可见，一个人的名声并不是穿件漂亮的衣服就获得的，越是成功者，越是恪守低调作风的典范。俄国科学家巴甫洛夫说：“决不要陷于张扬。因为一张扬，你就会在应该同意的场合固执起来；因为一张扬，你就会拒绝别人的忠告和友谊的帮助。”学会低调做人，就要不喧闹、不做作、不故作呻吟、不卷进是非、不招人妒忌，即使你认为自己满腹才华，家财万贯，也要学会藏拙。
在社会上，如果我们不合时宜地过分张扬、卖弄，那么不管我们多么优秀，都难免会遭到明枪暗箭的打击和攻击。深藏不露，是智谋。过分地张扬自己，就会经受更多的风吹雨打——暴露在外的椽子自然要先腐烂。低调做人，便可峰回路转。在待人处世中低调，当自己处于不利地位或者危险之时，不妨先退让一步，这样做，不但能避其锋芒，脱离困境，而且还可以另辟蹊径，重新占据主动。
保持自我，走出属于自己的路
华尔街富商认为，一个成功的人在做事之前应先学会做人，也就是说，成事先成人。由此可见，做人与做事有着密切的关系，只有做人有分寸，做事才会有分寸。那么，如何做到做人有分寸呢？答案很简单，那就是坚持自我，保持本色。不必刻意去模仿他人什么，被他人所束缚。这样才会让人从心底认可我们，办事自然而然就会很顺利。
保罗·伯恩顿是一家石油公司的人事主任，他曾谈及求职者所犯的最大错误，认为“求职者所犯的最大错误就是不能保持自我。他们常常不能坦诚地回答问题，只想说出他认为你想听的答案。可是那一点儿用也没有，因为没有人愿意听不真实的、虚伪的话”。
柏林是美国历史上重要的作曲家之一，刚刚步入乐坛时，每个月只能挣到120美元。可当时另一位美国音乐家奥特雷在音乐界却如日中天，享有盛名。他对柏林的天赋和能力非常欣赏。有一次他问柏林愿不愿意做他的秘书，一个月的工资为800美元。
为了让柏林能够充分地加以考虑，以便最后作出正确的决定，奥特雷觉得有必要把话讲清楚。他实话实说：“柏林先生，如果您接受我的邀请，就有可能成为一个二流的奥特雷，可是假如您坚持自己的本色的话，总有一天会变成一个一流的柏林。”
柏林思考再三，还是接受了奥特雷的忠告，没有去当他的秘书，而是独自在音乐之路上奋力拼搏，终于成为美国著名的作曲家。
从柏林的事例中我们学到，保持自我对一个人的成功极其重要。华尔街商人认为，每一个成功者，不外乎就是保持了自己的本色并把它发挥得淋漓尽致。一个人放弃自我意味着被外界关系所束缚，模仿别人，跟在别人的屁股后面跑，把别人的特色误以为是自己应该追逐的东西的人，多半不能成就大事，即使能有所成，恐怕也是毫无特色的。这一点，对于想要成功的人来说，是值得铭记的。
当卓别林刚刚踏入影坛时，导演坚持认为，他要成才，一招一式都得向当时很有名气的一位德国喜剧演员模仿学习。可是卓别林不为所动，潜心创造出属于自己的表演方式。凭借自己的艰苦奋斗，终于成了一代喜剧大师。
可见，成功以有主见为前提条件，成功的过程，就是一个形成并保持自我的过程。只有在你辛勤耕耘了一块属于自己的“田地”之后，才会有属于本人的丰硕“果实”。
芸芸众生，各不相同，一个人有一个人的天性，一个人有一个人的活法。但万万不可缺的是，要想成为这个世界上独一无二的你，就需要保持自我。
有一个出租车司机的女儿，叫卡丝·黛莉，一直想当个歌手，不幸却长了满口暴牙。第一次公开演唱的时候，为了显得有魅力，她一直想用上唇盖住突出的门牙，看起来十分可笑，结果演出失败了。
有个人听了她的演唱，认为她很有天赋，便坦率地告诉她：“我知道你不喜欢自己的那口牙齿。但那又有什么关系呢？张开你的嘴巴，只要你自己不在乎，观众是不会在意的！”卡丝·黛莉接受了他的建议，从此，她演唱时只关心自己的唱功和台下的观众，而不是牙齿，后来，她终于成了著名的歌星。
由卡丝·黛莉的事例我们看到，命运平等地赋予我们每个人这样或那样的优点和缺点。作为一个富有个性和追求快乐的人，关键在于不随波逐流，总是羡慕他人如何优秀，而应该保持自己的本色，依照自己的条件去充分发挥。这样，我们不但可以摆脱自卑的阴影，而且会享受到许多从未想到过的幸福，使自己的生活变得格外精彩。
在这个世界上，每个人做事都有自己的想法。据说，比尔·盖茨是不坐头等舱的。有人在经济舱看见他，便问他为什么不坐头等舱，他说：“头等舱比经济舱飞得快吗？”由此可见，这个世界首富是一个很实际的人，他看中的不是头等舱带来的虚荣，而更注重结果。毫无价值的支出，又有什么意义呢？
与比尔·盖茨相反，美国信封大王麦肯锡每次上飞机只坐头等舱。他对人们解释说：“我在头等舱认识一个客户，就可能给我带来乘坐一年头等舱的收益。”事实上，有记者调查，他的确在头等舱结识了更多的社会名流，这些人中有不少人成为他的长期客户。
成功的华尔街巨商都具有独特的个性和行为，他们认为，要想成功，就必须走出属于自己的路来。跟在别人后面的人，终生只能庸庸碌碌。凡事善于动脑子，结合自己的个性去设计成功。不过每个人都有各自的事情做，我们总得完成分内的工作。即使走不了大路，也可以走羊肠小道，成败不在于大小，只在于你是否努力发挥了自己的能力。
那么，该如何形成并保持自我、创造自己的个性魅力呢？华尔街巨商认为须从以下几点入手：
第一，要积极塑造自我。人生不像草木，是一个自然而然的过程。人是有能动性的，人生从某种意义上来说是一个创造的过程，也就是一个创造自我的过程。所以，我们一定要采取积极的态度，按照自己希望的那个样子来塑造自我，成为自己希望成为的那种人；
第二，接受真实的自我。这种接受包括一切缺陷、过失、短处、毛病以及我们的优势与长处，做到自我承受。当然，我们要明白，这些弱点和缺陷虽属于自己，但并不等于自己。有了缺点并且认识到，会使我们改正缺点的努力更具有针对性，也使我们自我进步的努力更有意义；
第三，脱下面具。在现实生活中，我们总是处在表现自己和保护自己的冲突之中，要解决这个问题，既需要有相适应的大的社会文化环境，也需要个人的努力，用成功来证实自我，保持自我。
爱默生说过，一个人终有一天会明白，妒忌是无用的，模仿就是自杀。无论好坏，人都要保持自己的本色。所以，请你相信自己，相信上天赋予你的能力，永远地保持自我本色，坚持走自己的路。
掌握高调做事的艺术
道格拉斯·勒顿曾说：“你决定人生追求什么之后，就等于做出了人生最重大的选择。要想如愿，首先要弄清你的愿望是什么。”这句话是说，有了志向，你就看清了自己的目标。有了目标，你就有了一股无论顺境逆境都勇往直前的动力，这也就是我们所说的高调做事。
高调做事是一种境界，是做事的尺度。高调做事不仅可以激发人的志气和潜能，而且可以提升做人的品质和层次。高调做事也绝对不等于“我尽自己的最大努力”去做事，而是应该有一个既定目标。一个人只有有了目标，才有可能全身心地投入。对于华尔街巨商来说，成功道路上披荆斩棘，倘若没有激情、目标以及持之以恒的动力，谁都不会走向成功的彼岸的。
玛丽亚·艾伦娜·伊瓦尼斯是拉丁美洲的一位女销售员，在拉丁美洲，你每看到的5台电脑中，就有一台是她销售的；在非洲，你每看到的12台电脑中，便有一台电脑是由她销售的。她在20世纪90年代成为某知名杂志所评选的“最伟大的推销员”之一。
20世纪80年代，在人们还很少见到女工程师的时代，她便在3个星期中，旋风般地穿行于厄瓜多尔、智利、秘鲁和阿根廷。在这些国家，她游说各个政府部门、公司使用她的产品。而在1991年，她仅仅带了一份产品目录和一张地图，就乘飞机到达非洲内罗毕，开始她的非洲冒险。
有人评价说，她是全美国最有价值的员工之一，她的身上洋溢着激情和活力，她不断挑战那些别人望而却步的艰难任务。她总是对别人说：“如果别人告诉你，那是不可能做到的，你一定要注意，也许这就是你脱颖而出的机会。”正是这种精神，使她成为南美和非洲电脑生意当之无愧的女王。
玛丽亚·艾伦娜·伊瓦尼斯的事例告诉我们，一个人的成功与他的激情和行动是分不开的，对生活的热情，坚定的信念是成功的重要因素，如果一个人敢于直面困境，积极主动寻求解决问题的办法，那么在任何不利的环境中就能始终充满热情，坚定对生活的信念，那么他迟早会成功。
苏妲·莎是全球著名软件公司SAP的王牌销售员，自2000年以来，她每年都为公司带来4000万美元以上的收入。毫无疑问，这是个令人叹服的数字。
2000年，苏妲想要半导体制造商AMD公司购买他们的软件，她和负责技术采购的首席信息官弗雷德·马普联系，可是，在一个多月的时间里，马普没有回过她一次电话。苏妲不停地给他打电话，最后，马普终于不耐烦了，通过下属明确告诉苏妲：“不要再打电话过来了。”
苏妲只好另想办法。她调动起自己的所有资源和关系网，看看能找到什么突破口。最后她发现，AMD的德国分部曾经购买过SAP的产品。这真是一线希望。苏妲联系到在德国负责这笔生意的销售代表，恳请他帮忙。在苏妲的努力下，这位德国同事找到了AMD在德国的联系人，请他去美国出差时和苏妲见上一面。这次会见，苏妲付出了极大努力，终于促成了她和马普手下一位IT经理的面谈，这位经理随后将苏妲介绍给了马普。
能够将客户的门敲开，只是在成交过程中的艰难的第一步。征服客户，使客户愿意掏钱购买，是更为关键的一步。苏妲在和马普见面后，认真地聆听了马普对新软件的要求，并向公司作了详细的汇报，和公司的研发部门进行了充分的沟通。她一边电话追踪马普的反应，一边推动公司产品的改进，最终，马普被她打动了。这笔交易，最后的成交额超过了2000万美元。
苏妲对自己的工作坚持不懈，充满希望，这正是我们所需要的高调做事的精神。
高调做事是一种责任，一种精益求精的风格，一种执著追求的精神。所做的哪怕是细小的事、单调的事，也要表现出自己的最高水平，体现自己的最好风格，并在做事中提高素质与能力。
当然，高调做事不是指喊着口号、扛着红旗让满世界的人都知道你要做什么。华尔街巨商认为，高调做事是我们对自己所做的事情看得很透彻，能把握其根源和关键，在自己有把握的时候以一种很专业的姿态去做，用激情和热情做得很漂亮、很成功。
华尔街巨商在工作中都能保持积极主动、认真执著的高调精神，他们认为高调做事必不可少的因素是：第一，在心志上要高调。立身者当志存高远。唯有立下高远的志向，才可能在人生的长路上披荆斩棘，奋勇直前，实现理想；第二，在行动上要高调。如果我们决心已下，那就立即行动，不要找任何借口，不要想象得过于复杂。行动会创造奇迹，行动会战胜恐惧，行动会激发潜能；第三，在思想上要高调。人生中有更多的事情需要长久的保持才能成功，没有保持的进程，永远也不能到达理想的彼岸，有旷达之性，方可逍遥于世，轻松做人，从容处事，主宰自己。
总之，高调做事，是成功者的行事规则。高调是一种积极向上、乐观洒脱的心态，是雄心与气魄的显现，是一种高姿态的做事风格。任何人要想获得成功，就必须要高调做事。
用自信和真诚吸引他人目光
在现实生活中，为什么有些人就是比其他的人更成功，赚的钱更多，拥有更良好的人际关系，似乎他们的生活就是比别人过得好，而许多人忙忙碌碌地劳作却只能维持生计。其实，人与人之间并没有多大的区别。但为什么有许多人能够获得成功，能够克服万难去建功立业，有些人却不行？不少心理学专家发现，关键因素在于人的“自信心”和“真诚”。一位伟人说：“要么你去驾驭生命，要么生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师。”
被人们称为“全球第一CEO”的美国通用电气公司前首席执行官杰克·韦尔奇有句名言：“所有的管理都是围绕‘自信’展开的。”凭着这种自信，在担任通用电气公司首席执行官的20年中，韦尔奇显示了非凡的领导才能。韦尔奇的自信与他所受的家庭教育是分不开的。韦尔奇的母亲对儿子的关心主要体现在培养他的自信心。因为她懂得，有自信，然后才能有一切。
韦尔奇从小就患有口吃症。说话口齿不清，因此经常闹笑话。韦尔奇的母亲想方设法将儿子这个缺陷转变为一种激励。她常对韦尔奇说：“这是因为你太聪明，没有任何一个人的舌头可以跟得上你这样聪明的脑袋。”
于是从小到大，韦尔奇从未对自己的口吃有过丝毫的忧虑，因为他自信自己的大脑比别人的舌头转得快。在母亲的鼓励下，口吃的毛病并没有阻碍韦尔奇学业与事业的发展。注意到他这个弱点的人大都对他产生了某种敬意，因为他竟能克服这个缺陷，在商界出类拔萃。美国全国广播公司新闻部总裁迈克尔就对韦尔奇十分敬佩，他甚至开玩笑说：“杰克真有力量，真有效率，我恨不得自己也口吃。”
韦尔奇的个子不高，却从小酷爱体育运动。读小学的时候，他报名参加校篮球队，当时，他的个头几乎比其他队员矮了一个头。然而，由于充满自信，韦尔奇对此始终都没有丝毫的觉察，以至几十年后，当他翻看自己青少年时代在运动队与其他队友的合影时，才惊奇地发现自己几乎一直是整个球队中最为弱小的一个。
青少年时代在学校运动队的经历对韦尔奇的成长很重要，他认为自己的才能是在球场上锻炼出来的。他说：“我们所经历的一切都会成为我们建立信心的基石。”
韦尔奇的故事告诉我们，人生是一次没有终点的奋斗历程，个人能否成功，就看他的自信心了。成功人士与失败者之间的差别是：成功人士始终用最积极的思考、最乐观的精神和最辉煌的经验支配和控制自己的人生。失败者则刚好相反，他们的人生是受过去的种种失败与疑虑所引导支配的。
如果说自信心是我们通往成功之路的基石，那么真诚则是我们通往成功之路的利器，天下没有任何一种广告能比真诚更能取得他人的青睐。英国的约瑟夫·布莱克曾说过：“真诚是做人之本，只有真诚，才能够博得他人的认可和信赖；也只有得到他人的承认，才能够给自己带来更多的成功机会。”
