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第13章 大喜

胡老大被调任前院后,程峰大笔一挥,其推荐的几个人就都成了每片区域的小主管,按照程峰的划分,有负责农具的,有负责日常生活类的等等,前院还特别规划了一个区域叫做精品区,专门制作首饰类小部件,还有一些客户特别需求的物品。突然间重回巅峰的感觉真的很好,胡老大觉得自己鸿运当头,应该去赌上两把,一早就溜了出去。

很快,藤甲就跑过来打他的小报告,程峰当时正在看书,听到这事他只是微微点头说了句知道了,就打发藤甲出去了。而藤甲刚出门,胡老大手下提升上来的一个小主管连忙跑出去报信,胡老大正赌在兴头上,听说这事后就询问程峰什么反应,那个小主管如实汇报后,胡老大琢磨着自己猜测应该不错,今天出来赌博一个是手痒,另外一个也是要测试下程峰的反应,他是故意让藤甲看见自己跑出来的,本以为程峰至少会说两句,看到程峰只字未提,当下断定还是自己皇亲国戚的身份让程峰有所顾忌,于是吩咐来人回去继续监视程峰动静,自己一撸袖子又回赌场高喊着大杀四方。

早上侯忆苦也跑到程峰那里继续汇报收购的情况,现在整个西凉已经有八成左右的大小铁匠铺已被侯家工坊收购了,剩下的还有陈家工坊及几家也算是有点规模的没能成事,不过这钱可是先花出去了,现在的侯家工坊看起来气派实际上已经是一个空壳子,账房的银子已经是个位数了。

面对如此窘境,侯忆苦静不下心,一直打听程峰哪里来的消息?朝廷真的会有更大的订单来吗?但是程峰却是很沉着,告诉他再等等,长则三五天,短则一两天,兵部必然会有订单下来。

侯忆苦了然,于是打道回府,刚一进门,就看见候老爷子满面红光手里拿着一封信,兴奋的招呼侯忆苦过来看。

他好奇打开一看,只见这封信是朝廷兵部发出来的,要增加订购单刀五万柄,长矛一万套,限期半年交付,侯忆苦心里大吃一惊,一时竟然有些语塞。

“这......这.......”

“这什么这啊,臭小子,这次可发财了,订购了这么多数量,我已经向太守禀明,所需之数半年后如期交付,咱家有程峰这么个宝贝,还怕完成不了?哈哈.......”候老爷子过于激动,连珠炮似的说了一通。

“先生真乃神人也!”侯忆苦苦笑着叹口气道,程峰未卜先知,已经让侯忆苦佩服的五体投地,不知不觉间连称呼都跟着改变了。

“怎么回事?说来听听!”

于是侯忆苦就把今天与程峰的谈话内容说与候老爷子听,候老爷子也是一脸的呆滞模样,他真搞不清为什么程峰可以事先预知有更多的兵器要打造,两个人丈二和尚摸不着头脑。

有关兵部来信,其实程峰也不是未卜先知,只是偶尔和工坊的工人聊天获取一些信息,曾经他问过一个工匠之前是否有接到朝廷军队的订单没有,工匠说是两年前曾经接到过,回去翻看一下史集,两年前西凉所处的南越曾经与北羌游牧部落发生过一次大规模战争,北羌失败而告终,终于平静了两年,究其原因是因为那年大旱北羌游牧部落食不果腹,于是挥军南下抢夺粮食,而又听到另外一个工匠说他的亲戚是跑商的,北羌今年情况不是太乐观,现今又再次接到朝廷兵部的订单,程峰估摸着可能秋收时节又要打仗,而现在正好是需求兵器时间,所以才预测会有更大批量的订单,照此来看,粮草收购要排在前头了,定武器,收粮草,征兵,一般都是这个步骤来。

程峰曾经管理过销售部,对于打听消息进而分析的能力数一数二,曾经有个国际大客户来访,程峰只是简单的问从哪里过来的,到这里呆多久,预计什么时候回去,仅仅三个问题就把客户分析的一清二楚。

从哪里过来的?是根据客户的行程大致可以推测对方是直接从本部出来来这里,还是曾经到过哪些竞争对手那里,如果从本部出发,证明对方对本公司的兴趣度,一般最感兴趣的会优先访问,这样时间充裕了解也更详尽;

预计呆多久?也是分析客户对本公司的重视程度,时间长有的谈,时间短基本自己就是个凑数的;

预计什么时候回去?是分析客户是否还有其他选择,自己公司是否是此站的终点,还是客户还要去见其他同类竞争对手。

根据以上几个问题大致推算自己公司在客户心目中到底是首选,优选,还是备选,然后再根据客户过来的路线,可以大致推断客户去过了哪几家公司。在对比自己公司与竞争对手的公司产品创新能力,质量,成本等优劣情况进行分析,程峰连夜梳理了一套推荐方案,一举获得客户认可,成功拿下超级订单。

这些都是一个职业经理人自发的本能,他本身也是关心下员工而已,没想到却获悉了这样的情报,结合以往稍加推断就可以判定大致没错。

眼下如果倒腾下粮草,倒是可以大赚一笔,只可惜之前把钱花在了收购上,可是若不收购,未来的订单就很有可能被别人分一杯羹,而且眼下人手也不太够,收购铁匠铺必须优先处理,至于粮草和与地主们签订什么协议只能往后排排了,。

正忧心这事的时候,侯忆苦风风火火的跑过来了,边跑边大叫道:“程大哥,大喜!”

看到他这幅模样,程峰心里石头落地,朝廷的大单终于还是来了。

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