“对方决定见我们了吗?”
“是的!对方刚才发来邀请函,说是请我们明天面谈。”
“很好!其他小组的进展怎么样?”
“进展都很顺利!不过!经理,我们一下子这样大规模的采购活动,资金充足吗?”
“这你就不用担心,我们又不是自己单干,不是还有基金会吗?再说,在接到行动通知的时候,我就被告知一切都要按照计划来,也不用担心钱的问题。好像是基金会的有一项划时代的新药,马上就要投入市场了!所以钱不是问题!”
“那就好!话说经理,基金会好像很神秘的样子,您有没有什么内部消息啊!”
“没有!干你该干的事,其他的就不要多想了,该你知道的,会告诉你的!”
“喔!”
目送自己的手下离开,韩文也继续工作了起来,现在随着计划的开始,需要他这个经理管理的事情极剧增多,其实他也想知道基金会的底细,但是也就想想罢了!他明白自己该干什么!
韩文,物贸公司经理,与周庆伟是同一批次招聘进来的,不过他接手的是一家物贸公司。
与其他被收购的企业一样,这家物贸公司不论是在规模上,还是在业务上,都丝毫的不起眼,至于被白浩选上的原因也很简单,那就是这家公司是一家专精各种机械,成套设备采购的物贸公司,并且拥有不俗的技术团队,并且能够根据客户的需求,向客户提出详细的采购方案,而这才是白浩最看中的地方。
与其他的公司一样,韩文接手公司的第一件事便是扩张,扩张采购团队,扩张技术团队,为之后的计划需求做准备。
虽然韩文不知道老板为什么要这么做,因为现在的公司完全没有相应规模的业务可以做,公司这样做只能使运营成本剧增,但是作为手下的他,能做的只有无条件的听从。
于是,在经过了长达半年时间的扩张之后,物贸公司已经变成了一家即便是在H市,也占有一席之地的公司,不论是采购团队数量,还是技术团队实力,都有了长足的进步,完全能够承担大型工程项目的采购任务,而这时,基金会交给他的任务也到了!
“刘总您好!”
今天,韩文带着他的团队,应邀来到了××重工的总部,对任务中的第一单采购进行商谈。
“客气!请!”
说着,韩文等人便被引到了一间会议室之中,一看对方的阵势,韩文便知道,对方对于他们递交的采购订单,很是重视!
“今天邀请贵方前来,是为了贵方采购订单上所涉及到的一些问题进行详细的商谈!”
寒暄之后,双方坐定,坐在长桌左侧的××重工一方的刘总便率先开口进入。
“嗯!请!”
韩文听完点了点头,向手下使了一个眼色,谈判正式开始!
“贵方在采购订单上提出,希望从我集团采购全套的采油,炼油设备,我集团给予足够的重视,可是贵方且要求我方转让整套设备的全部制造技术,这让我方很是不解?”
“嗯!确实,我们有要求你们转让整套设备的制造技术。”
“说实话,这个条件实在是太过分了!虽然贵方开出的价钱很高,但是作为专精采油炼油炼油设备的我们来说,这些技术是我们的安身立命之本,还请贵方慎重考虑!”
“嗯!我在这里解释一下,贵方可能没有理解我们的意思,我们需要的并不是贵公司最先进的设备,以及制造技术。
我们需要的是贵方上一代的技术,虽然上代技术与最新一代的技术之间有很大的差距,但是我们看中的并不是设备的运行效率、先进程度等这些指标,而是设备的成熟与稳定性!”
“这!”在听完物贸公司解释之后,对面的众人面面趋势,有些惊讶,也有些不解。
“同样,我方可以保证,除了自用之外,凡是涉及到对方技术所生产出来的东西,我方都不会对外销售,这些可以直接写进合同之中。”
韩文一见对方犹豫,便知道事情有门,立马便又抛出一记更大的炸弹,他相信,对方不可能会拒绝,因为他们的价码很吸引人。
对于一项工业产品而言,落后一代,就将意味着在主流市场上没有任何的竞争力。
同样,对于一家企业而言,既然有了新一代的产品,老一代的产品被淘汰,停止生产也是正常的步骤,这不仅是为了给新产品腾出市场空间,也为了利益,毕竟新产品的利润都是最高的。
于是,对于老一代产品的生产技术来说,便已经没有太大的价值了,变成了食之无味弃之可惜的鸡肋。
虽然,老一代产品中的很多技术还在新一代的产品中运用,但是对于一件工业产品而言,全套技术是成体系的,一项两项技术是没有任何意义的。
对于企业而言,原本认为没有太大价值的老一代产品,现在却能买钱,自然是求之不及的事情,再说了,对方还保证不会和他们抢市场。
那么就现在的情况来看,能够赚一笔热钱,又不会对自身造成什么影响,对于企业而言,这实在是太有诱惑力了!
“好吧!对方的条件我们的答应了。只不过,很多部件都是我们从外采购的,这部分的技术可不能包含在内!”
“自然,不过我们还是希望贵方能够出面帮我们联系那些部件制造方,希望他们能够转让制造技术,当然,价钱好商量。”
韩文见对面的几个人在一起嘀咕了大半天,终于给出了明确的答复,他的脸上也露出了笑容。
“如果没有什么问题的话,我们就签合同吧!”
“好!”
于是,第一项采购订单就这样确认了,一切都很顺利,不过仔细想想也觉得,这是理所当然的事,一来,韩文他们的条件并不过分,二来,他们的报价很诱人。
于是,在在场所有人的见证下,双方正式签订合同。
物贸公司向××重工购买前一代的采油炼油设备一整套,以及制造技术。同时,××重工需要满足物贸公司一系列的要求,这其中包括××重工需要对老一代设备中存在的一些问题进行解决和改善,以保障各种可能的问题不再出现,当然,这其中所涉及的资金全部由物贸公司提供,但这其中所涉及到的技术也将归物贸公司所有。
除此之外,物贸公司公司对整套设备还有更加详细的要求,要求整套设备最后所能产出的成品尽可能的全面,包括但不限于,汽油、柴油、乙烯、丙烯、苯、甲醇、塑料等等,石油加工体系要尽可能的全面,并能够实际情况,对各成品的产量进行调控,当然整个开发过程中,所涉及到的资金也由物贸公司提供,技术归物贸公司所有。
所以,对于××重工总的来说,还是一项不错的生意,虽然最后的那一个要求让他们很是不解,毕竟,石油工业的体系实在是太过庞大了,从来没有一家企业能够包含其中的所有门类,即便是物贸公司要求的不是全部,而是产物谱系中占据主导地位一些产物,也将是一个不小的挑战,但是,不管对方是要干什么,既然他们肯出钱,那么就一切都没有问题。
所以来说,这个世间其实是没有钱解决不了的事情,重要的还是看你的钱够不够。
至于为什么,物贸公司会突然开始对计划中的项目进行采购,原因也很简单,那就是马上就要有钱了!
没有了资金的压力,采购项目自然也就展开了,毕竟从现在的情况来看,物贸公司需要采购的大型成套设备都需要厂商进行一定的改进,这样从研究、生产、到安装,就需要不短的时间,还是早点开始为好。
其实,早在一个月之前,张颖所领导的游戏策划书项目组,就已经完成了关于技术谱系方面的整理和编写,这份资料在拿到计划研究小组之后,得到了小组成员的一致认可,虽然具体实施起来还需要做稍微的调整,但是按照上面的内容进行物资与设备采购已经没有任何的问题了。
对于物贸公司而言,他们所要做的,就是将这份资料记载的设备,全部购买回来。
鉴于游戏策划书项目组在编写的时候,就已经考虑到了在现实中,那些厂商在生产那些设备的问题,于是,物贸公司按照标注直接去找对应的公司就可以了,剩下的就是谈判了。
至于,设备的采购资金,就不得不说另外一个项目了,新药开发!