用流泪向人示弱，并不代表你就是真正的“弱者”。生活中，向别人示弱，可以小忍而不乱大谋；工作中，向别人示弱，可以蓄势待发。如果你是一名强者，向别人示弱，可以将你的博大胸襟展示给别人看；如果你是一名弱者，向别人示弱，可以让自己渐渐变得强大起来。
示弱是一种扬人之长、揭己所短的行为技巧，其目的是使对方获得一种心理上的满足，从而达到目的。与竞争对手相处的过程中，洒下几行热泪是一种策略。在这个过程中，可以先用眼泪迷惑对手，使他麻痹，然后才可以选择时机，出奇制胜。
“洒下几行热泪”本来是一种经营人生的大智慧，可是，在当今社会却被很多人当成劣质的品行丢掉了。有些人争强好胜，不甘示弱，即使站在风口浪尖，也绝不转舵；有些人宁可家庭破碎，也不肯向爱人低头；有些人甘愿和同事决裂，也不肯原谅他对自己的蔑视……
通常来讲，任何一个人都会适时地向别人流泪，可是，现实生活中，却只有那些被大家称做傻子的人才能做得到。示弱虽然需要一定的智慧，但是，更需要勇气！为了自己的生存与发展，就要学得“傻”一些，要学会适当地在他人面前“示弱”，学会流一流眼泪。
请将不如激将，适当地刺激一下对方
在《孙子兵法》中，有一个重要的计谋，那就是“怒而挠之”。就是说对于那些容易暴怒的敌将，可以用挑逗的方法来激怒他，使其失去理智，轻举妄动，这也就是著名的“激将法”。
“激将法”，就是利用他人的自尊心和逆反心理，用“刺激”的方式，激发出对方的不服输情绪，让其将自己的潜能发挥出来，从而得到不同寻常的效果。
“激将法”也就是古代兵书上所说的“激气”、“励气”之法和“怒而挠之”的战法。前者是对自己和朋友，后者则是对敌人。“激将法”是人们熟悉的一种计谋形式，既可以用在自己身上，也可以用在朋友身上，还可用于敌人。将“激将法”用在自己身上的时候，一般都是为了调动自己将士的杀敌激情。“激将法”用于敌人的时候，一般都是为了激怒敌人，使之丧失理智，做出错误的行动，给己方以可乘之机。“激将法”用于盟友的时候，大多数时候，是由于盟友共同抗故的决心不够坚定。诸葛亮对东吴用的便是这条计谋。
为了联合孙权共同抵抗曹操，刘备便命令诸葛亮到江东对孙权进行劝说。诸葛亮见孙权长得一表人才，知道自己很难用言语说动，便决定要言语刺激他。
寒暄之后，孙权问诸葛亮：“曹操的军队一共有多少人？”诸葛亮回答说：“马兵、步兵、水兵，加起来一共一百多万。”
孙权有点不相信。诸葛亮说：“曹操在兖州时，就有青州军二十万；平定河北之后，又得到五六十万；在中原新招了三四十万，现在又得到荆州兵二三十万；这样算下来，曹兵的人数决不会低于一百五十万。我只说一百万，主要是怕惊吓了你。”
孙权又问：“曹操部下有多少战将？”诸葛亮说：“足智多谋之士，能征惯战之将，大概有一两千人。”
孙权说：“曹操有吞并江东的意图，那么，你说我该不该参战呢？”诸葛亮分析说：“曹操不仅取得了官渡之战的胜利，还攻破了荆州，威震天下，现在即使有英雄豪杰要与他抗衡，也是枉费心机，所以刘豫州才逃到了这里。”
孙权说：“正如您所说，那刘豫州为什么不投降曹操呢？”诸葛亮说：“当年，田横不过是齐国的一名壮士罢了，还能坚守节义，不受侮辱，更何况身为王室之胄、英才盖世、众士仰慕的刘豫州。成就不了事业，这是天意，可是，怎么能在别人脚下委曲求全呢？”
孙权听了，不禁勃然大怒，退入了后堂。大家都笑诸葛亮，说他不会说话。鲁肃则一个劲儿地埋怨诸葛亮，批评他藐视孙权。诸葛亮笑了笑说：“我本来有一个攻破曹操的计谋，你不问我，我怎么会说？”鲁肃听完，赶紧跑到后堂告诉了孙权。
孙权又出来与诸葛亮见面，并设酒宴款待了他。经请诸葛亮一番实事求是地分析，孙权果然进一步坚定了抗曹决心。
“激将法”也就是当事人通过故意的正话反说，激起对方的自尊需要，以此来达到操纵对方的目的。使用“激将法”，往往能够使对方感情冲动，从而去做一件他平时不愿意做的事情。在处理人际关系的过程中，经常可以用到“激将法”，这是一种经常被人们使用的技巧。
对于解决某些企业管理的重大难题，对于促进企业的再生和发展，这条原则同样是一条有效对策。有时候，危机不仅可以为企业提供更多的发展机会，还可以转化为企业的优势。这种战术来自于顾客的好胜心理。
韩昆是一家私企的老板，虽然平时业务很忙，但他还会时不时地带着妻子出去旅游。
一次，韩昆夫妇到香港旅游，在一家商店里，妻子对一只翡翠戒指产生了兴趣。韩昆一看，标价为3万元。看到价格这么高，韩昆有些犹豫了。
正在这时候，售货员主动走过来介绍说：“有一个总统夫人也曾对它爱不释手，可就是由于价钱太贵，没买！”
韩昆夫妇听了，好胜心理油然而生，立刻付钱买下了这枚戒指。
每个消费者的购买动机都是不同的，有的人是为了满足新、奇、怪、美的心理需要，有的人是为了满足自己的好胜心理。所以，在给顾客推销商品的时候，千万不能用“你不想买”，这样的语句是不会剌激对方的自尊的；而可以用“你是因为没钱，买不起”来激发他，这样的话更能击中对方的要害。有时候，为了挽回面子，对方也会勉强做出来让你瞧瞧。
在激烈的商场竞争中，如果想使自己的产品卖出一个好价钱，当知道对方是个心烦气躁的人的时候，就可以使用“激将法”来使人就范。同样，在产品的销售过程中，用“激将法”，也可以刺激对方的自尊心和虚荣心，使其理智程度降低，从而达到自己的目的。
“激将法”的关键是“激”，要对情绪容易激动的人们来激。一般说来，年纪小的要比年纪大的容易激动，见识少的要比见识多的容易生气，越是讲究衣着打扮的、越是喜好争高比强的、地位越高的和越受人尊重的人，越怕别人看不起。
不同职业的人、不同地位的人，在性格上都有着不同的特征，在这些人身上，“激将法”就会产生不同的效应。只要掌握了“激将法”，一定会对你的推销技巧提供莫大的帮助和补充。
当然，在使用“激将法”的时候，必须注意方法和技巧，最好利用暗示，千万不能一激就将对方激怒了，这样只能让你吃不了兜着走，到时候，说不定对方还要和你拼个死活呢。
“激将”是一种可以奏效的策略。这种方法主要是通过各种隐秘的手段，适当地给对方以刺激，让对方进入提前预设的激动状态，比如：愤怒、羞耻、不服、高兴等，导致对方情绪失控，然后去做你想让他去做的事情。
在商务交际，尤其是在谈判和商谈中，对对方采取一些有节制的“刺激”，有时会产生很好的效果。在商务谈判中，场外的行动都会对双方的注意力产生影响，对商谈者可以起到一定的刺激作用。比如，在商谈期间，同时还在和另外的商家接洽；在谈判过程中，突然有其他客商找上门来，暂时中断了正在进行的会谈；直接和其他客商交换资料……这些都是足以令双方敏感的举动，可以暗示给对方很多东西，使对方有紧迫感。
“激将法”是一种很有力的口才技巧，在使用的时候，有些问题还是需要注意的。比如：要看清楚说服的对象、环境和条件，不能随意滥用。
一般来说，对于自尊心比较强的人，比如：自负的人、任性的人、好感情用事的人、性格外向的人，就可以运用“激将法”。而那些自尊心比较弱、敏感多疑、谨小慎微、性格内向的人，容易把反面的话看成是奚落和嘲讽，从而产生情绪低落、丧失信心等消极心理，不适合运用这种方法。
同时，在运用“激将法”的时候，要掌握好分寸，既不能过于着急，也不能过于缓慢。过于直白和过于刻薄的语言，容易让对方形成对抗心理；而苍白无力、不痛不痒的语言，则又很难刺激到对方的情感。
在使用“激将法”的时候，主要是通过语言来击败对方，千万不能为了实现自己的目的而甩脸子、拍桌子，这不仅有损自己的风度，还可能让对方心生厌恶而拂袖而去。
巧妙借助他人的力量，达到自己的目的
俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”还有句古话说得好：“三个臭皮匠，胜过一个诸葛亮。”每个人都拥有自己的优势，也拥有自己的短处，为了达到自己的目的，有时候要学会取人之长，补己之短，要学会借助他人的力量，达到自己的目的。比如：借助别人的力量、利用别人的智慧、接受别人的意见、和不同的人聊自己的构想、倾听别人的想法等，学会借助他人的力量，会让自己受益多多。
有的人是你接近成功的桥梁，有的人还是你实现目标的阶梯，尤其是那些德高望重的名人，借助他们的力量，你便找到了走向成功的捷径。比如：名人的地位、亲戚的名望、朋友的财富、同学的权力等。从古至今，借助于他人之力成功的事例非常之多，汉高祖刘邦立太子的故事就是其中之一。
汉朝时期，汉高祖刘邦一共有八个皇子，这些皇子都是同父异母。为了争夺太子的位置，在子与子之间、母与母之间，展开了激烈的明争暗斗。
戚夫人是刘邦的一位爱姬，她想要刘邦废除太子刘盈，改立自己的儿子如意为太子。吕后知道了这件事，她想保住自己儿子的太子地位，于是，便来找张良帮忙。
张良给她献上了一计：“一直以来，皇上都想让四个隐居的贤人出山，但他们始终都没答应，如果能将他们迎为宾客，太子经常宴请这四个人赴宴，一定会被皇帝看见的。”
果然不出张良所料，当汗高祖看到刘盈门前贤人频繁来往的时候，以为刘盈为人恭敬仁孝，这些名人是慕名而来，终于打消了废去太子的念头。
刘盈之所以能够将自己的地位保住，主要是利用了四大贤人的盛名，借助他们的名望保住了自己的太子地位。由此可见，任何人的力量都是有限的，要想在事业上获得成功，除了依靠自己的努力奋斗之外，有时还需要借助他人的力量。如果能够“好风凭借力”，就一定能够“送我上青云”。
王维是唐朝著名的诗人，他为后人留下的“每逢佳节倍思亲”的佳句，已经被后人传颂了上千年。据史料记载，在曾经的科举考试中，王维春风得意、一举成名。可是，没有想到的是，这却是他通过“走后门”换来的。
早在青少年时期，王维便以自己的诗歌在天下闻名了。除此之外，他在音乐方面也有着很高的造诣，因此，经常会受到一些权贵人家的邀请，其中，皇族成员岐王最看重他。
王维准备参加科举考试，为了让自己考得状元，他就请岐王向当时权势极大的太平公主求情，事先给主考官打个招呼。可是，王维却晚了一步，公主已经推荐了别人。
听说了这件事情之后，王维懊丧极了。这时候，岐王为他出了个主意：你找出自己的一首好诗，认真抄录十来篇；编写一曲哀怨动人的琵琶曲。
王维照着做了。几天之后，王维装扮成一名乐师，携了一把琵琶，和岐王一起来到公主的府第。
王维不仅为公主献了诗，还给她作了赋，公主为他的才华所倾倒，最后召来主考官，改荐了王维。接着，王维一举登第，走入了仕途。
为了成全自己，王维先找到了岐王，借助岐王的力量，王维成功见到了太平公主；然后，当他得到公主的厚待的时候，又巧妙借助公主的力量，实现了自己的登第之梦。王维就是靠着借助别人的力量，想办法挤掉别人，实现了自己的理想。
在人际交往中，存在着各种各样的竞争；在生活中，也存在着方方面面的竞争。如果你想击败竞争对手，就必须抢在别人前面，更早地占据这些资源，将周围的一切条件和资源利用起来。事实证明：谁在最短的时间里首先占据了有利的条件和资源，谁就会在竞争中获得胜利。
有些事情，在我们自己看起来，要想实现是非常困难的；可是，在另一些人的眼里，却是易如反掌。这个时候，为了让自己的愿望顺利实现，我们就要学会利用他人的力量。
与这类人交往的时候，采取一些策略是非常重要的。有的人天生就不懂得拒绝别人，对这样的人，根本就不需要采用任何的手段和心机。对于那些连连说“不”的人，则需要花费一番心智和谋略了。如果对方没有看穿你的意图，那么，你就要在他心情愉快的时候将自己的请求说出来。
善用朋友，善用对自己有利的人，是一件依赖于技巧和判断力的事。有的朋友需要近处，有的朋友则需要远交。每个人都各有各的长处，如果自己的朋友不擅长言谈，那么，他们就有可能擅长于写信。人们之所以会交友，主要是为了实用，而不是为了贪图快乐。
朋友就是你的一切！在一个人的一生中，遇到一个真心实意的朋友是非常不容易的。如果不懂得选择，更是难上加难了。为了让别人对自己有用，在交友的时候，就要选择对你有帮助的人来当朋友。因为，在你需要的时候，他能够及时地给你提供帮助，使你尽快地实现自己的目的。
在人际关系的大网中，“借”字是核心。只要把握了“借”这一核心，你就把握了关系网的精髓。一个人想要顺顺当当地把事情办成功，除了靠自己的努力之外，有时要想扶摇直上，还需要借助他人的力量。一般来说，不管引荐者的名望是大是小、地位是高是低，只要对你的成功有所帮助，都是你要积极结交的。
生活中，有很多人并不是不会“借”力，而是觉得求人办事难为情，总觉得这样做有失体面，好像是贬低了自己的能力。其实，这些想法是不正确的。
在任何时候，你都不要忘了，即使是拿破仑也需要别人帮他架起成功的桥梁，何况你只是一个平常之人呢！在借助他人力量的时候，一般要遵循以下几个步骤：
首先，要结交一些有影响力的人。作为普通人，我们应该随时留心身边之人的品格、能力和影响力，要用真心去交朋友，如果看到对方有能力帮助自己，就要主动结交。
接着，努力求得朋友的帮助。朋友是否会给你提供帮助，这要看你平时表现如何。这就要求你在与人交往的时候，目光要放得远一些，既不能因利小而不为，也不能因利大而为之。
最后，借助一些有权力的人，或一些知名度较高的人的力量。这些权威人物都有一定的威慑力量，如果能够得到这些人的帮助，会为自己省去很多的时间。
赞美必须出自真心，不要过于做作
没有哪个人是讨厌别人给予的欣赏和赞扬的，如果想成功地操纵对方，就要先将对方的优点找出来，真心实意地给对方以真挚的赞赏。
