说来也巧，空气中的气体比例中，氮气占78％，氧气占22％；而人体也是由78％的水及22％的其他物质所构成的。这个78：22的数据成为人类不可抗拒的宇宙大自然的法则，人类不能违背这种法则而生存发展。试想，如果空气中氮气占22％，氧气倒过来占78％，人类能在这样的空气中生存下去吗？又如，若把人体中水分的比例降至60％，那固然会干枯而死。因此，犹太人认定“78：22”是个永恒的法则，没有互让的余地。
犹太人认为，做生意也顺应这一法则。在一个国家中，富有的人远远少于一般大众，但富人所持的货币却压倒大多数人。也就是说，一般大众所持有的货币为22％，而富人所持的货币是78％。因此，做生意若以拥有78％货币的22％的富人为主要对象必会赚钱。
在通常情况下，78％的生意是来自22％的客户，这就要求企业界认真研究和分析客户的构成，把78％的精力放在22％的主要客户上，而不能平均使用力量。
犹太人投资，同样本着“78：22”法则去经营运作。
他们认为，不赚钱的投资是不符合“78：22”法则的，因而不能生存下去。欲要赚钱，在经营中就必须懂得核算，这正如一个正方形的内切圆一样，投入的资本，起码要达到一定的利润回报率才合算，达不到这个比率就不合算乃至亏本，这样的生意就不能做。放贷赚钱法是犹太人起家的一招，他们在英国和欧洲产业革命之时，瞄准了企业发展急需资金的状况，以高利率把钱借给那些企业，得到的回报率比自己办企业赚钱还多，而风险相应减少。这也是运用“78：22”的法则的一种表现。
美国企业家威廉·穆尔在为格利登公司销售油漆时；头一个月仅挣了160美元。此后，他仔细研究了犹太人经商的“二八定律”，分析了自己的销售图表，发现他的80％的收益的确来自20％的客户，但是他却对所有的客户花费了同样的时间一这就是他失败的主要原因。于是，他要求把他最不活跃的36个客户重新分派给其他销售员，而自己则把精力集中到最有希望的客户上。不久，他一个月就赚到了1000美元。穆尔学会了犹太人经商的二八分割法，连续91年从不放弃这一法则，这使他最终成为了凯利——穆尔油漆公司的主席。
美国、法国等欧美国家的金融寡头多为犹太人，华尔街也基本上是犹太人的天下。18世纪末就办起中欧金融大市场的约瑟夫·门德松，因创建金融集团而拥有百亿美元资产的罗斯柴尔窃等都是犹太人。他们成功的奥秘就在于更进一步地运用了22：78法则。
这就是分析不断发展的各种经济需要越来越多的资金支持的形势，向四处发放高利贷为积聚分散的钱设立正式的金融机构，以最广泛地吸纳社会分散货币来购买股票或股权，然后让密集的资金流向耗资多并且回报率高的大项目。
物竞天择，新者为上
任何事不是一成不变的，用变的眼光去把握一切，你才会获得新生！
新，拥有极强的生命力；新，更具极强的竞争力。所以我们要做一个新者，摆脱旧俗就会有所超越。
从前，有个“三国迷”。一天，村子里来了戏班子，唱的是《空城计》。
三国迷实在想看，可是家里没人看门，怎么办呢？失盗不是要吃大亏吗？他在堂屋里来回踱着。
猛的，他一拍大腿：“真是聪明一世，糊涂一时。放着孔明的计策为何不用？”于是，他敞开大门，把灯笼高挑在大门口，书案上也是明灯烛火的。然后把袖子一甩，就去看戏了。原来，他用的也是“空城计”啊！
看完戏回来，把家里的东西一清点，线没少一根，针也没缺一根，他赞不绝口地说：“孔明真神人也！”自此，他对诸葛孔明愈加佩服，敬若神明。
隔了不久，村里又唱戏。这回三国迷又点起蜡烛灯笼，敞开大门，跑去看戏。他又用上“空城计”了。
可是，他这次看完戏回来一看，不禁放声大哭，原来连家里的大门都被小偷卸掉了。他气得大骂诸葛亮，在书上见到孔明的名字，先是一墨杠，然后就挖掉，一本好生生的《三国演义》，被他挖得百孔千疮。
再好的计策只能使用一次，重复使用就非良策了。只有不断推陈出新，社会才能前进。
洛克菲勒有句名言：“如果你想成功，你应辟出新路，而不要沿着过去成功的老路走。即使你们把我身上的衣服剥得精光，一个子儿也不剩，然后把我扔在撒哈拉沙漠的中心地带，但只要有两个条件——给我一点时间，并且让一支商队从我身边经过，那要不了多久，我就会成为一个新的亿万富翁。”
行动就有可能成功
生活中常有人做事计划来计划去，总觉得构想不完美，时机不成熟，结果一拖再拖，万事皆蹉跎。其实，再好的新构想也会有缺陷，即使是很普通的计划，如果确定执行并且努力做好，都比没有开始好得多，局面要靠行动来打开，坐等机会成熟，很可能永远也等不到，或者机会一旦成熟如白驹过隙，很快就逝去，你根本就抓不住。
赤壁之战中周瑜用火攻的故事就是个很好的例子。“连环计”已经奏效，曹操把所有的船只都用铁链连在一起；“苦肉计”已使曹操深信不疑只等黄盖来降，火攻的机会只欠东风了。但其时正值隆冬季节，江面上每天刮的都是西北风。周瑜醒悟到妙计中最关键的一项外在条件欠缺时，立刻急火攻心，背过气去。后来就有了诸葛亮借东风的传说，终于使得火攻计得以成功，但如果周瑜只坐等东风吹来时才准备“连环计”和“苦肉计”，只怕机会已一去不返了。
香港超级富豪，被称为“钟表大王”的杨受成就是一个靠主动行动打开局面获得巨大成功的典型。
杨受成从小就对做生意兴趣浓厚，经常钻研赚钱之道。
杨受成是个雷厉风行、说干就干的人，他在父亲的担保下，向银行借了20万元，在天文台表行的对面，开设了欧米茄表的分店，这是多么大的气派！
表业同行都向他投来羡慕的眼光。由于他客源广又经营得法，信誉随着财富的增加而不断增强。
1969年，他轻而易举地取得了劳力士分厂子陀（现称帝陀）表的分销权。
由于月销售量看好，1970年又顺利地取得了劳力土的分销权，从此奠定了杨受成在钟表业稳执牛耳的地位。
1973年2月，杨受成把英皇钟表、珠宝及若干物业以好世界的名义投资上市，31岁的杨受成任董事长总经理。
获得公众资金的支持后，杨受成更加如虎添翼，积极地向地产业进军，又进一步扩充钟表珠宝业务。
1976、1977年，杨受成进军证券业，并大量购置物业，真是要风得风，要雨得雨，那时，他拥有地盘25个，在大屿山也有数百万尺土地，准备兴建大型度假村。正当他事业如日中天之时，却没想到飞来一场横祸，在技师安东尼被控殴打韦建邦一案中，因妨碍司法公正，他被判入狱。
也是他命中该有一劫，他出狱时，正赶上地产危机，地产价格一落千丈，致使他欠债高达3．2亿元，真是祸不单行，经此政治和经济的双重打击，杨受成破产了，经过千辛万苦置办的物业改为他姓，苦苦积攒的资产付之东流了，他的产业由汇丰接管。
所幸杨受成虽经此深重打击，他的精神却没有垮。
汇丰钦佩他的才干，以月薪金2万元聘请他，让他继续经营英皇钟表，所得利润用以还债。
1984年，杨氏说服汇丰再借1000万元，开设“宝石城”，零售及制造首饰以吸引游客，杨受成重操旧业，再一次奔走于码头、旅行社等地，建立起拉拢游客的网络。凭着杨受成的口才和毅力，可以说世上没有办不成的事。
短短一年时间，“宝石城”就稳执日本游客珠宝零售市场的牛耳，仅用三年，杨受成就清还了债款，购回了资产控制权。
杨氏取回事业控制权后，又大量购入股票及物业，多次炒股均得手，1989年他又买人金门大厦地下仓库，半年内即获利7000万元。
从此，他的事业再次腾飞了。如今，他已重新跻身于超级富豪之列。
事实上，一个实际行动比一打纲领还要重要。成功是靠行动而不是靠梦想才实现的。当我们备好行囊，准备向目标迸发时，下一个关键就是——开始行动。
当天的事情当天做
犹太人常把积压“未决”文件的人视作无能之辈。因此，当他们一到办公室，首先就瞅一眼办公桌上的文件，以此来断定那个人的能力如何。
他们认为，一个不能够及时处理文件的人，根本就谈不上什么能力，肯定是无能之辈。
这种“攻其一点不及其余”的看法似乎有失偏颇，然而，他们却有他们的说法。因为犹太人喜欢全面发展的人才，商人不仅会经商还应当知识渊博和综合素质较强，如果缺少这些，是绝对成不了一名好商人，赚不了大钱的。
在犹太人的办公桌上，你看不见“未决”的文件。犹太人有极强时间观念，他们绝不浪费时间。办公桌上的待批文件，可能有极其重要的积压文件，有时会对重大事情造成影响，是变相地浪费时间。这种积压文件的做法对犹太人来说，当然是不可取的。对商人来说，这些文件尤其重要。这些文件有商业往来的信件、商业函件等，它可能是提供商业信息，或是请求商业往来或是有关商品交易，等等。每个信件，都包含着一条信息，给商人提供赚钱机会。如果把这些亟待回答的文件积压在办公桌上，过一段时间后再来处理，很可能为时已晚，因为对方的时间是宝贵的，当他迟迟等不到消息时，便断然放弃，另觅合作伙伴去了。如果是这样，你岂不是白白失去了一个赚钱良机，当你醒悟时，机会已经从自己的手中溜走了。你后悔莫及！犹太人很清楚这点。所以，他们对自己手中的文件都极其重视。在犹太人的上班时间里，专门安排了处理文件的时间。他们一般是把上班后大约一个小时的时间称为“第克替特时间”，即处理文件时间。在这段时间里，将昨天下班到今天上班之间所接到商业函件的回信，用打字机打好发出去。在这段时间里，是不让外人打扰的。这样才能集中精力处理这些文件，以求高质量高效率。
一旦有人打扰，速度和效率就会受到影响。所以，在这段时间内，有再重大事情的来访者，也是无法与主人会晤。对犹太人来说，现在是“第克替特时间”这句话，是大家都认可的用语，意思一定要“谢绝会客”。所以，在上班后的第一个小时，你一定别去打扰犹太人办公。即使去了，那你也会自讨没趣。只有等到“第克替特”时间过后，他们喝完茶时才有可能会见。因为这时他们开始正式办公。
皇家壳牌永久的鼻祖——塞缪尔
他领导着壳牌公司与洛克菲勒的标准石油公司在世界范围内争锋，成为丘吉尔眼中的石油巨人。他就是壳牌的创始人马库斯·塞缪尔。
马库斯·塞缪尔是一个贫穷的犹太人小孩，谁能想道他最后竟能和著名的大富豪洛克菲勒共同执掌世界的石油大权呢？
19世纪的中期，塞缪尔出生于一个世代经商的犹太人家庭。在他13岁的那年，他在英国海岸遥望对面世界石油大亨洛克菲勒的名油大厦的时候；在他看到洛克菲勒的大航船在海上不可一世的时候，他说出了震惊众人的豪言：要开创一番伟业，成为和洛克菲勒这些元老一样的大富翁。当时的洛克菲勒是世界最富有的人，他已经在北美建立了自己的石油王国，独霸着整个世界石油市场。而这个13岁的小孩子，不过是在海边拣贝壳、有时候和父亲倒卖贝壳的小贩子。当时大家都听到了他的话，觉得这个少年竟然和世界最富有的石油大亨相提并论，实在是太张狂了。而他自己相貌平平，丝毫没有什么出众的地方。于是他的话不过是夸夸其谈而已。
他生长在海边，所依靠的只有贝壳，于是他就和父亲把贝壳装饰到箱包上面再把箱包运到伦敦销售，后来他自己经营，就和他的表兄弟扩大贝壳的生意。这个时候他发现石油行业蕴藏着巨大的商机，而这个时候他自己也有一点积蓄，于是他闯荡到远东然后到达日本，发现这里的能源异常短缺，而远东大陆的煤炭却因为卖不出去而堆积如山。他把远东的煤炭运到了这里，获得了很高的利润。自此，他开始了发迹的历程。
他没有忘记自己少年的豪言，于是他开办了一家石油公司，并要和洛克菲勒争雄。他也没有忘记自己捡贝壳的出身，于是他把自己的石油的公司就叫做“壳牌石油公司”。
19世纪的后期，俄国政府容许外国人在高加索开采石油，瑞典的诺贝尔兄弟和法国的罗斯查尔德家族获得特许权，他们一起合作，组建共同侵犯洛克菲勒的联盟，塞缪尔果断地加入了这个联盟。洛克菲勒大吃一惊，立即和诺贝尔兄弟和罗斯查尔德家族达成谅解，腾出手来对付塞缪尔，于是两个犹太人之间展开了旷日持久的争夺战。尽管这是不同重量级别、实力和背景相差颇大的较量。
不过塞缪尔从来不怕，他要和老牌的富翁一决高低。他马上应对挑战，降低了石油的价格，并且组建了船队，通过苏伊士运河拓石油运往远东的新加坡、曼谷等地，洛克菲勒知道了以后，马上在伦敦掀起了反对壳牌石油公司通过苏伊士运河的行动。但这个时候，塞缪尔已是伦敦市参议员的身份，他利用和英国上层人物的关系，得到了可以通过苏伊士运河的许可。洛克菲勒不断地降低油价，导致了世界范围的石油价格狂跌。塞缪尔则动用了庞大的船队和密集的销售网络，乘机占领了破产的中小石油商丢下的大片市场。
洛克菲勒接连地进攻，都被塞缪尔成功打退了。
1901年，他和海湾石油公司合作，预定了该公司未来21年的产量。随后，他与得克萨斯油田联盟，抢去这个洛克菲勒重要的合作和贸易伙伴，把自己的势力直接打进了洛克菲勒的心腹。这个时候，他的一举一动都会让这个老前辈心律不齐。
洛克菲勒不愿意让这个小辈在他面前屡屡得逞，于是他多次邀请塞缪尔谈判，开出了让人眩晕的高价希望收购壳牌公司，但塞缪尔断然拒绝了他。
洛克菲勒再也忍耐不住了，他发动了对塞缪尔的致命攻击：乘着塞缪尔合作的油田枯竭的时候发动价格大战，操纵德意志银行迫使塞缪尔退出德国市场。而塞缪尔也使用了绝招：与荷兰皇家石油公司合并，组成了荷兰皇家壳牌石油公司，他的家族成员是主要股东。
于是洛克菲勒庞大的标准石油公司只好眼睁睁地看着自己的领地—个个地被塞缪尔占据，伊朗、伊拉克、墨西哥等地的石油被塞缪尔开采，它在欧洲、美洲甚至整个世界的石油市场都陆续属于了塞缪尔。世界的两大石油公司——美孚和壳牌，各自挺立在两个半球上。塞缪尔这个贫穷的小于开创了自己的石油帝国，成为壳牌公司永久的鼻祖。
