黄兰阶把扇子一晃：“实话跟您说，外边天气没有那么热，只是我这柄扇是我此次进京左宗棠大人亲送的，所以，舍不得放手。”
总督大吃一惊，心想：我以为他没有靠山，所以，候补几年也没任命他实缺，不想他却有这么个大后台。左宗棠天天跟皇上见面，要是他在面前说一点我的不是，我可吃不住。总督仔细地看了看黄兰阶的扇子，确系左宗棠笔迹。他将扇子还给黄兰阶，闷闷不乐地回到后堂，立刻找师爷商议此事。第二天黄兰阶就当上了知县。
几年后，黄兰阶就官拜四品道台。总督一次进京见了左宗棠，讨好地说：“宗棠大人故友之子黄兰阶，现在已在敝省当了道台。”
左宗棠笑道：“是嘛！那次他来京找我，我就对他说：‘一个人只要有本事，肯定会被任用的。’看来老兄很识人才呀！”
黄兰阶能够官拜道台，是借助左宗棠这个人的力量，让总督这个小贵人给他升了官，实在是棋高一招的鬼点子。更为巧妙的是，黄兰阶仅仅说出自己的“后台”，还未说明自己的目的，就轻而易举地达到了自己的目的。
从古至今的成功者们都不是一开始就是个大人物。他们大多是以某个大人物为后台，借他的面子来笼络各路豪杰，借他的声望来壮大自己的声势，一旦时机成熟，或另起炉灶，或踩着别人的肩膀往上爬。在做到这一步之前，先要学会“攀高枝儿”求到贵人来帮忙才是最主要的。
沾“亲”带“故”求贵人即是与贵人攀关系，让别人看在贵人的面子上答应帮你，这是一种比较容易达到目的的方法。但在与贵人攀亲托熟之前，要弄清楚以下几方面：
1．先了解对方的关系网，做好外围工作
要对对方的身世和社会关系网做个事先的了解。要想与他人攀附关系，就得偷偷掌握他的身世和社会关系网，包括他的同乡关系、亲属关系、朋友关系、同学关系、上下级关系等等。掌握了这些关系之后，如果不便与对方直接建立关系，则可走曲线、另辟蹊径，想办法与他社会关系网中的一两位先搞好关系。这样，在必要时，便可以借助这些关系的力量拿住对方的面子，使对方碍于情面，不能拒绝。
2．攀关系要委婉自然，牵动旧情
拉关系不是让你胡乱认亲，本来没有亲戚关系，偏偏七拐八绕，硬说有亲戚关系；或者本来与对方的某位朋友无甚关联，偏偏鼓吹自己与人家情深义重，如此极易引起对方的厌恶。所以，与人家拉关系要让人家感到虽是不经意地提起，却一语中的，牵动着对方的旧情，甚至让其缅怀旧事。如果你能做到这份上，那么还愁对方对你托办的事情袖手旁观吗？
3．攀附关系要注意场合
不要在公众场合与别人攀谈关系，因为绝大多数人是不情愿公开自己的身世和社会关系的。非但如此，对方可能还会觉得你太多事，而旁观者更认为你是在有意巴结人家。所以，在公众场合攀谈关系对人对己都是不利的。与人家拉关系最好是在对方闲余的时候，或者在对方情绪好而且具有拉关系由头的时候，在类似这样的时间和场合与对方拉关系最容易切中对方的心。
弄清楚这些问题后，在求贵人办事时，就能够与他们拉上关系，那么，你的事自然就好办了。
人生在世，若想事业成功，肯定会有求于别人。现实中，有人身负旷世才学，但行走世上却步履维艰；有人资质平平，但事业却很成功。原因就在于后者能审时度势，善于求人，从而安身立命，使自己立于从容之地。
迂回诱导，以话套话
弗利特曼和弗利哲是美国斯坦福大学的两位教授，他们曾对一位家庭主妇巴特太太做了一个有趣的实验，他们打了个电话给她：“这儿是加州消费者联谊会，为了了解消费者的一些具体情况，我们想请教几个关于家庭用品的问题。”
“好吧，请问吧！”
于是，他们提出了一两个府上使用哪一种肥皂这样的简单问题。当然，不仅仅是巴特太太接到了这个电话。
过了几天，他们又打来电话了：
“对不起，又打扰你了，现在为了扩大调查，这两天将有五六位调查员到府上当面请教，希望你多多支持这件事。”
这实在是件不好办的事儿，但巴特太太居然也同意了，这是什么原因呢？原因是有了第一个电话的铺路。相反地，那些没有接到第一个电话的人却拒绝了他们。最后得出结论，前一种答应他们的占52．8%，后一种只有22．2%。
因此，委托别人时，应由小到大、由微而著、由浅及深、由轻加重，如果一开始就有太大的请求，对方肯定会断然拒绝。
所以，求人办事时要迂回诱导。
在语言表达中，说话太直接有时并不能达到好的效果，而需要采取“迂回”的计策来达到求人的最终目的。
求人时要善于说效忠的话
说“忠”话，即说表示忠心的话，说你对他的真诚并希望为对方奉献一切的话。所谓欲取先予，就是这个道理。
为消除楚王的戒心，江乙曾劝安陵君对其示忠，安陵君当时只是说：“我谨依先生之见。”
但是三年过去了，安陵君依然没对楚王提起这句话。江乙为此又去见安陵君：“我对您说的那些话，至今您也不去说，既然我的计谋你都不采用，那我就不敢再与您见面了。”言罢便要告辞。
安陵君急忙挽留，说：“我怎敢忘却先生教诲，只是时机还未到。”
又过了几个月，安陵君终于等来了好时机。楚王到云楚打猎，一千多辆奔驰的马车接连不断，旌旗蔽日，野火如霞，声威壮观。
这时，一只狂怒的野牛顺着车轮的轨迹奔过来，楚王一箭正中牛头。百官和护卫欢声雷动，齐声称赞。楚王抽出带牦牛尾的旗帜，用旗杆按住牛头，仰天大笑道：“痛快啊！今天的游猎，寡人何等快活！待我万岁千秋以后，你们谁愿意继续追随我呢？”
安陵君抓住时机泪流满面地上前说道：“我一进宫便与大王同席共座，出宫后更与大王共乘一车。如果大王万岁千秋之后，我希望能继续追随大王，变做芦草为大王阻挡蝼蚁，那便是我最大的荣幸。”
楚王闻听此言，深受感动，正式设坛封他为安陵君，并对他大为宠信。
安陵君的过人之处就在于他有充分的耐心，能静待时机。然而等待时机绝不等于坐视不动。
《淮南子·道应》云：“事者应变而动，变生于时，故知时者无常行。”
安陵君利用有利时机表示忠心，最终成功地获得了楚王的信任。
人人都喜欢被奉承，希望别人将自己看作个人物。正如美国哲学家约翰·杜威所言：“人类本质里最深远的驱策力，就是希望其有重要性。”所以说，“忠话”奉承别人就是你达到求人办事目的的关键。
求人办事要见机行事
人活着就不可能无事，各种是是非非是不以我们的意志为转移的，我们只有去面对、去解决。
而想解决一些难办的事，你还必须学会求助于人。
李东第一次拜访张行长时，张行长正大发雷霆。小保姆哭哭啼啼地站在一边，腿肚子直打战。行长夫人坐在沙发上，嘴里一个劲儿说：“让你小心、小心的，结果……”
看着地上破碎的茶壶茶碗，李东心里差不多明白发生了什么事。他将几包土特产放在茶几上，屁股还没沾沙发，就赶紧退出。张行长在气头上，虽看到此景也没说一句话。
李东打辆的士，在贵友商厦买了一套很贵的仿古茶具和几种茶叶。等再次返回张行长家时，李东心里清楚，行长准是进屋生闷气去了，不然，大上午的，谁会躲在屋里睡懒觉呢。
李东将一套新的茶具奉上，煞有介事地吩咐小保姆烧壶水，随后与行长夫人闲聊起茶来。他说：“这茶有清明茶，清香怡人，有春天的味道，能滋阴养颜；有重阳茶，香醇浓郁，有秋实硕果的感觉，能消渴壮阳；若要喝绿茶，最好喝春天采的；若要喝红茶，秋天采的好红茶是铁观音，武夷山的最地道；花茶龙井，黄山的正宗；绿茶毛峰，江西韶山的最好……”
李东不懂装懂，将茶叶样样沏好，让行长夫人品。之后李东越说越起劲，不知不觉卧室的门开了，张行长疑惑地走了出来。
李东一抬头，“哎哟”一声：“不好意思，让您见笑了。”张行长一眼盯住这套茶具，脸上泛上红晕。李东马上奉承道：“还是请您这位专家来跟我们讲讲吧”。
张行长顿时来了精神，他坐在沙发上将茶碗冲刷一下，摆好，咳嗽一下说：“喝茶大有讲究，这其中包括很深的文化内涵。品茶不但要
茶好，茶具好，水也很重要……喝功夫茶，学问就更大了，这头遍茶就像十三四岁的少女，太嫩，闻着香，品无味；这二遍茶就像十七八岁的大姑娘，风华正茂，闻着香，品也有味；这三遍茶就像二十出头的小媳妇，成熟泼辣，香味殆尽，但更值得品，耐人回味……”
张行长的品茶之道让李东大开眼界。一壶茶品了两个小时。日渐中午，张行长吩咐下厨，要留李东吃饭。李东忙推却，在告辞之际才提出贷款一事。而张行长却爽快地说：“星期一到我办公室办手续。”
折腾了一上午，李东终于实现了此行的目的。
世上没有办不成的事，主要是看你会不会办事。一个会办事的人，可以在纷繁复杂的环境中轻松自如地驾驭人生局面，把不可能的事变为可能，最后达到自己的目的。这其中的关键是看你用什么方法、用什么技巧、用什么手段。会办事的人，做什么事都很顺利，能够把各种各样的事情办得尽善尽美；会办事的人，人生也总是一帆风顺。
求人办事时，一定要见机行事，如果对方情绪不佳，马上退步；或换个话题，引起对方兴趣，令其愉悦。之后再提出要求，对方才乐于接受。
