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第18章 做一个聪明的“小气鬼”(4)

不仅如此,贪婪还会使人看不透金钱的实质,迷失在正确的理财之路上。要明白,金钱无非是一种生不带来,死不带走的东西,无论你费多少心神在上面,最后也是一切皆空。贪婪的人还会表现出一种市侩,他们对比自己有钱的人,常显示出一种犹如哈巴狗般的谄媚,对于那些没有他们有钱的人,则表现出一种畸形的成就感。

事实上,人的挣钱能力与他现在手头上的钱是不成比例的,真正的有钱人或许银行账户中没有一分钱,而且有一大笔借款。而那些贪婪鬼虽然有很多钱,可是死守着,没有任何意义。

真正的华尔街商人是要杜绝贪婪的,因为贪婪会蒙蔽心智,会让人前怕狼,后怕虎,无法作出正确的商业决策。而贪婪的人有可能既没有高尚的品质,也不会实施任何善行。一个一心只想着钱而没有理财意识的人,即使腰缠万贯,最终也只是一个金钱的奴隶而已。所以,在金钱方面,我们不要贪婪。

学会打捞“沉没成本”

“沉没成本”是指由于过去的决策已经发生了的,而不能由现在或将来的任何决策改变的成本。人们在决定是否去做一件事情的时候,不仅要看这件事对自己有没有好处,而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入。我们把这些已经发生的、不可收回的支出,如时间、金钱、精力等称为“沉没成本”。

举例来说,如果你预订了一张电影票,已经付了票款且假设不能退票。此时你付的价钱已经不能收回,就算你不看电影,钱也收不回来,电影票的价钱就算作你的沉没成本。

大多数经济学家认为,如果你是理性的,那就不该在作决策的时候考虑沉没成本。比如在前面提到的看电影的例子中,会有两种可能结果:

付钱后发觉电影不好看,但忍受着看完;

付钱后发觉电影不好看,退场去做别的事情。

两种情况下你都已经付钱,所以不应该考虑这件事情。如果你后悔买票了,那么你当前的决定应该是基于你是否想继续看这部电影,而不是你为这部电影付了多少钱。此时的决定不应该考虑到买票的事,而应该以看免费电影的心态来作判断。经济学家们往往建议选择后者,这样你只是花了点冤枉钱,而选择前者你还要继续受冤枉罪。所以,在商业活动中,如果我们失败了,或者现在做的事情已经不会再有什么价值,不再能创收什么利润,我们应该做的是学会打捞“沉没成本”,通俗地说也就是学会放弃,另做别的打算。

懂得放弃,是一种心态、一门学问、一套智慧,是生活与人生处处需要面对的关口。要想让自己的生活更精彩,让自己的人生更广阔,那么就要首先懂得放弃。在当前的形势下,做好每一个抉择,走好每一步,才能真正把握当下,活在当下。就像存在主义大师萨特所说的一样:“获得人生精彩的唯一道路,是不断地主动选择。人们要从积极主动中获得精彩。”华尔街巨富在商场上可以如鱼得水,最主要的原因就是他们不仅会选择,更会放弃,不会贪心留恋已经无法再让自己赚钱的项目。

要明白,只有学会了选择才能有人生,只有学会了放弃才能有生活。选择是人生成功路上的指南针,学会如何运用它,就不会有迷失方向的事情发生。放弃是智者对生活正确的选择,懂得运用它,就可以让自己用最短的时间达到目的。

詹姆士沾染上恶习,把父亲给他的一笔财产花光了以后,生活难以为继。这时,他醒悟了,立誓改掉以前的毛病,从头开始。

他从哥哥那里借来一点钱,自己开办了一间小药厂。他亲自在厂里组织生产和销售工作,从早到晚每天工作18个小时,把工厂赚到的一点钱积蓄下来扩大再生产。几年后,他的药厂办得有点规模了,每年有几十万美元的盈利。

后来,詹姆士经过市场调查和分析研究后,觉得当时药物市场的发展前景不大,又了解到食品市场前途光明。因为全世界有几十亿人口,每天都要消耗大量的各式各样的食物。

经过深思熟虑后,他做出了令人震惊的选择——放弃经营药厂,改成食品加工。很多亲戚朋友都非常不解,觉得这是败家的表现。

而他毅然出让了自己的药厂,又向银行贷得一些钱,买下了某食品公司的控股权。

这家公司是专门制造糖果、饼干及各种零食的,同时经营烟草,它的规模不大,但经营类别不少。詹姆士掌控该公司后,在经营管理和行销策略上进行了一番改革。他首先将产品的规格和式样进行了扩展延伸,如把糖果延伸到巧克力、口香糖等多个品种;饼干除了增加品种,细分出儿童、成人和老人饼干外,还向蛋糕、蛋卷等方向发展,这样就使公司的销售额迅速增长。

接着,詹姆士在市场领域上下工夫,他除了在法国巴黎经营外,还在其他城市设立分店,后来还在欧洲的众多国家开设分店,形成了广阔的连锁销售网。

随着业务的增多,可以运转的资金变得雄厚起来,詹姆士又随机应变,把英国、荷兰的一些食品公司收购下来,使其形成大集团,声名鹊起。

你从詹姆士的成功的中领悟出真理了吗?做出正确的选择,适时舍得放弃才能获得更大的收获。很多人在取得一定的成绩以后就安于现状,不求进取,这其实是逆水行舟,不进则退。詹姆士的成功,正是在于他没有被眼前的小成绩蒙蔽了双眼,能够积极地对前景进行分析,及时舍弃当前的药品生意,从而转向食品行业。所以说,懂得放弃,懂得打捞“沉没成本”才是从商的一种大智慧。

有这样一句话:暂时地放弃一些利益,是为了得到更多的利益,这就是放弃的艺术。在做生意的时候,我们要学习华尔街商人这种勇于大得大失的气魄,要用脑子来做选择,而不是人云亦云,要坚定自己的看法,懂得什么是发展的,什么是有生命力的。

以传统思维来考虑,总以为生活的继续会让我们拥有更多的收获,我们一般都喜欢高喊“坚持住”,而很少对放弃加以考虑。所以,很多人在面临选择的时候,摇摆不定,结果延误了好的时机,赔了夫人又折兵。

虽然说放弃是需要巨大的勇气的,但是从上面的例子我们也发现,放弃最需要的是思考。在做出一番选择之前,必须冷静下来想想放弃以后的结果,衡量一下得失,否则,莽撞地放弃也不是一种明智的做法。

留足你过冬的余粮

那些一旦手里有了钱就胡乱浪费的人,以及那些奉行“今朝有酒今朝醉”的人,常常都有这样的错误认识——他们总是想当然地以为日子会永远像现在这样过下去,金钱会源源不断地来到他们手中,被他们永远利用。而事实却恰恰相反,明天和今天绝不会一样!永远不要认为有什么事情是理所当然的,明天和今天在多数情况下都是不一样的。生命无常,这看似是一个悲观的论调,但却是不容置疑的真理。

索罗斯在金融操作中有几个重要的投资原则,其中一条就是“别拿全部家当下赌”。要让自己有充分转圜的余地,不必做“非死即生”的选择,要给自己留足过冬的余粮。

在东南亚经济危机的一番风云变幻之后,索罗斯的名字与“金融大鳄”画上了等号。但即便是一位敢冒如此大的风险的“投机客”,依然为我们留下了一句警告:“永远不要孤注一掷,要给自己留足过冬的余粮”。

被认为是经典的冒险家的索罗斯,在高风险的市场运作中,取得过巨大的成功,也遭受过惨重的失败,但最终获得了成功。究其原因,除了他具有敏锐的眼光,凡事能进行理性的分析以外,更重要的一点是作为一个投资者的自我保护的意识和善于保护自己的能力——承担风险无可指责,但同时要记住不能作孤注一掷的冒险。

如今的社会变幻万千,昨天还是一无所有的贫者一夜之间可能变身百万或千万富翁,而今日的富翁也有可能在瞬息之间变得身无分文,不但使自己失去了基本的生活保障,而且还连累了家人,让妻子儿女的生存也成了问题。当风险发生在别人身上的时候,我们或许会当成一个故事在背后议论。但如果发生在自己身上,那无异于是一场灾难,而如果你又没有为意外灾难做好准备的话,那么灾难就会成为一种毁灭。

所有这一切,都在警示我们:在这个复杂的社会里,有着太多的不确定。唯一的保障只来自于我们自己。如果我们有足够的远见,那么我们必须在有钱的时候做好准备。正如一位坐拥上亿资产的富豪所说的那样:“人类的贫穷和不幸完全都是人类自己一手制造的。虽然失业和破产是外在的原因强加给我们的,但如果我们在平时能够把每周赚得的钱存起来,以备不时之需,那么即便是失业、即便是破产,也不会让我们立即陷入极度的贫穷之中。而且,我敢断言,但凡有这种远见的人,他也是绝对不会失业和破产的。”

的确,在我们的一生当中,有大部分时间都可以为自己创造收入,所以我们应该在自己的财富蓄水池比较丰盈的岁月里,给自己留足过冬的“粮食”,就像冬季来临之前自然界的动物们一样,只有储备了足够的“粮食”,在“大雪封山”的日子里,我们才能够泰然处之,自足无忧。因为,人生难免有冬天,所以我们要为可能倒霉的日子做好应有的准备。

不过,人们在春天待得久了,以至于有许多人完全忘记了还有冬天这个季节的存在。很多人都习惯了在繁荣时期的思维和行动,各种决策都受“繁荣思维”支配,他们从未想过在经济的繁荣中准备过冬的粮食。

有一个商人,他在迪拜开了一个批发店,在当地很有名气,许多东欧客商都从他那里进货。而且他财大气粗,基本上都是放账给他们,即货可以先拿走,钱可以在半年内付清。因为他的名气,当地的银行也都给他许多支持,给他许多信用额度,也就是说他只要在银行有10万美元的存款,银行可以给他开出100万美元的信用证明。

但他毫无征兆地破产了。他把货发给一个捷克商人,但是捷克商人突然出事,钱都没有回账。而这个迪拜商人用银行的信用额度买了800多万美元的货,大都被捷克人拿去。钱没有回来,而他连一点应急的流动资金都没有准备,无奈之下,只能把余下的货当做抵偿,交给银行,宣布破产。

破产之后,他的生活更加艰难。他把全部家当都投在自己的生意里面,平时也没有拿出部分钱给家里,连保险都没有买一份。生意垮掉之后,他的衣食住行都成了问题。而在英国留学的儿子也因为教育金跟不上的缘故只能辍学打工,养家糊口。这就是一个不给自己留过冬粮食的典型悲剧。

我们说,狡兔有三窟,冬眠的松鼠会搜集上万个干薯作干粮,华尔街很多成功的人也都知道为自己留条后路,备好过冬粮食。“过冬的粮食”就是我们为突发的,对自己和家庭影响比较大的事件而留出的备用金。毕竟,我们无法知道什么时候自己会碰到意外,疾病什么时候会降临到我们身上。所以,我们唯一能做的就是在意外发生之前,为自己准备好这笔急用的资金,备好充足的过冬粮食。

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