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第114章 车房“省”长:君子爱财,省在车房(4)

(2)掌握背景材料。房屋推出市场多久了,有多少人出过价,出价多少,可作一个参考系数。愈是多人出价的房屋,表示其转售力愈强。

(3)让卖主知道你购房是自住,非为转卖。通常卖主不希望房屋销售人员中间获利,而且喜欢自住之买家,一可卖得高价,再者比较简单。

2.要摸透卖方心理

(1)卖方多久内必须卖屋,对于在什么时候杀价非常重要,愈接近卖主要卖的期限,卖主愈急切出售,这就是你最有利的杀价时刻。

(2)了解卖主售得屋款拟作何用途。如果卖方信得屋款,并不急用,则房屋杀价,必遭许多挫折,遇此情形,是你罢手或者转向的时候。

(3)定金方面。定金多少才算恰当,并无一定标准,视各人需要而定,由双方协商。

3.杀价原理

(1)暴露房屋的缺点,对于卖主的房屋所有缺点加以揭露,使卖主对自己所开高价失去信心借以达到杀价的目的。

(2)拖延战术。若卖主急欲脱手,可刻意拖延时间,如谎称需时间汇集资金等,等到临近期限的最后一个阶段,给予杀价。

(3)合伙战术。你可以告诉卖主是与合伙人共同投资的,所出价格需同合伙人商议略施小计杀价。

(4)欲擒故纵。对于所看的房屋,明明中意,仍要表示不喜欢的各种理由,借此杀价。

总之,杀价的方法很多,买主只要头脑清晰,灵活运用,见机行事,必能心想事成。

水费涨了,电费高了,卫浴装修也随之成为家庭装修中最令人头痛的一部分。对坐便器、台盆与浴缸的要求不再仅仅是简单的使用需求,如何更节能也成了消费者关注的一个方面。

1.巧妙利用上下空间

在卫生间中,坐便器和洗手池上方的空间是最易被忽略的。可以在此处装一排橱柜,用来放置各种洗浴用品,你会发现这样一来,卫生间不但整洁了许多,使用起来也更加方便了。同时还可以将洗手池下方的空间也做成橱柜,收纳一些平日里不常用的物品,洗手池延伸出的台面还可以摆放香皂、牙缸等物品。在卫生间的拐角处的立管也可以利用储物柜来巧妙遮掩,美观之余还能放置不少东西,一举两得。

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