我40岁下岗，开始了广告业务员的职业生涯。我的工友们，在那个年代，和我一样“被社会所抛弃”，光荣地下岗了。但我们不等不靠，不在眼泪里虚度光阴，各自依靠自己的努力，另起一行，打拼出一片新天地！
10.1摆小摊、卖藕汤
今天下午为项目去考察深圳一家知名的物业管理公司在武汉的分公司，工作完毕，时间还早，我便在繁华的六渡桥下了车，沿着那一间间热闹的门店悠闲地逛着，难得这么晴好的天气，给自己的心情放个假。
忽然一个人从我身边走过，我立即认出是我原来工厂里的一个姐妹。我拍了一下她的肩膀，正在匆忙中行走的她停下来，先是惊愕，稍后就认出我来。站在路边我们无比亲热地聊了起来。
1997年那个夏天，工厂的工人全部下岗回家拿五十元生活费，从那年起，我们有十多年没有见过面。我拉着她的手，询问她下岗后的生活情况。她告诉我：下岗后，她在私人的工厂打过工，后来就一直在六渡桥附近一个小巷子口，她摆了一个小摊子，她卖些点心、炒货，她的男人在摊子旁边架两个小煤炉子、两口锅卖藕汤。除去交社保的钱，从早到晚他们夫妇守着摊子，仅仅只够生活。
在与她交谈的过程中，我慢慢记起来她姓田，是原来点心车间的一名工人，娘家和婆家都住在六渡桥附近。年轻时，邻居一个小伙子把她追到手，可娘家死活不同意，什么陪嫁也没给，婆家也正好不用破费，用武汉的话说：算是白捡到一个儿媳妇。她是个勤快能干的女人，记得那时好多人都怕做季节活的时候到来，特别是八月十五中秋节，炎炎的热天要在火炉边上做月饼，要六对六的十二个小时倒班，可她总是喜欢那些加班的日子，因为可以多拿加班费。我的儿子与她的儿子同年，在厂里一个托儿所里呆过。所以对她我多有一些了解。
儿子快三岁时，那个曾经拼命追求她的男人到外地做事变了心，回来要与他离婚。当时我在工会负责女工工作，我与她一起到法院出庭。我愤怒地指责着那个负心的人，努力地为她争回些利益。为了这个男人，从娘家她是净身出走，离婚后她就是孤单一人。那时的工厂真好啊，就是工人们的衣食父母。我帮忙她在厂里要了一间集体宿舍，房租、水电费都可以省了。孩子判给男人，她住在厂里，孤单得很，只要提起儿子，她就会伤心地哭泣。我只有安慰，记得我还请她到我家里去吃过饭。
她现在的男人姓方，也是我们厂里的一名机修车间的工人，早些年妻子死于重病。于是就有人把他们俩撮合在一起。她曾问过我：“明姐，你觉得小方这人可以吗？”我告诉她：“小方以前与我在一个车间，人是一个本份人，就是喜欢喝酒。”他家住在六渡桥热闹街面的二楼，很小的一间房子，记得他父亲去世时，我代表工会去他家慰问过。
现在，他们夫妇的小摊子就是在方家的楼下。小田执意要我去她的摊子上坐坐，于是我们边谈边走向那小摊。远远地就看见方师傅站在摊前，我笑问：“你还认得我吗？”他回到：“如何不认得，你是工会的明玲啊！”他兴奋得有几分得意地给旁边一个摊子上的老太婆介绍：“你家看，她是我们厂原来工会的干部，来看我们的。”此时，我心里其实很不好受。
在摊子边上有一个破藤椅，他们夫妇让我坐，我没有坐下。我不停地向他们打听生意如何？藕汤卖多少钱一碗？饼干和炒货（就是瓜子之类的）在哪里进货？小田告诉我：“饼干和炒货是她在做，夏天和下雨天生意就差些。藕汤是小方在做，两个人各负其责，各算各的成本。”因是在小方家的门前摆摊，她每月要交他四百元钱，帮他交养老保险费。她自己每月要交养老保险费五百多元。我问：“这摊位每月要收费么？”她回到：“不收！我与城管的人吵，居委会把我的低保拿掉了！我总要生活呵！低保那点钱哪里够呢？再说我总得有个事做啊！”生存大事，她的勇气表现出来了！
我问到她那个与我儿子同年的儿子，说到儿子她脸上才有了些笑容，她说：儿子结婚了，自己在兰州开了个维修电脑的小店，找了个当地的媳妇，回来结婚时，她给了儿子几千元。她还悄悄地告诉我：“我自己还存了一万多元，不能让小方知道，他太喜欢喝酒了！你不知道呵，我们以前老是吵呵！现在才好些了。二婚也就是这样了。”我说：“真不容易呵，你自己要好好待自己啊！”她还告诉我：“明年三月，她就满五十岁，就可以不用交养老保险费，开始拿退休工资了！”看她的眼里，充满着对明年三月的期盼！我应着她的话：“是呵，明年就好了，想做就做，不想做就休息下了。”
想到包里正好带着相机，我提出给他们照相——就在他们的摊位前，我说以后不做了，还是个纪念。他们俩都说：“可以呵，好多年没有照相了！”我让小田把身上的围裙脱了，在六渡桥大街上见到她时，围裙都还穿着的。我说你的这红衣照相蛮漂亮的，小田不好意思地说：“减价时十元钱在六渡桥买的。”我仔细地看了下她的衣服，从领口可以看到，里面的毛衣都是质地很差的那种。我对小田说：“这么多年，你还好不显年龄，以后把头发留长点，好看些。”她笑着应着我。
我给他们俩分别拍了照片，还和小田合影了。要他们夫妇合个影，俩人都不肯。
小田还告诉我，当年与她同住一间寝室的、也是离了婚的陈莉与她经常有来住。我赶紧要了电话，把电话打了过去。另一个当年的女工友出现了，电话里她告诉我，在一家写字楼里做保洁工，我们相约着下次见面，又一个另起一行的故事将向我讲述。
离开他们夫妇的小摊位时，我叮嘱小方：“少喝酒，要对小田好些呵！”并说：“我把照片洗好，下次给你们送来。”
小田把我送出离摊位很远很远……走在阳光明媚、热闹非凡的六渡桥，我愿天天都是晴天，小田他们夫妇好出摊！
10.2绝境中逼出的销售王
昨天，2010年8月21日，一个很平常的日子，却让我的心情激动不已，为的是我驱车来到了大别山南麓，鄂东边缘的的一个小镇，我见到了久别的老同事、好兄弟吴基康。我为他激情的讲述、为他奋斗的精神而感动。还是今年4月初，我就准备坐长途汽车专程去看望他，出门时给他打电话，他反复给我说来回路上会很辛苦，他要开车回武汉接我，怕给他找麻烦我就打消了去的念头。昨天，我终于见到他了。他热情地开着老板奖给他的车到下高速的路口上来迎接我，见到他的那一刻我真的很有些激动啊！
我与他面对面坐下来吃饭，几乎是有些迫不急待地开始了询问，询问他这么多年是如何走过来的？！因为我知道，当年从那个死亡了的企业走出来，每个人都是另起一行，每一个人都是极其的艰难。
在那个残酷的2002年！我们的工厂倒闭了，吴基康——这个曾经的保卫科长，拿了一万多元算断了工龄下岗回家了，那年他已满40岁。这个年龄就是武汉人常说的：上不上、下不下的夹生年龄啊！（此时，我记起了当年他从部队转业到厂里时，那年轻潇洒英俊的模样。）没有学历、没有一技之长，生存之路在何方呢？
年轻漂亮的妻子家在汉阳，娘家做着生意，妻子就安慰他：“你不着急，我就从家里拿钱回来用。”听了这话他心里更不是滋味。
于是，学驾照开出租车，他当上了一名挑土的出租司机。每天深夜他的车在行驶，在我们这个城市的大街小巷穿梭，他与各种各样的人打着交道、每天累得精疲力竭，为的是淹没下岗后不悦的情绪。他是心有不甘啊！难道自己的余下的几十年就要伴随着这车轮度过？
2003年，他拎着简单的行装，只身来到北京，经人介绍进了一家以生产、销售酒的企业，开始了他别妻离女、孤苦而艰难的打工生涯。从一个国营中型企业的保卫科长到私营企业的酒厂聘用工人，改革就是会让人的命运有这样的变化，你只能适应而无法抗拒！
此时，他对我说：“明大姐，你知道吧，那时我在北京找最便宜的住处，睡过天津的大车店，五元钱一个晚上，是那种统铺，睡在那铺上什么样的人都有啊，什么样的臭味都有啊！”此时的我，眼睛已是湿润了！好兄弟，我理解，我知道你当时的难啊！
若大的北京城，他形单影只、举目无亲。每天他用自己的双脚行走，行走在我们的首都！心中只有一个目标：一定要完成当天下达的销售任务！远在武汉的妻子哭着在电话里求他：“你回来吧，何必要在外面吃这样的苦，我能养活你啊！”然而，是条汉子的他，没有回头！
终于他的销售业绩得到了老板的肯定，派他到天津的分公司开拓市场。又是一个空白的市场，又是另起一行。他调查市场、分析研究，很快他看准了一位有着优良销售渠道的经销商，她是一位业内的大姐。找到她一谈，就以失败告终，任凭他再如何去说服都是铁板一块。市场有时就是有这怪，如果领头的大户不动，下面的散户更是动不了。铁了心要攻破难关的吴基康，第二天就到女老板的公司，在她繁忙的店里当起了搬运工，到了吃饭的时间自己就悄悄离开，去吃一碗素面填饱肚子，那阵势就是明摆着的：你不答应销我的酒，我就一直给你无偿地当搬运工！
终于，这位大姐被感动了，很爽快地答应接受他的产品。很快一个全新的空白市场，在他艰苦卓绝的努力下，打开局面，产品就供不应求了。他的成绩得到老板的肯定，提升他进入公司的销售管理层。他先后被派往内蒙等地开拓销售工作，每到一处，他都旗开得胜。这其中，他付出了多少汗水与艰辛，同是做过广告销售工作的我，是非常能够理解的。
前两年，公司在湖北收购了一个酒厂，他便主动申请回到湖北了。他要负责这个新收购厂生产的啤酒销售工作。虽然，他开车回武汉只需要两个多小时，但他有时半年都回不了一次家。他承担着开拓四十多个中小城市的销售工作，完成销售任务、要建立各项的销售管理、奖励制度。四十岁以前，他一直没有从事过销售工作，下岗后，一切都是从头开始，真正的是另起一行。他用自己的奋斗和善于学习的精神做到了。我知道，我苍白的文字无法深入而准确的描述他历经过的那些艰难的历程、那些他无法入眠的夜晚、那些使他刻骨铭心的事件。但有一点相信大家都是认同的：在一个体制完全不同的私营企业里，没有业绩、不能给老板的企业创造效益，是不可能得到尊重、重用、奖车、拿高薪的。
面对着我，他仿佛要把这么多年的艰辛都要说完，看到他的成功，我真有说不出的高兴，望着他消瘦的脸颊，我内心有些隐隐作痛。当年那个英俊的伙子现在已是人到中年。我们是曾经的工友，现在我们相逢在他打工的企业、他取得成就、人生发出光彩的地方，我们抑制不住内心的激动。我多么想拥抱一下他啊！
我提出在他工作的地方照张像，参观一下他们工厂的生产车间流水线，站在那轰鸣的车间里、生产线下，我们俩仿佛回到了从前我们曾经工作过的那个有着悠久历史的知名企业。
我们无法挽回一个倒闭的企业，无法改变下岗的命运，但我们可以重写自己的人生！
10.3非凡科技，写平凡人生
（昨天下午，我来到非凡科技公司，在这里我又找到了三位工友。他们还告诉我了其他六位工友的联系电话：在上海的段霞、在广州的余旺民、做皮鞋生意的陈振华、开门面做窗帘生意的翁明霞、做医疗咨询的肖胜利和医疗器械售后服务的陈建良。我真高兴啊！激动的心情无法用文学来表达。唯有尽快地与他们联系上，听他们每一个人的平凡故事，感受况味人生。）出场人物：
王文导，1966年出生，86年中专财会专业毕业进厂，原厂财务科会计。
梁继书，原农村生产队会计，1975年顶职进厂，原厂财务科副科长。现任非凡科技公司会计。
非凡科技公司是由我原来厂里的工友王文导和陈仲文两人创办的，从公司简介上我读到了这样一些文字：“武汉非凡科技有限责任公司是东湖高新开发区内的高科技股份制企业。公司十多年来，已成功开发出多种具有自主知识产权的高科技医疗器械产品，拥有多项发明、实用新型国家专利。产品覆盖医院外科、男科、妇科、心血管科、内分泌科、康复科等。”“公司产品获湖北省人民政府科技进步重大贡献奖、2002年国家重点技术改造‘双高一优’项目、通过ISO9001、YY／T0287质量体系论证”。
站在我昔日的工友们创办的科技公司——一栋自有产权的六层楼下，我非常激动，真的！为他们的成就而激动而高兴！他们是从那个倒闭了的工厂里走出来的。
王文导二十岁进厂，他家在湖北蔡甸一个农村的湾子里，他是家里三个儿子中的老大。当年父母要供三个儿子读书是多么的不易。说到王文导，我还是他的媒人呢。那时厂里做季节性产品，就会有职工让子女来厂里做几个月的临时工。来厂做临时工的、尹师傅漂亮的女儿与帅气的王文导在厂里相识、相恋了。后来她女儿到了高高的电视塔上参加了工作，俩人感情非常好。可是尹师傅说什么都不同意女儿嫁给当时“一穷二白”的王文导。王文导于是找到我，让我去做尹师傅的工作，我爽快地答应了。于是我买了些水果上了尹师傅家的门，当时我在工会做女工工作，而尹师傅则是位非常纯朴、老实的大姐，她工作很快就做通了。他们俩结婚时，尹师傅说：“做事要讲规矩，虽然你们是自己认识的，但提亲、媒人是一定不能少的程序。还要给媒人买双新鞋子。”于是我又充当了他们的媒人，当年还混了他们一双新鞋呢！
1996年，我们厂还在喘息未定，王文导就非常果断地办理了停薪留职的手续，当时他的父母非常不理解，他们认为：好不容易从农村考学读出来进了国营的工厂，如何要自动放弃铁饭碗呢？王文导果断地离开了。与其在要死不活的厂里浪费时间，还不如自己去走出条路来！王文导给我说着当年刚离开厂里的想法和经历。
第一站是经朋友介绍，只身去了宜昌，当年也是抛家不顾了啊。在一个台湾人办的公司里打工一年。后来这个公司也垮了，他又扛着铺盖行李回武汉。一个偶然的机会，他了解到有个公司制作、经销医疗器械的一个专利产品，由于经营不善要立即下马。王文导用他学财会的独到眼光，分析这个产品的市场前景和投资回报，下决心要把这个产品接过来并创办自己的科技公司。这对于当年一无资金、二无场地、三无技术人员的他来说，需要何等的勇气和胆识啊。他找到厂里的同事、正在汉口火车站附近做食品批发生意的、同是一个学校出来的师弟陈仲文，两人一起筹措资金、招聘员人、聘请技术人员，创办了非凡科技公司。
