1.顺势而为才能大有作为
商人要学会和政府谈恋爱，但不要嫁给他们。
——马云（阿里巴巴创始人，曾于清华大学演讲）
首先我们要明白什么叫“势”。
简单来说，“势”是一种强大到一定程度的力量，或普遍到一定程度的趋势。举例说明，水大到一定程度叫水势，火大到一定程度叫火势，风大到一定程度叫风势，权大到一定程度叫权势，钱多到一定程度那叫钱势。上述任何一种势，都不是普通老百姓所能抗拒、扭转的。所以人们常说：形势比人强。至于大人物，自然也有“大势”为难他。项羽力拔山兮气盖世，怎一个牛字了得，但到了“大势”已去之时，他也只能唱唱“时不利兮骓不逝，虞姬虞姬我奈何”的小曲儿。
《吕氏春秋》有云：“使乌获疾引牛尾，尾绝力勯，而牛不可行，逆也。使五尺竖子引其棬，而牛恣所以之，顺也。”意思是说，让当时最著名的大力士乌获去牵牛，如果不管三七二十一，抓住牛尾巴就往后拽，那么就算用尽全身力气，把牛尾巴都拉断，也不能使牛移动半步；但是，如果顺应牛的习性，牵着牛鼻子上的圆环，即便是一个小孩子，也能让牛听任使唤。大力士都不能奈何一头牛，我们这些普通人又能奈“势”何？所以，我们办任何事情，都不能蛮干。
赚钱尤其如此。商场如战场，本身并不产生任何战利品，任何一方的得胜都代表着另一方的失败。一般情况下，失败的多半是那个“势”比较大的。不过如前所述，“钱势”只是“势”的一种。如果你是一个白手起家、无钱势可依的创业者，你只能多打打别的“势”的主意。
人称“中国鸡王”的大连人韩伟就是个中典范。1984年，韩伟辞职下海，开始养鸡，创业资本是从亲友处借得的3000元，规模是蛋鸡50只。但是当年年底，韩伟便从银行货得15万元，大力兴办养鸡场，一举成为大连最大的饲养专业户，同时也成了大连负债最多的个体户。韩伟之所以能在无抵押的情况下从银行货出这笔巨款，原因在于当时大连带正在大搞“菜篮子工程”，而韩伟的鸡场扩建计划正是“急政府之所急”。很多人都劝他慎重点儿，他说：“有这么好的机会，为什么不做呢？我就是要急政府之所急！”结果，在政府的大力支持下，韩伟很快又货款集资208万元，建起了一座占地44亩，建筑面积8000平方米，养鸡8万多只的现代化养鸡场。第一年，白手起家的韩伟便赚了210万元，这也是他赚得的第一桶金。
韩伟创业成功，靠得是顺应政府的政策，而恒安集团创始人许连捷靠得则是顺应市场的趋势。
许连捷出生于福建省一个贫寒之家，小时候因住房狭小，他甚至不得不与兄弟睡在祠堂或猪厩里。很小时，许连捷就懂得在村里倒卖鸡蛋。十几岁时，许连捷用自行车卖过菜，拉过客，用牛车、驴车拉过石头，后来又换上了马车、拖拉机和二手汽车。最终，他积攒起了一定的积蓄，于1979年开办了一家服装厂。
在经营服装厂的过程中，许连捷冷静地意识到，尽管自己做服装赚了些钱，自己对服装的审美能力很迟钝，在这一行继续发展，肯定没有竞争优势。于是，许连捷开始寻找新的机会。1984年冬天，一个名叫杨荣春的技术员给他送来了机会。他手持一叠来自香港的卫生巾设备说明书，敲开了许连捷的大门。许连捷听完介绍，几乎当场惊叫起来：天上又要下大钱了！
杨荣春走后，许连捷茶饭不思，彻夜未眠。是继续经营如日中天的服装厂，还是专产生产前景无限的卫生巾呢？最终，许连捷选择了后者，于是，一个令后来许多女胞熟悉的名字——“恒安”——诞生了。然而，当时的中国大地已闭关自守多年，不管是消费观念，还是消费水平，都不是一般的落后。“恒安”刚开始销售卫生巾时，买得起的人不仅少，而且还羞羞答答，更多的人则是把购、销卫生巾看作异类。有人甚至嘲笑许连捷说，红红火火的服装厂不办，去做令人难以启齿的卫生巾，哪根神经出了毛病！
但许连捷坚信，有党的改革开放好政策，不要很长时间，中国人会逐步富起来，只要富有，人们的消费观念就会发生变化，广大妇女绝不会放着好产品不用！想赚大钱，必须拿出魄力来，先人一步并坚持下去。果然，不到两年时间，“恒安”便火爆起来，订单雪片般飞来，订货的客商排起了长龙，“恒安”得以迅速发展成为国内最大的妇女卫生巾生产企业。
许连捷的故事告诉我们：光是明白什么叫“势”没有用，光是会顺应“势”也没用，因为顺应“势”的前提首先是你得发现“势”。韩伟等人创业时的社会环境早已不复存在，在当时，没个熊心豹子胆，没人敢贷款。但今天，即使是个小学生，只要银行敢贷，至少也敢贷上几百万。所以，当今社会最需要的还是发现势的眼光。此外，从一定程度上说，势也是人创的。那些既有眼光又有魄力的人，不仅善于发现势，还善于把市场上潜在的“势”挖掘、激发出来，而能做到这一点，又恰恰在于他们本身就是一种势，至少有一种精神上的强大势能。这样看来，与其说某些人成功是因为顺应了“势”，不如说是他们引爆了“势”。
最后要说的是，“顺势而为”并非无往不利的四字箴言，在股市等投机市场尤其如此。一支股票看起来挺“牛”的，但你刚刚买完，它就毫不客气地“熊”了；当你咬牙切齿自认倒霉把它卖了，它却开始反弹，结果导致你“顺了势”，别人“大有所为”，让你后悔不迭又百思不解……其实，“势”不会凭空出现，你眼中的“强势”和“弱势”很多时候是那些庄家和大户们炒作的结果。所以，顺势用势之前，我们必须好好分析一下“势”。一味地顺势，也是蛮干。
2.摸准财富的脾气，顺应金钱的规律
我通过自己的思考，把所有的价值观都打破了——包括自我。我没有自我，我努力消除自我。
——张朝阳（搜狐网总裁，毕业于清华大学物理系，博士）
财富也有脾气吗？
当然有。
那么财富的脾气是什么样的呢？
财富的脾气就是没有脾气。先来看一下中国古代最有钱的人邓通的故事。
邓通的发迹颇具神话色彩。他本是宫中一个普通的御用船夫，时人唤作“黄头郎”，因为当时五行之说盛行，土胜水，故而船夫都戴土黄色的帽子。说来也怪，汉文帝有一天睡觉时做了一个梦，他梦见自己一飞冲天，关键时刻却怎么样也冲不上去了，就在他要急醒了的时候，梦中有一个黄头郎用力推了他一把，一切才得以成功。进入了轨道的汉文帝非常细心地发现：这个黄头郎的衣服上有个洞。第二天，他便抱着试试着的心理来了个暗访贵人，结果无巧不巧地发现了正在补衣服的邓通。幸亏衣服没补好，邓通得以当上了士大夫。
如果说邓通到目前为止全凭运气的话，那邓通此后的发展就全靠自己的本事了。他别的本事没有，只有一套拍马屁、阿谀奉承的本事。在民间，“拍马屁”也叫“舔屁股”，这绝非夸张，更不是粗俗，因为历史上真有这事，而主角正是汉文帝和邓通。有一次，文帝的屁股上生了个疮，虽经太医调治，却总不见好，搞得文帝坐也难受，，躺也难受。在所有御医束手无策之际，邓通走默默地走上前去，带着十二分的恶心把脸凑近文帝的屁股，将其疮里的脓血吸了出来。说来也奇怪，邓通吸过之后，文帝的疼通便减了几分。之后，邓通又给文帝先后吸过几次，文帝在感动之余，疮也慢慢好转。
有一天，就在邓通将吸未吸之前，文帝问邓通：“你说天底下谁最爱我？”邓通很会说话：“那自然是太子。”巧得很，话音刚落，太子就进来问安，心血来潮的文帝便叫太子给他吮疮。太子无奈，只好跪在榻前，将嘴巴凑向文帝溃烂的屁股，但还没碰到疮口，竟恶心地呕吐起来。文帝见了很不高兴，太子只好怏怏退出。不过通过这件事，文帝也更宠爱邓通了。一日，文帝闲来无事，命一个术士为邓通看相，术士直言不讳地说：“邓大夫以后会因贫困而饿死。”文帝听后又不高兴，激动地对邓通说：“朕要想让你富，有何难哉？”说完颁下一道诏书，把蜀郡严道县的铜山赐给了邓通，并且允许他铸钱！邓通从此富可敌国。
儒家说，“生死有命，富贵在天”，在别外，这无疑是种消极且迷信的思想，但在这个故事中却有现实意义：在封建年代，皇帝就是天，邓通因为讨好皇帝被赐铜山，可不就是富贵在天！莫说邓通，历史上的大多数贪官奸佞（如和珅）也大多是靠着讨好皇帝老子的本领比较高明，才得以高官得坐、金银满屋。
但你若认为我是教你学马屁的话，就绝对大错特错了。
邓通的故事还没完。他因为舔屁股走上了致富路，但也因此招致对此并不擅长且因此让文帝不愉快的太子的记恨。没几年，文帝死，太子刚一即位，便把邓通革职，夺其铜山，并没收所有家产，邓通一夜之间身无分文，与乞丐无二，最后竟应了那个相士的话，饿死街头。
邓通的悲剧并不在于他会舔屁股而太子不会，而在于他只会舔皇帝一个人的屁股。愚以为，当时的太子也是有类似需要的。他若许屁股上没生疮，但别的方面你就不应该关心一下吗？
这么说了半天，我们是不是仍就在强调“富贵在天”呢？不是，我们强调的是，如果你是邓通，你不仅应该明白“天”也会死，“天后有天”，还得学会摸清并顺应每个“天”的脾气。如果你实在摸不清，至少应该做到一点儿，那就是没有任何脾气地伺候他们。“天若有情天亦老”，但再无情的“天”，也不会对一个“敬天爱天”的人狠下心来。
如果把上述理论引申到我们的财富生活中，并把中国人的“天”换成西方人的“天”——上帝，一切便豁然开朗了。都说顾客是上帝，客户是天，但不把上帝伺候好，上帝是不会掏钱的。不过很多上帝又特别难伺候，如果你做不到没有任何脾气，你怎么能伺候得下去？此外，没有任何脾气也意味着一个人可塑性强，没有任何脾气就等于可以适应任何脾气，这样的人，当然极有可能成为一个小人、奸商，但也有可能成为一个臻于至高境界的大富豪。
讲完邓通，我们再来看看万通。近日，万通董事长冯仑在微博中说：“钱是有腿、有性格的，也是有气味的，全球80％的钱是在美国和欧洲之间跑，20％往新兴市场跑，这20％里的50％在中国。想要运作资金，想要懂得如何让别人支持你，让钱到你的公司创造效益，就得懂人心。钱心跟着人心走。全世界最聪明的人最终都是先研究人心和制度，反过来才能驾驭金钱。”
这就是在说“金钱的规律”了。其实金钱乃是死物，又哪有什么规律？都是人性的规律在起作用。那么什么叫作“规律”呢？规律其实就像太阳每天从东边出来、从西边落下一样，至少是一种一定程度上永恒不变的东西。一个人再强大，也改变不了规律，包括自然的规律和人性的规律。提到人性，人们往往会联想到人性的弱点、人性的优点等等，其实人性没有绝对的弱点，也没有绝对的优点，比如有人不圆滑，从一个角度来看它肯定是弱点，但若从另一个角度来看它就是耿直了。
挣钱非常简单，世界上所有的笨蛋都可以或多或少挣到一些钱，但若想挣大钱，必须了解人性。而人性又是复杂的，你必须了解普遍的人性规律，同时注意研究你将要与之合作的个体的人性特点，然后尽可能地顺应之，尽可能地让所有与你合作的人都觉得你好合作，甚至产生一种投缘的感觉。有鉴于每个人将要研究的对象各有不同，我们只能点到为止。
3.要面对，不要做对
一个人心态不好的话，知识越多越反动。
——翟鸿燊（国学应用专家，经济与文化学者，清华大学客座教授）
如果有人早晨上班时拣了个大钱包，他肯定会开心。即使他是个高尚的人，把钱包还给了失主，他也会下意识的认为——今天真顺！
相应的，那位丢钱包的老兄肯定会不开心。即使他碰上了高尚的人，但他至少在寻找的过程中会非常的不开心，粗俗的人还往往骂一句——真TM不顺！
没有人喜欢不顺，除非“不顺”是一位姑娘的芳名。不过世上想来不会有那么有才的爹。生活中的不顺，总是以我们最不喜欢的方式和形象到来。
不顺有小有大，有些勉强可以接受，有些则令人痛苦难当。
财富方面的不顺就很令人痛苦。但痛苦没用，痛苦只会令不顺升级。所有的不顺，都只怕两个字——面对。
有人说，世界上最幸福的职业是做科学家，最不幸的职业是做政治家，因为做科学家不管失败多少次，只要成功一次就行；而政治家不管成功多少次，只要失败一次就很危险。
这话很有道理，但科学家们肯定不服。不顺对谁来说都不是什么好事，如果你不曾做过一个失败的科学家，你不会明白其中的滋味。很多科学家之所以在获奖后激动得泪流满面，很大一方面原因就在于他们为了成功付出了太多的努力，承受了太多不顺和痛苦。
如果说“面对不顺”是种能力，那么排在“抗不顺能力排行榜”前面的人肯定是科学家，而垫底的多半是诗人。
那些一方面写下美好诗句鼓励人们热爱生活、直面挫折，另一方面却以悲剧方式离开这个美好世界的诗人们我们就不用细数了，我们来看一个科学家直面人生逆境的故事。
1914年12月的一天，大发明家托马斯·爱迪生的实验室突发火灾。由于火势凶猛，人们只能眼睁睁地看着爱迪生的毕生心血化为灰烬。当时爱迪生已经67岁，他的儿子查里斯担心父亲伤心过度，在浓烟和废墟中疯了似的寻找爱迪生。最后，他意外地发现，爱迪生居然挤在人群中观看大火，表情异常地平静，就好像大火烧得根本就是别人的实验室。儿子气喘嘘嘘地对他说：“实验室就快烧光了，该怎么办呢？”
爱迪生的回答却匪夷所思：“查尔斯，你来的正好，你母亲去哪儿了？快去把她找来，让她也看看，这样的大火真是一辈子难得一见！”
第二天早晨，邻居们都来安慰爱迪生，爱迪生却站在废墟上说：“不必为我难过，灾难自有它的价值！感谢上帝，让大火烧掉了我们以前的所有错误，这下我们又可以重头再来了。”火灾刚刚过去三个星期，爱迪生就推出了他的最新发明——留声机。
“灾难自有它的价值！”——这绝不是一句简单的励志语。人们常说，“水火无情”，不过人们也说“水是生命之源”、“火是人类进化的催化剂”。此外，众所周知，江河泛滥，洪水暴发，给人们带来的往往是田园荒芜、妻离子散等苦果。因此人们总把洪水泛滥视为灾难的同义语。然而，生活在河边的人都知道，泛滥虽然会冲毁庄稼，但也会带来庄稼丰收所必需的肥沃土壤，包括中国的黄河、埃及的尼罗河在内的世界上绝大多数的大河文明都是拜泛滥所赐。火山也是如此。在多火山的国家，火山爆发简直就是世界末日的代称，古时候，由于科技不发达，一旦大规模火山爆发，动辄整个城市都会被埋在火山灰里。但这些火山灰也富含大量的矿物质，是农作物生长不可或缺的养料。因此古往今来，人们并没有被火山吓退，反而愿意生活在火山脚下。毕竟，火山爆发数百年甚至上千年难得一遇，而种庄稼生产粮食则是每年的头等大事。
