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第14章 螳螂捕蝉黄雀在后

晚上,在广州四季青酒店,一间不起眼的房间内,余晓与金俊龙、李明浩三人,分别谈论了许多有关于这款游戏运营的具体事宜。

这其中就是对这款游戏,应该如何定位,卖点是什么,进行具体分析与推广。

金俊龙分析了,这款《越过火线》的射击竞技游戏,只要的特点是操作简单,运行不会卡机,要求的电脑配置不高,画面背景以海盗船为主,这满足了一个宅男对于成为英雄的内心需求。

认清了这款游戏的卖点以及产品的特性,就需要对这款游戏,前期的市场推广,进行目标客户的分析。

金俊龙认为余晓的分析,非常有道理,眼光独到。

假如真如余晓说的那样,聚拢在黑网吧的那些游戏玩家,大约的年龄段在11——25岁左右,消费能力有限,甚至有些还是未成年人。

那么我们就必须要制定一份营销策划方案,针对这些年龄段的客户,进行推广,让他们对于我们的这款游戏,有一个初步的认知,这样才能勾起他们的兴趣。

一旦这些客户,在这款游戏中,找到了荣誉感,那么在今后的任务里,我们就必须要将这些客户,转变成为忠诚的目标客户,而我们母公司,就必须要给这款《越过火线》的射击竞技游戏,设计出来更加美观的画面感,通过不断升级来,完善我们的游戏。

通过与金总的交谈,令得余晓清楚了运营一款游戏,具体的操作模式。

也在脑海中,了解到什么是技术总监、运营总监、财务总监、市场总监等这些职务,并了解这些人的具体工作职责。

这就是资本主义的先进性,不仅仅在观念上先进,更是在制度上都比国内的企业先进不知道多少倍。

从这一次的交谈中,让余晓认识到了自己企业与韩国这些发达国家企业的差别,心灵深处有丝丝的震撼。

通过这一次的深入谈话,余晓对于这款《越过火线》的射击竞技游戏,有了更深一步的了解,包括这款游戏的核心优势与特色,这让余晓对于运营这款游戏成功,更加自信了。

金俊龙也取出来一式三份的代理联运合作协议书,摆放在余晓的面前,其他的一切都没有问题,只不过在第二页的中间一段有用韩国写的韩文,令余晓有点丈二和尚摸不着头脑。

“金总,这句话究竟啥意思呢?我必须要弄清楚,其他方面的协议,我看过了,基本上没有啥问题,就请金总给我解释这段话的意思?”

金俊龙也开门见山说:“余总,这段话的意思是对于这款射击竞技游戏,我们有绝对的版权,有单方面撤出的优先权,毕竟对于你的国家来说,盗版的风气,非常的猖狂,我必须要为自己留条后路,也算是保护自己辛辛苦苦研发出来的孩子吧。”

余晓也理解金总的意思,对于版权,这些国外的企业,非常看重,一旦别的游戏厂家剽窃,就必须要给点教训这些家伙瞧瞧,运用法律的武器,维护自己的权益,这是无可厚非的。

“金总,放心吧,我会成为你最忠诚的合作伙伴,绝不会反过来咬你一口,盗取你的游戏专利的,这与盗贼没有什么区别,我也非常痛恨这种行为。”余晓或许不知道,就是这条不起眼的协议,竟然会让自己陷入两难境地中。

也许余晓还太年轻了,不知道在商业战场中,再好的合作伙伴也会背叛,临阵倒戈。

当余晓满脸的自信,在那一式三份的代理合同协议书上,签下了自己的大名,按上了自己的手印,就为今后埋下了隐患。

一切合作事宜,都已经商讨好了之后,余晓与金俊龙,如娘胎里出来的亲兄弟般,深深拥抱一下,喝了两杯酒。

夜深了,余晓带着那写代理运营协议书,回到了自己的房间内休息,一整夜都有点兴奋。

明天一早醒来,自己就和韩国的技术总监李明浩,一起回到深圳NS区的华威信息技术有限公司,一起去为这款《越过火线》的射击竞技游戏,开辟市场。

这一次的广州之旅,也让余晓清楚知道,做人应该敢想敢干,才会充满着希望。

要是只想不干,只是一个空想主义者。

这一次的谈判,不仅拿到这款射击竞技游戏的代理权,还融回来一笔五十万的推广费用,有了这笔钱,余晓清楚自己不用去跟银行贷款了。

这五十万足够自己在NS区这片区域,对这些黑网吧进行推广了,一旦试点成功,周边的黑网吧,一定会闻风而来,纷纷要求运营这款游戏。

有些时候口碑是非常重要的,就看你如何来打这一仗,余晓的脑海中,想到了口碑的营销,更重要的是黑网吧是一块处女地,处于野战军,根本就不会有游戏厂商来跟自己竞争。

对于这个韩国的运营总监李明浩,余晓瞧着这家伙,就是一个不可多得的人才,要是能够成为自己的一员猛将,那该多好啊。

这是一个典型的帅小伙,身材高挑,脸蛋儿俊俏,那是没得说的,白净带着一丝红润,更重要的是李明浩身上,具备有一丝沉稳、大气、遇事冷静,识大体的职业人的特性。

在余晓的脑海中,这是一个不可多得的领导型人物,说白了这小子未来肯定是一个团长或者师长级别的人才。

当然这李明浩有这方面的能力,是韩国首尔大学的计算机与信息系的高才生,游戏代码编程的顶尖才人,还没毕业就被韩国十大游戏公司,发出来邀请函。

不过因为佩服金俊龙的个人魅力,被金俊龙内心中的那一番理想抱负吸引,放弃了这些优越的生活,与金俊龙一起创办韩国九尾狐信息技术有限公司。

目的就是希望在高手林立的韩国游戏界,拥有自己的一番立足之地。

更加难得的是这李明浩。不仅仅技术方面出色,还是一个心理专家,懂得察言观色,心思缜密,执行能力非常快速强悍。

令金俊龙想不到的,自己本想来个螳螂捕蝉黄雀在后,结果却是赔了夫人又折兵。

要清楚这商业战场里,人才是最重要的,才是市场的主导者。

……

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