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第34章 新人试水深(2)

“他上次对你做那种事,难道你还要撑他的销售啊?你现在是PMS的采购,你看哪个供应商顺眼,就把他做大,你看谁不顺眼,就把他做小,一切还不都在你掌控中。”

“凯舟销售那么好,怎么把他做小呢?”

“要做小还不容易,关单品就是了。”

“那关哪些呢?”

“你打一份凯舟的单品表出来,把销售好的都关了,保证让他跳脚,不过你要一点点的关,不要太明显。”

“我明白了,谢谢你,丝丝。”

丝丝笑了笑,站起来,夏夕颜跟着她回到办公室。

夏夕颜照着丝丝说的慢慢地将白康的单品减少,可是才关了两批单品,她就被叫进了经理室。

苏淡云指着桌上打印出来的一份邮件问她:“这是怎么回事?”

这封邮件是古北店店长彼得发过来的,相似内容的邮件她也收到过,只不过发件人是彼得下面的一名家电处长,邮件的内容是投诉说采购将好销商品关档,造成营业额下跌,要求尽快重新开启凯舟近期被关闭的所有单品。

夏夕颜按照事先想好的理由回答:“我收到新供应商关于三角电饭煲的报价,比凯舟的要便宜,所以想引进新供应商来做这个品牌。”

苏淡云看着她,严肃的表情忽然缓和下来,她向她招招手,意思让她靠近她坐,夏夕颜不明所以地将椅子向前挪了几步。

“你以前在凯舟做事的时候是不是和白康有矛盾?”

夏夕颜一惊,没想到苏淡云会猜出来,正想着是否要否认,只听到苏淡云用更柔和的声音对她说:“夕颜,你不要对我有什么顾虑,卖场这一行水很深,你刚进来,不熟水性的话很快就会淹死的,里面有很多东西不象学系统,记单品那么简单。你是我招进来的,只要你一心跟着我,我就会教你,也会保护你。你明白吗?”

夏夕颜看着苏淡云,知道这是在这里做下去的唯一出路,于是她将以前和白康结怨的事简单地说了一遍,苏淡云听完似乎有些怜惜地看着她说:“用关单品来报复白康的方法你应该还不懂,是丝丝让你这么做的吧?”

夏夕颜再次一惊,心里对这个女经理充满了敬畏。苏淡云一看她的表情就明白了,她说:“丝丝和周小武的矛盾主要也是因为白康,她是想借你的手出口气。可是你知道白康能在PMS做的这么大,并不全因为周小武,这么多年来他在门店的根基已经很深,除了处长,主管,连店长都已经被他买通好。所以你一关他的单品,他自然就想到用门店来给你施加压力,如果再有几家大店的店长也受他委托发一个这样的邮件过来,那么你不到试用期满,就得走人了。”

夏夕颜吓的脸都变色了,苏淡云拍拍她的手以示安慰,继续说:“我也不想让一个供应商做那么大,不过在这之前你必须找到新供应商代替他,并且要让新供应商去打通门店的关节,这样你这采购位置才能坐稳。记住采购和门店的关系肯定是对立的,但又必须拉拢。好了,你先打开几个单品,算对门店有个交代,但不用全部打开。另外明天有一家很有实力的新供应商过来,你和我一起参加谈判。”

“是,经理。”夏夕颜从苏淡云办公室出来,那天她一直在想苏淡云的话,看来卖场这行的水真的很深。

苏淡云介绍过来的供应商名字叫浩然,其实只是个批发商,但几乎所有的品牌都可以拿到,有些报价也确实很便宜,这家供应商和凯舟是完全一致的类型。浩然的老板王浩然似乎和苏淡云很熟,两人当场就谈好了合同条件,苏淡云让夏夕颜照着填写合同条款,王浩然从包里拿出公章,仅仅半个小时就签完了。

夏夕颜将合同审批表填完交给了SOULET秘书,当她把条件输入表格的时候,她发现浩然这份合同居然比周小武签的凯舟的条件还要低。

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