说实话，以高明的眼光看来，这个娱乐城确实不是一个适合谈判的地方，原因很简单，在这个地方，他完全没有优势。
谈判，讲究天时地利人和，当然是自己地盘为最佳；如果不能是自己的地盘，那也要是自己熟悉的地方；退一万步讲，就算不是自己熟悉的地方，也绝不能是对手熟悉的地方。
很不幸地，这个地方，就是自己绝不熟悉的地方，却是对手非常熟悉的地方，甚至用对方的地盘来形容也不为过。
在一个新的地方，心理上肯定需要一定的熟悉过程，气势就弱了；自己需要花费更多的时间与精力去观察，精力上分配到谈判上的就少了；更为致命的是，这是对手的地盘，他就能提前从容布容，如果放在古代，席间设两三百名刀斧手也是等闲事——还从没听说过在别人的地盘布置刀斧手的。
这，就是主场优势。
如果是一般的商业谈判，就算是到对方的办公室去谈，那倒也好一些，那都是相对公开透明的，而在这地方，如果一言不合，对方把自己暴揍一顿，也不是不可能的事，自己还真没地方说理去。
不过，既来之，则安之吧，高明心里想着。
对面的李当来见到高明，笑容马上堆满了他的那张胖脸，很人畜无害的样子，伸出手来：“你好，你肯定就是高先生了。”
高明点点头，但出手来与李当来握了握：“你是李当来先生？”
“正是我的匪号。”李当来很江湖气的回应了一句，转过头来，吩咐带着高明过来的咨客道：“来一支红酒，我们高先生是特区过来的人，肯定是喜欢红酒的，噢，对了，再来一支雪碧，这可是大城市里的人最喜欢的唱法了。嗯，再来些小吃什么的。”
那咨客连忙应是，手上不停地在单子上写着，却没有退出去，只不时抬头看一眼李当来。
李当来见了，知道是怎么回事，挥挥手道：“去吧去吧，我们不要公主，也不要小妹，吃的喝的送上来就是——我们有很重要的事情要谈！”这句话，听起来他们像是在谈十亿八亿的大生意似的，直听得高明心中连连摇头。李当来说着说着，见到那咨客失望的样子，想了想，突然又淫笑着说道：“不过嘛，等我们把事情谈完了，叫你们最漂亮的几位公主过来，让我们高先生挑一挑——可不要把什么歪瓜裂枣的都叫来，我们高先生是总部过来的，什么大世面没见过！”
这倒是全国上下娱乐城的一贯规矩了，消费必有漂亮女孩子陪着，俗称“公主”或其他类似称谓的，一来帮着多喝些酒，提高消费额，二来陪着客户喝得高兴，一高兴，说不得就消费得更多了，三来嘛，有些“公主”也是能带出去的，大家你情我愿就是了。
而对于咨客来说，客人的消费，直接影响着她的提成，所以她当然是希望客人高消费了。
那身材曼妙的咨客很是轻快的甜笑着应了一声，将手上单子收了，倒退着出了房门，把门带上了。
“高先生，请坐，请坐！”李当来一脸热情的招呼着高明坐下，似乎他是主人而高明是来看望他的客人，丝毫没有他是一名勒索者的觉悟。
但高明也不是吃素的，他很清楚，无论是有意识还是无意识，李当来只是想维持并增强他的主场优势——这一点，无论是心理学还是组织行为学上，都有类似的描述。
高明笑笑，并不介意李当来在既有优势上增加更多一些的优势，算是一种默认吧，也笑着招呼李当来坐下：“李先生，你也坐吧，别只顾着招呼我了。”
两人分宾主坐定，还是李当来先开口——高明已经决定了，在这种氛围下，反正李当来已经极力维持他的主场优势了，也不介意他再多一些，正所谓“他强任他强，清风拂山岗；他横任他横，明月照大江”。
以不变应万变，这是高明对此的应对策略。
“高先生是大城市过来的，见多识广，我们这些小地方，真是令李先生见笑了。”李当来作为地主，先是客套了一下。
“没，也挺有特色的。”高明不想在这种没营养的话题上耗费过多的时间，便开门见山道：“李先生，相信你也知道，这次我过来，是得到明星集团的授权的，我所作出的承诺，你可以认为是明星集团的承诺。”
“我知道，周总已经跟我说了，我就是想有人代表总部答应我的条件，陈知集那个人，我信不过！”李当来很明确的说道。
“那好，我们就开始吧！说说你的条件吧。”高明说道。
谈判，有一条非常重要，如无必要，尽量让对方先开价，自己再杀价，这过程中所制造的信息不对称，对己方还是很有用处的。
“我的要求很简单，”李当来见说开了，也不遮掩，直说道：“我希望明星集团阳高县分公司的采购部经理位置由我担任，以后不能解聘我，我也不指望升职了，但五年内不能调离；五年后，即使要调离，其职权也必须不在采购部经理的职权之下；不能以任何理由下调我的薪水；陈知集退还我的五万元，另支付五十万元赔偿我的精神损失费；明星集团不能以任何借口秋后算账。”
高明听了，点点头，示意自己听明白了，抬了抬手，示意对方继续说下去。
李当来受到鼓励，继续说道：“我刚才所说的条件，必须以书面的形式形成承诺，作为回报，我把陈知集写的收条以及好客来公司向公务人员行贿受贿的证据都交给你。”顿了一下，可能是觉得戏剧性不够，便学着香港电视上的说辞，补充了一句：“高先生，你知道，检察院的同志们，对这些证据可是很感兴趣的呢！”
前面一段还好，高明听到了后面一段，心中真是直发笑，不知道是李当来天真，还是他狮子大开口。
答应他的条件，并且将承诺落实到纸面上去？真当自己是喝醉了酒加脑袋进水了的陈知集？就算是陈知集出自出马，经此一役，也不可能再犯这么低级的错误了。要是高明弱智到把这事落下书面证据，他一早就买块豆腐撞死算了。
陈知集写收条，这事好办，且不说只是小事一件，就算是了不得的大事，也尽可以把责任往他身上一推，只说是他个人行为，再打点一下，因为不是公务员，检察机关肯定不会闲得没事干死盯着不放的；而好客来的行贿受贿，那也是好客来的事，按正常的法律程序走就是了，到最后肯定不会伤筋动骨。
明星集团对此有所顾忌，其最主要的原因，只是因为近来集团风头太盛了，聚光灯下，什么行为都会加倍放大，如果这种负面新闻传出，那对其股价影响是极大的。
看来这个李当来的手段极为业余啊，不拿股价说事，却拿检察院说事，难道他就没分析过，哪方面才是对方的软肋吗？
不过这样也好，对着一位业余的选手，总比对着一位专业的选手更容易对付。
所以高明很有兴致地看着李当来，看到他停了下来，便问了一句：“说完了？”
“说完了。”李当来的兴致一下子便被这句话打消了一半，按他脑海中的剧本，高明本应该是开始讨价还价的了。
“那好，”高明看了对方一眼，从随身的公文包里拿出一份文件，递给李当来，正当李当来以为对方连承诺书都已经拟好的时候，高明开始说了：“我觉得对李先生而言最优惠的条件是，你现在把你所谓的证据全部给我，明天便向明星集团，噢，不是，是好客来公司，因为毕竟合并手续还没开始办呢，明天便向好客来公司递交辞呈；无论是好客来公司，还是明星集团，都对李先生你永不录用。作为交换条件，李先生手上的这份文件将不会出现在检察机会的桌上。”
“啊？”形势逆转如此，只将还没来得及打开文件的李当来惊得瞪大了双眼。
这，究竟是怎么回事？这究竟是谁勒索谁？
