吃饭的时候，李丽对老公说：“我想换换工作。”
老公听了，以为李丽在开玩笑，头也没抬一下，说：“换工作？可以啊！说说理由。”
李丽说：“首先，我都在公司工作两年了，可是，工资一直都停留在2000元的水平，一点都没有涨。我和老板交流过，可是，没有通过。”
老公说：“穷则思变。老板不加薪，自己加！如果新工作的薪水比现在的公司高，可以换换。”
李丽接着说：“其次，我们公司没有良好的企业文化，工作环境也一般。两年了，公司都没有给我们举办过培训。”
“是，这也是有个理由！这对你以后的发展没好处。”
“第三，在公司，我感到很压抑，无法发挥自己的优势，晋升空间太小。我想找一个可以施展拳脚，至少有晋升可能的公司。”
“嗯，理由充分！”
“第四，我的上司刚愎自用，太过情绪化，我真的很想跟他狠狠吵上一架，然后挥一挥衣袖，说一声再见。”
“遇到这样的上司，是很辛苦的。炒老板的鱿鱼，未尝不是一种解脱的方法。”
“第五，我们的工作内容安排的非常不合理。”
“是，我也体会到了。你们除了加班，就是加班，而且还没有加班费。”
“综合这几点，我就打算重新找一份工作了。”李丽看看老公。
“看来，你工作确实不顺心，想换就换一个吧，我也帮你留意！”
为了获得丈夫的支持，李丽罗列了一大堆理由。在众多的理由面前，李丽实现了自己的“跳槽”愿望，而且，还获得了老公的支持。李丽的这个故事告诉我们：要想成功说服对方，可以将自己的理由多陈述一些，“理”多力量大！
在说服的过程中，理由是关键。理由充分，可以增加说服力。
王鹏和李星是一对好朋友，两人只要一凑到一起，便会天南海北地讨论一番。一天，两人又见面了。
王鹏问：“你知道天是什么颜色的吗？”李星就按照课本上教过的常识回答说：“天是蓝的。”然而，王鹏却说“天是黄色的”，接着便为了证明自己的观点罗列出了一大堆的理由。李星想一想，觉得有些道理。
星期二，在课余时间，王鹏又问李星：“天是什么颜色的？”顺着上次讨论的思路，李星回答说：“天是黄色的。”然而，王鹏又罗列出了一大堆根据，证明了“天是红色的”。
星期三，中午放学的路上，王鹏又和李星讨论“天是什么颜色的”。李星被搞糊涂了，近乎讨好地说：“天是红色的。”可是，答案还是不正确！王鹏又罗列出了一大堆根据，证明了“天是黑色的”。
星期四，一大早，当李星看到王鹏向自己走来，又要讨论“天是什么颜色”时，李星落荒而逃了。
王鹏的一番“道理”虽不能服人之心，却也能胜人之口。李星不得不莫名地感叹：“好厉害的嘴呀！怎么说都是他的道理。”为什么李星会被王鹏说服呢？原因是，不论王鹏提出了什么样的观点，他都能罗列出一堆“理由”来。
在说服对方的时候，我们应先做好一项准备。这项准备就是尽力搜集支持你的看法或建议的理由。没有充分的理由，再信任你的人也会犹豫不决；反之，有了充分的理由，原本无动于衷的人也会被你说动。
史建兵非常喜欢自己的女友，打算向自己的女友求婚，为了表达诚意，他花了一夜的时间，写了一份关于求婚的理由。上面罗列了上千条的结婚理由，比如：
第一眼见到你的时候，我就喜欢上了你。
我写过好多好多的信给你，这代表了我的真心。
我想在快乐时与你分享，悲伤时与你同在。
我喜欢陪你到菜市场买菜。
我喜欢被你欺负。
你的声音令我感到心安。
我常常梦到你。
女孩看完了信，就答应了他的求婚。
这就是充分利用了罗列理由的方式，累积成千上万的理由来打动对方的绝妙应用。
在这里，人们要注意的是，有的理由能够使你的意见（或看法）增强说服力，但有的理由也会有损你的意见（或看法）的表达。研究表明：利用可信度高的证据能增加你的可信度；援引不合格的来源的不相关的证据会损坏可信度。
有出处的证据的说服力强得多。使用新的证据大有好处，新鲜的证据更有说服力。人们根据各自的态度观点来理解证据，不管你的证据质量如何。证据在与对方的信念相一致时更具有说服力。最后，在你拿出自己的论点的时候，你得让对方参与进来。假如各说各的，说服力就会很差。
说服，不是压服，总需要摆事实、讲道理来进行论证。专家认为，与人辩论时，搜集论据可以从四个方面着手。这一技巧，也可以巧妙借鉴到说服之前的理由搜集上。
（1）必需：必需是指论证己方论点或反驳对方论点必不可少的论据材料。它是与己方论点相关的论据，即由此必然能推导出己方论点的论据，或由此必然能推倒对方论点的论据。
（2）真实：真实是论据的生命，只有真实可靠的论据才能证实自己论点的正确。无论是事实论据还是理论论据，都要核实无误。论据如果失真，则很有可能反为对方所用，这种利害关系不言自明。
（3）典型：论据能否有力地论证观点，关键在于是否典型。所谓典型的论据，是具有代表性的反映事物本质的论据。这样的论据说服力很强。
（4）新颖：新颖的论据令人耳目一新，能吸引人，能收到出奇制胜之效。因此选用新颖的论据，在论证中可以起到事半功倍的效果。
10.强调理由多说几遍
“冰冻三尺，非一日之寒”，一个人的看法、想法和做法，都不是一天形成的，而是随着本人的成长一点点积累起来的。很多时候，即使我们的看法是对的，我们的意见是正确的，而且是对对方有益的，被说服者也完全有可能不接受它。
很多时候，别人不会被我们一“说”就“服”。这里就有现实的例子：
1995年，“白加黑”上市之后，仅仅用了半年的时间，销售额就突破了16亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了百分之十五的份额，登上了行业第二品牌的地位。这种“白加黑”的震撼，在营销界产生了强烈的冲击。
在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号：“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告都在传播这样的一条核心信息：“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。”
这则广告选在了电视的黄金时间插播收到了良好的效果。通过反反复复的宣传，不管是大人，还是孩子，都知道了“白加黑”，而且还知道了这种药是一种感冒药！
经过反反复复的广告宣传，“白加黑”的广告深入人心，就这样，销售额实现了上亿元的突破……
“白加黑”是个了不起的创意。表面上看起来，它很简朴，只是把感冒药分成白片和黑片。实则不然，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别。更重要的是，它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。
广告理论家赫伯特·克罗格曼认为，一个人只要接触某一广告三次，就能确保广告会对他起作用。“白加黑”靠着独特的广告模式，将简练的广告词深深地印在了消费者的头脑中。大量的广告信息告诉我们：信息重复是成功说服的根本所在！
据心理学家测验，人们接受外来信息的途径，按比例分为：视觉占83%，听觉占11%，嗅觉占35%，触觉占1.5%，味觉占1%。因而，要想说服一个人，首先要注意说服的直观性。要用具体的描述来增强人的感知，引起对方的注意，勾起别人的回忆。如何通过反复强调，加深说服对方的印象，增强他的感知，这就要涉及说服的技巧问题了。
凡是做说服工作的人，都应该注意重视关于信息重复的这些研究结果。这是经验之谈：不要期望你的信息第一次发出就被对方接受；你的信息起码得发三次，而且只要有可能，就应该将其充分展现。
有时候，我们会怀着一片热心找对方帮忙，对方本来是可以办到的，但是他却找出很多理由来拒绝你，让你无能为力、无可奈何。碰到这种情况，有些人往往会打退堂鼓，撤回去了事。但是，也有一些人，抱着不达目的誓不罢休的姿态，反复强调自己的观点或看法，直到对方被他说服。
妻子想说服丈夫购买一台液晶电视机，换掉那台旧的。可是，和丈夫说了几遍，丈夫都没有答应。
这一天，妻子不耐烦了，她向丈夫说道：“我说买一台就买一台，下午我就去买。”
丈夫生气了：“不换！有钱烧的！”
“跟你说了这么多次了，怎么总是这样？”
第二天，妻子下班回来，说：“明天是星期天，明天早上我们就去。”
丈夫没有办法，只好答应了。经过妻子的反复强调、再三坚持，丈夫最终同意了购买一台液晶电视机。
妻子之所以能得偿所愿，就是在于她坚持自己的想法，反复强调自己要买的产品，让本来毫无兴趣的丈夫记住了这件事，并且最终说服了他。
说服别人的时候，要有耐心，绝对不能因为一次的失败就放弃。很多时候，说服本来是可以取得更好的效果的。如果说服者表现出过早的失望，只能使本来很可能更有利的局势毁于一旦。如果反复多强调几遍，很可能会出现“柳暗花明又一村”的结果。
很多时候，我们都有说服别人的需要，面对一个个较难说服的对象，可以多提供一些事实。在事实面前，人们一般都会相信的！同样的办法，也被“建筑师”希尔用过：
开始的时候，希尔只是一个小的建筑承包商。希尔为自己争取着一次又一次的机会，实现着建筑业的奇迹，可是，由于管理不善，终究还是破产了。
希尔听说圣保罗城至太平洋沿岸要进行铁路建设，他知道，这次机会对自己来说非常重要，如果将这次机会逮住，自己就会借此翻身。通过自己的不懈努力，希尔终于争取到了这个项目。可是，这时候他已经破产了。为了给自己寻得足够的资金，他想到了大银行家斯蒂芬。
希尔带着资料，敲响了斯蒂芬办公室的门。当他将自己的想法告诉斯蒂芬的时候，没想到却得到了斯蒂芬这样的回答：“这条铁路将延伸到偏僻的草原上，在这样荒凉的地方，根本就没有办法运营铁路，我毫无兴趣！”
希尔费尽了口舌，可是，斯蒂芬始终都没有答应向希尔提供贷款。为了说服斯蒂芬，希尔决定用事实说话。
一天，希尔将斯蒂芬拉上了一辆通往西部的火车。到达终点站之后，斯蒂芬发现：四周聚集了很多人，由于火车行到这里就结束了，各种运输车辆把小路挤得满满的。
看到这么多的人，斯蒂芬兴奋起来，在他的脑海中甚至还出现了一幅到这里大移民的情景。这时候，他改变了自己的想法，友好地和希尔握握手，主动提出要与希尔合作。
为了说服斯蒂芬给自己提供贷款，希尔将他拉到了现场。面对现场拥挤的人群，斯蒂芬看到了机会，也看到了利益，终于答应了希尔的要求。这个案例再一次证实了，用事实说话的好处。
很多时候，当一种观念在一个人的心里停留很长时间的时候，外人是很难用话语将它改变的。这时候，要想改变一个人对一件事的看法，就要找到与他观念相悖的事实，自然而然地引入这个事实，并在时机成熟时阐释它、发挥它，使之真正成为你的有力证据。事实胜于雄辩！事情的真实情况比强有力的辩论更有说服力。
一家集团公司从人才市场上招聘来一名刚从国外回国的女MBA，担任公司的技术总监。入职一个星期之后，集团总裁李先生约见了这名新技术总监。
“已经有一个星期了，集团的基本情况你应该有了一定的了解，还有什么问题吗？”李先生开门见山。
看到总裁如此的直爽，方女士也直言不讳：“我刚从国外回来，自己又没有什么背景，而且还是一名年轻女性，就怕其他人不服气……”
总裁想了想，觉得方士士的顾虑是可以理解的。为了打消方女士的顾虑，李先生给秘书台打了电话。五分钟之后，三位女职员来到了来到了总裁的办公室。
李先生给她一一介绍：“张小姐是人事部的经理，庄女士是宣传部职员，另一位是我太太的侄女儿。她们几个都是从国外留学回来的，入职时间都不到两年。在我们集团的规章制度里，有这样的一条：男女员工地位平等。你大可放心，没有人会歧视你的。”
方女士信服了。如果没有三位女士在场，以事实作证，方女士未必会相信李先生的话，也就更不会去除偏见，打消顾虑，积极主动地投入到工作中去了。总裁想到了这一点，他没有高谈阔论，而是以事实为据，为方女士解除了疑虑。这位总裁是明智的！
要想赢得他人的注意，成功说服别人，最简单的方法就是把实物摆在他人面前。对于普通人来说，事实最能让人信服。在说服的过程中，要想说服一个人，就要尽量为对方提供一些实物，让实物为自己说话。聪明人常用这种方法！
