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第3章 价格闯关

山河十里长街依河而建,具有江南城镇水街一体的传统格局,水乡风貌及文物古迹相对集中,是山河商贸历史发展的缩影,最远可以追溯到北宋时期。据史料记载,“人物渐繁,通商贸渐盛”。

龙圆桥位于山河十里长街的中段,桥长19.4米,宽19米,是一座三跨悬臂硁连续板桥,平时就集聚了三四十户的商户在桥上及周边卖东西,日常人流比较旺盛,每4天还有一个集市,一般乡下人外出买东西,都会挑这时候去赶集,这时还会多很多流动摊贩,有些是周围的一些农民赶过来卖一些自家种的蔬菜、瓜果,也有一部分是专业赶集的,哪里有集市,就到哪里去摆摊。

正是清晨8点左右,龙圆桥集市上已经是人来人往,现在的人们可没有睡懒觉的习惯,睡懒觉的都是一些无赖、地痞等角色。吆喝声,讨价还价声此起彼伏,空气中充斥着油条,包子,大饼等的香味。

叶简明就混杂在人群中,不住打量周边的人群,这些都是未来分理处的基石客户,一个银行的网点,最主要的辐射区域就是周边的商户及居民区,一般来说,周边100米是核心区,相当于自留地,是一定要把握住大部分的,周边直径500米的是专属区域,相当于我们海洋的专属经济区,基本上我们每一户都要拜访,并熟悉了解,另外就是2公里范围内的客户群体,这些,我们一般正常的去宣传,营销就可以,能营销过来就过来,不来或者在其他银行,也不会特意去花大功夫。当然,现在这年代,市场竞争还没到后市一个商圈周边围绕着几十个银行那么激烈,这个区域可以适当加大。

现在已经是9月份,市场算是回归到安定,8月份的时候整个国内都像疯了一样,抢购风潮席卷全国,后来通货膨胀实在太厉害,政府开会又取消了价格闯关,但还是放开了一些生活商品价格,后面又陆续搞了几次,直到92年才彻底放开。国内原先一直是计划经济,后来改革开放,价格变成双轨制,那时民营企业苦啊,有订单都没原料生产,计划中的原料没批条不让买,计划外只能买黑市价,整个成本就高很多,这倒也没事,卖价高也就好了,主要还是有的东西买都没地方买,所以那时候有很多专门倒批条的,计划价采购,市场价卖出,一转手就可以赚很多。

改革实际贯穿了80年代及以后,即使叶简明重生之前的2016年也一直在改革,那时候主要还是地方国企、央企、军工企业的改革,所以说中国的改革开放一直是国企的改革,只是力度和深度的变化,而且,中间还有反复。最早企业都是全民所有制,主体上属于全国人民,也就是所有企业都是国企,后来地方上的一些企业经营不善,原因有很多,主要还是原先按计划生产,计划多少,生产多少,做多做少,工资不会少,现在让企业自负盈亏,市场上搏击,很多企业就出现了不适,越生产越亏,然后政府也没办法,负担太重,养不起,就开始改革,采取了很多方式,承包啊,重组啊,外资收购啊等等,但也诞生了很多优秀的企业,像海尔、格力、长虹等。90年代初很多人经常听到说某某下岗了,下岗也是国企改革催生的产物,而下岗造成了很多人家庭的困苦,影响了很多人的一生。其实这实际是国内走市场经济必须要走的路线,非公有制的活跃空间不断的扩大,他的灵活性,适应性,根本不是国企这种体制能适应的,慢慢的国企内不适应市场竞争的企业不断的倒闭破产重组。

所有的改革的基础是价格制度的改变,从计划内的价格要转移到市场价,靠市场调节。

结果就是通货膨胀在告别华国几十年后重新来到了华国,价格闯关中,原先在烟草公司凭票供应1元8角的阿诗玛变成了敞开发售的8元1包,家具商场原先800元的组合家具变成了1500元,关键这时,你有钱还要比别人手快,市面上的东西都是供不应求。

这社会的巨变,深刻的影响了国人的命运,对于经济现象的兴趣,对于商业活动的参与,对于个人财富的追求,至此成为一些青年的志向,此时,个人生活愈困顿穷苦,愈是手捧泥饭碗而不是金饭碗铁饭碗的人,愈有下海经商的勇气,很多人当时未必把当个体户生意当成事业,而只是为了改变穷困的生活,以及满足或大或小的物质欲求,或是主动或是社会潮流裹挟,开始了自己新的充满风险、漂泊不定、前景未卜的创业,不知社会改变了他们,还是他们改变了社会。

这波抢购潮,普通民众积攒了几年的积蓄都花了出去,没花的也造成了贬值,原先能够买5包阿诗玛的,变成只能买一包。但也造就了一批人,当时有一人叫李舒服,原先是背着照相机到处给人拍照的,后来赚了点钱就开了个照相馆,看生产电冰箱的配件赚钱,又关了照相馆,开始办厂,然后从零件到整机,在86年开始生产电冰箱,89年这年赚了上千万。后来因政策原因,国家电冰箱实行定点生产,而李舒服的厂子则是民营背景,戴着乡镇企业的“红顶”,就没能列入名录。冰箱厂开不了,跑去深造学习,回来开装潢材料公司,后来又开始生产轿车,造就了世界五百强的企业。

叶简明重生之前,他生产的吉礼汽车可是供不应求,价格没有优惠不说,提车还要等三五个月。

叶简明在龙圆桥周边逛了好几圈,倒是找到几个适合设立网点的位置,但都是有人在经营,唯一一个没在经营并对外招租的,稍微离的有点远,但也不是大问题,随着人气的聚集,那边不久也会旺起来。

叶简明也就趁热打铁,稍微了解了下周边的租金行情,就找到了房主,房主开价还算合理,也没怎么讲价,就把房子定了下来,年租金为800元,租期是10年,前5年价格不变,后五年每年增加5%,租金一年一付,不用说,这么长的时间,肯定是赚的。

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