不要迟疑，不要等待，用积极的心态去付诸行动，你就能比别人更多地获得成功及成功致富的机会，更快地实现自己的理想。
———安妮·森德伯哈佛教授
在20世纪50年代中期，一位法国商人想要把自己的名酒“白兰地”打入美国市场，一直找不到合适的方法，终于有一天，他得知美国总统艾森豪威尔69岁寿辰即将到来，于是，他通过电视、报纸等各种媒体反复对美国人民宣布———为了表示对美国人民的友好之情，和对艾森豪威尔总统的尊敬，法国人民要送给总统先生两桶酿造时间为69年，法国极为有名的白兰地作为生日贺礼。
很快，这个报道引起了美国人们的兴趣，也成为了美国大街小巷人们议论的热门话题。终于到了总统生日的这一天，法国人用飞机把这两桶“白兰地”运到美国。当拴着红色飘带的两桶名酒被抬下飞机的时候，美国首都竟然出现了万人围观的景象。
一时间，在美国各大报纸的头条上都挤满了名酒“驾”到的新闻，就这样，法国名酒白兰地就这样在热烈的氛围中深深地印在了美国人民的脑海中。很快，它就昂首阔步地登上了美国国宴和寻常百姓家的餐桌上，没过多久，白兰地就成为了美国进口酒业的最大卖主。
课后思考：
当一个商品要开辟新的市场，而这个新市场又几乎是铁板一块时，就要巧妙地借助别人的力量，借力使力，为自己的产品挤出一片空隙来。
借力可以使各种力，关键在于能够借得巧。因此，在借力的过程中，就要注意，不能盲目出击，这样很可能会弄巧成拙，进而失去一片广阔的市场。
第111课 贪婪将你带入歧途
赌徒一般都是被欲望驱使而失去理智的人。
———斯蒂夫·劳夫曼哈佛教授
山上有一股细细的山泉，沿着窄窄的石缝流下来，不知过了多少年，泉水竟然在岩石上冲刷出一个鸡蛋般大小的浅坑，里面堆满了黄澄澄的金沙，坑里的金沙数量一直保持一致，每天不增多也不减少。
一天，一个砍柴的老汉偶然间路过这股山泉，发现了泉水中闪耀的金沙，老汉高兴极了，小心翼翼地捧走了金沙。从这以后，老汉可以不用每天辛苦地上山砍柴，一段时间之后，他就可以来到这捧走一些金沙，老汉的日子很快就变得富裕起来。
老汉没有把他在山中的奇遇告诉家里人，但是，很快，聪明的小儿子还是发现了父亲的秘密。他跟踪老汉到了山泉这里，开始埋怨父亲没有早点告诉他，要不家里早就过上了富裕的日子。
儿子提出建议，把山泉的石缝扩宽，使山泉的水流量增大，这样就可以冲出更多更大的金沙，老汉想了想，同意了儿子的建议。
父子俩说干就干，很快，一阵叮叮当当的响声过后，窄窄的山泉被拓宽了，泉水的流量比原来大了好几倍，紧接着又凿了一个更深更大的坑，满心希望能够多得到一些金沙。为了庆祝行动的成功，父子俩回家好好庆祝了一番，等到第二天天还没有亮的时候就到山泉那里察看，准备收集更多的金沙，可是，没有想到，金沙不仅没有增多，反而消失得无影无踪，金沙到底哪里去了呢？父子俩想破了头都没有得到答案。
课后思考：
真正的财富进取心靠的是辛勤劳动换来的更多的劳动果实，没有通过自己的劳动就要求更多，这就是贪婪。财富进取心不会夺走人们的理智，但是贪婪却可以让人变得愚蠢异常，贪婪的人总是希望得到更多，永远不知道满足。可是，最后的结果往往是愚弄了自己，失去了一切。
第112课 诚信和财富成正比
信用会为你积蓄看不见的财富，时间越久，这笔财富就越加珍贵。
———多洛雷斯·克里格哈佛教授
奥斯曼·艾哈迈德·奥斯曼出生在埃及伊斯梅利亚城中的一个贫困人家。1942年，他离开舅父，开始实现他从小的梦想———成为一个承包商。根据他在舅父承包行里的工作经验，奥斯曼觉得，要想把生意做好，就必须“谋事以诚，信誉为重”。
奥斯曼第一个承包项目是一家小店的铺面，店主只支付给奥斯曼三埃镑的酬金，但是奥斯曼没有退缩，想尽一切办法，从不马虎行事，经过他设计出来的铺面，让店主十分满意，而他也正是靠着“诚信”，让他的承包公司在20世纪50年代初期就已经赢利5. 4万美元。
到了50年代后期，在海湾地区发现了大量的石油，很多人开始在那里开发，政府也都加快国内建设的脚步，拥有敏锐眼光的奥斯曼很快把关注点放在了海湾地区。
奥斯曼开始在沙特阿拉伯承包工程，他的经营理念是低投标、高效率、讲信誉，并且十分注意学习西方国家先进的技术。这样一来，奥斯曼公司的影响力不断扩大，短短几年的时间，他就在科威特、苏丹、约旦和利比亚等阿拉伯国家建立了很多分公司，奥斯曼成为了中东地区最大的建筑承包商。
1960年，奥斯曼公司承包了世界著名的阿斯旺高坝工程，这项工程设备陈旧、地质构造复杂，这些特点给建筑带来了很多困难。为了按时、顺利地完成工程，奥斯曼对工作人员进行了严格的培训，同时，他也引进了很多西方先进的技术和设备，充分调动起工人生产的积极性。经过一番不懈地努力，奥斯曼公司完成了在外人看来不可能完成的阿斯旺高坝第一期工程，为高坝的最终建成起到了不可磨灭的作用。
1961年，纳赛尔总统宣布一条法令———任何私有企业都被没收，归国家所有，奥斯曼的公司也不例外。在国有化后，奥斯曼公司每年的收益只是全部利润的4%，在这种情况下，奥斯曼仍然坚持为阿斯旺高坝的建成做努力，因此，奥斯曼得到了全埃及人民和当时纳赛尔总统的一致赞扬。
正是因为奥斯曼公司重信誉、讲质量的原则，使得他们又得到了被国家没收的财产，并且参与了很多埃及大工程的单独承包权。到了1981年，奥斯曼公司的资产已经达到了40亿美元，而奥斯曼则成为了中东地区远近闻名的实业家。
课后思考：
一个人如果没有美好的德行，那么无论什么时候，他都不能够做到绝对的诚实，这样的人很危险。也许他们并没有正面说谎或者欺骗，但是会保留一些不应该说的话，这是作为一个诚实的人必须要说的话。
对于那些从不守诚信的人来说，他们怎么也不会知道，每当得到一份钱财的时候，他们也就损失了一份人格。
第113课 拒绝挥金如土
在有价值的事情上投资，这是一种有益的消费。
———亨利·霍夫曼哈佛教授
拉尔夫是纽约曼哈顿区某公司的一名员工，他在参加了卡耐基的课程后，曾经针对个人的财产状况来咨询卡耐基。拉尔夫心中一直有一个愿望———能够存足5万美金。
现在拉尔夫的年薪是2万美金，他原计划每年在银行中存1万美金，5年后自己的愿望就可以实现，可是，现在的状况让拉尔夫觉得，这个计划不能实现。
拉尔夫是怎样做的呢？
在第一年的时候，拉尔夫在银行的账户中存入了1万美元，为此，他很兴奋，觉得在5年之内，自己期望的5万存款数额是有希望能够实现的。
可是，在第二年的时候，拉尔夫由于工作的关系，经常在一些高档的娱乐消费场所出入，很快就花光了自己的2万美金，因此，存折上的存款仍旧是1万美金。
到了第三年，拉尔夫偶然间遇到了一位白领丽人，拉尔夫在狂热的追求中不惜付出任何代价，所以，金钱就如流水一般流走了，拉尔夫不仅把2万美金花得精光。还从存折中取出了6000美金，来填补自己的“财政赤字”。
到了第四年，拉尔夫的年薪和银行中的存款都被花没了，他还借了5000美金的外债，而当初拉尔夫苦心追求的白领丽人也被一位财大气粗的老板给抢走了。
今年是拉尔夫财政计划的第5个年头，拉尔夫觉得，自己如果能够把欠款偿还清就已经很不错了。
卡耐基听了拉尔夫的话，建议他：“我们现在做的任何一件事情都不能没有具体的目标，当初5万美金是你努力的目标，这一点是值得肯定的，实际上，很多人连这一点都不能够做到。现在，你要知道，制定目标只是一个开始，接下来需要我们做的是把这个目标实现，否则，目标就会像是一个肥皂泡，形同虚设”
卡耐基的话说得拉尔夫脸都红了。
卡耐基接着说：“当你的存款已经达到了一个比较大的数额时，比如你刚才所说的5万美金，你就会觉得它像一块宝贵的碧玉，会小心翼翼地保护它，觉不忍心作出伤害它的事情，这块碧玉就成为了你拥有巨大财富的一块基石。但是，值得注意的是，当这块完碧还没有形成的时候，通常情况下人们都忽视了它的魅力，而不那么珍惜它，甚至随心所欲地拆掉它的零部件，让它难以成型。所以，为了实现自己的目标，在没有达到目标之前，千万不要随意使用”
拉尔夫若有所思地点了点头，3年之后，卡耐基收到拉尔夫的一封信，信中说：“亲爱的卡耐基先生，今天我怀着激动的心情在银行里存入了3000美金，我的存款已经达到了5万美金，我的心情无比激动，这种感觉无法用语言来形容。我发誓，无论如何，我都要好好地呵护这个宝贝，并且，我还准备塑造另外一块‘碧玉爷”
课后思考：
拥有财富，不仅要勤奋地工作，更需要有一种超强的自我约束力，除了这两点，人们所说的机遇、智商等因素都是为了成功提供可能性，而不是决定性的因素。
无论一个人拥有多少财富，如果挥金如土，那么，之前所有的一切努力都会为零。
第114课 要赚钱，不要攒钱
立足于赚钱，而不是攒钱，拥有这种理财观念的人可以赚大钱。
———哈佛箴言
一天，卡恩在一家百货公司的门口停下了脚步，通过橱窗看到里面各种各样的高价商品。走过来一位穿戴得很体面的绅士，站在卡恩的旁边抽雪茄。卡恩对他说：“你的雪茄闻起来很香，价格一定很贵吧”
“一支两美元”
“我的天哪，那请问您一天抽几支”
“十支”
“好家伙，您抽雪茄多久了”
“四十年前我就已经开使抽了”
“什么？这得花费多少钱啊！如果您把这些钱省下来的话，都能够把这家百货商店给买下来了”
“听你这么说，你也喜欢抽雪茄”
“我可没有这个爱好”
“那么，你买下这家百货公司了吗”
“我可买不起”
“那容我告诉你，这家百货公司是我的”
课后思考：
现实生活中的很多人像卡恩一样缺少赚钱的“活智慧”，拥有的是死智慧，不知道钱是靠钱生出来的，而不是靠抠自己的钱攒出来的。
很多成功人士，都是拥有比较高的财富智慧的人，得到财富的途径不是靠攒些小钱来积累资本。那些靠着攒小钱的人是不具备高财商潜质的，要时刻记住：立足于赚钱而不是攒钱。
第115课 财富=理财能力
一个人财富增长很大程度上取决于他的理财能力。
———哈佛箴言
亚凯德是古巴比伦城中一位有名的犹太富商，他之所以很有名，不仅仅是因为他拥有了很多财富，还因为他乐善好施，对于慈善捐款毫不犹豫，对于家人也宽大为怀，他每年的收入仍旧远远地超过了支出。
一些童年时候的老朋友经常来看望他，这些朋友感叹道：“亚凯德，你真是一个幸运的人，当我们都勉强糊口的时候，你已经是城中最有名的富豪了。你穿着制作精良的衣服、吃着可口的美味，真是让人羡慕！如果我们也能像你一样就心满意足了。说来也奇怪，在小的时候，我们都是一样的，在同一个班级，余下的时间玩同一种游戏，无论在哪一个方面，你都没有任何出众的地方，我们也算是诚实的公民。可是，你看你，现在已经成为了一位富翁，而我们还得每天为了全家人的温饱而奔波。为此，我们留心观察了一下，你工作并没有比我们付出更多的体力，忠诚程度也未必能够超过我们，可是，为什么命运之神偏偏要光顾于你，而我们就没有相同的福气呢”
亚凯德笑了，他说：“在童年之后，你们没有过上富裕生活的理由，主要是因为你们没有学到发财的原则，你们不知道的是，财富就像是一棵大树，无论多大的树木，都是由一粒小小的种子发育而成的。而金钱就像是种子一样，如果你越是努力栽培，它就长得越快”
课后思考：
