4.没有富爸爸但有人脉——身边的机会太少
比尔·盖兹成功的起点很高，第一笔生意就是和IBM合作的，如果没有这笔生意，他也许也会成功，但绝不会这么快，甚至可能不会有今日举世瞩目的成就。而这次高起点背后的推动力量是什么？是比尔·盖兹的母亲，当时她是IBM的董事会成员。撇去他的实力不谈，由于母亲的大力推荐，他成功赢得了这次机会。
我们不能否认家庭背景给人带来的好处，尤其是在教育、机遇、人脉方面，但这不是社会的普遍情况，如果自己生来没有富爸爸、富妈妈，怎么办？当然是要自己开拓人脉啊！“三十岁以前靠专业赚钱，三十岁以后靠人脉赚钱” 这就是人脉能带来的机会。
“二十岁到三十岁时，一个人靠专业、体力赚钱；三十岁到四十岁时，则靠朋友、关系赚钱；四十岁到五十岁时，靠钱赚钱。”这句话是台北益登科技的总经理曾禹旖说的。他从默默无闻的小卒，赤手空拳，仅仅用了六年时间便打拼出市值逾越新台币八十亿的公司，他相识二十多年的老友观察：“他的聪明、能力都不能算顶尖，能有这个好运，八成以上在于他的人脉。”
人们所处的环境就像一张巨大的网，认识的每个人和每一个认识你的人，都处在网的交叉点上，大家互相关联，有牵一发动全局的可能。
一封感谢信成就了微软的终身荣誉总裁，这种鬼扯的事情你相信吗？
“打工皇帝”唐骏在美国微软打工时，美国人人情淡薄，除了工作几乎没有什么来往，而唐骏却能牢牢记住所有帮助过他的同事，每逢重要节日就发邮件给他们表示感谢，他的这种感恩之心在微软给人留下了很深刻的印象。劳丽是微软的总监级人物，她也曾帮助过唐骏，当一九九七年，微软高层提出要在大陆建立微软技术中心计划时，劳丽立刻想起了唐骏，飞快地给他发了邮件，询问是否对此有兴趣，唐骏毫不犹豫的回复：“我非常感兴趣！”
好莱坞流行一句话：“一个人的成功与否不在乎你知道什么，而是在于你认识谁。”而这个你认识的“谁”，就是你的伯乐。是什么让唐骏的这次机会似乎来得非常简单？是伯乐！那么又是什么让劳丽相中他这批千里马？
首先是增加自己的曝光度，这是在人际网中获得机会的重要因素。有一位销售天王办了场讲座，大家兴致勃勃地跑去听讲，在演讲开始前，每隔几分钟就有工作人员非常礼貌地把这位大师的名片递给听众，演讲还没开始，就收到了五张名片。好不容易开始了，大师蹦蹦跳跳地上了讲台，大声高喊：“你们知道我是如何做到销售冠军的吗？”底下的人齐声回答：“不知道！”这时大师突然扒开自己的风衣，风衣里层塞满了他的名片，然后他将名片抛下台，大吼一声：“这就是秘密！”然后扭头走人……当然，这种方式可能不大适合希望跟人产生自然沟通管道的人，但是也可以尝试着多去参加同乡会、学生会、社团、旅行团之类的团体，通过这些管道将自己推销给更多人，让更多的人认识自己，记住自己。
从唐骏之前的行为和之后的行为我们也不难看出，他用自己的坚持建立了鲜明的形象，这是种重情谊、守信用的形象，答谢帮助过自己的人，这是我们最基本的礼节，但是能坚持下来，并且做到让人印象深刻的话，就绝不是一朝一夕能办到的。
其次他能够不断增加自己被利用的价值，单单靠好人缘的人，也只是个半吊子。可千万别以为从今天起给每一个帮助过自己的人发电邮就能当上大区负责人，发邮件只是在维持和他人最基本的沟通，而真正起作用的是对方关注到你做了什么。赤裸一点说，你们之间是利用和被利用的关系，要得让别人看到你的利用价值才有被相中的机会。在“福布斯中国富豪排行榜”中，唐骏排名十六位，即便如此，他现在的雇主仍说：“他不止这个价。”能将自身可利用价值提升到如此地步的人，怎么可能不成功。
除此之外，还得建立信用的形象，维持自己和伯乐、客户、老板之间的关系，不随便承诺什么，但一旦承诺了就一定要做到，唐骏就是这样。在他的带领下，微软决定将业绩突出的中国区技术支持中心提升为亚洲技术中心。后来在唐骏跳槽时，他更是被授予了微软史上绝无仅有的终身荣誉总裁称号。伯乐将引荐给你机会，那也是搭上了自己的信誉，是以伯乐首先要得相信你才行。既然接下了重任，那么就一定要信守承诺，而这一点在与他人相处时也同样重要。
建立关系网还有一个最好的机会，那就是帮助别人。“施比受更有福”，聪明人倒霉时不会找朋友麻烦，但他的得意时，一定会照应朋友。最后大家都会非常深刻地记住你：“有困难找ＸＸＸ！”这便是光辉耀眼的人突出人脉的地方。
一个人的人脉其实和有没有富爸爸没什么关系，而关键在于有没有将时间花在上面，别到了关键时刻才发觉自己的人脉太少。赚钱当然重要，但人脉资源在长远来说更加重要，就像唐骏，多发几封邮件就多几次机会，这是一辈子的功课，多做一点就多一点机会。
