【原文】
是故智者之虑，必杂于利害。杂于利，而务可信也；杂于害，而患可解也。
是故屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。
故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。
【译文】
聪明的将帅考虑问题，必须充分兼顾到利和害的两个方面。考虑到事情发展的有利条件，事情就可以顺利进行；考虑到不利的因素，才能预先排除隐患。
要用各国诸侯最厌恶的事情去折磨他们，使他们屈服；要用他们担心的事情去困扰他们，使他们疲于奔命；要用小利去引诱他们，使之被动奔走。
用兵的法则是，不要寄希望于敌人不来，而要依靠自己做好充分的准备；不要寄希望于敌人不来进攻，而要依靠自己先拥有敌人无法攻克的力量。
【事典】
小老鼠为老板赚大钱
一般地说，顾客在购物时的心理都是想占点便宜。美国一位叫詹姆斯·卡什·彭尼的老板就是利用顾客的这种心理，着实地捞了一把。
彭尼开的是零售商店。这一年，美国的经济衰退，大大小小的商店生意都不景气。彭尼为扭转商店的萧条局面，招揽顾客，想出了一条妙计：彭尼在一块胶合板上抠了大约50个洞，每一小洞的旁边分别写上10%、20%、30%、40％等数字，然后把一只只玻璃瓶放在小洞后面，并将它们放在柜台上。每当有顾客来购物时，彭尼就放出一只小老鼠，小老鼠钻入哪只玻璃瓶，就按哪个洞旁标明的百分比打折出售货物，如果钻入标明40%的那个小洞后的玻璃瓶，当然就要折价40%卖出本店的商品。
彭尼是个聪明人，他早已洞悉了老鼠的生活习性——它们只喜欢待在有同类的地方，当小老鼠在每个小洞前踟蹰时，它们是在探寻可否有同类待在里面，彭尼就把几粒老鼠粪事先放入了标有10%、20%小洞后的玻璃瓶中，小老鼠嗅到了同类的粪便味，认为里面有同类，于是欣然而入。因此，顾客们只能买到折价10%或20%的货物——在当时的市场上，其他商店的货物大多也折价10％或20%出售。
络绎而来的顾客们并不知道这其中的奥秘，小小老鼠着实给彭尼增加了不少的收入。
三角形的思考方式
日本的坪内寿夫是位杰出的企业家。坪内寿夫发迹前在日本的四国经营电影院，因为经营得法，坪内寿夫小有所获，于是他便想扩大自己的经营。
这时候，“自由船公司”想廉价出售自己的造船厂，坪内寿夫在朋友的劝告下买下了这个造船厂，创办了“来岛船坞”。
坪内寿夫对于造船业并不内行，开始的时候，船坞入不敷出。坪内寿夫思来想去，觉得要发展自己的船坞，还必须把目光对准附近的渔民。这些渔民的渔船很陈旧，只能在近海捕捞，如果能造出一种马力强的渔船，到深海去捕捞，捕捞量会极大地提高，这是渔民们所希望的。
但是，渔民们手中没有钱，不可能购买坪内寿夫所设想的那种马力强的渔船。坪内寿夫想到了分期付款：渔民们先驾船去捕鱼，卖掉鱼后用赚来的钱分若干次付款。坪内寿夫很快就发现，即使是这样，渔民们对于购买一条价格昂贵的渔船也有困难。因此，必须设法把渔船的售价降到最低。最后，坪内寿夫想到应该先造出一只样品船，当渔民们亲眼看到、亲手摸到之后，立刻会产生一种“占有”感——“我要买的就是它！”
人们把坪内寿夫的这三个互相交错的想法称为“三角形的思考方式”。
“三角形的思考方式”使坪内寿夫把“来岛船坞”变成了一个最能赚钱的船坞。
“强力胶水”的推销绝技
“强力胶水”问世后，老板为如何能让他的产品为世人所接受而绞尽了脑汁。最后，老板终于觅得一条绝技。
老板事先在一金店公开订制了一枚价值4500美元的金币，并大肆宣扬，当公众对这枚金币已在议论纷纭时，老板又请来一批贵宾和一些新闻界人士，举行了一次别开生面的表演：在摄像机的镜头前，老板拿出一瓶“强力胶水”，小心地打开瓶盖，将胶水涂在金币上，然后轻轻地把金币往墙上一贴，对贵宾和围观的人群说：“诸位先生，诸位小姐，众所周知，这枚金币价值4500美元，现在已被我用本公司发明的强力胶水贴在了墙上。我宣布，如果哪一位先生、小姐能用手把它揭下来，这枚金币就将属于他！”
老板的话音刚落，一个又一个先生、小姐纷纷走上前，跃跃欲试。但是，他们都失败了，而这一切都被摄像机拍了下来并通过电视同步直播出去。
最后，名闻遐迩的气功大师也来了。摄像机前，气功大师气沉丹田，缓缓运气，将气凝聚在扣住金币边缘的五根手指上，猛地“嘿！”一声喊，只见墙壁裂出一道细缝，但金币仍贴在墙上，熠熠闪光。
“强力胶水”名不虚传！
“强力胶水”从此名播全世界，畅销全世界。
【商战感悟】
愚钝的人总是仓促行事，因为他们大都有勇无谋，他们看问题太单纯，不能预见危险。而谨慎的人却小心翼翼，他们先深思熟虑，实地考察，然后前行，以策安全。多察多思，实为重要。
