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第23章 立场——行为——收益法

当你要向董事会做报告,或是在五分钟之内向一位首席执行官推销时,“立场——行为——收益法”就能派上用场了。这个方法我称之为“企业法”,原因是公司会议往往需要迅速决策,讲故事往往并不合适,而这种方法则最为适用。你的答案也许很难让人有长期记忆,但却会让听众及时掌握信息,迅速做出决断。

例如有人问你:“我们应不应该收购这家公司?”“你的产品对我们有什么用呢?”或者“这个项目是该中止还是继续?”的时候。

立场:陈述你在此问题上的立场。

行动:讲述实践该立场应该采取哪些行动。

收益:描述该立场最后带来的好处。

如果你采用“立场——行为——收益法”来回答问题,听众就可以掌握进行决策需要的所有信息。

***

1原文为Toastmastersclubs,字面意思是“会议主持人俱乐部”。ToastmastersInternational自1924年于美国加州成立,是一个非营利组织,在全球110多个国家拥有超过14,000个会员。其目的是帮助他人学会如何演讲、倾听与思考,培养学员领导和表达能力。

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