所有的行业中都有创业成功的人，也有创业失败的人；有悟性、肯钻研，在市场近乎残酷的竞争中，找到“夹缝”扎根，并且逐渐壮大，这是在行业发展中谋求市场制高点的不二路径。
1.抢先做才能有优势
“机会面前勇者胜”，任何行业早做都比晚做强，抢先做的人优势会越来越明显，迟到者则很难进入已被占领的市场。
新生事物出现之初都是冷点，但能看到冷点变化的前景，就能抢先占领一块新的市场。“新”、“奇”容易成为人们的兴奋点，因此也往往被有头脑的人作为获取财富的切入点。如果能做到既“新”、“奇”，又确实更进步、更高明，对于商家，无疑是拥有了一个最“时髦”的赚钱机器。
新生事物因为其新，所以才吸引了众多消费者跃跃欲试，要先试之而后快，每个人就这样抱着猎奇的心理去使用自动售货机，结果可想而知，自然是越来越多的人去尝试，一试而不可收拾，商家的财源也就滚滚而来。这就是新生事物的魅力。
新生事物的潜在价值，还在于善于发掘、利用。再好的赚钱机器，如果不能发动、运转，它的价值最多也只是供人观赏而已。
晓华第一次到广州进货，正值T恤衫、变色眼镜走俏，虽然利润丰厚，但他并未为之所动。他来到广州商品交易会陈列馆，站在一台美国进口的冷饮机面前凝视了许久，然后问道：“小姐，冷饮机怎么卖？”服务员说：“没有货。”晓华灵机一动，找到了经理，把冷饮机买下来。当他把冷饮机运回北京时，几乎囊空如洗了。
没有多久，就进入夏天了。他把这台新鲜玩意儿运到北戴河海滨。他向当地人介绍说：“这是新玩意，在中国是第一台。如果你们同意，你们出场地、人员，办营业执照，我出设备，赚钱各拿一半。”
于是这个临时的冷饮“合资公司”开张了。来避暑的人们，游完泳了、玩累了或在太阳底下走乏了，看到这个清爽冰凉的大玻璃罐，都被吸引住了，冒汗排起了长队。五角钱的饮料一杯接一杯，那种清凉甘甜劲儿直沁心脾。这在当时成了北戴河海滩浴场的一大景观。
那是一个难忘的夏天。已届而立之年的晓华实实在在地尝到了成功的滋味。更重要的是，他对自己的商业敏感和决策能力充满了信心。
这个夏天他净赚了十几万元。
商人经商，取得财富，离不开其自身的商业嗅觉和经营头脑；但是要有能够实现其经营目的的实体，也就是商人的智慧依靠什么来得以体现。众人之盲成就你目光之清明，而你目光之清明则显示出你经营智慧之高超。所以，将目光落在蕴涵无限商机的“物”上，实在是经商的要诀之一。
几年前小刚经营的搬家公司倒闭了，揣着仅剩的400元钱，未来的“筷子王”第一次做起了筷子生意。对当时的他而言，这一毛钱一双的筷子就是他全部的生计所在，抱定了这个信念，小刚一点也不敢马虎。他舍近求远从温州进了一批高质量的“卫生”筷子。他精心选择了比较高档的小区，突出了“卫生”的特点，没出半月，这批筷子就告罄了。200多元，是小刚卖筷子的第一笔收入。从此，小刚走进了筷子的世界。
不久他注册了自己的筷子品牌专卖店，开办了当地首家筷子专卖店，将店址选在了热闹繁华的街上。卖筷子也搞专卖店？还在这寸土寸金的商业街上？面对很多人的不解，小刚有着自己的打算：做什么都需要一个窗口展示，这个窗口既能宣传又能赚钱。对这个地段，小刚事先做过统计：店门前每天的客流量有5000多人，相邻的时尚店每天都有近千人进店，人气相当高，消费群也对路。虽然每月租金上万元高了点，但为了宣传也值得，因为这里所能带来的预计效益是惊人的。在专卖店产品的选择上，他决定先荟萃天下着名的筷子做展示，招揽人气并培养人们对筷子的兴趣点。于是，他马不停蹄地跑了全国几十个地方，采购了1000多个品种的精品筷子。既有一元钱一双的工艺筷，又有1500元钱一套的纯银筷。
没出一周，小刚筷子店就被媒体盯上了。报纸、电视轮番报道，筷子店人气飙升。店里每天的人流都保持在1500人左右。小刚筷子店成了闹市上最聚人气的店铺之一。2001年国庆节期间，筷子店一天的营业额就达到了28万元。从此人们认识了小刚，接受了小刚筷子。小刚也拿到了打开本地市场的钥匙。如今，通过成功经验的不断复制，小刚已经拥有了6家小刚筷子店，每年的利润能达到200万元。从1家店，拓展到6家店，小刚打响了自己的名气，也把本地市场牢牢抓住了。
小刚很快发现，企业规模变大了，但销售增长却放慢了。不是因为小刚的客源少了，而是因为小刚缺少自己的产品，他卖的大部分都是外地厂商的筷子。厂商不仅在价格上控制他，而且经常将库存货推到他这边，造成利润下降，企业发展遇到了瓶颈。小刚意识到做产品不能一味模仿，也不能一味守旧，要做出自己的新东西，才能占领这个市场。不提高自己的筷子开发能力就意味着永远跟在别人后面。于是，他决定设计生产具有浓郁东北特色的筷子与各地的筷子同台竞技，开发自己的品牌。
新筷子不仅东北韵味十足，选材也种类繁多，从木质到金属，再到骨头、水晶，应有尽有。为便于顾客选购，他将自己生产和外地采购的上千种筷子分类，编写出独特的说明书，通俗地讲解筷子的故事。有“子孙满堂筷”、“长寿筷”、“情侣筷”、“生日筷”、“祝福筷”、“高升筷”等，还给有特点的筷子都加上了吉祥话，以投顾客所好，让顾客看得目不转睛，心花怒放。不到一年，小刚就这样抢占了筷子市场，占据了此行业的制高点。
所有的行业中都有成功的人，也有失败的人；有悟性、肯钻研，在市场近乎残酷的竞争中，找到“夹缝”扎根，并且逐渐壮大，这是在行业发展中谋求市场制高点的不二路径。
创业者要先行一步抢占行业制高点，为事业成功创造有利条件。机会只会垂青有准备者，能在竞争中胜出，自然有不为人所及的地方。只有抢占制高点，争当排头兵，才能在激烈的竞争中一路领先。
2.创业前，看看市场缺什么
有一位成功的企业家曾这样说过：“小本经营者要想走上一条发财的捷径，那么最好把目光盯在市场上，去了解缺什么，然后填补，这样就能获得一笔不菲的财富。”
陈先生被誉为当地的“填空当”专家，他的成功经验“人无我有，人有我专，人缺我补”，是他在长期的实践中摸索出来的。
当初陈先生创业时开了一家小商店，由于实力和经验不足，竞争压力很大，时时有被挤垮的危险。几经风雨之后，他终于想出了“填空当”的妙招。凭着这一招，他在夹缝中求生存，不断发展壮大。陈先生对独门产品，不论赚钱多少都乐于经营。他不仅注意从市场信息中搜寻潜在的独特产品，还密切关注消费者的需求变化。一天，他偶然看到一则消息，据国家气象局的预测，夏季可能出现高温天气。陈先生当时就觉得这是一个机会，经过事先调查分析后，马上筹措资金，提前进了一批夏季货品。由于他是在冬季进的货，价钱比旺季时下浮几个百分点。果然，那一年的夏季酷热难耐，他进的那批货不到一个月就卖出去了，而且利润还挺高。然后他又以最快的速度进了第二批货。就这样，他用一个夏季的时间，非常漂亮地完成了他的原始积累过程。
陈先生不仅从商品品种、货源多少、顾客需求变化上进行考虑，而且注意在时间差、服务手段上突出自身的特点，尤其是别人不太注意的细微之处，他更是通过看、问、比、试，不断发掘可供自己利用的空当，使他的商店能够在不同的销售环境中勇于创新，不断吸引顾客，提高声誉。
还有一位贫困农民，他也是瞄准了市场上小衣架的空缺，予以填补而脱贫致富的。
有一天，这位农民为了买几个小衣架，从村里跑到镇上，又从镇上跑到县城，结果仍然没有买到。商店服务员告诉他，衣架是一种太小的商品，利润很低，一般工厂不愿生产。回家后他心想，衣架家家户户都要使用，需求量十分大，如果生产出来，销售量一定会很大，这可是一个千载难逢的好机会。于是，他立即购买了一些钢丝和塑料管，尝试着做出第一批衣架。几天后，他挑着衣架到批发市场推销，数千个衣架被抢购一空。
接着，许多批发商纷纷向他订货，一时间供不应求。仅仅四个月时间，他便赚了2000元。后来，他不断扩大规模并组织村里的人加工，迅速走上了一条富裕之路。
还有一位摄影师——小力，当婚纱影楼一个接着一个开业时，在摄影社工作的他并没有为此而动心。他断定，用不了多长时间，市场就会饱和，他决定从市场夹缝中寻找商机。
一天，一则“拍加名集体合影”的广告引起他的注意，他立即和广告主联系，对方寄来了样片。这是一张新奇的集体合影，它的可贵之处是在照片的正面按顺序印上校长、班主任和师生的名字。可在当时，照相馆做这种照片常采用的方法是将名字打印在纸上，贴在照片后面，然后进行加热塑封。小力经过分析认为，照片正面加名优于背面加名，肯定会有市场，于是便和广告主商量合作事宜。
他决定先为一个学校拍照。他把底片、名单和加工费寄给广告主，照片做好后师生都很满意。收回照片款，减去加工费，净赚1000多元，如果自己冲洗，利润会更高。于是，他又和广告主洽谈技术转让之事。
小力学习制作这种彩色照片技术并不是一帆风顺的。在这之前，他只负责拍照，并没有搞过彩色照片冲洗、放大。为解决偏色问题，他认真阅读有关书籍，反复实践，经常连续20个小时待在暗室，一遍又一遍试样，并做好认真记录，终于全面掌握了这项技术。第一年，他用不到一个月的时间，为十几所学校拍照，挣了两万多元。因照片上有他的电话，学生手里的照片便成了他有效的广告宣传单。第二年从年初开始一直拍到年末，五六月是拍照高峰季节，他一天要拍4个学校近2000名毕业生，两台设备24小时不停机。最后一算，仅两个月就收入10万多元。第三年，市内其他照相馆在为学校拍集体合影时，学校就提出要加名，照相馆便只好找小力加工。
由于小力制作的照片形式新、质量好、价格低，6年来，全市有30多所学校每年都会主动找上门拍照。小力用加名集体合影技术，发现并拓宽了市场。
查漏补缺的要点是填补其他商家经营上的空当，以吸引顾客。商家经营产品都有个大概范围，这个范围是根据市场需求量、自身经济实力、商品经营成本、其他商家经营情况等综合考虑后确定的。
一般而言，只要市场有需求的商品，总会有人经营甚至有很多人经营，但也有一些商品由于市场需求量不大，或进货不便，或经营成本太高、无利可图，或信息不灵、未及时引进等原因，大家都不经营。这些大家都不经营或极少经营的商品正是查漏补缺的对象。
因此，在夹缝中寻找商机一定要重视市场调查，起码要搞清哪些商品是别人都不卖的，这些商品在本地会不会有人买，这些商品在哪里进货，成本如何。第一条很好解决，第二条可采用少进试销的手法检验，第三条要靠收集信息和经验积累。路子混熟了，也就不成问题了。要理智审慎，首先要想到这种方法有宣传的目的，即使不怎么赚钱也要经营，其要诀是控制这些不怎么赚钱的商品的比例。太少不起眼，太多又会影响全局。当然，如果经营这些稀缺产品赚钱，那就什么问题都没有了。要注意宣传，某些商品别的商家都不经营，顾客会认为市面上都没有，你就得设法让人家知道你这里有。
既然某些商品大家都不经营，肯定有不经营的理由，要么是不好卖，要么是不怎么赚钱。所以，有些时候，经营别人都不经营的产品，要做好宣传。
３.想创业就要有富人的思维
想创业就要转换思想，转变观念，拥有富人的思维，就是和大多数人不一样的思维。因为大多数人都是一个方向，千军万马都是一样的思维，一样的行为，是群盲就没有成功的机会。
四十出头的老秦一直喜欢摄影，曾经在北京一家国营图片社做营业经理，后来因为不如意，于1999年12月辞职了。
工作没有了，再加上他学历也不高，找别的工作也碰了许多钉子，老秦的日子过得捉襟见肘，他觉得再在家闲着也不是办法，便想着自己开一家摄影店。
最初，老秦想开一家人像摄影店，但此时北京的人像摄影店已是遍地开花，如果再想在这个市场上分一杯羹，着实不是一件易事。正在老秦感到茫然的时候，他忽然想起了在图片社工作时遇到的一件事：
一天下午，一个年轻的女孩抱着一条狗来了，问：“你们能不能给狗拍照呢？”当得知不能拍时，女孩沮丧地说：“怎么什么地方都不给狗拍照呢？”然后无奈地走了。
现在他又想起这件事，脑中不由灵光一闪：自己为什么不开一家宠物摄影店呢？虽然宠物摄影在国外和港台地区已不算新鲜事了，但在中国内地，这还是一个鲜有人涉足的领域。可这一行到底有没有市场呢？老秦心中也没底儿。
老秦开始着手做市场调查。他走遍了北京的各个宠物商店，一到宠物店就跟别人聊宠物，问他们想不想给宠物拍照，多少钱能接受，等等。经过调查，老秦心里亮堂多了：北京养宠物的家庭每月花在宠物上的钱至少在200元以上——这是一个多大的市场啊！老秦觉得这个市场足够自己扑腾了。
于是，老秦决心要开一家宠物摄影店。他在北京工体北路一家宠物商店的旁边租了一个小门面，然后精心装修了一番，挂了很多国外的宠物照片，把店里弄得非常别致、温馨。
2000年，专拍宠物的“老秦摄影店”开张了。因为这是当地第一家宠物摄影店，很多媒体对此纷纷进行了报道，加之老秦的照片拍得趣味盎然，不少人都带着自己的宠物请老秦拍照，老秦的宠物摄影店居然比其他人像摄影店的生意好得多。由此，老秦很快步入了小康之列。
你要想创业成功，就得研究成功者的办法，研究成功者的思想和行为，像成功者那样做，立下雄心壮志，做出不凡的业绩，很快你就会是富翁！创业没有统一的标准可循，也没有固定的模式可鉴，关键是要有思维。
