【原文】
孙子曰：用兵之法，有“散地”，有“轻地”，有“争地”，有“交地”，有“衢地”，有“重地”，有“圮地”，有“围地”，有“死地”。诸侯自战其地，为“散地”；入人之地而不深者，为“轻地”；我得则利，彼得亦利者，为“争地”；我可以往，彼可以来者，为“交地”；诸侯之地三属，先至而得天下之众者，为“衢地” ；入人之地深，背城邑多者，为“重地”；行山林、险阻、沮泽，凡难行之道者，为“圮地”；所由入者隘，所从归者迂，彼寡可以击吾之众者，为“围地”；疾战则存，不疾战则亡者，为“死地”；是故“散地”则无战，“轻地”则无止，“争地”则无攻，“交地”则无绝，“衢地”则合交，“重地”则掠，“圮地”则行，“围地”则谋，死地所谓古之善用兵者，能使敌人前后不相及，众寡不相恃，贵贱不相救，上下不相收，卒离而不集，兵合而不齐。合于利而动，不合于利而止。敢问：“敌众整而将来，待之若何？”曰：“先夺其所爱，则听矣。”
【译文】
孙子说：按照用兵的规则，军事地理上有散地、轻地、争地、交地、衢地、重地、圮地、围地、死地。诸侯在本国境内作战的地区，叫做散地。在敌国边境不远作战的地区，叫做轻地。我方得到有利，敌人得到也有利的地区，叫做争地。我军可以前往，敌军也可以前来的地区，叫做交地。同几个诸侯国相毗邻，谁先到达就可以获得诸侯列国援助的地区，叫做衢地。深入敌国腹地，跨越敌人众多城池的地区，叫做重地。山林险阻、水网沼泽这一类难于通行的地区，叫做圮地。进军的道路狭窄，退兵的道路迂远，敌人可以用少量兵力攻击我方众多兵力的地区，叫做围地。迅速奋战就能生存，不迅速奋战就会全军覆灭的地区，叫做死地。
因此，处于散地就不宜作战，处于轻地就不要停留，遇上争地就不要勉强强攻，遇上交地要保持联络，进入衢地就应该结交诸侯，深入重地就要掠取粮草，碰到圮地必须迅速通过，陷入围地就要设谋脱险，处于死地就要力战求生。
从前善于指挥作战的人，能够使敌人前后部队不能相互策应，主力和小部队无法相互依靠，官兵之间不能相互救援，上下之间无法聚集合拢，士兵涣散难以集中，遇上交战，阵形不整。对我军有利就打，对我无利就不打。试问：“敌人兵员众多且又阵势严整向我发起进攻，那该用什么办法对付它呢？”回答是：“先夺取敌人的要害，这样它就不得不听从我们的摆布了。”
【事典】
“蜜蜂军团”帮助松下集团渡过难关
“蜜蜂军团”是日本松下集团所属年轻研究技术团的别称。“军团”由22名年轻技术干部组成，他们都是大学毕业生，且有担任五六年主任级工作职务的经验。
任何一个企业的成功都是在不断地扫除前进道路上的障碍后取得的。松下集团也不例外。随着企业的不断扩大，松下也一度陷入机构庞大、人浮于事。指挥不灵的困境，“蜜蜂军团”就是为了克服上述问题而应运诞生的。
“蜜蜂军团”是联系松下集团生产总部和事业部的枢纽。其具体做法是：军团成员每两个人组成一个小组，下到松下集团公司内的160个事业现场参与直接生产。“蜜蜂军团”的成员既与事业部长联系，又与工人、技术人员打成一片。他们把在实际生产中发现的问题与事业部长共同研讨，制定出改革措施，写明各项改革的步骤和达到的效果，经事业部长签名后付诸实施。事业部长必须严格执行各项改革措施，并将工作进展情况及时上报公司的生产部，生产部则根据公司的具体情况向事业部下达指示。“蜜蜂军团”的两人小组在完成了在该事业部的任务后则转向另一个事业部。这样，松下集团的160个事业部，各自的特点、优秀的管理方法，技术进步水平，就通过“蜜蜂”的作用，相互交流，融会贯通。
“蜜蜂军团”还定期向生产总部汇报各事业部的生产、销售情况以及干部和员工的思想动态，使松下集团的决策人能随时了解全集团公司的状况，便于作宏观的控制、指挥。松下发展到今天“蜜蜂军团”的功绩不可埋没。
状元郎张謇投身实业
江苏人张謇16岁考取秀才，32岁中举人，41岁中状元，是清末民初著名的学问家、政治家、实业家。为了实现“实业救国”的理想，他弃官经商，从1895年秋天起，开始了艰难的兴办实业之路。
张謇原计划在通州、上海两地进行集股，以“商办”名义招6000股，每股100两银子，共60万两白银，先办纱机2万绽。但是，旧中国长时期处于闭关自守状态，人们对工厂是怎么一回事都还不知道，民间集股的设想很快化为泡影，张謇只好向官府寻求帮助。恰好，清政府官方有一批积压了三年无人问津的纺纱机急望脱手，这批纱机是从英国购买来准备办湖北纺织局用的，共有纱机8万绽。有关人士与张謇商议后，将纱机作价50万两入股张謇的大生纱厂，另招商股50万两，把大生纱厂改“商办”为“官商合办”。但商人们对官府疑虑重重，纷纷反对“官商合办”方案。张謇思虑再三，求得老友张之洞的帮助，把折价50万两的官机分一半给张謇的大生纱厂，将大生纱厂的总股本降为50万两，把“官商合办”改为“绅领商办”。这样，张謇只需再招股25万两即可。几经周折，大生纱厂终于在1899年5月23日正式开车生产。
开工之后，资金周转是个大问题，按每季度周转一次计算，最少需要36万两！张謇东奔西跑，无法筹到这笔巨款，只好背水一战，拼命地纺纱，尽快地卖纱。张謇的无奈之举应了中国的一句俗话“皇天不负有心人”。这一年，织户们都改用机纱织布，传统土纱无人问津，因此，纱价扶摇直上，大生纱厂大难不死，总算是站稳了脚。
然而，张謇的头脑并没有发热，他深知要使企业发展必须以先进的科技做保障。当时，英国是纺织技术最先进的国家，有大量纺织人才。张謇以重金礼聘了一名英国专家来纱厂参与管理，使纱厂的棉纱质量日益提高，不但超过了市场上的同类产品，还把日本纺织品一步步地逐出了市场。在此基础上，张謇吸收了世界上其他成功企业的经验，大力发展多元化的企业经营体制。到1920年前后，大生纱厂已发展成为拥有农、工、商几十个企业的大生财团，这些企业互相支援、同舟共济，使“大生”立于不败之地。
张謇不计个人名利，在异常艰难的条件下建立起民族资本的实业来抵制外资的入侵，功垂千古。
困境中诞生的平装书
艾伦·莱恩出生于英国，他17岁进入伯父开办的鲍得利·希德出版社工作。伯父去世后，莱恩继承了伯父的事业。1935年，他出任该出版社董事长。
这时，出版社已是举步维艰。为了使伯父创办的这项事业不致在自己的手中夭折，莱恩苦苦思索着，他知道：只有另辟蹊径才能柳暗花明。
说来也巧，有一天，莱恩在一个候车室旁的书摊无目的地闲逛，他突然发现，书摊上，除了高价新版书、再版小说和庸俗读物外，几乎没有可看的书。
这一偶然的发现触发了莱恩的灵感，一个大胆的设想跃上了他的心头：“出版价格低廉的平装书，肯定能赚大钱！”
原来，当时英国的新版书都是精装本，价格很贵，普通民众根本买不起。莱恩坚信，价格低廉的平装书肯定会受他们的欢迎。于是，他立即制订了出版廉价系列丛书的计划。
莱恩的举措在英国出版界引起了强烈的反响，同行们议论纷纷，都说他这不仅是自我毁灭，而且也将会使整个出版界受到严重的影响。就连莱恩的两个弟弟也对他的计划表示怀疑。但莱恩认定这是他的企业走出困境的唯一道路，终于说服弟弟使这个风险很大的计划得以实行。
莱恩决定出版的第一套系列丛书包括10本，全部采用平装，并缩小规格。与精装书相比，不但节省了封面制作的成本，而且由于缩小规格又节省了纸张。再加上莱恩决定以购买再版图书重印权的方式出版这10本书（许多出版商都愿意以较低的价格将自己的图书再版权出售给莱恩，因为他们认为莱恩这无疑是把钱往水里抛），大大降低了成本费。莱恩把每本书的价钱压到6便士，这样，人们只要节省6根香烟，就可以购买一本书。
为了吸引读者，莱恩为这套书设计了一个惹人喜爱的标志物——每本书的封面上都绘有一只翘首站立的小企鹅，它黑白相间，站立于椭圆形的圈内，栩栩如生。莱恩为这套书起名为《企鹅丛书》。莱恩还用颜色表示图书的类别：紫色为剧本，橘红色为小说，浅蓝色为传记，绿色为侦探类，灰色为时事政治读物，黄色为其他类别。
经过这一系列改革尝试，莱恩推出的这套书，不仅装订简单，字迹工整，而且色彩鲜艳明快，令人耳目一新。
这样廉价的书必须薄利多销。莱恩心里清楚，只有每本书的销售量达到17500册以上，才能保住本钱。因而，他派人到各地去宣传、推销……
1936年7月是个值得庆贺的日子，第一批10卷本《企鹅丛书》正式问世，不到半年时间，这套书就销售了100万册，莱恩成功了。
1937年元旦，企鹅图书公司宣告成立。此后，该公司一直坚持薄利多销、为大众服务的原则。企鹅图书公司垄断英国平装书市场达三十多年，在出版界引发了一场革命。目前，企鹅图书公司已成为全世界屈指可数的平装书出版社，艾伦·莱恩也被推崇为英国“平装书革命之父”。
【商战感悟】
深谋远虑的人时刻保持清醒理智的头脑，对大局作盘的考虑，不盲从，不激进，而是“合于利而动，不合于利而止。”
