美国最伟大的推销员之一吉拉特，本来是一家报社的职员，由于不怕挫折，信心十足，他为自己赢得了“世界上最伟大的推销员”的称号。
他本来是个胆小的年轻人，个性多少有点内向。他认为，凡事最好不跟人争先，偷偷自后门溜进去，坐在最后一排。有天晚上，他听了一位成功大师有关“自信心”的演讲，印象十分深刻，因此，他在离开演讲厅时，下了坚定的决心，要使自己摆脱眼前的困境。
他去找报纸的业务经理，要求社方安排他当广告业务员，不支薪水，只按广告费抽取佣金。办公室里的每一个人都认为他一定会失败，因为这一类的推销工作需要最积极的推销才能。他似乎无视这些。
他回到自己的办公室，拟出一份名单，列出他打算前去拜访的客户类别。大家可能会认为，他名单上所列出的，一定是那些他认为可以轻松推销出去的广告客户，但事实上，他并未这样做。他的名单上的客户，都是那些别的业务员曾去招揽但未能成功的客户。他的名单上只有十二位客户的姓名。在前去拜访这些客户之前，他必定先走到市立公园，取出这十二位客户的名单，把它念上一百遍，一面对自己说道：“在本月底之前，你们将向我购买广告版面。”
然后，他开始去拜访这些客户。在第一天中，他和这十二个“不可能的”客户中的三个人达成了交易。在第一个星期的剩下几天中，他又做成了两笔交易。到了那个月的月底，他和名单上的十一个客户达成了交易，只剩下一位还不买他的广告。在第二个月里，他未卖出任何广告，这是因为，他除去继续去拜访这位坚决不登广告的客户之外，并未去拜访任何新的客户。每天早晨，这家商店一开门，他就进去请这位商人登广告，而每天早晨，这位商人一定回答说：“不。”这位商人知道他自己并不打算购买广告版面，但这位年轻人却不知道这回事。每一次，当这位商人说“不”时，这位年轻人就假装并未听到，而继续前去拜访。到了那个月的最后一天，对这位努力不懈的年轻人连续说了三十天“不”的这位商人说话了，他说：
“年轻人，你已经浪费了一个月的时间来请求我买你的广告，我现在想要知道的是，你为什么如此浪费你的时间？”
这位年轻人回答说：“我并没有浪费我的时间，我等于是在上学，而你一直就是我的老师。现在，我已经知道，一个商人不买东西，仍然是一个商人，同时，我也一直在训练自己的自信心。”
接下来，这位商人说道：“我也要向你承认，我也等于是在上学，而你就是我的老师。你已教了我坚持到底的一课，对我来说，这比金钱更有价值，为了向你表示我的感激，我要向你订购一个广告版面，当作是我付给你的学费。”
费城《北美日报》的一个最佳的广告客户就是这样被吸收进来的。同样的，这也代表了这位年轻人良好声誉的开端，最后他成为了百万富翁。
他之所以能够成功，主要是因为他把足够的自信心灌注到自己的脑海中，使得他的思想成为一股无法抗拒的力量。
他属于非常难得的少数人士之一。这些人都知道，所有的河流都是因为遭到抵抗，才会弯弯曲曲的。
人生感悟：
那种经常被视为“失败”的事，实际上只不过是“暂时性的挫折”而已。把它当作是一种忠告，那么，它将成为成功的预示。在坚定的成功信念的引导下，这种挫折会使我们振作起来，调整我们的努力方向，使我们向着更美好的方向前进。
耐心地等待就有成功的希望
有一位商人，他最早是子承父业做珠宝生意的，可是他缺乏父亲对珠宝行业的明察秋毫，没过几年，就把父亲交给他的全城最大的珠宝商场赔光了。
他以为自己不是缺乏经商的才干，而是珠宝行业投资太大，技术性太强，风险太大。他决定改行做服装商。他认为服装行业周期短，而且不需要太大的专业学问，肯定能成功。于是，他变卖了仅有的一些家产，开了一家服装店。事情过了3年，他的服装店已经再也没有资金进新款衣服，已有的衣服也因价格高于相邻商家而无人问津。他失败了。他意识到他不适于更新太快的服装市场。当他以为一种新款刚开始流行自己马上组织资金进货时，同行们的这种款式已开始淘汰了，他总是跟随流行的尾巴。
他变卖了服装店，用剩余的不多的资金，开了一家饭店。他想，这种简单的生意，总不会再赔了。雇几个人做饭菜，客人吃饭拿钱，又不用多么大的流动资金。可是，他又错了。他眼睁睁地看着相邻的饭店里宾客盈门，而自己却门可罗雀。最后，连雇来的几个人也跑到别的饭店去了，只剩下他孤零零的一个人。
后来，他又尝试做了化妆品生意、钟表生意、印染生意，都无一例外地失败了。
这个时候，他已经52岁。从父亲交给他珠宝生意至今，25年的宝贵年华被失败占满。灰白的双鬓使他相信，他没有丝毫经商的才能。
他盘算了自己的家底，所有的钱仅够买一块离城很远的墓地。
他彻底绝望了。既然自己没有能力创造财富了，就买块墓地给自己留着，等到哪一天一命归西，也算有个归宿。
这是一块极其荒僻的土地，离城有5公里远。甚至一些穷人也不买这样的墓地。
可是，奇迹发生了。就在他办完这块墓地产权手续后的第15天，这座城市公布了一项建设环城高速路的规划，他的这块墓地恰恰处在环城路内侧，紧靠一个十字路口。道路两旁的土地一夜之间身价倍增，他的这块墓地更是涨了一百多倍。他做梦也没想到他靠这块墓地发财了。
他蓦然顿悟，自己为何不做房地产生意呢？说做就做。他卖了这块墓地，又购买了一些他认为有升值潜力的土地。仅仅过了5年，他成了全城最大的房地产商人。
人生感悟：
成功总是在考验我们的耐心，一次又一次地失败，有时就是成功改头换面的出现。在我们坚持不住就要放弃的时候，往往就是我们离成功最近的时候。千难万险都已经历，难道还怕再咬一咬么？
意志不坚强的年轻人
有一次，松下电器公司招聘一批基层管理人员，采取笔试与面试相结合的方法。计划招聘10个人，报考的却有几百人。经过一周的考试和面试之后，通过电子计算机计分，选出了10位佼佼者。
当松下幸之助将录取者一个个过目时，发现有一位成绩特别出色、面试时给他留下深刻印象的年轻人未在10人之列。这位青年叫神田三郎。
于是，松下幸之助当即叫人复查考试情况。结果发现，神田三郎的综合成绩名列第二，只因电子计算机出了故障，把分数和名次排错了，导致神田三郎落选。松下立即吩咐纠正错误，给神田三郎发录用通知书。第二天公司派人转告松下先生一个惊人的消息：神田三郎因没有被录取而跳楼自杀了。录用通知书送到时，他已死了。
听到这一消息，松下沉默了好长时间，一位助手在旁也自言自语：“多可惜，这么一位有才干的青年，我们没有录取他。”
“不，”松下摇摇头说，“幸亏我们公司没有录用他。意志如此不坚强的人是干不成大事的。”人生感悟：
杰出的人都是抗震的，千磨万击还坚韧，正是成功最需要的品质。人生的挫折并不是失败，而在挫折面前退缩和逃避才是最大的失败，并且一经这样的失败，便毫无成功的可能。
胡克的坚持
全世界的每一个学生，都学过胡克的“弹性定律”。然而，胡克是一个怎么样的人呢？他是一个有严重残缺的人，天生的心肌梗塞，还患有胃痛、头昏、失眠、神经衰弱、鼻窦炎、气喘等诸多毛病，他大嘴、高额、大下巴，还有一双凸出的大牛眼，所以被当时的人称为最丑的科学家。
但是，这样的胡克却是第一个发现表面张力的人，他还发明了显微镜、具有弹簧的手表、真空抽气机、水银温度计、天平……
1703年3月3日胡克病逝，伟大科学家牛顿在胡克的葬礼上说道：“胡克这个受苦的身体，带着一颗勇敢的心。”
当胡克进入中学的第一天，班上的同学都被他的长相吓到，认为他是怪物而疏远他。在一次学校的工艺课里，同学们都只是制作各种简单的木工，他却自制一具小小的金属盒，不仅同学们看不懂，连老师也说：“这是什么东西？”
胡克答道：“手表。”
老师怀疑地说：“一个17岁的孩子自己懂得制造手表？”
胡克直视老师说道：“是的，每一个零件、每一个齿轮，都是我自己做的。”
老师说：“真是太不可思议了……咦？手表里动来动去的小东西是什么？”
胡克说：“这是我发明的弹簧，放在手表里，可以保持齿轮转动的平衡，而且可以把手动的力量，储存在弹簧中供齿轮转动。”
1653年胡克进牛津大学，别人是进去念书，胡克是进去当工友扫地，他认真在教室外一边扫地，一边听课。1655年，他扫到“化学之父”博伊尔教室的门口，被博伊尔叫进去，一番谈话之后他成为博伊尔的助教，不久后他做了第一部真空抽气机，为博伊尔证实了非常有名的“博伊尔定律”。
博伊尔立刻以这成果推荐胡克成为英国皇家科学会的会员，当胡克出席科学会的那天，科学家们对胡克的长相、学历、工作经验都有意见，但仍在博伊尔大力支持下勉强通过。科学的殿堂，看学历不看实力，这对胡克来说是残忍的，但一生被嘲笑惯了的胡克，还是吞下了这口气，他在心里下定决心做出成果让大家看。
终于，1665年胡克制造成第一部复式显微镜，为物理界开启了新的纪元，也为自己赢得肯定的掌声！
人生感悟：
不可否认，相貌、学历、资历等往往会成为一个人成功路上的资本或阻力，但是这些都不是最根本的东西，只要你有坚强的心，一切的阻力，都可能成为成功的动力，正像弹簧，压得越紧，弹得越高。
爬上制高点
一家健身中心新造了一面攀岩墙，墙体的高度足足有15米，但是最大的挑战不是高度，而是这面墙的岩点设计。据说难度很大，很多攀岩教练也没办法成功登上去。一些攀岩爱好者听说了这件事，都跃跃欲试。正巧健身中心要举办攀岩大赛，成功登上这面攀岩墙最高点的人能够获得健身中心提供的一份奖品。这些攀岩爱好者纷纷涌到了健身中心。
几位年轻小伙子决定参加这次比赛，而其他人就在攀岩墙下面围观，并大声地为竞赛者们欢呼加油。比赛开始了。几位小伙子开始艰难地攀登，他们手脚并用，不断寻找着可以落脚的岩点。很多岩点不但小还特别滑，一不小心就会一脚踩空。
一开始所有参赛的人都鼓足了力气，奋勇向上爬。这时，墙下的人群里不时传来人们的议论声：“太难了，那么滑，一不小心就会掉下来！”“我看很悬，没人能爬上去。”“听说这里的几个教练都爬不上去呢！”“那么高难度的岩点，能爬上去才怪！”
正在攀岩墙上向上爬的人听到这些议论开始泄气，一个接一个地放弃了比赛。他们松开了手脚，任由保险绳把自己送回地面上来。还有几个人已经爬得越来越高了，但是很明显他们都爬得异常艰难，有一个人的脸都憋成酱紫色了。墙下的围观者议论声更大了：“怎么样，我说他们上不去！”“太难了，不会成功的！”“还不如干脆放弃，这么辛苦最后还得不到奖品，太划不来了。”
努力坚持的这几个人也放弃了。他们站到了人群里，看着攀岩墙上剩下的惟一一个人。那个人十分瘦小，但身手很灵活，他还在不断地向上爬。有几次，他差点踩空了，引得下面的人们一阵惊叫。最后，那个瘦小的年轻人成功地到达了攀岩墙的最高点。尽管他累得满头大汗，筋疲力尽，但是，他成功了！
人们欢呼起来，同时也十分好奇，这个看上去貌不惊人的年轻人到底是怎样成功的呢？当那个人从攀岩墙上下来后，人们立即涌上前去向他道贺。这时候，人们才发现，原来那个人有点耳背，只有凑近他耳朵大声喊，他才听得见。
人生感悟：
不管别人说什么，都坚持走自己的路，需要很强的定力。在信心不足的时候，别人的话常常会让我们信心动摇，而当我们坚定信念，执著于自己的内心，一切的怀疑和否定都会烟消云散。
磨难之后是成功
在奥运历史上，记载着一位曾经三次获得奥运冠军的黑人长跑运动员，她就是被誉为“黑色瞪羚”的威尔玛·鲁道夫。她在赛场上的矫健身姿曾经让无数人为之欢呼呐喊，但是令人无法置信的是，她小时候曾经左腿瘫痪，还拄过拐杖。
威尔玛出生在美国田纳西州一个普通的铁路工人家庭，家里人口众多，家境十分贫寒。家里一共有22个孩子，她排行20，根本不可能得到特殊的照顾。家里的众多兄弟姐妹都听天由命地成长，而她在出生时是早产，几乎丧命，身体十分羸弱。在她长到四岁的时候，肺炎和猩红热袭击了她，尽管家里人想办法给她一些关照，但是毕竟条件太艰苦了，她只能在死亡线上苦苦挣扎。幸运的是，最后她终于挺了过来，逃脱了死亡。能够逃脱死亡是侥幸的，而她的一条左腿因此瘫痪。她成为一个瘸子，只能借助于金属支架艰难地行走。那时候，谁也不相信她能够平安长大，更不要说成为奥运冠军了。一个残疾人，在那样的家庭里，只能吃更多的苦，这是命运对她的一次大考验。
到了九岁的时候，她开始努力挣脱金属支架，她要自己站起来行走。无数次摔跤，无数次汗水湿透了衣服，但是她还是成功地扔掉了金属支架，终于站起来了。在更多次的流汗之后，她终于能够正常行走。所有的医生都认为这是一个奇迹。这时候，她已经13岁。她做出了一个疯狂的决定，她要成为一名长跑运动员。谁都可以预料到，这是一场艰苦的考验，而且旷日持久。
她开始了训练，参加了她的第一次比赛。那次，她是最后一名，被人们无情地嘲笑。但是她仍然艰苦地练习着，一次又一次参加比赛，始终是最后一名。在所有人的劝说中，她不为所动，仍然坚持着。直到有一天，她赢得了一个小小的胜利。她欣喜若狂，看到了希望，继续不懈地坚持，最终，她成功了，而后，不断地成功，直到站到了奥运会的领奖台上。
人生感悟：
“磨难对于每一个人来说，都是一笔宝贵的财富。”这句话说起来简单，而当真正面对痛击，是否能够站起来继续前进，靠的是我们对成功热切的渴望和加倍的坚持。
坚持一下，再坚持一下
阿里是全世界人都尊敬的一位职业拳击手，而大多数人尊敬他，并不全是因为他那卓尔不群的拳击技术，更是因为他那种坚持的精神。阿里坚信：“精神才是拳击比赛的支柱。”
