2。51。大旗飘飘——所谋者大
“在我们决定进军这一生意之后，我们首先做的一件事情就是做了工作，让政府进行公开的招标。大家无论谁中标，都要明白交给政府多少钱，明确环保承诺到什么程度，一切公开、公正、公平。”陶侃不由自主地又侃侃而谈。
他说的是轻描淡写，但我知道所谓的“做了工作”，一定是动用了大量的关系资源才能成功游说政府。从这个地方看，不能不佩服他们力量的强大。
“这一招，完全破局，他们以前的瞎胡搞一下子就被彻底打掉，政府先是发了文件，不允许下面私下签署协议，随后就是招标，这个你已经知道了。”陶侃兴奋的说。
听他这样说，我也很高兴，端起酒杯，敬了他一杯，由衷地说：
“陶总，我敬您一杯，您这一动作利国利民，如果做的成，我们这一城的人都应该感谢你，没有破坏我们子孙后代的生存环境，是积德之举啊！”。
这一点，我确实是真心实意的感谢。
陶侃站起来，和我“乓”的一碰酒杯，也高兴的一饮而尽。
“那，您能保证您能中标吗？”我知道他们敢这样操作，就一定会有应对策略，但也只能明知故问。
“这个我不担心，”陶侃一挥手，一副成竹在胸的样子：
“我就准备规规矩矩的提方案，做承诺，应对招标。我们资金、技术都是有保障的，我也愿意做出利益的大幅上交，我们只获取我们应得的部分。所以，我们中标，我还是有很大把握的。”他边“哈哈”笑着，边肯定的说。
“而且，”他接着补充道：“你也知道我们和政府有着良好的关系，我们一贯的做事风格得到了各级政府的认可，对我们评价都很高的。”
陶侃这句话应该也对，但我知道的是他没说的，那就是他们有更深的关系背景。
在中国，真正获得巨大成功，而且能够长期获得巨大成功的企业大都是这样，一方面背景深厚，各方面资源都没有明显短板，一方面也是做事相对规矩，而不是短视的只追求眼前利益最大化。
对这一做事风格的理解对我日后自己生意的成长至关重要，也在此将这一感悟奉上各位有志于在中国市场获得成功的看官，尤其是准备创业的各位看官，希望能对您事业有所裨益。
“这我相信，但他们呢？”我问。
“他们，是不可能提出这样的条件的，他们习惯了靠那些见不得人的手段获得巨额利益，这样的生意他们是不会做的。”
他说：“而且，他们的政府资源虽然很强大，他们进入你们这里也比较早比较早，但是，不仅是海城和金县，也包括你们省，他们一直没能在政府那里得到多少好评，这和他们做事风格有关。
“虽然他们实际上拥有很强的上层资源，但毕竟人心里都有一杆秤，不是每个人都只是唯利是图的。”
他不知不觉间还是显露了我上面提到的政府资源。
“政府官员，你除了要给足该给的，在工作上也要做的尽可能好一些，除了钱，人家也还要政绩，还要乌纱帽嘛！就算除了政绩、乌纱，人心还是向善的，很多人还是有底线的。”陶侃不由得感慨。
“你也看出来了，他们使用的什么手段？黑道，拿几个黑道人士、拿几把破枪，再加上一些村民就想吓着我了？可笑！”陶侃恨恨的说道。
“他们习惯了通过使用拿不到台面上的手段来达到目的，也只有这样才能保证获取暴利。
“所以，实际上，这形成了他们的循环：他们有很好的上层资源，却很喜欢走捷径，看似短时间利益最大化，占了便宜。
“殊不知，一个企业从创立开始，他的行事风格就会渐渐地强化为习惯，时间长了，习惯就会形成文化，最后，直至成为他的基因，所以他们，不可能走的更远了。”
陶侃好像在下定论一样。
