张晓晓道，“我们心理是很谢谢你们的。但不懂怎么表达。”每每打算到应林、林昭然家里走走，空手去觉得很没面子，买什么礼物，特别费脑子。应林家里应该什么都不缺，要找一样他俩眼里过得去的礼物不容易，每次考虑许久，然后放弃。
应林问，“明义，想过做什么吗？”
“我想开一家房产中介店。”叶明义第一份工作是在房地产开发公司销售部。一位客户买房后，又想卖掉。那时叶明义很敬业，只要到售楼处的客人，有点意向，他都会带着看这套房子。结果在一个月内帮客户卖掉房子，客户讲信用，给了五千元中介费。叶明义对这笔外快很是得意。
肖文明急着说，“那很好啊，肯定能赚钱。”
“原本明义想的就是本小，只要勤快跑就行。”张晓晓解释。
应林问，“准备开在哪里？”
叶明义早有开房产中介店的想法，囿于没钱。他需要有一份工资维持日常生活。还有，店面不好找，价格太高。
不借钱，肖文明最看不惯叶明义这点。应林、林红宇手上宽裕，只要叶明义开口，还能不想法设法借给他。叶明义愣是不开口，宁愿安贫乐道。在肖文明、李茵眼中，叶明义被教育傻，周身要求自己有风骨。
条件允许，借点钱，把事情办完，赚到钱，请客吃饭，多好的事。
张晓晓道，“他有相中一个地方。不然，等会一起过去帮忙看看。”叶明义要面子，张晓晓知道有些事情只能由自己来说。
“那行，我们吃完饭就去。”林昭然积极响应。
叶明义找的店面不能称为店面。在一个老旧小区边缘居民楼一楼，原本两室一厅，二手房东把临街一间书房改成店面出租。
这么偏僻的地方怎么会有生意。
一群人全都不看好。
“可是这里便宜，一个月才要五百元。我觉得很划算。”
“这里客流量会有多少，你有没有估算？”林昭然问。
叶明义显然没考虑到这里。
肖文明道，“开店除了店租等固定费用外，人员工资也是大头。开店第一个月最为关键，客户足够多就会成功，存有慢热的想法很危险。另外，找客户是开店最大的成本，中介店开在新楼盘附近，会有比较多的房源。象这种老旧小区，附近又没有学校，租售不活跃，很少客户会特意跑这么远看房。”
应林补充说，“客流量大，店铺租金贵；客流量小，店铺租金便宜。两者之间是不能考虑后者。客流量小的店铺对于客人来说，要进店是件麻烦事，给客人增加成本。不都说顾客是上帝吗，给客人越多方便，生意越有可能成功。有一位朋友说，餐饮店前三天客人数量决定成败，我感觉也可以适用到其他行业。因此，只能在客流量大的店铺中选择店铺。尤其象房产中介这样，不能考虑这种小区。租赁这样小区本身都想省钱到极致，很难从中赚到钱。”
“你们可能误会了。我不是要开那种普通中介店。我租过很多次房，最痛恨中介费。我要做一个信息平台，只要支付二三十元作为信息费就行。”
这是什么鬼？
能赚钱吗？
良久，肖文明问，“那每个月要收多少房源。一百套房源即使按三十元计算，才三千元，扣除房租水电，你的工资也不高啊。何况哪有办法每个月那么多新增房源？”
张晓晓担心地看向叶明义。
林昭然看了一下应林，有些话由她来说更好，“不过这样操作，同行们可不会欢迎。创新固然是好事。但房产租售有个特点，客人一定要亲自上门看房，才能下订单。你的模式仅提供信息，其他中介还有提供带人看房的功能。所以，先试几个月看看。不行再回传统中介。这样吧，我和应林很看好房产中介行业，我们先期投资十万，占百分三十股份。租个地段好一点的店铺，生意总比这个地方起步快一点。你们看呢？”
张晓晓眼睛湿湿。
肖文明率先赞同，试试，不行转回传统中介，赚钱没问题。
李茵道，“试了实在不行。可以增加带人看房的业务，每次收个五十元什么的。”
应林说，“房产中介是结果导向。约定俗成，有成交才有中介费，没成交等于白跑一趟。让客户每跑一趟都要付费，估计客人不一定愿意。”
肖文明感叹，“房产中介是辛苦行业，功夫全在腿上。”
叶明义心中感动，但不知道怎么表达出来，说点感谢的话，有点肉麻，减少同学情份，可不说点什么，又觉得不好意思。就这么左右为难。过了一些时间，再说什么又感到突兀。
还是肖文明带回氛围，“踏出生意第一步，勇气可嘉，十分不易。那我们大家一起预祝明义成功。”
大家散后。叶明义、张晓晓自去找店面。应林、林昭然、肖文明、李茵等人各自回家。
李茵、肖文明背后议论。
“象叶明义那样的想法，我看他不象创新，倒象是懒惰，不想带客户去看房，才想出来的主意。你说他这样做生意能成功吗？林昭然这十万元是不是肉包子打狗有去无回。不过她那么有钱，应该不会在乎吧。”
“懒惰倒不至于，叶明义确实有想干事，不是那种好吃懒做的人，只是做事方法欠缺。他那样的方法根本行不通，房产中介有区域性，一般客户不会跑那么远来看一条信息。要租售东城房产，跑西城来看信息，那不是很搞笑吗。”肖文明看得清楚。
叶明义性情固执。现场时肖文明就没有说出来，打击叶明义的积极性。
“创新不是那么容易。按叶明义那种收信息费的方法，一旦成功，周边的中介店还怎么生存。再者，即使能够成功，到时如果竞争对手再开一家类似的店。利润很快要被分薄。”
“明义来自农村，家里没经营过生意。他又比较固执，听不进别人的建议。”
“也是够可怜。好好的班不上，偏偏瞎折腾。这样下去越混越差。”
“我也不明白，一个副主任怎么就不当了。应林托关系也是费了老大劲。不过从明义辞职没告诉应林来看，他确实不会利用关系。”
肖文明不知道的是，在叶明义的心中有他的情怀。
