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第37章 果断行动,在逆境中起飞(4)

结果,卢俊雄又得到了750万元的租金!三环连做,效益显著。但每年必须向承租者退回一定租金,此点令人担心。深谋远虑的卢俊雄,对此早有准备。

于是,他打出了这套组合拳中的最后一拳——建美食城。这是卢俊雄设计的第四环。

1992年,广州市政府下令整顿临时食摊,要求所有大小排档一律在两年之内进屋经营,一些摊主因之议论纷纷,大有无处安身之感。

谁能想到,市政府的一道命令,竟成了卢俊雄做生意的一条信息!他当机立断,建美食城。

他说干就干。仅过一年多一点的时间,一座风格独特的美食城便于1993年春节前在中山八路开业。一些大小排档的摊主们,又排起了承租的长队。其最大特点是按月收取租金,每年可收600万元。

卢俊雄,将这600万元作为前三项每年退回租金的保证,不仅够用,而且有余,后顾之忧没有了!

他在一年的时间内,同时展开四大项目:百货中心、今金购物城、东方车行和美食城。四个项目几乎同时进行,相互关联,一环套一环。一手赚了甲的钱,还未等换手就把钱转给了乙。四大动作,一气呵成。在一般人看来,由一家公司在将近一年的时间内完成四大动作,没有雄厚的资金或银行作后盾,那是不可思议的事情。然而,卢俊雄却成功了。お 人生感悟:

“上帝”平等地赋予每个人生命,同是把机遇也均等地赐给每一个人,但是,并不是每一个人都能抓住机遇。很多人一天到晚心里都在打算盘,但往往自己还没盘算好就被别人抢了先,只好眼睁睁地看别人成功,光说不练,永远没有机会。

希腊船王的诞生

奥纳西斯曾经是流落在阿根廷布宜诺斯艾利斯的穷小子。命运之神对他不乏苛刻,但也似乎特别宠爱他,他干过人们所不愿干的电报公司的焊接工,经营过许多人所不愿涉足的烟草生意。正是因为他善于经营那些人所不愿经营的业务,使他步入了企业家的行列。

一场空前的经济灾难,把他的事业推向了空前的繁荣。1929年发生在世界范围内的经济危机,把阿根廷经济推入黑不见底的深渊。工厂倒闭,工人失业,民生凋敝,百业萧条。海上运输业也在劫难逃,首当其冲。

奥纳西斯得知,加拿大国营铁路公司为了渡过危机,准备拍卖产业,其中六艘货船,10年前价值200万美元,如今仅以每艘2万美元价格拍卖。他像猎鹰发现猎物一样,极为神速地前往加拿大商谈这笔生意。

这一反常举止令同行们瞠目结舌,海运业空前萧条,1931年的海运量仅为1928年的35%,老牌海运企业家们避之犹恐不及,奥纳西斯在这样的情况下投资于海上运输,无异于将钞票白白抛入大海。许多人规劝他,好心的朋友们甚至认为他丧失了理智。

其实,这种担心是多余的。奥纳西斯当然不会眼睁睁地去做赔本的买卖。他清醒地看到,经济的复苏和高涨将代替眼前的萧条,危机一旦过去,物价就会从暴跌变为暴涨。如果能乘机买下便宜物,价格回升之后再抛出去,定能赚到可观的利润。

海运业虽暂受冲击,也会随着经济的振兴,货物必将重新获得它应有的价值。奥纳西斯谢绝了同事和朋友们善意的劝阻,一意孤行,果断地将这些船只全部买下。

果然不出所料,神奇的机遇来临了,经济危机过后,海运业的回升和振兴居各行业前列,奥纳西斯从加拿大购买的那些船只,一夜之间身价陡增,他一跃成为海上霸主,大量财富源源不断地流入腰包,他的资产成几倍、几十倍、几百倍地激增,1945年,他跨人希腊海运巨头的行列,一位希腊船王从此宣告诞生。

人生感悟:

敢想敢干是获得巨大成就的秘诀。走别人没有走过的路,做别人不愿意做的事,风险虽然巨大,但只要勇气十足地挑战常规,就此练成金刚不坏之身,却能达到常人无法企及的硬度。

改变犹豫不决的心态

有位哲学家,身上透着浓浓的文人气质,人也长得很俊俏,在他身边有许多爱慕者。一天,有一个漂亮的女孩敲开了他的门。对他说:“让我做你的妻子吧,我是天下最爱你的女人,错过了我,你将再也找不到第二个。”哲学家也很喜欢她,但是出于谨慎的考虑,他还是说:“让我考虑一下。”

女孩走后,哲学家开始用他一贯研究学问的精神,将娶妻的好处和坏处一一列举出来,结果是好处与坏处各占一半。他陷入了矛盾,迟迟做不出决定。后来,他终于下定决心去找那个女子,迎接他的是女孩的父亲。哲学家说道:“你的女儿呢?我已考虑清楚,决定娶她为妻。”

父亲对哲学家冷冷地说:“你已经没有权利娶我女儿了。时间已经过去三年,她现在已经为人妻,为人母了。”哲学家非常懊悔。他的犹豫不决使他错过了一段美好的姻缘。

人生感悟:

机会敲门,哪容得你考虑再三?本来就身无长物,还怕失去更多么?随时敞开胸怀,伸出双手来拥抱生活,生活总会让你满手而归的。

罐装汽油的诞生

20世纪30年代,发生了一次罕见的经济危机,这次危机席卷了整个资本主义国家,包括世界上经济势力最强大的美国在内,都未逃脱危机的严重冲击,无奈之下,大批大批的牲畜被宰杀扔进大海,成山的轻工业品忍痛被火焚烧,全国经济呈现一片萧条的场面。虽然经过罗斯福总统的指导,国家进行干预,不久就逃出了危机的魔爪,恢复了往日的经济之路,但是一些老百姓及小资本家受到严重的打击,他们有的损失近半,有的已经破产失业,再想恢复到从前是不太可能了。但也有人不仅在经济萧条时期未受干扰,而且另辟蹊径,大大赚了一笔,这又是为什么呢?

罗布森曾是一家小型肉类加工厂的老板,经济危机刚刚发起、波及美国时,他的小厂子就破了产,一下子血本无归。他已经贫困到了极点,但是,他相信不幸还没有把他推上绝路,他要掌握自己的生活,不甘心就这么轻易输给萧条的经济危机。

于是他改行当了推销员,可在这个时候工作不是一帆风顺,同样他干得也不顺手。有一天无意间他和一位朋友聊天,朋友说:“你知道靠可口可乐赚大钱的那个家伙吗?他原先是个穷光蛋,可后来就因为一个点子成了富翁喽。那个时候,你要买汽水,只能用量杯量来卖给你。可这个家伙就想了个办法,他用一个瓶子把汽水装在里面,然后成瓶地卖出去。他没有钱自己干就对可口可乐公司的经理说:‘我有个主意可以让你赚更多钱,你要是肯把利润分给我1%,我就把这主意告诉你。’结果呢,他真的成功了。就这么几句话,他就真的成为百万富翁了!”

一天,罗布森的汽车快没油了。他来到加油站,看着工人用泵从一个巨大贮油桶里把油吸出来,然后再注入汽车中。工人是那么费力气,速度又慢。当晚回到家里,想起朋友讲的那个故事,他暗自思索:“把汽油也装到瓶子卖,既省时又省力,那会怎样呢?”可是,他又一想:“不行,瓶子那么大而且破了就槽了……用罐,用罐装不就都解决了吗!”

他高兴极了,于是马上为自己的想法行动起来。

他先来到制罐厂:“我可以从你这买罐吗?”答案当然是肯定的,他高兴得又来到一个经营油田的朋友那里,了解到由于经济危机,那个油井产油过多但卖不掉,他又与朋友商量买油的事,朋友也当然欣然接受。

最后,他来到一个杂货店,对那老板说:“我有一个办法可以让你卖出更多的汽油,如果你每卖掉一辆卡车用的汽油,都分给我75美元,我就告诉你是什么主意,你看怎么样?

杂货铺老板很感兴趣,因为在这个时期卖得越多赚得越多,越不会面临破产的危险。他急切地说:“行,什么好主意你说吧,我肯定分给你。”

“把汽油装到罐子里卖,一切都由我去筹办。”

“罐装的汽油?”

“对!这就是我的主意。”

于是每卖掉一辆卡车用的一罐汽油,他都分得75美元,就这样,这个已经破产的穷光蛋变成了亿万富翁。还挽救了杂货店老板和朋友。

人生感悟:

学习他人的经验,可以启发我们自己的思维,提高成功的几率。同时又要根据实际情况作出真正的回应,想到做到,马上行动,才能将好点子转化为实际的财富。

单刀直入达到目的

诺曼·利尔原是一位普通的皮鞋推销员,后来却成为当今美国电视界的一位杰出人才。当时他热爱写作,但毫无成果。他强烈渴望能在好莱坞谋求一份工作。为了实现自己的理想,引起有关人士注意,他几乎想尽了所有做法,但都没有达到目的。

他苦思冥想,决定用一种特殊的手法来表现自己的才能。他千方百计打听好莱坞的明星,终于得知一位知名喜剧演员的电话。他马上打了过去,当他确信接电话的就是明星本人时,既不礼节性地寒暄问候,也不盲目地进行自我推销,而是不顾对方的想法就念了一篇他自己写的幽默短剧。他话音刚落,喜剧演员就捧腹大笑起来。

于是两人慢慢交谈起来。这位明星问他是否做过影视方面的工作,这个从没进过电视台大门的皮鞋推销员却煞有介事、自信十足地做了肯定的回答。这位明星对这不速之客开始时还持怀疑态度,但是通过此番交谈让他消除了所有疑虑。谈话也在愉快中结束,并且利尔得到了他初试牛刀的机会——为圣诞特别电视节目撰稿。

人生感悟:

让别人认识自己,记住自己最好的方法,就是开门见山,单刀直入。在无人赏识之时,应该认真检视一下自己,自己先充分了解自己,并将它变为最简单直接的语言来打动对方。

敲门就进去

一个姑娘经历了诸多的挫折,怎么也找不到一个成功的入口,她很是迷茫,心情也很坏。

一次,她到美国旅游,在旧金山市政厅参观的时候,兴致格外高涨,信步漫游。在市长办公室门口,她不由自主地敲了门,谁知,一个壮实威严的保镖走了出来,惊问道:“小姐,我能帮你什么吗?”她愣住了,不知该怎么回答。顿了一会儿,心想,既然敲了门,那就进去看看吧。她精神十足地对保镖说:“我能进去看看市长吗?”

壮汉保镖仔细打量了她一番,说道:“可以啊,不过,你得稍等片刻。”说罢,他用监视器和市长通话,联系见面的时间和地点。不一会儿,那个胖嘟嘟的市长,大腹便便地走了出来,很高兴地和她一起拍照、聊天,像一对神交已久的忘年交。

那一次,她特别开心,心情很好。

结束了美国之行后,她悟出了一个理:敲门就进去。明白这个理之后,她顺着其径义无反顾地走下去,终于找到成功的入口,成为国内某知名证券公司银行部的经理。

她就是央视《说名牌》双胞胎美女主持人之一——马嵘乔。

敲门就进去,是一种难得的精神,更是走向成功的敲门砖。不少人在敲响一扇门之后,心里忐忑不安,信心全无,进而转身离去。这是怎样的一种遗憾啊。

人生感悟:

持之以衡的努力固然重要,但在接近终点时的决断,更是紧迫和珍贵。我们也许有长途跋涉的勇气,有长期吃苦的准备,但关键时候缺乏的正是敲门就进去的无畏精神。请你相信,很多时候机会就在门后面,只等着听你的敲门声。

大胆的小人物

著名的日本能媒化学工业公司在创业之初,不过是一家仅有5名员工,靠制造卫生球赖以生存的小厂。

当时,日本国内对卫生球的需求量很大,可是能媒化学公司却面临没有原料、工厂将要倒闭的困境。公司经理八谷泰造很想得到大公司的帮助,但以他的身份来说,那几乎是不可能的。可是为了维持企业生存,八谷泰造想来想去,还是决定跟3家大公司联系一下。

八谷泰造选中了富士公司,他开始给富士制铁公司董事长永野先生写信。但是他断断续续地给董事长寄去了30多封信,却都没有一点回音。但八谷泰造毫不气馁,这是他预料之中的,一个操纵着数万员工生杀大权的大人物怎么会去搭理一个素不相识的小人物呢?或许他的秘书早就把那些微不足道的信件扔进垃圾箱了。这样的反应虽然在八谷泰造意料之中,不过他还是在苦苦思索,因为他知道,对他来说是生死存亡的大事,对永野先生来说可能不费吹灰之力就能做到,为了事业的发展,自己必须找到突破口,用平常的方法不行,那就只有另想良策了。

于是,八谷泰造开始密切注意跟永野先生有关的一切消息,关注他的行踪动态。一天,他在报纸上看到一条消息:富士制铁公司永野董事长将来大阪。看到这里,八谷泰造心头一喜,决定利用这个机会,想办法见到永野先生,和他当面商谈。

根据报纸上报道的时间,八谷泰造登上了永野董事长所乘坐的那列火车,并根据报上登载的永野的相片,在一等车厢里找到了永野董事长。他立刻走到对方面前,有些忐忑不安地说:“您是富士制铁公司的永野董事长吧?我是经营大阪能媒公司的八谷泰造,特意从大阪赶来,想跟您谈谈。以前,我也曾给您寄过几封信……”

八谷泰造的冒昧和大胆不仅没有让永野生气,反而使他对这位大胆的小人物立刻产生了几分好感,他请八谷泰造坐下来,两个人天南海北地谈了半天,竟谈得十分投机。火车到达大阪后,永野还邀请八谷泰造随时到东京去玩。

数天后,八谷泰造专程到东京去拜访永野。永野很喜欢八谷泰造的坦诚和风趣,满口答应满足八谷泰造的愿望,两人建立了友谊。

从此,在富士这个大公司的扶持和帮助下,能媒化学公司时来运转,以日新月异的速度向前发展,成为日本的一流大企业。

人生感悟:

处于困境之时,往往很需要得到“贵人”相助,因为实力悬殊、地位差距,“贵人”常常显得神秘又遥远,无形中让我们产生了自卑感而不敢贸然上前。其实,如果能得到帮助摆脱困境,自然是皆大欢喜,即使被人拒之门外,我们也没有任何损失啊。真不如壮壮胆碰碰运气啊。

大萧条中的女船王

希腊女船王克里斯蒂娜的父亲在1975年去世,她继承了一笔巨额遗产。正当克里斯蒂娜准备继续父亲的事业时,世界海运业开始了有史以来最长久、最严重的大萧条,世界上约有1/3的船只被迫闲置,甚至还有的进了拆船厂。面对同行的失败,克里斯蒂娜敏锐而迅速地调整了自己的事业方向:她首先将父亲许多引以为豪的船只送入解体船坞;其次,她将大油轮包租给几家大石油公司,以求得稳固可靠的现金收入;同时,她还另举新债,改造自己的船队,使自己的船以更加优良的外型、更耐久、更具竞争力的姿态出现。这一系列举动让其对手们目瞪口呆、甘拜下风。接着,克里斯蒂娜又果断地把船队由1975年的56艘缩减到1983年的38艘。她的这些措施,都为船队在今后的运营发展打下了基础。在大萧条过后,克里斯蒂娜果然迅速走上了事业发展轨道,重新坐上了希腊船王的位置。

人生感悟:

迎难而上需要勇气,知难而退更需要智慧。面对困局,要审时度势顺势而为,发现错误果断改正,看准机会果断下手,在行动中慢慢调整方向,终将可以走出泥泞。

“不识时务”的托尼

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