这确实说明了一个真理，我们爱谁，并不是一成不变的，是受我们的学识、眼界和能力的限制，既然爱情如此，那么，以利益为目的的朋友或客户之间的来往，自然也如此了。
积极增加自己被利用的价值
无论多好的朋友愿意和你结交，肯定都有利益需求在其中。任凭你以前有多厉害，你今天失去了利用价值，明天就会受冷落。这就是现实。或许有患难之交愿意去帮助你，但这也只是因为你有潜在的利用价值。如果你连潜在的利用价值也失去了，那就要彻底从人脉圈中退出了。
所以，要维持你的价值，并扩大你的人脉圈，就要增加自己的被利用价值。人的一生当中，很多人都经历过大起大落，饱尝过人情冷暖。对陌生人的冷眼，我们还能一笑了之，但对朋友的冷眼，就难免心灰意冷。其实，不必如此。
试想，谁不希望结识那些能力强的人呢？谁又愿意结识那些不能给自己任何帮助，而且一有困难就跑来找自己的人呢？
《高山流水》使俞伯牙、钟子期成为知音，那也是因为一个是优秀的琴师，一个是高水平的听众，二者各取所需，也不过是“利用”的最高境界罢了。在现实生活中，如果我们都能找到能相互利用的朋友，那反而是一件幸运的事。
有一位青年演员阿强，英俊潇洒，演技很好，很有天赋，在演艺圈内刚刚崭露头角，但人气不高。为了增加自己的知名度，他非常需要一家公关公司为他做包装和宣传，但是他没有钱，也没有机会。后来，经朋友介绍，他认识了莎莎。
莎莎曾经在纽约一家最大的公共关系公司工作过多年，不仅熟知业务，而且也有较好的人脉资源。几个月前，她自己开办了一家公关公司，并希望打入有利可图的娱乐圈。但是让她烦恼的是，到目前为止，一些比较知名的演员、歌手都不愿与她合作，她的生意主要还只是靠一些小买卖和零售商店。
阿强与莎莎相识后一拍即合，立即联手。阿强成了莎莎新公司的代言人，而她则为他提供包装和宣传经费。这样，阿强不仅不必为自己的宣传掏一分钱，而且随着名声的扩大，阿强在业务活动中处于更有利的地位。而莎莎也借助阿强的名气在娱乐圈里有了知名度，一些演艺界知名的人都主动找上门来要求合作。阿强和莎莎各取所需，合作达到了最高的境界，他们的关系也因此变得更加牢固。
我身边有不少优秀的朋友，他们经过几年的打拼，都有了丰富的工作经验，可喜的是，他们都找到了看中他们才华和能力、愿意为他们投资的老板，老板出钱，他们管理。无论从哪方来说，都是皆大欢喜的事。
无论是利用还是被利用，只要是双赢的，这种合作就是合理的，受欢迎的。
生活中，我们经常听到一些人抱怨朋友不讲交情，公司不讲义气等。其实，你有没有想过自己的价值？比如公司为什么聘用我？朋友凭什么为我付出？我能为公司和朋友带来什么……
弄清楚了这些问题后，也许你就会以更客观的心态看待公司、看待领导、看待朋友、看待你所得到的以及你所付出的。公司不是福利机构，领导也不是慈善家。当公司聘用你，为你发放工资或是提升你时，目的是为了让你给公司带来利润；当领导重用你，关怀你的生活时，也是希望你能给他带来更多的业绩；当朋友频频接触你时，是因为你和他之间的利益关系最密切。
所以，要让自己更受欢迎，赚钱多多，那么，就努力想想，自己能为他人创造什么样的价值，能多做一些就尽量多做一些。当然，不要忘记双赢，记得争取属于自己的那部分利益。
如果你此时还是一个无名小卒，连份像样的工作都没有，那么，不妨就多制造点儿利用价值。和客户打交道时，你能多提供一点儿服务就多提供一点儿服务。和朋友打交道时，你能多帮点儿忙就多帮点儿忙。这样，你就会慢慢和朋友建立更为亲密的关系，日积月累，你就会成为受朋友欢迎的人。
还有，你的利用价值必须要高于对方的付出，即你必须有剩余价值。你或许会觉得这样不公平，可谁也不愿意做赔本买卖，你也一样。不要心疼自己，对你而言，这是一种能力和经验的积累，开始的时候，你可能只是赔本赚吆喝，之后是薄利多销。当你获得足够多的人脉时，必会连本带利地赚回来。
在如今这个以价值为市场导向的社会，别人不怕你要价高，只怕你不能增值；也不怕你耍大脾、使性子，就怕你产生不了应有的价值。你只有善于发现自己的优点和长处，并利用外界的环境，不断提升自己的能力，让别人充分利用自己，才能产生相应的价值，不断成长，不断升值。
没有实力，就算认识“天王老子”也白搭
在巨星如云的香港娱乐圈里，从TVB出道的刘德华，既没有高大的身材，也没有宽泛的人脉，却成了万众瞩目、不可取代的天王。可以说，在人生的道路上，强大的抗压力、持续的学习力才是他挑战一切、独领风骚的最大资本。
我们不是明星，而是再普通不过的平凡人。如果说人际交往有什么法则的话，对于平凡的我们而言，那就是一条：没有实力，就算认识天王老子也白搭。我们不应该把自己当成弱者，不应该认为天生就要依靠别人而活。每一个人都要时刻提醒自己：尽管你在某些方面不如别人，但是也一定拥有别人没有的优势，你也可以自强不息，你也可以出人头地。
王蓉是一家美容机构的总经理，她的幽默风趣和睿智干练，为很多同行、顾客以及公司的员工所折服。然而，就是这样一位成功人士，在几年前却是另一种状态。
几年前，王蓉还比较内向寡言，她对那些在会议上口若悬河的男同事非常羡慕，也想像他们那样大胆自信地表达观点，可是她每次发言时，总显得很紧张。再就是她心里总觉得：女人应该内敛一点，话太多会给别人留下不好的印象。因此，她变得越来越沉默，越来越胆小，还有一种莫名的自卑感。
后来，细心的王蓉发现但凡公司的高层管理者、团队领袖几乎都是男性，而且他们绝大多数都有一流的口才，在众人面前发言，可以做到镇定自若，毫不怯场。于是她开始加强口才练习，为此她报了口才班，买了口才书，平日里刻苦练习。
功夫不负有心人，曾丽通过练习大大提高了口才，后来她靠着口才慢慢从普通员工中脱颖而出，在公司不断获得晋升。随着职位的步步高升，她结识的同行成功人士也越来越多。再后来，她辞去工作，创办了一家美容机构，在短短的时间里，获得了丰厚的利润。
在成功的道路上，没有男女之别，只有强弱之分。如果你自认为自己是弱者，即便你有实力和才能，也难以成功。如果你想成功，你就必须抛弃“弱者”的心态，努力提高自己的职业技能，扩充自己的知识储备，让自己变得更加出色。
如果说人脉是向外延展的枝，那么实力就是不断壮大的根。只有优秀的人，才有机会拥有有效的人脉。他们懂得了“打铁还需自身硬”的道理，才会更注重提高自身的质量，知道不给他人制造麻烦，所以不会去巴结所谓的“高富帅”。相比之下，那些平庸的人往往不知不觉扮演了“索取者”的角色，总是期待着从别人那里得到帮助。
日常生活中，他们总是有意无意地用谄媚的方式仰望别人。但如果你没有一定的实力，即便你再亲切、再套近乎也是白搭。要知道，任何一个优秀、成功的人士，绝不会因为你一句甜蜜的招呼，而甘心把自己的资源给你，他们可都是这个星球上最聪明的一群人。
李萍只是一个平凡本分的职员，除了心地善良、淡泊宁静和所剩不多的青春美貌，就没什么资本了。而她有个很优秀的男朋友，在交往中，李萍发现两人之间有很大的差距。第一，李萍比他大三岁，虽然看上去不明显。第二，李萍的男朋友是双硕士，高干子弟，比较有权势的人，虽然他很低调，开的是普通车，但请他吃饭、求他办事的都是开宝马奔驰的。
有一次，李萍的男朋友带她和自己的哥们去吃饭，三个人吃了5000多块钱。李萍一下子受不了了，当晚给男友发了短信，大意是自己一个月就2000块钱工资，哪里吃得起这样的饭啊！两个人经济基础不一样，他应该找一个有背景、有实力、会应酬的女人做妻子，自己也不想与他再交往了。可是对方给李萍发了好长的短信，情深意切地说：“我之前的女朋友就是这样的人，可是我一天都不曾快乐过。我也见过很多女人，比你年轻漂亮的不少。但那些女人过分看重钱，看重地位，只有你傻乎乎的，只爱我的人，从没要求我买这买那。”
后来，李萍也没说什么，这事就算过去了。但有一次，李萍发现男友的公司有个年轻漂亮的女秘书，总是向他暗送秋波。这下，李萍又自卑了，从此决定不再打扰对方。可殊不知，他们只是在谈工作而已。
男人的地位越是显赫，越喜欢淡泊的生活。经历的尔虞我诈多了，他们往往渴望一份无欲无求的宁静。所以，作为女人，应该想想如何让自己更出色、挽回男人的心，而不是简简单单的放弃。毕竟，只要你在他生命里是最与众不同的那一个，就能够牢牢抓住他的心。
无论何时，实力都是一个人最大的资本。实力不仅来自学历，更重要的是来自生活的经验和总结。人生的不同阶段，有不同的智慧和理念，可以互补，但绝不可互相代替。特别是在多元文化、高素质群体的大环境下，实力更是脱颖而出的必备因素。
就整体上说，我们不否认人脉的重要性。不过对于个体而言，似乎更应该重视自己所拥有的资源。为了做到这一点，我们要努力提升自己，把自己打造得更优秀。当你有了金钱、地位、名誉等重要元素，尤其是当你依靠自己的努力进步了，比如，获得了真才实学，勤劳赚得财富时，你的影响力就会显得与众不同。
这个时候，你就会惊喜地发现：那些所谓的高价值的人脉就会破门而入，你会结识来自不同行业、不同层面的朋友，你不再一无是处，你不再是索取者，而是扮演“乐于助人”的角色。试问，谁会讨厌别人对自己善意的帮助呢？谁会不喜欢你呢？
所以说，人生的智慧就在于，集中精力去改变那些能改变的事情，忽略掉那些不能改变的事情，专心打造一个优秀的、一个有用的、一个独立的自己，这比单纯地希望依靠人脉更现实、更理智、更有助于成功。
