勇敢者的游戏(下)
上天给予我们最大的权力就是选择,所以八戒放弃了去讨好一些公司的准备,打算寻找一份真的可以为之而奋斗的事业。
很快,八戒来到了第三家公司,准确的来说是一家健身俱乐部,一家名叫力美的健身俱乐部,未进公司,就能透过玻璃门看到里面的情形,一群又一群的人在里面挥洒着汗水,一边伴随着低喝声,一边在健身。汗水顺着身体浸湿衣服,伴随着肌肉的蠕动,形成了一道充满活力、健康和美的风景。
刚走进玻璃门,前台的服务生站起声来,整齐的工作服加上适宜的淡妆很得体,青涩的带着寻问的眼神问道:
“您好,请问有逾越吗?”
“您好!我是来面试的。”美的事物总是让人神清气爽,八戒的语调不自觉的轻松了许多。
“那您稍等。”
“好的。”八戒并没有坐下来,而是环顾四周观察起来,这是今天第一次去观察。不一会一个西装革履的年轻人走了过来,步履坚定,神采风扬。
“您好!我是力美健身俱乐部的销售部经理博洋,怎么称呼?”
“您好!我是八戒。很高兴认识您。”
一个不错的开场是沟通顺畅的前提,八戒放弃了主动出击,而是等待博洋的询问,虽然有时也会询问一些问题,但基本上把话题权交给博洋。
在沟通的过程中,八戒知道博洋是一个军人,从以往八戒接触过的军人转业做销售的,一般都成绩不错,因为军人有非凡的执行力。所以八戒对这家公司有了初步的好感,一个好的销售一定是一个执行力超强的销售,而一个好的团队一定需要执行力超强的队员,这一点显然很符合。
“你为什么会选择健身行业?”这似乎是所有公司都喜欢问的问题,虽然很多应聘者都压根没想过要选择什么行业,而更在乎这个岗位能让自己赚多少钱。但是对于一个好的团队,这个问题更想得到的答案是一个人的价值观。
“你可以看看我的体型。”八戒笑着回答道:“我想我讲个故事您就会明白,在我二十岁的那年,也就是我大学毕业的那一年,我的体重是一百二十八斤。那时的我并不强壮,但是却也并不虚弱,所以我并不重视它,我甚至会以为我会一直这样下去,直到我工作后的某一天,我称了体重,天啊!我发现我居然到了一百五十斤,我做了决定要减肥。
可是我并没有进行就结束了,因为我的借口,我逃避了,到今天我一百七了,如果我不减肥,我实在无法想像我今后的生活会怎样,就在前些日子,我的儿子对我说‘爸,你太胖了。’
你能理解我的心情吗?做为父亲,我希望自己是儿子的榜样,而不是反面教材,我希望我儿子看到的我是正面的,阳光的,积极向上的,健康的。
现在,您知道为什么我会选择这个行业吧。”
就这样,八戒初入进入了这家公司,如果想要溶入,八戒需要展示自己的能力,对于销售来讲,结果永远是排在第一的。很多销售人员口才很好,工作态度很好,也非常努力,但是就是因为没有结果而倒下了,在销售这行只讲究“剩者为王”。八戒要溶入进去,第一个月特别重要,如果没有一个看得上眼的成绩,就会被淘汰出局。
回到出租房内,八戒突然有了莫名的恐慌,如果最终我没有得到结果会如何?如果一个月我得不到结果,我该何去何从。虽然在面试的时候,八戒表现的谈吐自如,淡定自若。但是当回到自己的小房间内,恐慌就像潮水一般的涌向八戒,让他几乎喘不过气来。
“镇定、镇定!”八戒在房间里来回的踱步,企图平缓自己莫名的恐慌,然而却并没有起到任何作用。每走一步反倒让那种不安的情绪逐渐加深。于是他坐了下来,点燃一根烟深吸一口然后缓缓吐出,慢慢的闭上了自己的眼睛,让自己的脑子放空、放空。不让任何负面情绪在里面逗留。因为他知道一旦让脑子里的负面情绪长期存在,就一定会形成恶性循环,一步一步将自己拖向深渊,而自己想要的并不是失败,自己想要的是拿回属于自己的自尊,向自己在意的人证明自己,让那些风言风语的家伙闭嘴。
“一切负面情绪都是因为没有目标,没有计划而导致的迷目。”八戒低声自语:“我只要设定好目标,做好计划,然后一步一步执行下去就好,其他的就交给上天安排吧!”
就这样深呼吸几次后,八戒的心绪惭惭的平复下来。立即从包里拿出了纸和笔,将纸铺开后,写道:
我的目标:第一个月收入三千,业绩需两万,第二个月收入五千,业绩需三万八
目标细划:第一天到第十天,每天收集客户资源十个以上
第十一天到第二十天,每天收集客户资源十个以上,并约访两个以上
第二十天到第三十天,每天约纺达到三到五个,日签一单
每天花费一个小时煅炼,让自己的形象更符合健身行业
达成目标所要解决的问题:
我的形象让我信任感缺失
我对健身行业的陌生让我专业性不足
我不安定的情绪让我行事受阻
我的优势:
每天自我反省以及瞬间摆脱负面情绪的方法
我的家人站在我身后,我具备了天时、地利、人和中最难具备的人和
我有多年的销售经验,我可以更具有说服力
解决问题的方法:
每天煅炼一小时,让自己摆脱这份愚蠢的形象
跟教练处好并系,让自己更专业
每天激励自己,每天朗诵羊皮卷
我将要做的也是唯一要做的就是:
立即行动、立即行动、立即行动起来!
销售是勇敢者的游戏,也是愚蠢者的游戏,我要做一个勇敢者,面对任何挫折都坚韧不拔,我要做一个愚蠢者,只会做一件事,就是行动。只要我拼尽了全力,只要我榨干了自己,别的就交给上天好了,如果上天给我结果,就让我享受喜悦,如果上天暂时不给我结果,就当是我的磨练不够好了。
当八戒放下笔的时候,烟也已经抽完了,八戒把烟头扔进装了水的瓶子里,然后倒头睡下,如获释重,就像打完了一场坚难的战役,并且是战胜方。那种美简直妙不可言。
然而八戒知道,自己不能放松警惕,这只是一场不起眼的小战役,在往后的日子里,有更多更大更坚难的仗需要自己去打,自己一定会受伤,一定会疯狂。自己要得到那胜利的曙光,就必须咬紧牙关。
胜利,我来了!你准备好了吗?!!