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第17章 过滤和实践你的创意

将创意分成三类

当你拥有了众多创意并且开始分析它们的时候,你首先得从这些创意当中挑选出最出彩的,但是如何选择或者过滤呢?我们可以参考一下美国电视节目“舞林争霸”中评委们使用的方法。当选手表现得很好的时候,评委们会说:“恭喜你获得在拉斯维加斯举办的第二场海选的门票。”如果评委还拿不定主意,他们就会说:“我们邀请你参加下午的加赛环节,看看你在即兴舞步表演环节的实力如何。”如果评委觉得选手的表现不尽人意,他们则会说:“也许你还没有准备好。”这个方法帮助评委们在短时间内,从上千名参赛候选者中选出更优秀的舞者。

把你所有的创意列成一份候选清单,把自己当作一名评委,如果觉得这个创意非常好,就标上“赞”,如果觉得非常糟糕,就标上“淘汰”,如果拿不定主意,就暂且标上“有点意思”。

运用自己的第一反应和第一判断力来决定每个创意应该归入哪个类别中。比假设你想要把向消费者推介自己的新产品,那么首先就要站在消费者的角度,问自己“我会买吗?”如果你自己也喜欢自己的产品,那么消费者才有可能喜欢你的产品。

删去清单中标注“淘汰”的创意,保留标注“有点意思”的创意。经过一些实践和修正之后,也许你会把部分“有点意思”的创意纳入“赞”的分类中。在下一轮的选择中,再把这些标有“赞”的创意列成清单,依此类推进行分类。

创意伙伴

创意伙伴指的是通常情况下你第一个愿意与之分享的人。一位好的创意伙伴可以指出你自己忽略的潜在问题,同时提出改善或如何提高的建议。一个与你思想同步,你喜欢与之相处并且信赖的人就是你的创意伙伴。

有了新的创意之后,我一般会第一时间和我的妻子分享。因为我知道奥莱娜会如实地说出她的想法,好就是好,不好就是不好,所以我会觉得她的意见很宝贵。事实也如此奥莱娜觉得可行的创意,一般都比较可能成功的。

创意伙伴可以是你的另一半,也可以是你的朋友、同事或者商业伙伴,关键的一点是,你们之间一定要相处融洽,而且你愿意与之分享所有的创意,甚至是最可笑的创意。因为大部分人不会对你说实话,但是你的创意伙伴会;大部分人给出的意见让你无法信服,但是你的创意伙伴能。伟大的思想家们深谙拥有一位创意伙伴的重要性,所以他们愿意花上几年时间慢慢与他们所信赖的人发展成为彼此的创意伙伴。当你的创意伙伴告诉你,你的创意很棒的时候,那么这意味着你完全可以把自己的创意展现给更多的人。

尽管你可以参照其他人的观点,但是最后的决定还是必须由你自己来做。历史上有很多这样的例子,包括创造者自己本身都不看好的创意最后获得了前所未有的成功。你需要做的只是,做出分析,获取外界的意见,实践自己最精妙的创意,然后交给市场来决定它可行与否。

低风险试行

也许,无论你做了多少分析预判,收到了多少反馈,你还是无法保证自己的创意能够百分之百行得通。每年都会有一些企业因无法准确预估市场而损失几百万美金,他们在一些看似无懈可击的完美创意上投资,但这些创意在现实运用中却遇到了各种不可控因素的影响,结果使前期的投入“打水漂”。

思想家们知道“只有市场是最后的‘试金石’。在正式投入大量时间和金钱之前,最好先以最低的风险试行。”

假设你拥有一家全球连锁的餐厅,你打算在菜单中加入新品种的小吃。最好的做法是挑出几个餐厅或者几个城市作为试点,如果小吃受欢迎,再进行大范围地推广,如果不受欢迎,那么你也已经避免了损失大量的时间和金钱。在大规模投入运行前,先进行小规模的试点,以减少损失。

知名国际设计公司IDEO经常通过快速原型法来试行产品的设计概念;在皮克斯公司,动画绘制者会把自己完成的作品先在动画组成员内部传阅。因此,在小范围内试行你的创意,及时放弃一些不成熟的想法,可以避免日后在时间和金钱上造成更多损失。如果在测试阶段,你的创意被证明是可行的,再试着投入更多的时间和金钱,因为这个创意很可能会给你的事业带来巨大的成功。

花最少的金钱和时间实践你自己认为最棒的创意,然后让市场“说话”。对于不成熟或不成功的创意,在测试阶段就应该立即放弃,转而把精力集中在那些具有可行性的创意上。这个方法能够帮助你以最低的风险获得盈利。

不过,失败也是过程的一部分,而且你失败的次数越多,你成功的机会也就越大。大多数成功的思想家们失败的次数都比常人要多,但是他们都把这种失败的成本控制到最小且在可承受范围内。

“100,20,5,1”定律

当你能够源源不断地找到创意时,你可能会问:“我怎么才能知道哪些会最终成功呢?”答案是“100,20,5,1”定律,即平均100个创意中,你自己会挑选出20个较有希望实现的;在向你的创意伙伴和小部分潜在消费者咨询后,你会再选出5个富有实践性的;把这5个创意都付诸实践后,其中4个的结果很一般,而只有1个会获得巨大的成功。虽然“100,20,5,1”只是粗略的估数,但却较为准确地说明了想要找到一个能给你的事业带来成功的创意所需耗费的时间和精力。在商业领域中,相当一部分的成功人士都曾经使用过“100,20,5,1”定律。

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