无事也登三宝殿，人脉维系需保鲜
朋友之间的感情发展，就像银行业务中的零存整取，平时一点一点地储蓄，到了一年两年后就有一笔钱了。朋友之间的关系同样需要维护和经营，平时互相不来往，相当于不存钱；有事才想到找朋友帮忙，相当于从存折中取钱，只取不存，存折迟早会空的。
你有没有这样的经验：当你遇到了困难，你认为某人可以帮你解决，你本想马上找他，但后来想一想，好几年没联系了，人家结婚、生孩子、生病住院这样的大事你都没去，现在有求于他才想起来找他，会不会太唐突了，甚至因为太唐突而遭到他的拒绝？反之也是一样，如果有朋友用到你的时候才来找你，才跟你套交情，你明明伸手就能帮上忙，也会借口帮不了而推掉了。
法国有一本名叫《小政治家必备》的书。书中教导那些有心在仕途上有所作为的人，必须起码搜集20个将来最有可能做总理的人的资料，并把它背得烂熟，然后有规律地、按时去拜访这些人，和他们保持较好的关系。这样，当这些人之中的任何一个当起总理来，自然就容易记起你来，大有可能请你担任一个部长的职位了。
人脉维护：学会在口渴前挖井你的人脉价值百万这种手法看起来不大高明，但是非常合乎现实。一本政治家的回忆录中提到：一位被委任组阁的人受命伊始，心情很焦虑。因为一个政府的内阁起码有七八位部长，如何去物色这么多的人？这的确是一件难事，因为被选的人除了要有适当的才能、经验之外，最要紧的一点，就是“和自己有些交情”。
在建立社交网络时记住：永远不要消失。消失比失败还要糟糕。现代社会，大家都忙于自己的事，很难有时间聚在一起聊天、吃饭。如果你不知好歹地三天两头找朋友聊天，朋友也会不胜其烦。那么，如何和这些朋友经常保持联络呢？有时候实在是一件令人感到头疼的事。其实，朋友之间的联系不一定要频繁，按以下的方法去做，既可以节省你的精力，又可以增进感情。
（1）节假日打个电话或发个邮件
朋友不在一个城市，或者工作忙，没有时间招呼你，你可以在他闲的时候打打电话、发个邮件。不要在朋友上班时间打电话，因为对方可能会说，我现在正在开会、正在上班，最好选在节假日。如果朋友连节假日都在忙于应酬，你最好就发个邮件吧。对这些太忙的朋友，或者以忙为借口的朋友，你最好不要轻易打扰他，但是，不要不联络他。
汽车销售大师乔吉拉德每月都会给所有的客户寄卡片。平均一月要寄出16000～17000张卡片。他并不像其他汽车经销商那样，在卡片上写一大堆“大降价”、“跳楼降价”、“疯狂甩卖”、“独家降价”之类的话，而是在1月份写上“新年快乐”，2月份写上“情人节快乐”等，然后签上自己的名字寄出去。
一年12个月里面，人们每月都会收到他精心寄送的卡片。持续的人脉资源积累，为乔吉拉德赢得了空前的成功，他一生总共销售了13001辆车，最高单月销售纪录为174辆，平均每日售出约6辆车。这些纪录自他1978年1月宣布退休后，至今仍未有人能打破。
（2）和爱好相同的朋友定期举行活动或者小型聚会
小刘和几个朋友都是户外运动爱好者。他们经常在周末和节假日期间集合在一起，找个地方，痛快地玩上几天。小刘时间比较充足，他每周都会和不同的朋友一起出游。大家在旅途中除了讲旅途见闻之外，还会交流自己的工作、生活。有这些朋友在，小刘有事招呼一声，哥们儿都会全力相助。
（3）注意人脉成本
和你来往的未必都是生死之交，他们会在乎和你来往的成本。小王公司来了个新同事，人很热情。一个月后，新同事宣布她周六结婚。小王和七八个同事硬着头皮凑了份子。同时，对这位新同事从心理上感到厌恶。热情背后的目的让人实在难以接受。
朋友要交，但是如果对方顾忌到和你结交的成本时，就会感到有压力。所以，你和对方保持联络时一定要考虑到这一点。我们都有一个体会，朋友一起吃饭，付账的那个硬充门面，但白吃的面子上也不好看。出于礼貌，对方也要回请，朋友嘴上不说，心里为难。
不要表现出对朋友有所企图。小李请小敏吃了一顿饭，但代价是小敏买了一份他本来并不想买的保险。虽然并没有因此而破坏他们的友谊，但小李的做法确实不妥。如果你的每一次联系都带有回报性质，朋友自然会觉得有压力，而不再愿意与你来往。平时和朋友联系，最好选择一些不需要付出成本但却会增加友情的办法。以得到免费门票为名，请朋友去看看电影、球赛等，也不失为一种好的办法，既不让对方觉得有压力，朋友也不需要刻意回礼。
（4）利益共赢式的联系
如果你是企业领导人，“没事常联络”所包含的对象就更扩展一层，在没事的时候不仅要与自己私人的朋友经常保持联络，而且要与政府、供应商、经销商等利益相关群体中的重要部门或人员联络，增进彼此的感情。尤其要重视与政府建立良好的关系，主动与政府合作，主动与政府常来常往，主动向政府汇报自己的构想、计划及企业的情况、困难，并经常向政府提供有关企业的资料，让政府了解企业的发展情况。通过长期来往可以培养企业与政府之间的感情，积极地消除或化解彼此之间的矛盾与摩擦。特别是当在这种公共关系交往中建立了良好的关系后，对企业与政府的沟通、企业问题的解决以及个人事业的成功都是很有帮助的。
不要断了和客户的联系，如果你只有需求时才和客户联系，客户会婉转地告诉你，他刚和新客户签了进货合同。如果你常和客户联系，没准儿他会主动找你，跟你说：“我这里有笔单子，你要不要做？”
还要注意的是，和一个人保持长久而密切的关系，取决于你联系的频率而不是取决于你们在一起的时间。比如，你一个月和朋友联系三次，每次接触三分钟，比你一个月和朋友联系一次，在一起待三个小时更容易增进感情。
“冷庙”烧热香，自有贵人帮
每一个人在工作和生活的不同时间，都可能出现最需要别人帮助、关心、支持、鼓励乃至同情的时候，他如果是你的人脉对象，在他最需要的时候，你应该陪在他身边。或者是义不容辞地冲锋陷阵，或者是风急火燎地忙前忙后，哪怕是你默默地同他在一起，什么都不做，哪怕是你的一句鼓励的话语、一个同情的眼神，哪怕是你与他一起大笑、一起痛苦、一起着急、一起担忧，他都会感到真正的友谊的存在，都会在内心深处感激你。
老张曾担任某公司的总经理，每年年底，他都忙得不可开交，客人提着大包小包来去不断。可是等他退休离职后，门前冷落车马稀，昔日送礼的人一个也不见了。正在他心情寂寞的时候，以前的一位下属带着礼物来看他。在任职期间，老张并不是很重视这位职员，可是来拜访他的竟是这个小职员，不禁使他感叹良久。两年后，老张被原公司聘为顾问，他很自然地把这位来看他的职员提拔了起来。
人得意时，需要朋友对他前呼后拥，体验一种胜利的感觉，然而，这些围在身边的朋友，究竟有多少是为了利益而来的呢？只有在人落难时，才会知道哪些是真正的朋友，哪些只是酒肉朋友。患难见真情的友谊才是长久的。
人在落难时，最需要友谊。对那些会“投人”的人来说，落难英雄往往是“潜力股”，适时地烧烧冷香，将来对方飞黄腾达时，才会记得自己。但“冷庙烧香”，最好出于诚心、真心，这样我们才会真正地开心。
也有喜欢“热庙烧香”的。热庙毕竟是当权者。然而，热庙香客太多，你若是个小人物，谁又能记得你是谁？你的香火钱少了，对方反而觉得你小看了他。但冷庙的菩萨就不是这样了，平时冷庙门庭冷落，无人礼敬，你却很虔诚地去烧香，神对你当然特别在意。如果有一天风水转变，冷庙成了热庙，你有事去求他，他自然特别照应。
但凡落难英雄，往往都有东山再起的决心和实力。你的一臂之力，也许就是他站起来的支点。如果你认为对方是个人物，就该及时结交，多多来往。如果自己有能力，更应给予适当的协助，施予物质上的救济时，不要等他开口，随时采取主动。有时对方很急着要，又不肯对你明言，或故意表示无此急需。你如得知情形，更应尽力帮忙，并且不能有丝毫得意的样子，一面使他感觉受之有愧，一面又使他有知己之感。寸金之遇、一饭之恩，可以使他终身铭记。他日否极泰来，也绝不会忘了你这个知己。
宋江为什么得到那么多英雄好汉的尊敬，因为他总是在别人最需要帮助的时候出现，因此人们才称他为“及时雨宋江”。“及时”非常关键，帮得早，不如帮得巧。帮得巧，救人于危难，就帮出一大帮两肋插刀的兄弟来。所以宋江落难时，一呼百应，转眼间就能拉起一竿子兄弟来。
战国时期，有一个名叫中山的小国。有一次，中山的国君设宴款待国内的名士，当时正巧羊肉羹不够了，无法让在场的每一个人都喝到。有一个叫斯马子期的人因没有喝到羊肉羹而怀恨在心，到楚国去唆使楚王攻打中山国。楚国是个强国，攻打中山易如反掌，中山被攻破。国王逃到国外，他逃走的时候发现有两个人跟着他，便问：“你们跟来做什么？”两人回答：“从前有一个人曾因获得您赐予的一碗食物而免于饿死，我们就是他的儿子。父亲临死前嘱咐，中山有任何事变，我们必须竭力帮助，甚至不惜以死报效国王。”
中山国君听后感叹地说：“给予不在乎多少，而在于别人是否需要；施怨不在乎深浅，而在于是否伤了别人的心。我因为一杯羊羹而亡国，却由于一碗食物而得到两位勇士。”
人在风光得意之时，你一个稍微冷漠的眼神都会让他心生恨意。人在落难之时，你一个关切的眼神也同样会让他感激万分。热庙难烧香，相比之下，冷庙之时更见人心。当然，热庙的香仍要烧，冷庙的香也要烧，热庙变冷庙时，你的香不妨继续烧。
虽然我们的目的是把人脉变钱脉，但有些钱并非要用心才看得见。中山国君施一碗饭时未必求什么回报，但行善者必有善报。冷庙烧热香，我们拜的是英雄，帮的是有需要之人，他日的回报，其实不必太在意。不求回报之报，才是最大的回报。
关键时刻拉人一把，他人为你做牛马
英雄落难，壮士潦倒，是常见的事。但英雄毕竟是英雄，只要一朝交泰，仍会有一飞冲天、一鸣惊人的风光。这不是迷信，而是在教我们交友之道。
日常生活中，我们也应该多结交一些落难英雄，同样是一点恩惠，但是对于有难处的人来说这却是天大的人情。做人千万不要太过势利，看到别人发达，便使尽浑身解数扯上一点关系，一见别人落魄，就立刻消失得无影无踪。要想在关键时刻得到贵人相助，自应在平时就应该“多烧冷香”，交“落难英雄”，而这要完全是出于敬意和好心，不是为了达到某种目的，更不是一种交易。
我们常说“三十年河东，三十年河西”。这句话用来形容一个人地位的变迁。一个人一生不会一直落魄，也不会永远辉煌。总有一天，那些曾经落魄的小人物，也许有一天会变成人人都想巴结的大英雄。
要想积累人脉，就要把目光放长远一点，交一些实力雄厚的朋友无可厚非，但那些落难的英雄也不要忘记，关键时刻拉他一把，等有一天他成长起来，一定不会忘记你的恩情。不一定达到“投之以桃、报之以李”的效果，但是能够多结交几个有潜力的朋友，在日后也能助自己一臂之力。
成刚新成立了一家公司，因为公司刚刚起步，资金周转不过来，便向身边的好友借钱。可这些平日里哥们长哥们短的好友，到了关键时刻一个个都摇头称难。只有刘庆，他见成刚有困难，也没顾虑太多，就借了一些给成刚，稍微地伸了下援手。虽然只是一笔小钱，但是却帮了成刚一个大忙。
就在借钱给成刚之后，刘庆在美国办了一个自己的律师事务所，专门受理移民的各种事务和案件。在他的努力下，这家律师事务所在当地也算有了一些名气，财富也随之滚滚而来。之后他将公司搬到了繁华街区，并有了自己的雇员和秘书。
可正当他事业如日中天的时候，他受朋友蛊惑将所有资产都投入了股票，最后几乎亏损殆尽。由于美国移民法的修改，职业移民额削减，刘庆的律师事务所也渐渐门庭冷落，经营不下去，最后破产了，他最后连回国的机票钱也没有了。
就在这个时候，他接到了成刚的电话，成刚说自己可以赞助他，还帮他重新开始开创事业，就当是报他以前的恩情。令刘庆没想到的是，自己当初的一次小小“善举”，居然会为自己带来这么大的帮助和改变。
人的一生，虽然短短几十年，但是人的境遇却是变化万千。有时你不会意识到，你曾无心帮助过的落难朋友会突然翻身，日后反而成为你的贵人，使你的生活出现新的转机。
一个人做事最忌目光短浅，平时不屑那些身份低微的朋友，等到自己有难再来“临时抱佛脚”，可那已经来不及了。所以当身边的朋友失意时，就该及时接纳，关键时刻拉他一把，给予其力所能及的帮助。不管是经济还是精神，只要让他感受到你的热忱和真心实意的帮助，他自然会铭记在心。
若你面临困境，这些昔日的朋友可能就是一棵救命稻草，是把你拉出深渊的大福星。因此，我们在人生路上不要吝啬自己的爱心，不要在朋友需要你的时候转身离开。只有平常你帮我一把，我拉你一下，互相搀扶着走，才能更好地赶路。
有的人虽然现在看起来能力很平庸，然而风云际会，说不准有一天他也会成为人人敬仰的大英雄。当然，这些友谊之花，必须经过经年累月的培养，只有你平时真心待人，别人也才会在关键时刻帮你。
《伊索寓言》里有这样一个故事，讲的是一头狮子正躺在草地上睡觉，突然听见一阵呼救的声音，原来是一只老鼠被石头压住动弹不得。老鼠苦苦哀求狮子道：“求你救救我，你救我一命，我将来一定报答您的大恩大德。”狮子觉得好笑，心想一只小老鼠能帮我什么忙？但是救它是举手之劳，便一尾巴扫掉了老鼠身上的石块，老鼠得救了。老鼠连连道谢，而狮子继续睡它的大觉。
说来也巧，狮子刚睡醒，准备去森林里散步，却一不小心陷入了猎人的陷阱，被一张大网捆住了，不能动弹。狮子大声呼救，老鼠听到狮子的吼叫后，就赶过来帮忙。它用牙咬断绳子，狮子恢复了自由。狮子挣脱绳子后，高兴地说：“真没想到，我当初根本不屑你的报答，没想到现在却是你救了我”。
俗话说：善于放长线的人，才能钓大鱼。做人做事切不可急功近利，一张四通八达的人脉网络需要我们平常细心的浇灌、精心的呵护。所谓“人情冷暖，世态炎凉”。趁着自己有能力的时候，多结纳一些潦倒的英雄，使之能为己所用，这样对以后的发展将是个莫大的帮助。
