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第91章 :心胸豁达

刘伟耐心地等待阿蓉笑过之后,帮她脱了上衣,又在她屁股上拍了一下,说:“快去洗澡吧。”

阿蓉却一把搂住刘伟,狠狠地在他的脖子上吻了一口,然后说:“好。我去洗澡。洗完了澡,看我怎么用五个牙咬死你!”说罢,一转身,轻快地跑向浴池,抬脚就要往里进。

刘伟急忙喊道:“别进!别进!那里面脏!”

阿蓉诧异地扭回头来,问:“这不是挺干净的吗?哪儿脏了?”

刘伟笑道:“你真不懂啊?”又解释说,“这里什么人都来。说不定那个长牙的就刚在这儿洗过澡,你还敢进去吗?”

阿蓉听了刘伟的话,猛地打了一个激灵,快速撤回腿来,走到淋浴下,招呼刘伟过去一起洗。刘伟笑了笑,走了过去,先打开水龙头,然后搂着阿蓉钻进水幕……

第二天早晨,走出洗浴中心时,大雄一眼瞥见欧阳夏蓉,便笑道:“阿蓉,你什么时候来的?是来查岗啊,还是来接刘伟?你还怕刘伟被人拐走了呀?呵呵!”说着,又见欧阳夏蓉的头发还没干透,又疑惑地说,“你也洗澡了?”

阿蓉笑了一下,扭身走向一边,不再搭理他了。

大雄猛然醒悟,用力推了刘伟一把,笑骂:“我说你昨晚怎么那么清高呢?原来是有人等你呀!真二逼,够能装啊你!”

“你才二逼呢!赶紧走吧。”刘伟推着他走出大门,招手要了一辆出租车。三个人先去了昨晚的歌厅,取了皮卡车,然后直奔国美公司。

马鸣昨晚也是几乎一夜未睡。

刘伟提前进入销售部,给他来了个措手不及。他反复掂量刘伟引起的局势变化,本能地感到刘伟将是自己最大的竞争对手。他用了几乎一整夜的时间来思考如何应对这种局势的新变化,悉心谋划各种制衡刘伟的对策,可想来想去,始终也没有想出很好的办法。他发现刘伟这小子并非只是胆量大、脑子聪明这么简单,除此之外,他还很有智谋,城府也很深。因此,马鸣也预感到如果自己跟刘伟发生直接冲突,并引起他的全力反击,自己很可能也会像贾盛和孟宪和一样败在他手里。因此,他又后悔昨天因一时冲动就跟段宏制定了那个釜底抽薪的计谋。

马鸣之所以后悔,除了怕激怒刘伟之外,还有一个原因:那就是他觉得这个办法多少有些不地道。虽然,他深知要想在这个社会上生存下去并有所发展,竞争是免不了的,而且竞争还很残酷。但是,他并不赞同无底线的恶意竞争。

马鸣认为人们为了给自己争取最大的利益,可以竭尽所能地施展自己的才华,也可以耐心捕捉别人的错误然后给他以致命打击,但绝不能破坏工作!因为,工作、事业是大家共同的饭碗,拿工作和事业来说事,并作为竞争的筹码,那就等于在砸大家的饭碗。大家的饭碗都没了,即便你在竞争中获得了胜利,又能怎么样?“大河没水,小河干。”这个道理,马鸣还是明白的。

所以,今天一大早,马鸣就去公司就找到段宏,劝他放弃实施针对刘伟的那个釜底抽薪的计策。可是,段宏并不同意。他那颗要与刘伟争斗到底的心已经燃烧起来了,任何力量都无法将它熄灭,直到它把自己也燃烧净尽!

马鸣见段宏不愿收手,明白自己铸下了一个错误,而且这个错误还将无可挽回地继续下去,便在心中暗想:既然已经这样了,那就由他去吧,但自己却不能跟着他毁灭。要想办法跟刘伟缓和关系,甚至跟他联合,尽量避免卷入他们的争斗。这个时候保住自己才是最重要的!

马鸣先支走了段宏,又独自一人思考了一会儿,见刘伟走进了销售大厅,就笑着走了过去,对他说:“刘伟你来。”说着,又回到自己的办公室。

“马总,有事么?”刘伟进了马鸣的办公室后问。

“你怎么也不急着出门联系业务啊?”马鸣笑着问。

“我……”刘伟一时吃不准马鸣的意思,就思考着说,“我对流程还不熟悉。”

“哦,是这样,”马鸣很耐心地给刘伟讲了销售人员的工作流程,又给他讲解了一些与客户打交道技巧和规范,最后又说,“其实,跑业务很简单,以你现在的知识和能力完全可以胜任。你可以先从长白山开始,然后再慢慢的跟其他公司联系,这样就能一点一点地打开局面。”

这些知识和道理,虽然刘伟心里很清楚,但马鸣能向自己毫无保留地和盘托出,还是让刘伟很受感动。虽然在贾盛开除刘伟时,马鸣退缩了,刘伟对此也很伤心,但他并没有改变对马鸣人品的看法,依然认为他是一个正直的人,只是他过于看重明哲保身,因此也显得有些软弱。至于,马鸣的聪明和城府以及世故圆滑,刘伟认为那不是缺点,毕竟要想在激烈的竞争中立稳自己的脚跟,没有聪明的脑瓜和极深的城府是根本不可能的。

刘伟在马鸣说话的时候,一直盯着他的眼睛看,悉心捕捉他脸上显露出的每一个神情,判断他的真实用意。最后刘伟明白了,马鸣这样做,是在向自己示好,其目的是想跟自己缓和关系。刘伟也想跟他缓和关系,毕竟自己在他手下干活,能争取到他的支持,对自己还是有利的,再说他这个人还是不错的么!

“谢谢马总!”刘伟在脸上露出了笑容,“我以前从来就没有跑过业务,以后难免会遇到很多问题,你可得帮我啊!”

“这个自然!大家都是为了工作嘛。”马鸣又问,“你下一步有什么打算吗?”

“就按你说的,先从长白山做起吧。”刘伟说,“如果苏娜能帮忙的话,我想再开发几家乳品公司。到时候,我怕忙不过来,想找个帮手。”

“可以啊!”马鸣很高兴地问,“你想让谁来帮你?段宏可以吗?”

刘伟摇了摇头说:“段宏恐怕不行吧?”

“别人也行,你说。”

“我想让柳若兰帮我。”

“柳若兰?”马鸣愣了一下,又问,“她可是不懂业务啊,你干嘛选她?”

“业务知识嘛学学就会,她的文凭也不低,应该没问题的。”刘伟又解释道,“她现在失去了靠山,又不想跟着贾盛走,我挺佩服她的,也很同情她。所以就想……”

“你还挺够意思的嘛!呵呵!”马鸣笑着说,“只要文总同意,我没意见。”

“那好,”刘伟又笑着用央求的口吻说,“马总,我还想求你一件事。”

“你说。”马鸣很大度的笑了笑。

“我在开发新客户的时候想让你跟我一起去,我怕我和柳若兰搞不定。”说罢,刘伟就看着马鸣嘿嘿地笑。

马鸣大吃一惊。国美公司的业务部有个不成文的规矩,凡是参与前期谈判和签订合同的人,都是这份合同的拥有人。也就是说,这份合同所带来的荣誉、业绩和奖金,由大家平分。刘伟邀请自己去参与前期谈判,这就等于把他业务的一部分拱手让给了自己!

对此,马鸣甚感意外。他万万没有想到刘伟会如此大度,不禁细细地把刘伟又打量了一番。心中暗想,这小子的心胸如此广大,自己还真是喟叹弗如啊。了不得呀!这小子必不能久居人下,定能成就一番大事业!看来自己采取跟他缓和关系的决定是正确的!

面对刘伟的诚意邀请,马鸣觉得自己不能一让就上炕,怎么也得推辞一下吧,便笑道:“其实,业务谈判没什么难的,主要的也就两点,一是要满足客户的需求,悉心听取人家的要求和意见;二是跟他们保持良好的关系,包括个人关系。所以,你自己,或者你跟柳若兰完全就能搞定,我就不必参与了。”

“马总,我说的是真心话。”刘伟又用做保证的口吻央求道,“我们在业务知识和经验上跟你还差得远呢,我还是恳求你能帮助我们。”

马鸣被刘伟的真诚感动了。他心里一热,又问:“你还有什么需要我做的?”

“嗯……”刘伟犹豫了起来。

“说吧,只要我能办到的。”马鸣催促道。

“嗯……就是调柳若兰来销售部的事,我……我不好跟文总说。”说罢,刘伟又嘿嘿的笑。

“哦,是这事啊。”马鸣低头思忖了一会儿,又说,“这事就交给我吧。但你别太着急。行吗?”

“不急!”刘伟的脸上露出了笑容。

“你打算什么时候去长白山呢?”马鸣又问。

“再过一段时间吧。”刘伟不想把苏娜来公司的事情提前告诉马鸣,就说,“苏娜这段时间家里有事,好像挺忙的。”

“哦,”马鸣的眼睛往刘伟的脸上扫了一下,又说,“以后,你要是有事,随时可以找我。”

“好的,”刘伟又问,“那我先走了?”

“好的,走吧。”马鸣点了点头。

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