焦仁和将他所知道的情况向廖文化介绍后，又私下对廖文化道，“启明公司管理团队最大关系是前市委书记，基本没后手。省上公司依托科技厅，比较强势，极力要把启明公司迁移到省里。我们只要阻止工作已经做到这一步，花费无数精力、关系、金钱，我们一定要拿下。”最后还煽动式发泄‘胜利就在前方’。
廖文化回来和李滨把情况说一说，“滨，我总觉得没焦仁和讲的这么简单。”李滨也觉得改制之路有很多变数，“要不然我们听听林昭然的意见”。
“滨滨、文化，你们说得很对。不要忽视还在牌桌上的对手，启明管理团队占有很大优势，实实在在的东西，绝对不能无视。省上公司的关系纽带是虚的，当然随时可能虚变实。”林昭然听完廖文化介绍，警告不可轻举妄动。
“然然，那我们该怎么做？”李滨问。
“文化，是不是想用实力碾压对手？”
“焦仁和是这个想法。”
“你们算过收益几何？”
“这倒没有。”廖文化仔细回想，焦仁和没提起过。
“能不能碾压且不说。我初估这收益，会不会有大炮打蚊子的嫌疑。万一收益不大，你尽全力，很容易成笑柄。”林昭然提醒道。
廖文化、李滨心理一紧，对啊，赚几十万的事情，你还用家里关系，那真要成笑话了。
两人频频点头，先前没想过，不知道企业价值几何，千万不能乱用关系。
四人陷入沉默思索。应林原先觉得实力完全可以碾压，没往深处想，没在大家族呆过，永远不会想到这些弯弯绕。又是应林一大短板。
廖文化打破沉默，“现在该怎么办？”
林昭然看向应林，引得李滨、廖文化也看向应林。
“我们回到三国争霸情形下来评析。启明公司的特点轻资产，类似于经销商，销售能力强，但销售团队变数极大，难以把控，为什么它的销售做得好，关键比其他经销商多了关键的维修技术，售后服务比竞争对手做得好。造成一种局面，和生产厂家相比启明的销售能力强，与销售商相比启明的技术能力强，综合起来启明公司才能成为一块香饽饽。”
林昭然眼睛一亮，‘比其他经销商多了关键的维修技术，售后服务比竞争对手做得好’，以后我们公司也需要发展出这样一个格局，使自己在竞争者处于优势地位。
“启明管理团队优势在于对最有价值的销售队伍把控能力强，别的公司取代不了。劣势在于付出N多成本，有必须拿下的压力。在主导改制过程中，必然对方方面面涉及上层人物有承诺。注意，这个承诺成本必定高昂。所以明面上他买下启明的价格一定要低，才能负担得起承诺的付出。要保证低价拿下启明，暗箱操作最稳妥，一旦公开竞标，承诺兑现不了。他最怕什么，最怕公开，所以只须施压，启明管理团队的神经要大条。”
廖文化、李滨一下子明白过来，启明管理团队下赌注了，暗箱操作不了即失败，不可承受之重在公开，只需要威胁他要公开竞标，就得乖乖就范。
“省上公司的关系仅动用在科技厅，力有未逮的成份居多一些。毕竟把企业从一个城市迁移到省府，八十年代可以强力施行，现在各个城市都要发展，有各自利益。如果要动用更高一级的关系，和我们一样要考虑关系成本和收益。总之，启明管理团队是主要竞争对手，省上公司居于次要竞争对手的地位。可以利用省上公司把水搅浑，给启明管理团队施压，从中得到更大的利益。”
应林思路就到这里。又陷入沉默。
良久，林昭然道，“滨滨、文化，基本思路就这样。你们现在处于可进可退有利位置，不利地方在于接收下来后管理团队变数太多。你们和启明管理团队正好达到平衡点，拉锯战。谁先出手，有可能谁先失去主动，恐怖平衡，考验双方心理素质。你们可以铺垫一些关系，但还不是攻击之时，先不动用关系为最佳。我个人意见，和现有团队合作，可能利益最大化。合作也不能直接找上门，我们来合作，相亲相爱一家人。启明管理团队肥肉到嘴里，要让他们吐出来，也是一件相当痛苦的事情。如何利用好省上公司，来给对方施压，好达到利益最大化，多考虑一些办法。另外你们再多核计要达到什么样的目的，为谈判多做一些准备。”
省上公司李总正在想科技厅领导吹嘘备用电源市场广阔全景，有望形成数十亿的市场，年增长率可望达到百分三十到五十。说得领导心动不已，如果下属企业能从中分一杯羹，不仅向上汇报好看，实惠少不了。
反正吹牛不上税。
李总也给启明公司孙总抛出诱饵。省科技厅的支持力度绝对不是市科技局可比，产品要走向全国市场，在省城设立企业总部是大势所趋，企业在山窝窝和在省城这样的大城市，给人印象完全不同。云云。
孙总接李总电话时，张副总正好在孙总办公室。接完电话，孙总将李总的话大概意思和张副总说了说。“这李总太能忽悠了。”张副总苦笑着说。省上公司就是一根搅屎棍，八辈子挨不着边，愣是要把启明公司拉到省城。
孙总也很无奈，“似是而非，有一部分说得还挺有道理。我们不能掉以轻心，对省上公司和焦仁和都要拿出十二分精神来对付。都不是省油的灯。”
“文化，你这脑袋怎么长。经你这么一分析，确实不宜大张旗鼓，只需要给启明公司施加压力。妙。又让我学到一招。”焦仁和轻拍桌子，甚是高兴。廖文化重新组织语言，将形势及各方优缺点分析给焦仁和听。
经此分析，原先模糊地方立马清晰，战略、战术呼之欲出。之前想得太简单，执行下来很可能就是一个笑话。动用那么多关系，还拿不下来，亏到没边，还失面子；即使拿下来了，分到手估计也很寒碜。对这哥们要刮目相看啊！
焦仁和约来启明公司内线人员。
确实，年销售额三四千万，利润也就几百万。要说很大利益，短平快的利润算小；重点在于每年销售额高速增长，每年利润随之跳涨。关键还在于销售团队能否平稳过度，一旦流失，买下企业的价值不高。
