说明？说明什么？这件衣服难道还大有来头？
“相信大家都亲眼看到，同一件衣服，穿在不同人的身上，会有不一样的效果和气质。这时大家是不是想知道这套衣服的价格呢？老夫在这儿也不卖关子，起价是五百两银子。”
在大家听到银子的数量后，还是深深地表示惊讶。
“什么？那么贵？”不知是谁说了那么一句，马上得到很多人的附和。
王掌柜不紧不慢的说：“大家不要急，银子还在你们的手里。等我把话说完，你们就会觉得这五百两不算贵了。想买就买，不想买，您也不亏什么不是。”
大家都是有身份的人，那就听听吧！
王掌柜也不卖关子，娓娓道来为什么收五百两。
“第一，这套衣服，在全京城，只有我们华服阁有；第二，首次推荐的第一件衣服，可以免费得到我们店造型师的专业推荐，就如刚才四人一样，根据购买成功的人自身气质来搭配。但是代培是首饰，需要另外付钱，不想要的，也没关系，我们会包好衣服让大家打回去。”
第二点真是非常吸引人，刚才他们就在想，到底是谁可以有这样的手艺，竟然可以让同一件衣服适合不同的人。
“什么是造型师？”
“对啊，什么是造型师？”
“大家稍安勿躁，对于造型师，稍后我会为大家做介绍。”
“好。”
大家的热情都很高涨。
王掌柜接着说：“第三，我们承诺，在五日之内，本店不会再卖第二件同样的衣服，但是五日后，可以和我们伙计约定自己喜欢的颜色，但也只有五件衣服的数量。以此类推，每隔五日，会增加五件的数量。大家可明白？不清楚的可以问我。”王掌柜顿了顿，看是否有人不明白。
“是不是十日后就是十件？”
“是的。”
“数量有限，才能得到？”
“是这样的，从本店开门时算起，前五位订购此套衣服的人，先得，而且一人只能订一套。这样也给其他人机会嘛！”
“要是一起到的呢？”
“若其中一人愿意放弃，自然是最好的。若是两人都执意要，只好猜拳一次决定，赢得人就可以买，输的人就请等下一次机会。大家没有异议吧？”
“没有。”
“没有。”
……
“好。既然没有异议，那就来说说价格，每隔五日，价格相较前一次的价减五十两。比如这次是五百两，五日后就是四百五十两，十日后就是四百两。”
王掌柜停了一下，再次开口：“现在告诉大家什么是造型师。”
各位夫人小姐都竖起了耳朵，认真的听，生怕错过了什么。
“造型师就是向大家看到的一样，会根据每个人的不同，帮助大家穿出属于自己的气质。让人觉得眼前一亮，非常舒服。这也是我们店的特色。以后各位有需要，也可以到我们华服阁，让造型师帮大家打造更适合自己气质的造型。”
人的独占欲真的是不可小觑，大家想要的就是属于自己而别人没有的东西。看着刚刚的人换装，真的非常心动。是的，钱没有了可以再赚，但能少还是要少的。
“衣服都让别人穿过了。”
“就是就是，别人穿过的，我们怎么穿啊！”
大家都是有身份的人，怎么可以直接开口要求减价呢！所以都在找别的借口，来达到自己的目的。
有了一个人开头，后面就停不下的议论开来。这个时候，王掌柜真的不得不佩服自己家的小姐了，因为她之前已经告诉他会有这样的事情发生，一切都在按照自己家的小姐的预期走。
“咳咳。”王掌柜轻声咳了两声，缓缓开口：“我们主家说了，若是大家因为这件衣服被别人穿过，所以才不买的话，她不会降低价格，没人买也只是亏损一件衣服。大家要是不喜欢新式的衣服，本店以后也不会再推出新款。若是以后再想要投一份，或独一无二的衣服，就不会再是五百两这么少了，也许，不管出多少银子她都不会帮忙做。”
看着大家都在思考，王掌柜做了最后的总结：“老夫该说的都说了，各位请自行选购。”然后转身离开，去找顾岚汇报现在的情况。
其实不用王掌柜说，顾岚也能猜到店里那群人会是什么样子，何况她还把那些人的表情都收在眼底了呢！
顾岚只淡淡的飘出一句：“放心，会有人买下那件衣服的，而且还会是高价，你只要等着收钱就好。”
王掌柜想不通，为啥他家小姐不仅那么淡定，还那么肯定有人会买下那件翻了好几倍的衣服。
可是他好像又没有不相信的理由，毕竟现在发生的所有事情，他家小姐都有预料到，有时候他都觉得，自己家小姐不是个孩子，而是个神人，料事如神，让他不得不佩服的五体投地。
既然小姐让他等着收钱，那他就是需要等着收钱就好。
就在王掌柜汇报情况的短暂时间内，店里的夫人小姐都想同了。衣服吗，穿过洗洗就好。
毕竟这是全京城的头一份，还有造型师帮自己打造属于自己气质的造型，特别巧的是：皇后还在后天还要开赏花会，谁都想在那个时候展现自己，说不定就能入了皇后的眼，还有可能碰到个皇子，那就更好了。
虽然为了搭配衣服的那些东西都要钱，和为了达到目的相比，花些钱又算得了什么呢。
于是大家都纷纷的叫价。
“我要了，我出五百两。”
“我要，我出五百一十两。”
“五百二十两。”
“我出五百五十两。”
“六百两。”
……
“一千两。”
天啊！已经叫价到一千两了，王掌柜惊讶的张大嘴巴，这场景太疯狂，这些人都疯了吗？好像钱都是风刮来似的。
他不禁打了个冷颤。他们小姐怎么说来着，【你只要等着收钱就好，会有人高价买下那件衣服的。】
