当天晚上,在宾馆的房间里,叶山鹰向苏雪莲和向思宇介绍了他的计划,他决定加入到省百货集团和东风连锁商场这两个零售业巨头的商战中来。具体的行动是投入一笔现金,支持现在现金极度匮乏的百货集团,做为回报,他们将获得一定的股份,同时在董事会中有一个席位。
“你觉得我们有什么优势,或者说,因为我们的加入,我们能够取得这场战争的胜利?”向思宇审慎的问。因为一时间还无法领悟叶山鹰的意图,他开起了玩笑:“我们不能派出公司兄弟去逼着顾客购买我们的东西,也不方便派人去砸对手的商场吧?”
这是自然。省城不比江城。只有最愚蠢的人才会想到去砸对手的商场,就算去小小的捣乱,也要冒很大风险,而且这种战术上的打击根本无济于事。他们从来没有涉足过这个行业,这个行业牵涉太多,他们以前觉得程序繁,利润微薄,甚至不能保证赚钱,所以从来没有关注这个行业,但因为是叶山鹰提议,他必须认真对待。苏雪莲也是一副愕然不解的样子,看来他事先并没有跟她沟通,而且她显然正因此心中愤愤不平。这个时候,她想立刻拷问叶山鹰为什么胆敢擅自主张的兴趣远超过了对叶山鹰这个计划的可行性的考虑。这让向思宇觉得饶有趣味。
“什么优势也没有。我们仅仅是对省百集团的现金支持而已,至于他们的商业竞争,我们什么事都不必管。”叶山鹰无所谓地笑笑,两手一摊,显得非常轻松。“事实上,我也没有希望他们有这一笔钱的支持就能够击败对手,这是非常不现实的。我认为在相当长的一段时间内,他们谁也奈何不了谁。而且,这种竞争的状况会愈来愈激烈。同时,我认为保持这种竞争状态非常不错。”
“既然以后的竞争更加激烈,似乎就更不应该进入这个行业,难道不是吗?”苏雪莲有些不太明白他的逻辑。
“以后就没有机会了。”叶山鹰自信地一笑:“商机不象,我打个比方吧,商机不象自然规律,它一直存在,万有引力定律牛顿没有发现,以后总会有人发现,但商机不同。它转瞬即失,如果我们一旦错失,至少在这个行业难以捕捉到同样的机会。机会让人头疼之处就在于,它告辞时总是比造访时更好辨认。难道,你愿意让我们确认它离去时,才来遗憾和后悔吗?”虽然只有他们三个人,但叶山鹰似乎不自觉地又准备施展他的拿手好戏了。
“可是这是好几个亿的投资。”向思宇笑笑,他多少有些猜到叶山鹰的意图了。这让他感到震惊。但他只花了几秒钟就考虑清楚,这没有什么大不了的。这几个亿中,按照他现在在威胜公司的股份,就算这笔投资最后亏损,他个人承受的损失也只有几百万,相比支持叶山鹰回到威胜公司做出的第一个重大决定,后者的意义更加重要。他转过头去看苏雪莲。她是威胜公司的董事长,同时也是最大的股东。
“这是不是太冒险了?或者说,你仅仅用了两天的时间就决定了这一笔,应该算是巨额的投资?”苏雪莲考虑了一会,严肃的说。她必须要这样说,无论是由于女人天生的谨慎,还是做为公司的董事长。她的意见就是最终决定。虽然,她的决定很可能早就已经被确定了。她不早为此对他感到恼怒吗?
“一点也没有风险。”叶山鹰断然答道。他猛然一挥手,做了一个不容置疑的动作,这令他们感到惊奇。他们以为他至少会敷衍地回答诸如“做什么事都会有风险”之类的话,但他没有。“实话说吧,我在上海见识过比他们更加激烈,残酷的零售业竞争,虽然有一些人受到了损失,但总体来说,整个行业是在发展,大部分人都赚了钱,并且就算实际上没有赚到钱,也能够发展壮大。这就是我做出决定的基础。相比他们,这个城市的零售业战争才刚刚开始,他们还在起步阶段,任何行业在发展的最初阶段肯定都有难以想象的利润空间,咱们现在进入这个行业,能够抢占先机。另一方面,他们现在在困境中,给咱们的价格已经吃了大亏了,就象他们在促销的时候,彩电甚至亏损也在吆喝着卖。咱们现在获得的这些股权,不说将来会赚大钱,就是客观估值,也不是咱们现在出的这个价钱,难道还有比这更好的生意吗?”