我拿出忽悠客户的本事忽悠陈鹏，很快他就认定这是一个“伟大的事业”了，从H公司麻溜溜辞了职，然后来我的两居办公室上了班。
当然，我给他开出了比在H公司要多的薪水，反正算到费用里，多做点单就出来了。
大彪走后空荡荡的客厅终于又有了生机，陈鹏以批改学生作业的严谨态度认真学习着产品资料，他计算机基础好，我们一起住宿舍的时候他就早早地弄来台P3电脑学什么数据库，还报了中科院的一个软件工程班。
他有不太明白的地方就问我，当然他要问的东西我一般都回答不上来，于是立即挂电话给广州开发部的头头田朝阳让他直接解答，田朝阳在北京呆过一年，我们也算熟人了。
不过田朝阳讲话我一般听不懂，广东味忒浓，所以会让陈鹏直接和他说，我呆一边看陈鹏皱着眉头闭着眼睛使劲听的样子，表情极其痛苦。
一来二去，陈鹏已经算是专业人士了，W集团的施工快开始了，我让他负责此事。当然，陈鹏还干不了纯技术的活，也不能当技术，安装由广州派来的技术支持负责，陈鹏做监工顺便学一学。我希望他的发展方向是“技术型”销售，有点像正规公司“售前”的角色。
公司发展之初，往往是一人多岗，想做到分工协作，由于财力有限，业务空间有限，是不现实也没必要的。尤其是从事IT行业，光会和客户套近乎还不够，一定要对产品非常熟悉，能和客户沟通需求、编写方案、演示产品，然后才是拉拢感情、谈判签单。
我按这样的标准进行面试，说实话招聘对我来说是新媳妇上轿——头一回。
开始接待了几位，我没问几句，就变成市场前景展望了，自己在那夸夸其谈起来。
等应聘者走了，我才反过神来，脸有点烧，我是个不合格的招聘者，有点做销售的职业病，习惯对人说，不习惯听人说。——这不也是教师的职业病吗？
估计这些应聘者也觉得莫名其妙，有一个觉得还是不错的，但也不能要了，从见第一面我就是以一个不合格的领导形象出现的，后面怎么混？再说，人家也不一定来，庙太小了。
不断地反思剖析自己，然后不断地修正提高自己，我要学会做一名领导者，先从学会招聘开始，学会招聘就是学会看人，这是建设和管理好一个团队的前提。
从一个士兵向将军的转变，我由此意识到了自己的角色需要调整。冲锋陷阵需要的的勇气和力量，而运筹帷幄需要的智慧和头脑，营销管理比项目攻关更复杂、更难学。
当然，我现在的角色最合理的定位是：项目上当个老兵、管理上当个“少”将，司令？还有点远。没有在大公司的经历，不像人家动不动跑风景区培训去了，公司还掏钱让骨干读MBA什么的，这是正规军的做法。我呢，充其量是个游击队队长，全靠“自学成才”。
不过，该读点书了，营销方面的。从学校出来就昏天昏地的忙，一线实践多，理论学习少，偶尔看看CCTV2的《对话》节目，里面很多商界精英讲得一套一套的，有时候和自己经历的一些事似乎能够印证在一起，产生共鸣。
乱了章法的招聘确实给了我很深刻的思考，弥补了我从一个普通销售到大区经理后的理论基础，沿用我党的模式：坚持培养以“教师为特色的单兵作战销售”，努力实践“一个团队”的重要思想，认真规划区域市场，为把业绩做得高高的、拿到大把奖金而努力奋斗！
于是，我在招聘广告里加了一条：有在学校做过计算机教师的优先。
