登陆注册
5009200000002

第2章 有人脉成功就像坐电梯,没人脉成功就像爬楼梯(2)

综上可知,一个人再聪明,专业再精,如果没有别人的帮助,也很难做大事、成大业。一身好本领只会成为孤胆英雄,而建立好人脉,就可以让你成就一个“帝国”。

工作10年后,你的才华远不如资源引人注目

现实是残酷的,一波一波的挫折,让我们猝不及防。很多人工作了10年,仔细一盘点,才发现自己毫无所获。浑浑噩噩的人生是可悲的,却丝毫不值得同情。人性的自私,让我们变得盲目,盲目得只看到自己,却忽视了身边的人和事。如果生活再给我们一次选择的机会,也许我们会真正看清:比才华更重要、更引人注目的是人脉,是资源。

俗话说:“他山之石,可以攻玉。”别的山上的石头,能够用来琢磨玉器,况且是自己山上的石头呢?因此,男人在成功过程中,一定要善于调动身边的资源,为成功铺平道路;而不是盲目自大,拿着一张微不足道的文凭到处吹嘘。不论是直接的资源,还是间接的资源,只要可以让它们为己所用,就是有价值的,就是鲜活的。在这方面,比尔·盖茨的成功可以算得上一个经典范例。

很多人都高喊向比尔·盖茨学习,因为他是世界大名鼎鼎的富豪。提起比尔·盖茨成功的原因,大多数人只知道他掌握了世界的大趋势,还有他在软件方面的智慧和执着。其实,比尔·盖茨的成功原因除了这些之外,还有一个关键性的原因,那就是他善于利用一切资源为自己铺路。

比尔·盖茨当初创办微软公司时,只不过是一个无名小卒。但是在他20岁的时候,他签了一个大单,这份合约是跟当时全世界最强电脑公司——IBM公司签的。他是通过什么方法与IBM公司签约成功的呢?这在很大程度上得益于比尔·盖茨的母亲,比尔·盖茨的母亲是IBM董事会的董事,她把比尔·盖茨介绍给IBM的董事长,这不是理所当然的事情吗?

对于创业初期的微软公司来说,营销就像钓鱼,假如钓到了一条大鲸鱼,也许可以吃一年;假如只钓到小鱼,那么每天都得去钓。而比尔·盖茨一开始就钓到了一条大鲸鱼,这对微软公司的发展起到了举足轻重的作用。

其次,比尔·盖茨善于利用自己的人脉。大家知道比尔·盖茨与保罗·艾伦及史蒂芬是重要的创业伙伴。他们不仅为微软贡献聪明才智,也贡献他们的人脉资源。

再者,比尔·盖茨很好地发展了国外的朋友,让他们去调查国外的市场,以及开拓国外市场。比如,有个名叫彦西的日本人就是比尔·盖茨的朋友,他向比尔·盖茨讲解了日本市场的很多特点,为比尔·盖茨找到了第一个日本个人电脑项目,从而帮助微软开辟了日本市场。

第四,比尔·盖茨懂得雇用聪明、能独立工作、有潜力的人来为他工作。比尔·盖茨曾说过:“在我的事业中,我不得不说我最好的经营决策是必须挑选人才,拥有一个完全信任的人,一个可以委以重任的人,一个为你分担忧愁的人。”

无论是亲人还是朋友,无论是合伙人还是员工,这些都是比尔·盖茨可利用的资源,比尔·盖茨也很好地利用了这些资源,因此,他顺利地成功了。

作为一个男人,你能够把自己所拥有的资源利用起来,很大程度上影响着你人生的成败。要知道,多数成功者在起步的时候,都一无所有,他们只有梦想,只有创业的计划,只有一股干劲和自身的才华。不善于利用身边的资源,只凭自己的力量去打拼,成功往往来得比较困难。

所以,男人一定要明白一个道理:我们自身的才华是有限的,但我们周围的资源却是无限的。如果你想成功,就一定要学会运用自身的资源,运用周围的资源,将一切可以利用的资源都运用起来,这样你成功的把握就会大大提高。

对任何一个男人来说,成功都需要这样几种资源,你也可以利用起这些资源。这些资源有些是自身的,有些是外在的,都是你成功不可或缺的。

(1)时间资源

人们常说,年轻就是资本,因为年轻人闯荡事业,即使遭遇挫折或失败,也有时间从头再来。而上了年纪的人,如果创业失败,只有带着遗憾老去了。所以说,时间就是生命,时间就是金钱。如果你有梦想,有计划,那就趁着年轻时赶紧行动吧。

(2)知识资源

知识就是力量,知识就是本钱。你可以没有资金,可以没有人脉,可以没有机会,可以没有平台,但如果你没有知识,那么成功几乎不可能。而当你有了知识和能力,人脉会有的,机会会有的,平台也会有的。知识主要靠学习得来,在校学习是积累知识的一种途径,在实践中学习,在社会这所大学中学习,也是你要重视的。有这样一个故事:

曾经有一个工人,在解放牌汽车生产线上做维修工作。解放牌汽车的生产线很简单,他的工作任务就是拧紧螺丝钉。后来,公司开始生产大众汽车,引进了德国生产线,那些都是电子化生产线,因此,不懂技术的人都要面临解聘、下岗或转岗。

在这种情况下,这个员工不甘于认命,他开始钻研德国生产线。当时,这个生产线一旦出问题,公司就要花重金把德国专家请过来修理。因为公司内部没有人可以修好出问题的生产线。这个员工只有初中毕业,他出钱请专家把德国的机械化书籍翻译成中文,不断地学习,不断地研究,日日夜夜泡在生产线上。半年后,他变成了电子化生产线上的专家,他的维修能力到了登峰造极的地步。当生产线出了问题时,他不用看,只用耳朵听生产线的机器声音,就知道毛病出在哪里。

一年以后,德国大众公司发现中国汽车制造厂不再请他们去维修生产线,感到非常奇怪。到后来,他们发现这个员工几乎承担了大众生产线的全部维修任务。最后,他被评为全国劳动模范,受到了国家领导人的接见,还获得了五一劳动奖章以及一些荣誉称号。

这个故事告诉我们什么呢?那就是,一个人无论如何都要坚持学习,把知识学到手,那就是你成功的资源和筹码。当你有了丰富的知识,当你有了不一般的能力时,你自然会受到器重,自然就更容易成功。

常言道:“打铁还需自身硬。”如果你想借用他人的资源,你必须证明自己的能力,让别人看到你有成功的希望,这样别人才愿意鼎力相助,你说是不是这样呢?所以,千万不要忽视学习知识,不要忽略自身能力的提高。

(3)人脉资源

每个人都有一定的人际关系,这些人际关系就是你潜在的人脉资源。你的父母如果是商人,如果有资金,如果是高官,如果他们有丰富的人脉,你就可以利用父母的关系来调动这些资源为你所用。如果你的朋友是“高富帅”,如果他们家有权有势,你也可以通过友谊来借用他们的资源。总之,只要你善于与周围的人搞好关系,你的资源就会源源不断。

“聚财先聚人”——人脉就是你的财脉

“人脉”是一种看不见又摸不着的东西,不能像珠宝店里的珍珠一样做出明码标价。但纵然是再贵的珍宝,也不能和“人脉”的含金量相提并论。

汤姆·霍普金斯是世界一流的销售大师,被美国报刊称为国际销售界的传奇冠军,至今仍是吉尼斯世界纪录的保持者。他在美国地产界3年内赚到3000多万美元,平均每天卖一幢房子,并成功参与了可口可乐、迪士尼、宝洁公司等杰出企业的推销策划。他曾与美国前总统布什、英国首相撒切尔夫人等同台演讲。

汤姆·霍普金斯的成功难道是因为他比别人智商高,比别人有才华吗?不一定。我们可以肯定,在这个世界上,一定会有比汤姆·霍普金斯更聪明的人存在,但像他一样积累这么多财富的人却不多。汤姆·霍普金斯成功的秘诀用一句话概括就是:要想赚更多的钱就要接触更多的人,不断丰富自己的人脉资源。

不要抱怨自己财运不好,事实上不是因为你财运不好,而是你的人脉不够丰富。聪明的生意人都非常善于储备人脉资源。

张先生是一家公司的老总,他平生最信奉“得关系者得天下”这一准则。在他的眼里,有关系的高手就像是左右逢源的人,他们四通八达,没有到不了的地方,也没有谈不成的生意;而一旦没有了宝贵的关系,则必定如履薄冰,寸步难行,那种投门无路、四面楚歌的焦虑和窝火简直就像被武林高手点了死穴,既动弹不得,又奈何不了。所以,见多识广的张总天天忙着的就是广积“关系”。

一个人要想聚财,就先要聚人;有了人气,才会有财气。人生中最大的财富便是人脉,因为它能为你开启前行路上的每一道门,让你不断地成长,不断地获得财富。一个能成大事的人,关键不在于他自身的能力有多强,而在于他借助别人智慧的能力有多强。

在平时,人脉资源可以让你比别人更快速地获取有用信息,进而获得成功机会和财富;而在危急或关键时刻,也往往可以发挥转危为安,或临门一脚的作用。

许多人都以为,只有保险顾问、业务员、记者等职业,才需要重视人脉,因为人脉是他们吃饭的家伙,也是最大的资产,但事实证明,即使是科技、证券或金融等领域,人脉竞争力也是同样重要的。

无论你从事什么行业,掌握并拥有丰厚的人脉资源,都会让你在成功路上事半功倍。那么如何提高自己的人脉竞争力呢?以下几点供你参考:

(1)培养自信与沟通能力

提升人脉竞争力有许多技巧,但前提是一个人必须先具备自信与沟通能力。只有这样,才能很自然地与别人交流。确认自己是否自信,你可以问问自己的人脉圈有多大。没有自信的人,总是怕拒绝,处事被动,不敢主动与人交往,更甭论拓展人脉了。

(2)建立守信用的形象

摩根大通集团台湾区负责人郭明鉴有一次在接受记者访问过程中,当被问到“专业与人际关系到底哪一个比较重要”时,他沉思了许久回答:“没有专业,你的人际关系都是空的。但是,在专业里,有一条是最难的,就是信任,而这也是人际关系的基石。”

同类推荐
  • 心灵地图

    心灵地图

    我们对现实的种种看法,交织成一张心灵地图。要能安然走完人生中美好却又艰辛的长路,最大的挑战在于它需要不断的修订;然而修订的工作往往艰苦,令人却步。人生很苦……由此开启。点出这张地图上的艰难与精采难免在心理学的叙叙连绵和暂歇处,碰触到其与道德和神的话语不相同合之处,开之以浅显而专业的话语佐以平铺直述的详细案例逐步看见神的恩典在其中的奥秘带领读者悠然看自己也是作者从专业医师到神恩典的心路历程是一本容易亲近的心理入门书。
  • 没有什么不可能

    没有什么不可能

    全书共10章,包括只有想不到,没有做不到,方法总比问题多,头脑是日用品不是装饰品,别犯迷糊,找准方向,不抛弃,不放弃等。
  • 巧言能善辩游刃皆有余

    巧言能善辩游刃皆有余

    一位诗人约翰·唐说过:“没有别人,你即是一座孤岛。”或许每一个人在广袤的地球上都能建立属于自己的小天地,但可以肯定的是,这些小天地一定是相互联系、彼此依靠的。其中联系和依靠的纽带就是人与人之间的交际。交际是一件很微妙的事情。虽然有的人好像天生就具有交际能力,他们总能在事业上找到成功,在经济上找到财富,不过,大多数人并不是天生就有这种受人欢迎的个人魅力,他们需要付出许多努力来培养这种受人欢迎的品质。
  • 让青少年养成好习惯的160个经典故事

    让青少年养成好习惯的160个经典故事

    本书精选了160个关于自信、乐观、孝顺、诚实、设定目标、关注细节、时间管理等27个方面的经典故事。这些故事中渗透着习惯的力量,对青少年朋友的阅读可以产生强烈的导向作用。
  • 倾听的艺术(第5版)

    倾听的艺术(第5版)

    说话与倾听,哪个更重要?下面的数据很具说服力。我们每天花在沟通上的时间是:倾听为46%,说话为26%,阅读为15%,书写为13%。我们可以每天“听”一本书,每周“说”一本书,每月“看”一本书,每年“写”一本书。
热门推荐
  • 涩宝宝抢辣妈

    涩宝宝抢辣妈

    李喵,酷爱音乐,痴迷DJ。她鄙视爱情,只因上一代父母的爱情在金钱的冲击下被瓦解得彻底。她刁蛮泼辣又叛逆嚣张。挑战世俗,不守礼仪规矩。她甘愿为一只流浪猫,去抓老鼠……她甘愿为一个流浪宝宝,顶上未婚妈妈的名号……肖凯,黑帮老大的继承人,他崇尚自由,鄙视爱情。身边美女如云,却无一人能爬上他的床畔。他风流潇洒,为自由甘愿放弃巨额财产。他情感专一,因为爱李喵,甘愿忍受她所有的恶作剧!据说他老爸肖一的财产,如果可以参与排名,可能会角逐世界首富……色宝宝,金发碧眼,年纪虽小,却带着一副高贵的气质。没有人知道他的来历,他只是李喵在街头捡来的流浪孩子。
  • 校园初心

    校园初心

    青春期的我们,都还很懵懂,都不懂事,也许还是天真的,但是我们都已经在属于自己的青春生活中添上了一笔一画
  • 这样吃最健康(精华版)

    这样吃最健康(精华版)

    均衡、合理的饮食是健康体魄的根基,而适当的食物补养也能起到医药的作用,缓解我们身体的种种不适,祛除潜在的疾病,起到辅助治疗的作用。食物有时甚至比药物更有效,也更安全。本书告诉你——最健康、最营养的膳食结构;各种食物的“性格密码”等,最全面、最实用、最有效的食补,决定您一生的健康。
  • 我的左眼住着一只鬼

    我的左眼住着一只鬼

    我叫张骨,是一名除灵师。我的左眼住着一只美丽活泼的女鬼。
  • 天元极限传说

    天元极限传说

    一身傲骨的少年,一块强者为尊的大陆,一个力量至上的世界。将会发生什么呢?自然力:一般人通过特别的修炼法门可以感受到大自然的力量,通过特殊的方法使用或吸收得到的力量叫自然力。自然力很狂暴,不稳定不可以大量存储在体内。主要包括金、木、水、火、土、风、雷、光、暗九大系.通过绝对领域进行计算圣灵力(魔元力):自然力的进阶,比自然力更纯洁,更稳定威力更强。修炼者可以通过一定的修炼法决将自然力转化为圣灵力(魔元力)并大量存贮在体内。圣阶及以上强者都具备这种能力。部分特殊群体和个体也具备这种力量。神之力(魔之力、修罗力):圣灵力的进阶,某些神坻的力量。本源力:圣灵力(魔元力)的进阶,最精纯的自然力
  • 旋转游戏

    旋转游戏

    这到底是梦?还是现实?从小就很要好的五人,一个一个的遭到了老天不公平的对待。或许,只有背叛才能挽救自己?还是傻傻的去牺牲自己拯救别人呢?
  • 欲魔溢

    欲魔溢

    “登天阶,触魔通,切通变,阴阳鸳,落星辰,隐子承,”神天尊途处处为厄,直到面临它的那一瞬间,只有苦笑的缓缓走过,成功者?临置仙陆,失败者?无人在乎。“看星极,破烟尘,过天路,通魔神,奏仙羽,魔欲三道沦”仙人一途修炼为主,看遍魔神,唯武独尊。暗黑修炼的代价,神兽灵道的沉沦,邪神殿前的发誓,我本就一生与大众不同,那狼梦云的喃喃教诲,连日月都不动星辰。------新书求推荐
  • 微风拂过美好青春

    微风拂过美好青春

    我将自己的经历的写成了故事,我知道写得不好,可是这却是我独一无二的青春。
  • 雪夜星空

    雪夜星空

    他一生下来就没见过父母,跟着一只魔兽生活。在37岁那年他第一次看见自己的父亲、母亲、爷爷、大伯、二伯。可是他们却已经安静的躺在五副冰棺里整整三十七年了……“这是为什么…为什么和家人第一次团聚是这样的场景,三十七年前那个夜晚到底发生了什么,我一定要查出来……啊!啊!啊!”紫炎疯了,密室里回荡都是撕心裂肺的喊叫声。三十七年前那个夜晚鲜血铺成了红色的地毯,染红了星空,雾是红的,眼睛是红的,星星是红的,月亮还是红的,仿佛全世界都浸泡在鲜血中。为了解开那一夜的迷,他只能使自己不断强大。希望大家多多支持,每天保证一到三更,你们的收藏和推荐是我写作的动力。
  • 人才妖貌

    人才妖貌

    “你的世界,将不再有我。”她绝情的眼神深深的刻在了他的心中。他原是炽天使,被迁保护人界。记忆被枳忧书修改,困于人界,让她寻找了自己八世,这一世,他绝不会再让她找自己的。妖界再次大乱,天界命令他同人界一起进攻妖界,理由仍是那张被撕毁的契约书。可他明明看见是人界撕毁开战的,原来,天界有意不让妖界生存的。他攥紧了手中燃着蓝色火焰的格洛克手枪,背后如同闪电的蓝色六翼缓缓张开,浮在妖界最高烽火台上,看向下面人界的人和天界的兵,冷冷一笑,冲了上去。小糯,这一次,由我守护你,和你的家……