俗话说“一个好汉三个帮”，在现实生活中，无论你做什么行业，都必须使用人脉，因为任何人都会遇到困难，有了困难就需要别人的帮助。事实上，人脉就是人际关系，它是人缘和社会关系的体现。在人们追求事业成功的道路上，人与人之间不可避免地要相互接触，你认识他，他又认识另一个人，另一个人又认识另一个人……如此循环下去，就能形成一个庞大的网或圈子，这就形成了人脉线路图。可以说，世界上任何一个人，想要追求成功和幸福的生活，都少不了人脉系统的支持。此外，一个人身在职场，他最大的收获并不是积累了多少经验，而是认识了什么人，认识了多少人。这种人脉资源，不仅仅对你当时身处的环境有好处，即使你离开了这个环境，到另外一个环境，这种人脉资源依然能对你有所帮助。
1.像蜘蛛结网一样为人脉画张图
蜘蛛以捕食苍蝇之类的小昆虫为生，它们捕食的手法是结成一个透明的网，以此来困住猎物。然而，蜘蛛并不是每天都守在网上，等着猎物上门，而是会把细丝的一头连接到自己休息的地方。这种八卦形的网，只要被触动其中的一条，就能把信息传递给蜘蛛。这实际上就是蜘蛛的生存技能，而它的这种获取消息的方式无疑是最快捷、最便利的。那么，人又该如何获得自己想要的信息呢？有人会说，现在科技如此发达，只要通过通信手段，就能获得信息。但是，即使再发达的科技手段，想要获得信息，还是需要人来传递的。对于这一点，人们不妨向蜘蛛学习，给自己绘制一张人脉线路图，这样你就可以获得各种各样的信息。
俗话说“一人成木，两人成林，三人成森林”，这与蜘蛛结网一样——“一条成线，两条交错，三条成网”。也就是说，人脉关系是逐渐地建立和积累的，只要人们像蜘蛛一样，努力编织，就能编织一张属于自己的人脉网。就像一棵树的成长一样，它想要长成栋梁之才，首先要有粗壮的根脉，吸收土壤的养分，然后由树干的脉络传递给每一条树枝，再由树枝传递给每一片叶子。反过来讲，如果没有树枝、树叶、树根，也就没有这棵树，它也就无法生长得更加旺盛。而人脉就像每一片树叶、每一条树枝一样，有了它们，一个人才能长成参天大树。由此可见，人脉资源就是一种人们成功的资本。
雨后，在一座寺庙里来了三个遭遇挫折的年轻人。他们均向高僧询问成功之道，于是高僧便把他们带到了屋檐下。那里有一只蜘蛛正在艰难地向自己的网爬去，因为刚刚下过雨，网已经支离破碎，再加上墙壁刚被雨水淋过，蜘蛛没爬多远，就滑了下来。尽管如此，它还是努力地向上爬着。
蜘蛛经过不断地掉下，爬上，终于爬到了自己被淋坏的网上，而网上破了很多个洞，它就把一条线搭在另一条线上，逐渐地，蜘蛛网又恢复了原样。这种情景落在三个遭受挫折的年轻人眼里，产生了不同的理解：
第一个人，为蜘蛛也为自己叹息一声，然后说：“难道我的一生就像这个幼小的生命一样吗？总是不断地遇到失败和挫折，上天为什么要这样不公平地对待我？”这个年轻人离开寺庙之后，一直郁郁寡欢，日渐消沉。最终，他碌碌无为地度过了自己的一生。
第二个年轻人，看到这一切之后，认为这是一只愚蠢的蜘蛛，如果它绕一下，就不会掉下来这么多次了。他想：以后我可不能像这只愚蠢的蜘蛛一样。虽然他认为这只蜘蛛愚蠢，但是他还是被蜘蛛那种锲而不舍的精神感动了，而他也承认，这正是自己所缺少的。于是，他学习蜘蛛的精神，让自己也变得坚强起来，再遇到挫折和困难，也不轻言放弃了。自从受到蜘蛛的启发后，他不但学会了遇到困难“绕过去”，还懂得了坚持，这不仅磨炼了他的意志，还提高了他的个人品质。最终，这位年轻人获得了不小的成就。
而第三个年轻人，看到蜘蛛结网的情形之后，他开始深思：“我也应该像蜘蛛一样，编织一张属于自己的网，那么下次我再遇到困难的时候，就不用这么狼狈了。”于是，这个年轻人回去之后，广结善缘，结识各行各业的朋友，逐渐形成了一个属于自己的庞大人脉圈，以至于他的事业扶摇直上，而当他遇到困难时，也总有朋友帮助他化险为夷，因此他获得了卓越的成就。
故事中的第一个年轻人，显然只会自怨自艾，所以这也注定了他失败的一生；第二个年轻人，他的那种“绕着走”的想法虽然不错，但有些困难是必须要面对的，是不能“绕开”的，所以“绕着走”只能适用一时，不是长久生存的发展之道；第三个年轻人，把观察的重心放在了织网这一重要过程上，这正是前两位年轻人欠缺的，也是大部分人欠缺的。现实生活中，一些人在遇到困难时，总是会哀怨命运的不公或认为自己选择了一条难走的路，应该另辟新路，但是他们往往忽略了重要的一点，那就是他们在遇到困难时，假如人脉资源非常广，那么他们就可以通过获得别人的帮助，安然地度过难关。
人是群居动物，成功也是人们所处的人群和社会给予的。只有在人群和社会中，和他人相处得和谐友爱，才能在事业上游刃有余、八面玲珑。在现代社会中，如果没有一张人脉网，你只能到处碰壁，遇到数之不尽的挫折和失败，这样你也就无法拓展自己的事业或为职场生涯开辟宽广的道路。显然，这就体现出了人脉的重要性。总之，人们只有营造一张适用于自己的人脉关系网，才能在自己的人生发展中左右逢源、如鱼得水。纵观人类史上，虽然聪明者很多，但真正能成就一番丰功伟业的人却很少。因为，很多聪明人缺少像蜘蛛一样编织人脉网的意志力。但是，人们要想成就一番事业，开发人脉和维护人脉一样都不能少。
人脉的设计，是人们走向成功的重要构件，一旦缺少了这种构件，就无法像蜘蛛一样捕猎，甚至可以说，无法在社会中生存。鉴于此，在奔向前程的路上，你应该设计好人脉，让人脉资源成为你的后援军，从而使你走得更远、更长久。其实，人脉关系之所以影响巨大，主要是因为它可以提高个人价值，不让你处于“廉价人才”的劣势。所以，在日常交际中，你应该广泛结交各行各业的人，并使每个人都发挥他特有的价值，使不同的人际关系相互融合，像蜘蛛网一样打结，一条连着一条，从而给你带来无穷的帮助。
无论是对个人还是对国家来说，人脉资源都是极为重要的资源。如果你想要获得成功，那就必须像蜘蛛一样编织自己的人脉网，提前设计好人脉圈。如果你的人脉资源极为丰富，融入了高层次和低层次人员，也就是说，上至达官贵人，下至普通人，那么当你向前迈步时，就会有人为你呐喊，而当你遇到困难被阻碍时，就会有人帮你挪开绊脚石。无疑，这就是人脉资源的影响力和力量。广结人缘，其实就是在给自己设计良好、有利的人脉关系，无论你是进入职场，还是自己单独创业，都离不开和别人的合作。因此，拥有一张好的人脉网，是现代人创业中不可或缺的——多了一个人脉关系，就等于多了一条路、一个机会。
当然，每个人都是不同的，这就要求在设计人脉网时，不能太过单一。也就是说，不能只找一个行业、一个圈子或一种人去结识，应该结识不同圈子、不同个性的人。总而言之，不要只结交局限于自己专业或事业的人。因为结交不同层次、不同行业、不同个性的人，可以达到互补的效果，既能让别人的优势为自己提供有效的帮助，反过来讲，自己的优势也能对别人发挥作用和影响。其实，人与人之间的关系，是非常微妙的，两个人平常的交往，可能影响到他们以后的工作和生活、失败和成功。如果你与别人建立了良好的人际关系，你以后的创业之路或职场生涯将会更加好走。
2.人脉都有“小圈子”，找准定位再进场
人是喜欢聚群的动物，不同的人，有不同的群体或圈子。人们在圈子中，除了能充实乏味的生活外，还能给自己带来某些有利的条件和好处，甚至通过圈子得到一些意想不到的利益或机会。在现实工作中，每个人都早已熟稔“圈子”这一特征和规则了。人们常说：“尽管这个圈子不好做，但我们要做出自己的品牌。”总之，无论你身在哪个行业，都无法避免“圈子”这一话题。
圈子是群体规模的代称，是因职业关系或行业关系形成的志同道合的群体，不同的群体，不同的圈子。大多数人在经历并认同之后，会逐渐形成一个“小团体”，也就是“小圈子”。而人们经历得越多，也就越能发现并选择适合自己的“小圈子”，处理好人脉关系，能为自己的成功起到显著的效果和作用。事实也的确如此，当你走进一个适合自己的小圈子时，它除了能给你提供乐趣之外，还能帮你度过难关，甚至还能让你获得意想不到的机会。
一个人进入一个适合自己的小圈子，除了能建立人脉关系之外，还能使自己的事业得到上升和提高。所以，人们可以将建立圈子作为自己的业余事业去发展和经营。但是，找到一个小圈子并不只是为功利。其实，融入一个圈子从别人那里得到什么是次要的，关键是你能从中得到生活乐趣以及交友乐趣，而这则是一种做人的正确态度，也是结交友人的正确态度。然而随着时代的变化，人们在成长进步的同时，适合自己的圈子也在发生着变化。
虽然每个人的身边都有圈子，而且人们的身边处处是圈子，但当有人问你“你有没有圈子”这个问题的时候，除了给予肯定或否定的答案之外，还有一些人会疑惑：“我有圈子吗？”事实上，答案是肯定的，只不过这些人并没有发现自己身边的圈子或“身在圈中不知圈”。而且，每个人的“小圈子”不可能只有一两个，而是很多个。比如，校友和同学是同学圈；朋友是朋友圈；工作的朋友是同事圈；网上结交的好友是网友圈……也就是说，每个人都是很多个“小圈子”或小群体的连接点。一般来讲，人们一开始结识一些人的时候，都是一些固定人群，是不带利益色彩的，但有时候朋友需要自己帮忙，自己往往会非常乐意，且义不容辞。
庄琴在一家公司工作了三年，前两年的人脉圈和刚毕业时的大小并没有什么分别。她经常和熟悉的人一起出去吃饭、唱歌，这些人大部分都是她曾就读大学的同学（可以说是“校友圈”），且年龄和她不相上下。虽然她的人脉资源并没有达到“圈子”的标准和级别，但她却知道“圈子”对于一个人的职业生涯来说是极为重要的。
而庄琴与其同事也有一些是校友关系，每到年底聚餐时，那些曾经同校的同事们就会相互碰杯，坐在一起说话。虽然工作中大家都很和睦，但多一层关系，更容易多一些话题，在人脉关系上也等于多了一个优势。此外，有些同事也有几个小圈子，他们总是一起行动，非常有“小团体”的风范。
在第三年的时候，庄琴感觉自己的朋友圈逐渐发生了变化，虽然和曾经的朋友还保持着联系，但出去玩的时间却逐渐减少了。相反，她和公司同事打交道的时间多了起来，有时下班之后还会和同事一起去玩，也常常在工作以外的时间和公司领导以及客户进行交流。有一次，一个“朋友圈”的同学想要换工作，庄琴试着把她推荐给了客户，没想到对方竟然得到了客户的赏识，还赞美她有一个好朋友。这一事件，让她更加认识到人际关系圈的重要性。
其实，在人们的生活中，有很多“圈子”，比如，像庄琴拥有的校友圈，就是一种既定的存在。而亲友圈、同学圈、同事圈等，这些都是既定的存在，因为每个人都会有亲朋好友，而每一个参加工作的人，即使他再不合群，也避免不了和同事打交道，拥有几个同事中的朋友。如庄琴一样，人们经历得越多，圈子也就会越多，而且圈子还会跟随着人们的工作和生活的变化而发生变化。变化的过程中，人们会无意或有意地进入一个群体，最后无形中形成广泛的适合自己的交际圈。
事实上，一个人想找到一个合适的圈子加入也不是一件容易的事情。因为，人都有一种排斥心理，圈子代表的是“我的圈子”，有些人独占欲比较强烈，喜欢一成不变，也喜欢固定的圈子活动，所以这种人脉匮乏的人，往往没有多大的建树。而那些拒绝其他人加入的圈子，是一种群体意识，群体意识告诉别人，“我们是自己人，你是外来人”，所以，想要进入圈子，需要圈子成员慢慢接受你。并且，加入这种圈子时要用对方法，不要硬“闯”，否则，容易让这种圈子的人误解你的目的，把你列为危险人物，并认为你动机不纯。
而有些人一开始并没有意识到圈子的重要性，也不知如何才能选择一个适合自己的圈子。参加工作之后，在多次经历后，他们才渐渐发现，自己和圈子之间有着非常大的关联。当他们感觉到，圈子能给自己带来很多意想不到的东西时，就会通过各种方法和手段，试图进入一个“小圈子”或小群体。但如果进入这个圈子之后，你发现这个圈子并不符合自己的想法或是你的想法不符合这个圈子，那么你可以在自己的朋友圈里，发起或培养这种“小圈子”，也就是说，设计一个属于自己的小圈子。那么，人们能从“小圈子”中得到什么呢？
确切地说，人们从圈子中得到的虽然是虚无的，但却是最实用的。比如，人们能从工作圈子中实现自己的快速成长，因为圈子中有很多元老级的人物，他们有很多经验，可以让你少走一些弯路。而加入那些以兴趣爱好为基础存在的圈子，不但能开阔你的视野和思路，还能让你认识很多生活和工作中无法接触到的人，从而建立人脉关系。此外，圈子对于人脉网的建立，也起着非常重要的作用，因为一个人的人际关系再广，他认识的人还是局限在周围朋友的数量之内，而圈子能把这个数目不断扩大，并且有些圈子的层次比较高，还可以提升你的价值。
一个圈子里的人员众多，每个人都有一个特定的位置，并且圈子本身就是众多人组建起来的，实体是比较松散的，所以管理起来也非常不便。但是，每个圈子都有核心人物，这些人在圈子里比较有地位，能被众人认可，又或者是这些人比较熟悉所有成员，所以能被众人接受，在圈子里有一定的权威性。
所以，你进入一个圈子之后，应向这些核心人物靠拢。要知道，一般圈子里的核心人物，在现实生活中往往是比较出色的人或者是人脉资源十分丰富的角色。所以，和这些核心人物搞好人际关系，不仅能在圈子中站稳脚跟，还能在圈子以外发展人脉关系。总之，在寻找人脉圈子的时候，一定要擦亮双眼，给自己一个准确的定位，然后再进入圈子，以免自己“误入歧途”，这样一来，反而得不偿失。
3.人脉资源，也是一种竞争力
