第89章

第一步，搭台子。

开发一个适用于公众使用的版本，类似于QQ、MSN，但最大的不同就是可以免费提供最多4方多点对话，借此吸引人气。

但这个“公众”并非个体，主要面向多如繁星的中小企业，用于商业洽谈的目的，这是和QQ、MSN的完全民用有本质上的区别。在已经很成熟的IM领域，同质竞争是没有出路的，必须做出特色来。

4点以上10点以下在半年内不收费，超过10点需要收取月租费，贴补平台的带宽费用。我们平时遇到的很多小客户更喜欢这种模式，省去大笔的投入和维护成本，假如单点每月300元，相当于一部电话的费用，却实现了彻底的沟通，多乎哉？不多也。

可是算笔帐就发现，假设一个小企业使用10个点，用于总部和各地办事机构的协同，那么这个企业每月须缴纳3000元；如果发展100家用户，那就是30万；1000家，就会达到300万，全年接近4000万，大大超出了H公司当前全年的销售收入。

而1000家企业，平均每个省只需要发展30多家就可以了；按每个省15个地市计算，每个地市只需要发展2到3个企业就可以了；而每个地市有潜在需求的企业有多少呢？几十个上百个都打不住！

这就需要H公司各地的办事机构在项目销售的同时捎带手发展一些租赁用户，每个省30多个种子下去，一传十，十传百，坐在家里开帐户收钱就可以了。

当然，这需要一个过程，需要平台的慢慢升温，要有长时间耐得住寂寞的思想准备，H公司有这样的准备吗？我思考这些问题的时候还不知道答案。

第二步，唱大戏。

台子搭起来了，还不能算是个豪华舞台，因为用户少，带宽投入并不大，公司完全可以承担，或者，有一定亏损，咬牙坚持下去。

随着用户数量的提高，有了一定的现金收入，可以逐步增加MCU服务器的集群，增大平台的承载能力，实现循序渐进的滚动。

逐渐地，品牌效应出来了，除了吸引租赁客户外，还可以和新东方等这样的行业机构合作，为他们提供开展远程培训、咨询等业务的工具平台。相当于我们就是中国移动，用我的网络，支付电话费。

甚至，我想，可以成立一家广告公司，专门承接各大公司的网上产品路演、代理商大会等活动，这使得这些活动从传统的现场模式增加了网上直播模式，大大提高了受众范围。比如有的代理商有事来不了北京或上海，没关系，到平台上观看，再说，会场能装的人也是有限的，这样本来200人的会，可以变成2000人。这些大公司不是买了硬件模式产品吗？没关系，这种事硬件实现不了，咱每年收他们用软件的钱，还不能少，办一次几十万，对他们来说，小意思拉。

还有第三步、第四步。。。先不展望，先实现第一步再说。