吴浩在我们的老对手V公司的角色有点像我在A公司，也就是现在的H公司，属于最早一批的老人。
随着我们在市场上展露头角的次数越来越多，并依靠技术优势屡屡打败包括V公司在内的众多竞争者，已经逐渐成为业内各厂家望而生畏的对手。但在品牌上，V公司依旧牢牢占据头把交易，在过去两年里，整体业绩比我们还是好很多。
按说，V公司的平台比H公司更适合吴浩，他为什么要离开V公司呢，不得而知。
即便是同一类型的产品，不同的厂家在营销策略上也不尽相同。V和H两个字母正好很形象地反映出两个公司在市场推广方式上的差异。
V公司重视渠道建设，从一点向外扩散。在各省一般不设立办事处，而是依靠发展代理商寻找终端客户。该公司自99年成立，目前的代理体系已经相当完善。
H公司则强调渠道和直单相结合，两条腿走路。而且，我们更注重做直单，这是张文强的风格，我也是如此。
在品牌较弱的情况下，代理商的渠道发展还跟不上，这不同于华为这样的大公司，各地代理商要获得某区域更高级别的代理资格是要付出代价的，严格的门槛准入制度保证了代理商必须具备足够的实力，这是品牌在营销体系建设中重要性的充分体现。
打直单和发展渠道是两种截然不同的战法，前者强调一线作战，后者则更像是运筹帷幄。正因为H公司和V公司销售策略上不同，我和吴浩在销售风格上也具有各自鲜明的特征。
吴浩是带着项目来到H公司的，这是他的一个合作伙伴运作的项目，地点在石家庄，在V公司的时候，这个项目已经运作到几乎要签单的地步，因为代理商和客户关系极好，对外没有发布，所以我压根就不知道这个项目的存在。
他想把产品换过来，这就需要去客户那里把我们的产品展示一下，并找出比V公司有优势的地方。这是吴浩和他的两个部下无法完成的任务，初来乍到，他们对H公司的产品还很不熟悉。
吴浩向张文强求助，张文强忙得脱不开身，让我帮吴浩跑一趟。
这个忙还是要帮的，我二话没说，答应下来。第二天，吴浩开着他的君威到国贸桥边接上我，前往石家庄。
一路上，他说话还是那么客气，我也跟着他客气。
交谈中得知，原来吴浩也是山东人，烟台的。老乡啊！我一下子感到热乎起来。
接下来，他继续客气，我感到索然无味。山东人，向来是豪爽义气，对朋友根本没必要客气嘛。
见了客户，我一通神侃，客户只要觉得新换的产品比前面的更好，没什么不乐意的，搞定！
当天晚上赶回北京，吴浩很高兴，一个劲向我感谢，我一个劲地表示不客气。唉，真适应不了这客气，比日本人不停地鞠躬还难受。
我说昨天晚上睡得晚，困了，你慢慢开，我眯一觉。
到了北京，吴浩坚持第二天请我吃饭，并邀请我到他办公室坐坐。
别说，吴浩办公室搞得挺雅致的，玻璃钢的板台，一盆蝴蝶蓝，一个小鱼缸，暗红色的会客沙发。一进门，就给我整了杯咖啡，自己磨的。这样一个环境，配上他西装革履，戴着无框眼镜，分头纹丝不乱的形象，显得颇现代、颇职业。
相比之下，我那个“窝”可就忒传统、忒老土了。
明个和杜晓晓说说，先把地板上的土给弄干净，整天就知道QQ聊天，在其位给我谋其政，不好好干就走人，决不客气。
主要是，和钱程不用客气，让他教训教训她。
