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第51章 鼎卦——以奇制胜之谋

鼎:元吉,亨。

《鼎卦》象征革故鼎新:十分吉祥,亨通。

《象》曰:木上有火,鼎,君子以正位凝命。

《象辞》说:《鼎卦》的卦象是巽(木)下离(火)上,为木上燃着火之表象,是烹饪的象征,称为鼎;君子应当像鼎那样端正而稳重,以此完成使命。

删繁就减,标新立异

创意需要冒险,没有冒险的创意是平淡无奇的。只有不畏险境,大胆创意,才能最终获得成功。

“删繁就简三秋树,标新立异二月花”,中国的古文字深奥得很。借景抒情、借物喻人、歌风抒怀、以喻示物……凡此种种,堪称精绝,事实也真的如此。如文中第一句,可示景,亦可用于书画,可不可以用在为人处世上呢?答案是肯定的,单单是“删繁就简、标新立异”就足以让人大做文章了。

有这样一个故事:

在美国的宾西法尼亚州,有一位犹太人希望锻炼一下自己的经营胆识,于是他这样做了:

他走进纽约的一家银行,来到贷款部,大模大样地坐在椅子上。

贷款部经理说:“请问,先生需要我帮什么忙吗?”

他一边问,一边打量着此人的穿着:笔挺的西服、高级皮鞋、昂贵的手表,还有漂亮的领带夹子。

这个犹太人说:“我想借些钱。”

“好啊,你要借多少?”

“1美元。”

“只需要1美元?”

“不错,只借1美元,可以吗?”

“当然可以,只要有担保,再多点也无妨。”

“好吧,这些担保可以吗?”

犹太人说着,从豪华的皮包里取出一堆股票、国债等,放在经理的办公桌上,然后说:“一共50万美元,够了吧?”

经理说:“当然,当然!不过,您真的只需要借1美元吗?”

“是的。”

经过必要的手续,犹太人接过了1美元。

经理告诉他:“年息为6%。只要您付出6%的利息,一年后归还,我们可以把这些抵押品还给您。”

“谢谢。”

犹太人说完,准备离开银行。

一直在旁边冷眼观看的行长怎么也弄不明白,用50万美元做抵押借1美元,这怎么可能呢?

他慌慌张张地追上前去,对犹太人说:“啊,这位先生……”

“有事吗?”

“我弄不清楚,你有50万美元,为什么只借1美元呢?要是你想借三四十万美元的话,我们也会乐意的……”

“请不必为我操心。事情是这样的,我来贵行之前,问过几家金库,他们保险箱的租金都很昂贵。所以嘛,我就准备在贵行寄存这些股票,租金实在便宜,一年只需花6美分。”

毫无疑问,这个犹太人的思路是第一流的,可是他之所以敢这样做,还在于他有胆量。

这个犹太人叫凯亚斯·豪,后来成了美国股票界的奇才。正是在那次奇特的借贷事件后,他知道了商业之间“以小换大”的利润之道。此后,他的生意越做越大,名声大振,成立了跨国公司。

创新让你柳暗花明

创新,对于企业来说是一种生存的活力,离开了创新,企业就很可能濒临倒闭。

要创新,就必须有用逆向思维打破常规的决心,绝不能墨守成规。只有变化,只有创新,才能出奇,只有敢打破常规,企业才能向前。

何燕靠IC卡起家。当时,中国市场上所有的IC卡电话几乎全部是进口产品,市场份额最大者为西门子。人们以为IC卡市场没有中国的地盘,面对外面群狼的进攻,只能举手投降。

几位成都电子科技大学的电子技术研究人员却不甘认输,他们捕捉到IC卡技术的美好前景之后,这群穷书生想在完全没有资金,同时又非常缺乏市场营销战略人才的情况下将它产业化。

这时,毕业于南京邮电学院、深知这一科研成果巨大市场价值的何燕现身了。当时很多人阻止她,要她投资其他项目,认为这个项目没有发展前景,何燕不为所动,投资了50万元做启动资金,电子科大的科研小组负责全部技术问题,在电子科大租来的一间破旧教室里开始了研制工作,完成了资本与技术的结合。

他们经过创新研发出了国内第一台技术领先的IC卡电话机,并通过了有关部门组织的科技成果鉴定。

何燕带着这部IC卡电话机来到邮电部,凭着过硬的质量和自信,一举获得了邮电部的认可。成都国腾通讯有限责任公司成立,何燕担任总经理,独立承担了邮电部9528号重点科研项目,成功地研制出了中国第一台IC卡公用付费电话机,填补了国产IC卡电话机的空白。经过两年的奋斗,国腾公司获得了邮电部的入网许可证,并成为了国内同行业中获得邮电部入网许可证最多的企业。

国腾公司随IC卡电话的普及而为人熟知,其跳跃式的发展引起各界关注,目前已跻身全国103家重点高新技术企业之列,并成为国家909集成电路设计中心之一。

《草庐经略》上说:“虚实在我,贵我能误敌。”兵法上有“实则虚之”的谋略,然而,这都没有一定之规,关键要看个人的胆识和悟性。兵者,“诡道”也,所谓“诡”和“谲”之类的词语,在兵家那里是没有褒义和贬义之分的,这些词的意思无非就是一个,那就是变化。谁能变化得宜,谁就会取得胜利。在军事上,与其说是斗勇,不如说是斗智。而智,就是变化。所以我们要善变,不可拘泥于一格,否则就无法有所创新。

总之,要取胜,就必须懂得变化,这就要采取反“常”的策略,你才能在任何环境中都立于不败之地。

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