虽然车叫来了,韩冰突然没了兴趣,车子做得再好,没有一个好的销售团队,还谈什么市场,韩冰如果想轻轻松松嫌钱他会费这么大劲,受那么大气开这个机车厂,他是有一份情怀有一份梦想的,谁让他不好过,他就要砸谁的饭碗。
所以韩冰连电话都没打一个就赶到了车厂,吴国林看到老板来了,一脸的高兴,终于可以回去老婆孩子热炕头了:“想不到老板这么体恤下属啊!我还以为你还有几天玩呢!”不过看着老板脸色不善,果断的闭了嘴。
“老吴啊!我是发现了个问题想回来跟你商量一下,你知道我们在古城的经销商是谁吗?不管他是谁,马上停货收车,换商家!”韩冰一脸寒霜的说。
吴国林有点摸不着头脑,这一上来就要换商家,也不是什么大事,没必要自己跟自己置气嘛!“怎么回事啊?他怎么惹你了吗?”
看着吴国林的样子,这事他肯定是不知道的,于是他把自己知道的事说了出来:“这次回老家,我听说古城的商家加价销售的事,这事你怎么看。”
吴国林想了想说:“其实这事也不能全怪商家,以我们的产品定价八千八百元,说实在是有点低了,你看看一个加凌125不带电启的车九千八,五阳125也是不带电启动,售价高达12800元,而我们的产品无论是从外观还是性能上都不输这两款车,甚至可以毫不夸张的说我们的产品在性能和质量上,还要强过对手,所以商家可能觉得把价格走高一点更合理。”
“我们这可是在央视广告上公布了全国统一零售价的,这中加价的行为是一种极短视的行为,如果全国跟风的话,别人怎么看我们厂?我们又如何体现我们企业的诚信?今天成立一个暗访组,赴全国各经销商暗访,如有加价一律撤换经销商,我不需要这种有歪心思的商家,我相信有的是人拿着钱等我们换商家。”韩冰一点也不让步,这个价格是他的杀手锏,第一批用户的口碑如此重要,这些人竟然玩起加价的策略了,嫌我的刀不快吗?
销售部很快抽调了十几个人分赴全国,暗访经销商,并同时传真了关于对古城经销商加价的处分,如果有了前车之鉴这些人还加价的话,那韩冰不介意多砍几家。
古城的代理商叫方旭,去年开始机车的生意就开始暴发了,他原来在供销公司机电商场当经理,公司也鼓励自己出来创业,所以他就带了两个人承包了机电商场的机车卖场,古鹰机车古城的代理就是他到厂里亲自谈的,原本机车厂要在古城建一个形像店的,不过他找到了齐伟才,以前两人也算朋友,所以才拿下子古城的代理。
可是这货总是不够卖啊!所以古鹰机车一直在惜售,要也可以,加五百,即使是这样也被抢购一空了,因为本来就不多嘛!也就几十台车。
这大过年的,公司都还没上班,电话就打到家里,发了这么个通知给他,说取消了他的经销资格,他也知道古鹰厂在古城的背景,那是一把手罩的,不想死就别去找麻烦。
所以他只好又找到了齐伟才:“齐总,你得帮帮我啊!这代理权拿了,我那公司就没办法了,虽然我也卖别的品牌,可是这车要是给别人了,分分钟我就垮了!这车太有杀伤力了,广告做得好,车也确实好,与加凌和五阳放一块,别人都要这车,你说突然给我拿掉了我怎么办?”他承包卖场,一年可是要不少钱的,这可是竞价得来的。
听了方旭的解释,齐伟才叹了口气说:“你自己作死就没办法了,你是不知道我那小老板,主意正得很,你这是撞上刀口了,谁都救不了你!反正我是帮不了你了!”
齐伟才已经确定了,今年开始任韩冰有助理,也就是总裁助理,说白了也就是帮韩冰管事的,所以一些决策他基本都知道,从今年开始,古鹰机车会尽量建传卖店,像方旭那样的店没这加价的事都够呛,何况他还自己作死呢!所以他只能说抱歉了。
既然老板都开始上班了,齐伟才在家肯定也坐不住了,于是他到了韩冰的办公室。
虽然说他说了不管方旭的事,不过他还是想尽尽人事:“老板,古城的经销商方旭是我一个朋友,以前我买那70车的时候好像跟你说过有这么一朋友吧!他那代理权说拿就拿了,没得缓了?”
韩冰没好气的说:“你说你都已经做到了总助了,还为点鸡毛蒜皮的小事来找我有意思吗?实话跟你说吧,即使没这事我也准备拿掉的,这跟我一个项目有关。”
齐伟才现在就怕韩冰说项目俩字了,一说就是钱,现在到处都缺钱,他怕这小老板一个不小心又折腾跨了:“什么项目啊?又得投多少钱?公司好像没多少流水啊?”他这已经进入状态了。
看着齐伟才这么上道,韩冰这才满意的点了点着:“作为大本营,古城肯定要建一个示范的,以后在全国也有个复制的标准,不过可能这投资有点大,不可能一下子就建起来,只能一点一点来!”说完丢了一份计划给他。
对于示范工程,韩冰有一个详细的方案,未来很多城市会禁摩,如果不提前布局,只能随着政府的禁摩而退出市场,所以这个项目可以算得上是个大项目。
看着齐伟才翻计划书,韩冰一边给他解释:“我想先期找几个地方开始建设,先从卖场开始建起,所以古城就必须做个样板出来!”
齐伟才看了计划之后,在心里直接给方旭判了死刑,光古城的投资估计就是几百万的投资,方旭上哪找这么多钱去?
不过这老板真是想起一出是一出,建这么大规模有必要吗?“老板,你不觉得这样做我们的摊子铺太大了吗?还有就是这是不是有点自缚手脚了?”
韩冰也知道这样做很让不理解,这些都是为了应对禁摩提前做的准备,他没办法告诉齐伟才以后哪些城市会禁摩,这样做可以让企业进退自如:“这人你就别管了,这毕竟不一年两年能做起来的,也不用太放在心上,我们首要做的是在古城做个样板出来,以后也好有个参照。”