在生活中我们不难发现，越是没钱的人，才越爱装阔。这似乎是个心理问题。因为没钱的人容易产生抗拒心理，他们的内心常在交战：“我只能买这种便宜货吗？”这样，自怜便油然而生，有时候更因顾虑到别人的眼光而忐忑不安。所以，当他们面对一件商品时，往往考虑虚荣比考虑价格的时候多，没钱的自卑感像魔怪一样缠得他们犹豫不决，最终屈服于虚荣，勉强买下自己能力所不能及的东西。于是，社会中有了一种怪现象：越穷的人，越不喜欢廉价品。越装阔越穷，越穷越装阔，形成了一个跳不出去的恶性循环。
这一天，穷困潦倒的迈克应邀到一位朋友家去做客，因无毛皮衣服，只能穿葛麻做的单衣。但非常爱面子的迈克担心朋友见笑，在冬天里也带上一把扇子，席间不住地摇扇，对众朋友说：“我这人就怕热，即使冬天也喜欢取凉。”
酒足饭饱后，朋友看出了迈克的做作，便想整治他一番。于是便邀请他住一个晚上。并迎合他的做作，用单被篾席，在池畔亭台的风凉处安置铺盖，让他住下来。迈克不便再改口，只得暗暗叫苦。
冬日的夜晚，寒气逼人，迈克被冻得抖若筛糠，只得披了薄被起来走动以御寒，不料失脚跌进池中。
朋友来看他，惊问他怎么会跌入池中的。迈克冻得嘴角铁青，不住地打着哆嗦，但还是死要面子说：“我怕热怕得厉害，即使冬日里睡在凉亭中，也还想洗一洗凉水浴。”
迈克为了给自己争足面子，虽是冻得哆哆嗦嗦，却还要摇扇、洗冷水澡，真可谓是死要面子活受罪。面子是害人的，很多人为了满足自己的虚荣心和为争面子而做出蠢事，受害的最终都是自己。
然而还有一些习惯于挥霍的人，他们往往不是因为自己觉得这件物品非买不可，而是想要享受一掷千金的快感、享受让人羡慕的虚荣感。这种人觉得没钱就代表丢脸，所以非要展现出富豪之家的气势，为的就是逞一时之快，却没想到当习惯变成瘾，而瘾又戒不掉的时候，就必须付出惨痛的代价了。结果，之前辛辛苦苦建立的豪华排场、华丽形象，在一夜之间瓦解，那种从云端重重摔下的感觉其实才是真正的丢脸。
商人麦赛福坐在院子的回廊中和一个朋友谈论生活。查尔斯递给了他一根古巴雪茄，然后盯着看麦赛福吐出第一口烟的样子，显然，他是个懂得烟草的真正行家。
查尔斯是我们通常说的“够档次，有面子”的那种人。他在公司里担任高级总管，开着一部漂亮的车，加入了他那个层次的人常去的俱乐部，抽高级香烟，时常品尝高档酒，婚姻很幸福，三个孩子也非常出色。
交谈一直让人觉得很舒服，后来他们谈到了工资收入和日常费用，慢慢地，查尔斯露出了忧郁的神情。原来，他的收支不平衡，他的开销过大。比如高尔夫俱乐部，每月一次在高档酒店的晚餐，孩子上的私人学校等等。随后，他在每一项的后面都加上了“价码”。过了十几分钟后，麦赛福发现中间有一段距离——工资与“必要花销”之间的差距。
麦赛福觉得自己脑袋后边的头发都竖起来了。“天呐，”他想，“他晚上还睡得着觉吗？”查尔斯每个月都有两三千美元的缺口！麦赛福想了想，继续问他：“每个月20号左右你的工资就花光了，然后你怎么办呢？”
“然后我就用信用卡付账。我确实能感觉到生活的压力。”他深深地吸了一口雪茄，漠然地看着远方。
实际上，查尔斯很早以前就“破产”了，他已经养成了那些“不良”嗜好，离不开前面讲的那些让他感觉“够档次、有面子”的东西了。
麦赛福简单地算了一笔账，如果他们要是再这样过上几年的话，查尔斯今后就是一直工作到死也无法还清这些年欠下的债务了。这笔债是他为了追求外表“看起来不错”而欠下的，其实也只是为了给周围那些同样“看起来不错”的人看的。
事实上，很多人都为了与他人攀比而过着入不敷出的日子，他们看着别人开漂亮的跑车，享用每顿几百美元的晚餐，就忍不住也这样去做。在他们开车和在俱乐部里的时候，确实令人艳羡，但是他们中的大部分人都是通过透支才做到这一点的。
还有些人永远都无法面对自己现在所处的位置，一心一意想把自己和不同阶层的人放在同一个天平上进行比较，最后只能用不健康的心态去面对残酷的事实。当自己没钱的时候，喜欢和有钱人比较，当自己有钱的时候，喜欢和更有钱的富豪比较，一路比较下来，除了多了一层又一层的假面具之外，还养成了“打肿脸充胖子”的习惯，得不偿失。
有一位管理数家大公司的董事长，他从来不在乎别人对他的称呼——小气财神。他和朋友去餐馆吃饭时，大都随便点一些菜，而非极其高档的好菜，以显示自己的财富。有些人则不行，本来没有别人有钱，却还是硬着头皮点那些高档的菜，因为担心招来轻蔑的眼光。
如果你再留心看那些成功的华尔街富翁，他们的穿着打扮，都是很随便和俭朴的，有的甚至近于邋遢，不认识他们的人很难相信他们拥有巨额的财富。
所以我们说，无法过优裕的生活、无法全身上下都是名牌、无法任意挥霍，这些都不应该是让一个人丢脸的原因，因为有些情景本来就只存在于一小部分人的身上，你完全可以漠然视之。
可以说，绝大多数人都是过着必须精打细算的生活，在消费的时候，必须量力而行，这是非常平常而大众化的现象，没有必要为了虚荣而做出超越自己经济能力的选择。
做一个数字专家
作为生意人，免不了经常要和数字打交道，成本、利润、价格、库存等每项数字都要弄得一清二楚。因此，要想做好生意，就一定要精通数学，做一个数字专家。
华尔街商人一致认为，只要是有能力挣钱的人，都不会是稀里糊涂的，都有精确的算钱招数。在长期的经营实践中，他们体会到“数中有术，术中有数”的道理。就像美国石油大王洛克菲勒，他对极小的数字都异乎寻常的重视。比如有一次，他需要打电话，向秘书借了5美分，而在归还时，秘书不好意思要，洛克菲勒竟然生气地说：“记住，5美分是1美元一年的利息。”
根据华尔街商人的经验，买卖人注重数字是理所当然的。华尔街商人认为，假如想赚钱的话，就必须把数字运用到生活中以便去亲近它，如果单单到经商时才开始使用数字，就已经太晚了。商人讲究锱铢必较，所以，对于数字绝对不能模糊，否则在商海中就可能“差之毫厘，谬以千里”了。
与华尔街商人做生意，你会发现他们非常精于心算，不像其他商人那样，简单的加减数也要用计算机或笔算。有一次，一位服装商人到一家服装加工厂去参观，工厂的厂长陪着这位商人，在参观过程中滔滔不绝地介绍本厂的产量和产值，那商人在一位女工作业台前停了下来，问厂长：“这些女工每小时的平均工资是多少美元？”
厂长一下子被问住了，沉思了半晌后说：“呵，她们的月薪平均是850元人民币，每个月工作25天，也就是每天34元人民币。一天工作8小时，也就是……”
我们的厂长还没算出每小时的人民币工资数，那位服装商人却说：“啊，每小时0.50美元，现在人民币对美元的汇率为8.50元比1美元。”
这位服装商接着从厂长介绍的总产量、每个工人的日产量及每套服装的用料量，很快心算出每套服装的成本。换言之，从工厂的报价中，一下子就能算出其利润有多少，从而为工厂还价订出对策。
这就是华尔街商人对待数字的态度。他们善于心算，能够做到把数字烂熟于心，并以此作为对经营判断和对外谈判的高招。当然，他们也并非天生如此，而是在日常的训练中逐渐养成这种能力的。如果你能做到这一点，你也可以成为一个数字专家，成为做生意的高手了。
要想做好生意，就一定要像华尔街商人那样处处使用精确的数字，避免使用“估计”、“大概”、“差不多”等词语，因为模糊在经商中是很不好的习惯。商场容不得糊涂账，该精明时就一定要精明，绝不能马马虎虎，否则就会导致经营的失败。
数字能精确地反映企业的许多情况，比如说，抓管理就反映在数字上，你的经营状况全部反映在你账目的数字变化上面。可以说，你的账面反映了一切，你根本不需要去看你的库存、规模，只要看数字就知道你的工厂的一切经营状况了。
华尔街商人非常善于通过数字来思考、总结，管理自己的生意，他们懂得如何让数字为自己服务，这也是他们的精明之处。如果你是商人，就一定要学会运用你的数学思维，对你的成本利润进行核算，这对于经商是大有裨益的。
心算很重要，但笔记也必不可少。华尔街商人不光心算熟练，也很爱记笔记，他们会把日期、金额、交货期限、地点等样样都写得很明白，以免出现错误。他们随时随地记笔记，包括香烟盒里的锡箔纸都可能用来临时做记录，虽然看似很随意，但他们却记得十分认真，而且回家之后还会认真地进行整理，确保无误。这样在与别人进行谈判时，他们就能够更有底气，更有胜算的把握了。
一次，一个商人和一个日本人洽谈了一笔合同。
“好像谈判时交货日期定的是某月某日，先生你记的有误吧？”时间一到，日本人想拖延耍赖。
商人立即掏出锡纸背面的记录：“不，是你记错了，应该是这一天，我谈判时的记录非常清楚和准确。”
这时，日本人就无话可说了，因为他知道自己的对手不是能够随便糊弄的了。可见，记笔记确实大有好处，它能让你的判断更有说服力。
现代社会，数字的地位变得越来越重要了，很多地方都需要用数字来说话。作为商人，更要培养对数字的敏感度，提高对数字的精通度。对企业的固定资产、流动资产、销售额、债务、存款等都要弄得一清二楚，绝不能草率马虎。只有这样，才能把生意做得长久，做得出色。
防人之心不可无，防止上当受骗
虽然说诚信是做生意的根基，但是“没有永远的朋友，只有永远的利益。”在利益的驱使下，难免有一些人会使用一些不正当的手段进行欺诈，谋取非法利益。可以说，每一个社会成员也许都在不经意地扮演着一个“敌人”的角色。同时，由于道德的缺失或者人的本性决定了许多人只能为了一己私利。所以，在真假难辨的生意场上，一定要加强防范意识，谨防上当受骗。有这样一则故事：
3岁的约翰有一天和姐姐在客厅里玩得正高兴。这时，爸爸刚从外边回来，他把约翰放到壁炉台上，然后松手道：
“约翰，跳到爸爸怀里来。”
约翰看见爸爸也和自己玩，显得很高兴，笑着往爸爸怀里跳。可是，当约翰快要落到爸爸怀里时，爸爸却突然抽回了手。这样一来，约翰自然就落到地上，哇哇地哭开了。
小约翰哭着跪到坐在对面沙发上的妈妈怀里，妈妈也只是笑着说：“爸爸真坏！”父亲则站在一旁，望着可怜的上当受骗的小约翰……
在我们看来，这样对待孩子有些说不过去，但约翰的爸爸却不这样认为。他说：“像这样重复几次，孩子就会认为，爸爸也不可相信，这样他们以后自然就不会轻信任何人了。”
在华尔街富商的眼里，世界上最可靠的人是自己。这种意识对于他们以后在商场中非常有用，他们不会轻信任何人。当然，这样做并不是要把任何人都当成敌人，而是要学会保护自己。因为，商场中陷阱可以说是无处不在，如何避开陷阱，如何设计陷阱，是经商者不能不上的一课。
梅里特兄弟是从德国移民美国的，定居在密沙比。通过辛勤的工作，兄弟俩积攒了一笔钱。后来，他们意外地发现，密沙比有着丰富的铁矿资源。于是，兄弟俩决定秘密行动。他们不动声色地收购地产，顺利成立了铁矿公司。
洛克菲勒早就对这个铁矿垂涎三尺，而当他准备动手时，梅里特兄弟的铁矿公司已经开始经营运转。他在等待时机，决心得到这个铁矿。
1837年，经济危机笼罩美国商业，市面银根告紧，同许多公司一样，梅里特兄弟的铁矿公司也陷入了危机的漩涡之中。兄弟俩愁眉不展，这时，本地的一个牧师来到他家，兄弟俩恭恭敬敬地将牧师当做上宾，在闲聊中，梅里特兄弟不自觉地谈到了现在的经济危机，并对牧师说铁矿公司也陷入了危机之中，资金周转不灵。
这位“热心”的牧师说：“你们怎么不早些告诉我呢！我是可以帮助你们一把的啊！”
兄弟俩听了这话不禁喜出望外，于是对牧师说：
“您有何高见？”
牧师说：“我有一个朋友，看在我的面上，他是可以支援你们需要的周转资金的。”
兄弟俩说：”您真是个好人，真不知该怎么感谢您！”
牧师问：“你们要多少钱？”
梅里特说：“42万美元。”
牧师很快就写了封借42万美元的介绍信。
兄弟俩问：“那么利息怎么计算呢？”
牧师大方地说：“我怎么能要你们的利息呢？这样吧，比银行利率低2厘。”
兄弟俩简直不敢相信，会有这样的好事降临在他们头上。
牧师拿出笔墨立了一张借款字据：“今有梅里特兄弟借到考尔贷款42万美元整，利息3厘，空口无凭，特立此为证。”
梅里特兄弟念了字据，觉得没有什么遗漏后，便高兴地在字据上签了字。
半年之后，这位牧师又来到梅里特兄弟家里，一进门，他十分严肃地对兄弟俩说：“我的朋友是洛克菲勒，他早上给我来了电报，要求马上收回那42万美元贷款。”
梅里特兄弟此刻哪来42万美元偿还呢，只好被逼上法庭。
原告律师说：“借据写的是考尔贷款。考尔贷款是贷款人随时可收回的贷款，所以它的利息要比一般贷款低。根据美国法律，借款人要么立即还清所借款，要么宣布破产！”
在这种情况下，兄弟俩只好宣布破产，将产业出卖，买主当然是洛克菲勒，作价52万美元。
梅里特兄弟失败的根本原因就是他们缺少防范意识，放松了警惕，对突如其来的帮助没有细加思考就贸然接受，结果落入了别人的圈套，不得不拱手出让自己苦心经营的铁矿公司，这个教训是惨痛的。
从上面的例子中我们可以看出，在生意场上，我们唯一能相信的只有自己，因为只有自己才永远不会出卖自己，不会欺骗自己。所以，在生意场上，无论做什么事情，都要处处小心，都要先想想为什么，别人为什么这么做，这样做对自己会有什么影响等等。
况且，有时候因为轻信别人带来的恶果远远不是只针对自己个人的，还有可能是针对自己的团队，自己的公司的。这样，受害人的范围就会进一步扩大。所以，为了自己，也为了自己的团队、公司不受到影响，一定要加强防范意识，在商场中时刻保持一个清醒的头脑，对于外来的各种诱惑严加防范，仔细分辨其真伪。
在残酷的商业竞争中，我们要摒弃害人之心，常怀防人之心，只有这样，才能在商场中立于不败之地，才能有更为长远的发展。
不要盲目跟风，随波逐流
