技巧6 再忙也不忘表达关心
在你的人脉资源中，可能有一些活跃的成员与你几年没有见面了，如果你到了他们居住的城市，千万别忘了他们，即使你只是在机场中途停留，而且无法亲自拜访或请他们吃顿晚饭，你可以打个电话问候。同时，绝对不要错失任何一个认识新面孔的机会，你应该在每一天向别人伸出你的触角，每一时刻都准备着迎接你的人脉，哪怕是在路途中停留的很短时间，你都不要错过，也许不期而遇会改变一个人的生活，促成工作机会、生意机会、合作关系。
哈维·麦凯曾经痛心疾首地讲述过他的一次经历。当时麦凯正要前往某地演讲，他打算利用在飞机上的时间修改演讲稿。麦凯经常选择坐头等舱，一方面可以选择与一位相对重要的人物结识，另一方面可以有一个安静的环境做自己的事情。然而，这一次，这位擅长建立人际关系网的专家却出现了重大疏忽。
飞机起飞后，麦凯开始专注于演讲稿，当邻座的女士主动与他交谈时，他微笑着告诉她，他正在工作，然后埋头继续整理稿子。此后，在整个飞行过程中，这位女士没有再打扰他。当飞机到达目的地城市上空的时候，麦凯的演讲稿修改好了，他如释重负，轻松地收起了公文包，然后侧身向邻座作自我介绍，并第一次看清楚了这位女士的脸。当麦凯确定了眼前这个人是谁的时候，真恨不得时间倒流，事先拿到整个航班的乘客名单，然后一路和这位女士愉快地聊天。然而，一切都已经发生了，而且不可改变。这位女士是美国广播公司新闻网（ABC News）的金牌主持人黛安·莎耶（Diane Sawyer），麦凯错过了与著名的黛安·莎耶相识的“黄金时段”，而这样的机会不知要等多久了，也许永远也不会有了。
通过这件事情，麦凯告诉我们，绝对不要错过结识任何一个认识新面孔，即使你有着令你满意的丰富的人脉资源，也绝不能停止结识世界上的其它人，也许那会带给你新的机会，也许可以改变你的人生。
柴田和子是日本推销女神，她连续11年享有日本寿险“终身王位”称号，MDRT(百万圆桌会议)会员，她的业绩相当于804位业务员业绩之总和。那么，她是怎样创造出奇迹的呢？
柴田和子的人脉遍布天下，是其成功的重要原因。柴田和子不仅善于开发和利用人脉，在维护人脉上也颇有心得。随着业务的扩展，一个人的人脉资源也会越来越广泛，怎样与他们保持联系成为一个问题。然而，柴田和子并没有把这个问题当成问题，因为她觉得这是件很简单的事情。她的客户可为遍布世界各地，而她也经常在世界各地忙碌，这给了她一个很好的机会。柴田和子每去一个地方之前，都会想一下当地有多少自己的人脉关系，他们是谁。在到达当地之后，当自己的生意做完，或者是在中间的空闲时间，她都要逐个去拜访这些客户，对客户的生活或者其它方面进行关心，如果实在抽不出时间，她也会打电话到客户那里，或是送一件礼物到那里，说明自己来到了这里，本来想要去拜访，但是实在是太忙。这样，由于柴田和子经常在各地跑，所以她也就经常和自己的客户进行联系，她的客户也就牢牢地记住了她，当有她来推销与别人一样产品时，由于她经常来拜访或电话问候，在心里把她当作朋友，从而选择做她的生意。
通过利用中途停留的时间，拜访自己的客户，不但能够与自己的人脉资源保持联络，而且还能够在与他们交谈的过程中了解到他们的最新需求。这不需要浪费你多少时间和精力，你甚至可以在机场等飞机的时候，给朋友打个电话，聊聊天。
当你的这种活动成为一种习惯的时候，你的人脉资源将会永远保持，别人对你的印象不会淡化，反而会如酒一般，越久越醇香。可以设想一下，如果你乘车上班的空余时间给朋友发个祝福短信，上楼途中给朋友送声祝福，中午等待吃饭时打电话问候一声，晚上下班时…… 如果能够这样的话，你的人脉网络必能如天网般，覆盖在社会的角角落落。
