这是一家很有实力的律师事务所，创办人姓蒋，年近60，是著名的大律师，尤其是在处理中国企业海外贸易纠纷领域是绝对的权威。
他们上这套系统的目的就是为了方便和浙江那边一个企业联络，因为双方需要频繁沟通，往来很不方便。在网上查到有视频会议这种产品，就联系到了我们。
先和他们一个搞技术的小伙子谈。首先，自然少不了一番演示，我把效果渲染得淋漓尽致，这位小伙子听了十分信服，让我等一下，他去找老板过来也看一下。
一会，蒋律师来了，两鬓花白，大黑框眼镜后面，眼神矍铄，透着睿智，不愧是大律师。我对律师的印象是，死的能说成活的，粘上毛比猴都精。
我喜欢和不懂技术的老板谈，讲应用就像讲故事，用了我们的产品，就像插上了一双翅膀，在想象中尽情地翱翔。
我开始发挥，从他们和浙江这家企业的联络开始。
“其实不仅仅和浙江这家企业沟通，可以搭建一个平台，把很多的律师咨询都挪到网上来。蒋律师您坐在办公室里，全国各地、世界各地想和谁谈就和谁谈，视频连通开始计费，一秒多少钱，谈完了自动生成帐单。这是对传统律师咨询模式的颠覆，您被请到外地去，不还得客户买单嘛，用这种方式是给客户省钱。再说了，在路上的工夫可能已经谈好几拨了，充分体现了时间就是金钱的含义。用这样方式，一个蒋律师可以分出几个蒋律师，也是对中国法律界的一大贡献嘛。”我信口开河地讲着。
蒋律师眼睛更亮了，频频点头。他告诉我，中国法律咨询网就是他创办的，他还是中国律师协会的副秘书长，你提出的这个想法很好，可以在网站上建设这套平台。
哇，后面还有这么大一个队伍呢，那更好办了，我接着讲。
“我觉得可以拿中国法律咨询网的名义开办这种服务，上面分门别类，比如房产官司、婚姻官司等等（还有什么官司？我一下子没想起来），不同类别相当于不用楼层，而每层楼有多名专家开设房间，有点像摆摊啊，呵呵。想要咨询的人只要到网站上找到相应的楼层，然后由自己来选择找哪个律师咨询，当然，标价是不一样的，比如蒋律师您这级别的相当于奔驰宝马，想开就得多花钱。”
“网站则收取服务费，比如咨询一次，用户交10块钱，律师谈一个小时假设收100元，也抽10块，那就是20元进帐。全国这么大，每天1000人咨询总有吧，那就是2万元收入，全年按300天算，600万！”
蒋律师越听越兴奋，和我探讨起更多的应用模式，什么律师考试培训啊、知名律师讲座啊，每个应用一合计，都是几百上千万的市场前景。
从下午谈到晚饭，吃完饭接着谈，蒋律师思维活跃，滔滔不绝，我都有点跟不上趟了。在这迸发的灵感刺激下，我们一老一小都激动不已，不像是来谈项目的，反而成了商业计划书讨论。
这就是需求引导，为客户出谋划策，帮对方参谋的过程中，这种信任关系就建立起来了，而且会十分牢固。不过，本来那么小的需求，引导出这么大的需求，是我之前也没有想过的，纯属意外。
“建这套系统得多少钱？”蒋律师问。我们终于从美妙的天堂回到了现实的人间。
20万？嘿嘿，这是小需求的价格。
