24年前的赵孙立，只是个子承父业的环卫工人，全部资产仅有500元存款；24年后的今天，赵孙立成为拥有上亿元资产的全国知名的“化纤女裤大王”，他的公司为数千人提供了就业和致富的机会。也许，这就是人生最大的魅力；也许，这就是创业最大的诱惑。如今，40多岁的赵孙立驾着宝马疾驰时，经常会忍不住多看两眼路边的环卫工人。
环卫工人的100万
赵孙立的父亲是个老环卫工人。1979年，17岁的赵孙立高中毕业，第一份工作就是接父亲的班，到河南省郑州市二七区卫生队做环卫工人。
人不能选择自己的父母和家庭，但是，却完全可以选择自己以后的路。高中毕业的赵孙立，天天戴着眼镜拿着扫帚扫大街，虽然每月50多元的工资在当时相对而言也是较高的收入，但是，他心中的野马却越来越难以控制。3年后，他感觉必须得把工作变一下了，不能一辈子就这么扫大街吧。此外，还有一个十分现实的原因是女友因他的职业向他发出了最后通牒。
1982年，郑州市的个体经营开始蓬勃发展，赵孙立毅然辞去别人眼中的铁饭碗，一心一意要下海当个体户。由于没有多少资金，赵孙立准备从最零碎的小商品开始上手。
听朋友说浙江义乌的小商品市场特别繁华，品种全，价格低。于是，赵孙立带着500元的积蓄和借来的1500元钱，和当时的女友即现在的爱人一起，一路打听赶到了义乌。几天后，扛着几大包纽扣、拉链、缝纫机线等小商品，赵孙立在郑州市最早的敦睦路服装批发市场摆起了地摊。一个星期后，赵孙立和女友粗略一算，赚了200多元比原来干环卫工人4个月的工资还要多！
第一年，赵孙立将自己经营的品种集中在纽扣、拉链等服装辅料上面，经营场地也从路边搬进了8平方米左右的小门店内。第二年，赵孙立将门店经营面积扩大到了100多平方米，营业额每年也以翻番的速度增长。3年以后，赵孙立成了郑州市最大的服装辅料批发商。到1990年，他靠卖纽扣、拉链这些小得不能再小的商品，挣到了自己的第一个100万元。
从个体户到企业家
从1990年开始，赵孙立感到服装辅料生意的竞争越来越大，如果不寻求新的发展领域，自己迟早会被别人挤垮。1992年，赵孙立经过考察，投资100万元购置了3台电脑绣花机，在市郊农村租下几间民房，开办了郑州市第一家电脑绣花厂，专门给人家的半成品服装绣花。由于是独家生意，电脑绣花厂刚一开业就生意兴隆，每天3台机器24小时不停运转，能给他带来近3000元的收入。
就在赵孙立享受着事业飞速发展带来的成功与快乐的时候，老天似乎是有意给赵孙立考验和磨炼。1994年，一场大火将赵孙立的货物仓库化为灰烬，也将他12年创业的积累几乎烧了个精光。赵孙立感觉当时就像世界末日一样，将自己关在家里闷了好几天。几天后，赵孙立擦掉泪水，走出家门，开始筹集资金，重振旗鼓。
1995年，郑州市服装辅料市场竞争已经达到十分激烈的程度，电脑绣花厂也纷纷出现。于是，赵孙立将店铺转让，谋求新的发展。他开始把目光向成衣加工方面聚焦。不久，一个20台机器30多个员工的小服装加工厂在郑州市近郊的村庄建立。这就是赵孙立今天的娅丽达公司，公司产品定位到女裤这一方向上。
赵孙立没有想到的是，当他把某一品牌做好之后，周围出现了大量价低质差的仿造品。无序的市场竞争使赵孙立遭遇了前所未有的挫折，从1995年到1998年，赵孙立用“惨淡经营”来描述自己的状况。工厂甚至几度濒临倒闭的边缘，但是赵孙立坚持不放弃自己的努力。经过长时间的调查和思考，他逐渐明白，企业如果想寻求长远的发展，必须要有真正属于自己的品牌。
2000年7月14日，赵孙立拿到了“娅丽达”女裤商标的注册证书。随后，赵孙立迅速建立销售网络。从那时起，他把主要精力都放到了品牌的市场开拓上。有很多次他都觉得快撑不住了，但他还是咬着牙挺过来。赵孙立到现在还记得第一次去哈尔滨时的情景。2002年冬天，他去红博市场一家家推销娅丽达女裤，冷言冷语受了个够，有的摊主甚至连门都不让他进，但他还是把所有的摊位都走完了，结果没一家要他的裤子，他的心凉到了极点，但不服输的性格让他再次选择了坚持。他又重回市场，找到第一次推销时态度比较和蔼的一家摊主，多次恳求后，摊主同意把吊牌摘下后帮他代卖。不成想，刚放下没多久，几十条裤子就被拿光了。赵孙立马上又让工厂再发过来500条，货到之后，一上午就卖完了。就这样，短时间内，一个依托河南、辐射全国的销售网络初步形成。他的工厂生产的女裤开始供不应求，企业开始走上高速发展的快车道。
用心做事，正直做人
2003年11月份，正值销售旺季，产品供不应求，生产压力很大。一天，质检人员发现一批新款裤子口袋的装饰皮料下角稍稍熨糊。当时这个型号的裤子在市场上非常紧俏，严重缺货。中层领导协商后，准备稍作修理后发向市场。
赵孙立知道后立即命令暂不发货，并召开全厂职工大会。大会上，赵孙立当场剪破一条裤子，这批裤子最终都被投入锅炉焚烧，不少职工掉下了自责的眼泪。这时，赵孙立没说一句难听话，而是语重心长地说：“我们的工资不是老板发的，是消费者给的。我们一定要对消费者负责。只要是‘娅丽达’的产品，就一定是优质的。我们要像爱护生命一样，爱护‘娅丽达’这块金字招牌。”
赵孙立将企业的核心价值观定位为“正直做人，用心做事”。他说，剪裤子、烧裤子这件事，就是想让员工都真正意识到，诚信、正直、专心，是做人的优秀标准，同样也是一个品牌和企业的优秀标准。
打那以后，娅丽达人用“针针认真、关关把关”铸造决胜市场的倚天剑。2005年，娅丽达公司在郑州女裤行业第一个通过ISO9001：2000国际质量管理体系认证。从2004年起，连续五年生产量、销售量位居中国化纤女裤品牌第一名，娅丽达公司先后被授予“河南省三八红旗集体、河南省服装十强企业、河南省最具成长力企业、河南省服装行业最佳员工待遇企业、郑州市优秀民营企业”等荣誉称号，先后获“河南省工业经济突出贡献奖、河南省服装品牌品质大奖、河南省服装品牌营销策划大奖”等奖项。娅丽达技术中心2009年被认定为“河南省省级企业技术中心”，2010年被河南省人民政府列为“2010年度省重点服务企业”。
目前，“娅丽达”已经成为中国化纤女裤行业的领导品牌，集女裤技术研发、生产制造、市场销售和品牌运作于一体，拥有员工1500余人，年生产能力达300多万条，在全国有专卖店及商场专柜1500多个。企业现有员工近千人，在全国拥有品牌专卖店500余家，销售专柜200多个。企业资产规模达6000多万元，年产女裤360多万条，年销售额逾亿元。
在创业方面，赵孙立还有一个独特的说法。他说：“上学时，老师经常说惨淡经营，我不理解，总以为做生意都是风风火火。可后来真的做了生意才知道，无论是什么生意，都不可避免会面临惨淡经营的状况。这时候，如果退一步就什么都没有了，所以坚持下来很重要。人们常说，胜者为王，败者为寇。我觉得创业则是‘败者为寇，剩者为王’。在市场风浪中，能够坚持到最后的，往往就是胜利者。”
5年内上市的理想
身高1.70米的赵孙立是一个登山爱好者自39岁至今的7年，他每周爬一次嵩山。如果恰逢出差不能爬，回来也要补上。这种行为在外人看来简直就是强迫症的表现，但赵孙立自己却喜欢登山的状态，他认为登山虽是强烈的运动，却能带来出奇的安静，很适合思考。
快走也是赵孙立喜欢的运动项目，每天一大早起来，围着小区，正着快走两圈再反着快走两圈，用时40分钟。这就不是用来思考什么事了，他的目的只有一个健康。
赵孙立对娅丽达每一个新一年目标的安排都是：站着摸不着，但跳一跳绝对能够着。但是不贪大求全绝不是没有理想，事实上，赵孙立练就强健的体魄，目的之一就在于更好地驾驭企业走得更远，他的目标是：2015年之前必然在主板上市，将“娅丽达”打造成为中国女裤金牌。
