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第21章 做人别那么直(2)

这时,贺知章又站出来,向玄宗禀明李白博学多才,今日不肯奉诏,可能是因为去年科考时考官屈批了他的卷子。

玄宗一听,这还不好办:“朕赐他进士及第,封他为翰林学士,即命爱卿快去传旨,让他换上朝服上殿见朕。”不一会儿,李白就以翰林学士的身份走上金銮宝殿,解读了番书。

在传统解读中,李诗仙一向视功名如粪土,这次为什么会临事而邀官呢?其实,李白未必真的就视功名如粪土,他只是瞧不起那些为功名不择手段、卑躬屈膝的人。“学好文武世,卖与帝王家”,这是包括李白在内的所在封建士大夫的终极追求。坊间一向喜欢拿李白借酒让玄宗宠爱的高力士脱靴说事儿,但细想一下,如果当时不是喝了酒,李诗仙还会不会那么做呢?当然,李白的邀官之举,也并不能说明他就是个醉心功名之辈,而在于当时的李白虽处江湖之远,但深谙庙堂之凶险。首先,李白如果以布衣身份入朝解读番书,满朝文武的颜面何存?另一方面,满朝文武还不如一个布衣,对皇上来说,也有错勘贤愚之嫌。而有了“翰林学士”的名份,解读番书就是李白的分内之事,从而规避了所有的尴尬和嫌隙。最重要的是,李白以‘不在其位,不谋其政’的古训为由,既施展了自己的才能,也乘机踏出了实现自己政治理想的坚实一步。遗憾的是,他并没有把这种刚柔并济、方圆兼备的精神坚持下去,一着不慎,满盘皆输,终其一生只能在杯酒中觅幸福,在诗篇中寄豪情,日子过得失意、落魄不说,还一度险些沦为政治斗争的牺牲品。

今日看来,李白的不幸,或许正是后世的大幸。论起荣华富贵,也原不过是过眼云烟。但先贤说:“直如弦,死道边;弯如钩,反封侯。”从幸福的角度来说,我们大可不必也不应该动辄将“封侯”“致仕”“高官”“巨富”挂在嘴边上,但我们总要做一些事情,总要在俗世上奔波,总不免和一些素质不那么高的人打交道,那么为了成事,至少为了确保起码的幸福,刚柔并济、方圆兼备的处世技巧,很多时候仍就是必须的。

4.走不通就绕过去

外国人与中国人打交道,往往摸不着边际。用专业的话说,西方人是直线思维,喜欢开门见山,“打开天窗说亮话”;中国人则是曲线思维,习惯迂回。比如同时面对一件喜欢的礼物,外国人通常会说“这个礼物我真喜欢,谢谢你。”而中国人,却往往会推辞一二。再比如做生意,在外国人看来,做生意就做生意,直接进会议室谈判得了;而中国人却会坚持把你拉进饭馆里,“先做朋友,再做生意”。

这种思维大概与我们的历史有关。上下五千年,“成就”了多少比专业演员还专业的虚伪帝王、狡诈官员,又悲催了多少其心可昭日月,其行可动天地,其才有目共仰,其志历久弥坚的仁人志士,实在是不可计数。人是趋利避害的动物,前车之覆,后车之鉴,一来二去,谨慎、内敛的性格自然会遗传到我们的基因里。

应该说,这是一种弱点,不过凡事都应辩证地去看待,曲线思维至少是一种开放的思维,是一种务实的精神,充满灵活性;而直来直去的说话方式、办事风格看似痛快,也令人向往,却不符合中国的国情,简单说来就是直来直去的说话方式不仅往往伤人,也容易伤己,而直来直去的办事风格也往往办不成事,甚至把事办砸。

中国人常说,“世路难行”,有些人则进一步认为“世路难行钱作马,人海险恶利为舟”,抛开这一说法的负能量不谈,其实这一说法的深层次原因还在于缺乏智慧。不然,为什么现实生活中有些人并不缺钱却也不免碰壁呢?

世路难行,还是要行;世路难行,并不代表行不通。有些事办不成,有些路走不通,最根本的原因还在于有些人思维僵化,用老百姓的话说就是“一根筋”,“一条道路走到黑”,哪怕前面是铜墙铁壁,深渊绝谷。他们的公式只有一个,那就是“两点间的距离直线最短”,殊不知在人生的道路上,最短的路也往往是最难走的路,甚至充满了陷阱。而通往幸福的路,更是充满玄妙,明明只是从A点到B点的距离,一步即可跨越,有时候却必须要先到C点转一圈,才能顺利地接收幸福。否则,即使你能硬挺、硬冲、硬闯过去,也只能悻悻然无功而返。

在人生的道路上,很多时候是不能“死钻牛角尖”的。因为“牛角尖”是越往里钻越窄,不思变通、不懂迂回,只会把困境变成绝境。遇到困难和障碍,以执著精神解决、逾越,没什么不好,但不要为解决困难而解决困难。要知道,我们的终极目的是幸福,是幸福。有句话说,把所有的困难都解决了就是成功。其实不然,很多时候,解决了一个困难反而会招致更多的困难。而有时候,有选择地把一些困难、障碍绕过去,并不影响事情的最终结果。

曲线思维也并不仅仅是“此路不通、绕道而行”那么简单,有时候,典线思维还表现为以退为进、打破前进定势而主动退却。很多人经常抱怨有些人不合作,甚至故意找麻烦,其实真正的原因未必是这样。我们反复地说,性情耿直是一种优秀品质,但其实这种优质品质中也有一些不良因子,既有时候性情耿直直接表现为不肯妥协、不肯合作、缺乏大局观、非常强势等等。北宋的王安石,其妻想将公家的一张藤床据为己有,都被他巧妙地打消,并不支持他变法的苏东坡入狱时,他也曾抛弃私怨,上书营救,不可谓不耿直,不可谓不清高,然而由他主导的具有划时代意义的“王安石变法”却最终全面失败,究其原因,很大程度上就在于他性格耿直接近执拗,一意孤行。用现在的话说,就是情商太低。结果把一些原本只是作壁上观的同僚都逼到了自己的对立面。孤家寡人,能成什么事?更何况他还仅仅是“寡人”任命的一个大臣。他个人的失败或许并不打紧,要紧的是,他所倡导的变法最终非但没有像他最初设想的那样,让百姓更幸福,让国家更富强,反而完全走向了反面。

再来看一个哲理小故事:

某精神病院有个特殊的病人,他不唱不跳,不哭不闹,只是每天撑着一把伞,蹲在角落里,不吃不喝,因为他总以为自己是一只蘑菇。医生怕他饿死,就千方百计地让他吃饭,但他说什么也不吃,没办法,大家只好汇报院长。院长就想了个办法,他也撑了一把伞,蹲在病人旁边。不一会儿,病人就奇怪地问:“你是谁呀?”院长说:“我是一只蘑菇呀。”病人点点头,继续做他的蘑菇。过了一会儿,院长站起来,在房间里走来走去,病人就问他:“你不是蘑菇么,咱们蘑菇是不能走来走去的!”院长说:“谁说蘑菇不能走路?我们是新品种!”说完继续走来走去。病人看看院长,又看看自己,觉得院长的话有道理,便迟疑地站起来,试着走来走去。院长见他上钩,接着又拿出一碗米饭吃起来,病人又奇怪地问:“咦,蘑菇怎么可以吃东西?”院长理直气壮地回答:“我们是新品种,当然可以吃东西呀!”病人觉得很对,于是也开始吃东西……没多久,这个病人就能像正常人一样生活了,虽然在心里他还觉得自己是一只蘑菇。

这个故事的意义何在呢?很简单,我们做事情,难免碰到困难和障碍,碰到一些不配合的人,但别人不配合不要紧,关键是我们自己要有合作精神。很多时候,只有你先让别人感觉舒服,别人才会让你感觉幸福。只有你先放下身段,别人才会弯下腰来。只有你先表现出善意,别人的目光才会变得柔和。只有你先妥协,事情才有的谈。如果觉得有些人、有些事、有些坎总也过不去——先推倒心中那个执拗的自己。

5.轻信是幸福的天敌

幸福有时候很简单,只要知足常乐,不攀比,不嫉妒,不强求,不苛求,就能感受到很多幸福。有一个提法甚至说,只要没有不幸,那么就是幸福的。不过,幸福有时候也很不简单。因为有些幸福并不是一个人的事情。另外,获取一时的幸福,或许并不太难,但若想维持长久的幸福,却很少有人能做到。而对性情耿直者来说,难度更大。因为性情耿直者往往说话直来直去,办事直截了当,对人容易交心,处世毫无保留。这固然是其可爱的一面,但也往往被一些无良之徒利用。

《三字经》上说,人之初,性本善。古人也说,“四海之内,皆兄弟也”。从理论上讲,人都是向往真情和友善的,没有人天生就喜欢与人为敌。然而“龙生九子,各有不同”,我们不得不承认这个世界上的人是形形色色的。有正直善良的,也有卑鄙阴险的。一个人不可能一生都遇到好人,即使我们有一颗真诚的心,真心地想和别人做朋友,但在付出真心之前还是有必要透彻地了解和考察其人品,看看对方到底值不值的我们为之付出真心。

性情耿直的人并不是傻子,也不会见人就交心。但性情耿直的人有一个本质的“弱点”,那就是嫉恶如仇,看到龌龊的人与事,他们会不由自主地憎恨;而遇到“同道中人”,他们也会打心眼儿里欣赏。遗憾的是,他们耿直的品性又决定他们往往不允许自己“以小人之心度君子之腹”,从而不免被那些披着君子外衣的小人蒙蔽,招致损失与不幸。

荀子在论人性时曾说:“人之性恶,其善者伪也。”唐代大文学家韩愈亦有诗云:“人情忌殊异,世路多险诈。”耿直的品性之所以显得可爱,一定程度上就在于“世路多险诈”。当然这并不一定是说人性就是恶的,人性其实非常复杂的,具体到一个人身上,也往往不是一成不变的。

人们常常用“猎人”与“狐狸”来形容世界上的好人与坏人,并称再狡猾的狐狸也斗不过好猎手。其实,人们很难分清谁是狐狸,谁不是狐狸。在自然界,一只小狐狸问世至少也需要几个月的孕期,但在生活中,一只人,甚至是一个非常好的人,蜕变为狐狸也不过是几秒钟的事。所以,人应该诚实待人,耿直处世,但与人打交道时的确要谨慎小心,以免那些随时有可能蜕变为狐狸甚至已经蜕变为狐狸的人伤害自己。

网友们说,有人的地方就有江湖。江湖,自然少不了大侠,但更多的还是一些为权势和利益刀头舔血的不法之徒。如果不加区别,轻信盲从,便很难抵挡江湖上的厚黑。

一般来说,性格耿直者不适于经商。这并不是说他们没有相应的眼光和能力,只是因为这商业交往中往往涉及一些商业秘密、营销策略等。性格耿直的人,尤其是缺乏这方面训练的性情耿直者,如若还按照自己的方式直来直去,想怎么说就怎么说,就难免给自己和团队带来损失。所以很多企业,也包括一些事业单位,一般都不愿意用性格耿直的人做业务员,以免他那颗坦诚的心、爽利的嘴把事情搞砸。

国内商界有一个经典案例:

前几年,一位名叫麦克的美国裘皮商飞到中国南方某市,参加在那里举办的行业订货会。

在订货会上,麦克显得分外活跃,他不断地和中国外贸人员交谈,小心翼翼地揣摩中方人员的心理和中国的市场行情。休息时间,麦克瞅准一位中国外贸人员,递上一支香烟,然后关切地询问:“今年贵国的黄狼皮收购比去年好吧?”

对方深深吸了一口烟,潇洒地吐了个烟圈:“不错。谢谢关心。”

麦克来了兴趣,眼睛闪闪发光:“如果我想以优惠价格买进15万至20万张黄狼皮,您看有没有问题?”

外贸人员打量了麦克一眼,见他满脸诚意,当即笑道:“当然没问题!”

“那好,一言为定!我先订一批,试试销路!”两人边说边笑,紧紧握住了对方的手。松开手,麦克便拉着外贸人员坐到大理石桌旁,不久便递出了一张5万张黄狼皮的稳盘订单,而且价格要比原方案高5%。

谈判完毕,付了部分定金,麦克当即告辞:“真的,太谢谢你们啦!我马上动身返回美国准备货款。”

麦克走后,中方外贸人员为获得了一张5万张黄狼皮的订单和定金而频频举杯,祝贺初战告捷。但是没过多久,中方就收到了一个令人震惊的消息:美国裘皮商麦克正在国际市场上以低于我国的价格抛售黄狼皮!原来,麦克是先用高价稳住中方人员,待抬高我国黄狼皮价格之后,再按原价顺利地脱手他积压的大量存货。他付出的那一小笔订金,跟他获得的利润相比,简直可以忽略不计。而中方只得了一张空头支票,数十万张黄狼皮不得不被迫积压起来。

所谓商场如战场,讲究的就是兵不厌诈,如果天真到了以为这个世界没有坏人,都是合作伙伴,那么就离失败不远了。然而像上面的故事中,我们不能仅仅谴责麦克不守信义,要怪,只能怪自己心无城府,过于轻信。莫说麦克仅仅是打了道德与法律的擦边球,告到联合国也没人给你做主,即使他是个证据确凿的大骗子,但不是还有很多骗子逃之夭夭了吗?即便能引渡回来,但他早已把非法所得挥霍一空,损失还不是由自己承担吗?

晚清著名商人胡雪岩曾经打过一个形象的比喻,他说:“钱只有一只眼(旧时的铜钱),另一只眼长在人心眼里。”这一方面是说,一个人的心眼正,钱眼才会亮。另一方面则是说,一个人尤其是商人,必须凡事长个心眼,切不可盲目相信别人。

胡雪岩的话,也并不仅仅针对商人。谁若是轻信,谁就是对自己的幸福不负责任。生活中,网络上,我们经常听到、看到这样的报道:某退休职工,因为轻信某不良企业的理财产品,将自己一生的积蓄都搭了进去,老无所依;某大学生因为轻信同学,去某地“旅游”,被传销组织洗脑,被解救出来后,仍执迷不悟;某无业女士因为轻信网上兼职,分文钱没赚到不说,还把仅有的生活费搭了进去,雪上加霜;某民营企业老总为了承包工程,轻信了一位所谓的“副总”,被骗走几十万元,工人工资都没了着落……这些人,有平民,有精英,有的是因为贪婪,有的是因为轻信,但归根结底,都是因为轻信。所以归纳起来说,轻信是幸福的天敌。我们必须本着一颗诚恳、热情的心与人交往,但也必须时刻牢记“小心驶得万年船”的古训。

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