登陆注册
3176700000153

第153章 人情世故厚黑学(9)

就这样,经过一番维修、装饰的新“济世堂”在鞭炮声中重新杀回了“万寿堂”的旁边。刘老板听到这一消息后惊骇不已,他没想到“济世堂”居然这么快就卷土重来了。他想重新组织力量,再像三年前那样发动一次商战,趁“济世堂”立足未稳,把它再一次赶出去,可是他很快便发现,这已是不可能了。因为到这时,“济世堂”已经开发了一批分号,形成了一个完整的体系,而在其内部采取统一的经营方针,其竞争力已非以前可比。同时,令刘老板吃惊的是,在自己的周围,早已不知不觉地布满了“济世堂”的分号,“万寿堂”已在“济世堂”的包围之中了。自此以后,“济世堂”总店恢复之后,买卖十分红火,而“万寿堂”的生意则越来越冷清了。

不利形势下的生存之道

在相互竞争的时候,敌我双方的形势,各有各的优势和劣势,局势的发展也必然有所变化。有时候,局势会十分不利于自己这一方。这时候,一方面,我们要尽量利用自己的资源,尽可能地优化组合,达到利益的最大化;另一方面,为了渡过难关,往往需要被迫放弃一些曾经想要得到的利益。我们知道,老虎和狮子之间,才是真正的对手。当兔子碰到老虎时,一定要弄清楚双方的实力差距,兔子如果足够聪明的话,绝不是如何当个对手,而是如何避免成为食物。当我们的努力无法改变当前的局势的时候,只有在困境中想办法让自己的损失最小。暂时的妥协并不是弱者的表现,有时更加需要勇气和智慧。毕竟,生存才是硬道理。

战国时,齐国曾有使者到魏国都城大梁,当时遭到庞涓迫害的孙膑以刑徒的身份秘密拜见,用言辞打动齐国使者。齐国使者觉得孙膑不同凡响,就偷偷把他带回齐国。齐国将军田忌非常赏识孙膑,并且待如上宾。田忌很喜欢赛马,有一回,他和齐威王约定,要进行一场比赛。他们商量好,把各自的马分成上、中、下三等,分别比赛。由于齐威王每个等级的马都比田忌的马强得多,所以比赛了几次,田忌都失败了。孙膑对田忌说:“您只管下大赌注,我能让您取胜。”田忌于是与齐王和诸公子用千金来赌胜。比赛开始后,孙膑让田忌用自己的下等马对付齐王的上等马,拿上等马对付他们的中等马,拿中等马对付他们的下等马。三场比赛完后,田忌两胜一负,最终赢得齐王的千金赌注。于是田忌把孙膑推荐给齐威王。

汉高祖刘邦死后,惠帝刘盈继承皇位,但大权掌握在吕后手中。吕后专权独断,陷害刘氏宗亲和大臣,就连刘盈的兄弟都不能幸免。刘盈的同父异母兄弟刘肥在此之前被封为齐王。惠帝二年(前193年),刘肥进京朝见刘盈。刘盈以兄长之礼在吕太后面前设宴招待刘肥,并以一家的长幼之序让刘肥坐在上座。吕后见后十分不悦,暗中派人在酒中投了毒药,并令刘肥给自己祝寿,企图杀了刘肥。不料,不明真相的刘盈也一同拿起斟满了酒的杯子,起身为吕后祝福。吕后十分着急,赶忙夺下惠帝的酒杯把酒泼在地上。

刘肥对此十分奇怪,因而也不敢喝那杯酒,只是假装自己已经喝醉了离席而去。后来,他知道那是毒酒,极为恐慌,担心自己很难活着离开长安。这时,与他随行的一位内史为他谋划了一个脱险的计策。他对刘肥说:“吕太后仅仅只有惠帝这么一个儿子和鲁元公主这么一个亲女儿。如今您作为齐国的诸侯王,拥有大小70多座城池,而鲁元公主却仅仅享有几座城池的食俸。如果您能献上一座郡城给吕太后,作为赠给公主的汤沐邑,太后一定会转怒为喜,而您也就不必担心了。”

刘肥采用了这个计策,马上派人告诉吕太后,说自己想把城阳郡送给鲁元公主,并尊公主为王太后。吕太后得知后,果然非常高兴,还在齐国驻京城的官邸里置酒款待了齐王一行,而齐王也因此安全地回到了齐国。

五代十国时期,吴越国君主钱镠占有两浙之地。当时,朱温在中原称帝,浙江以外的地区,群雄割据,逐鹿天下。钱镠知道自己实力弱小,无法在中原争霸,就全力搞好浙江,还和附近比自己的势力小的吴王杨行密之间一直战事不断。他联合朱温,猛烈进攻杨行密,想要夺取吴王的地盘。后来,杨行密被迫向朱温称臣,钱镠为了不得罪朱温,便立即放弃了攻打吴王。不久之后,朱温就派人封钱镠为吴越王,钱镠毫不犹豫,奉旨称臣。几年之后,后唐李存勖灭后梁,李存勖才一上台,钱镠又立即派人将唐朝传国国玺送给他,并说:“这不是一个臣下应该有的东西。”李存勖让他继续当吴越王。

就这样,钱镠在两浙这弹丸之地低调地做着“老二”,平平安安地当了38年土皇帝。钱镠临死之前,嘱咐他的子孙也一定要像他一样好好侍奉中原的王朝。不管谁当皇帝,都不能疏忽作为一个臣子的礼节。外面的世界打得昏天黑地,混战最为激烈的中原地区在53年之内换了5个王朝14个皇帝,但吴越王却依旧独享太平天下。

宋太祖赵匡胤统一天下后,吴越王钱弘俶立刻北上入觐皇帝,行君臣大礼。返回的时候,钱弘俶收到皇帝交给他的一个包袱,里面全都是宋朝大臣们向皇帝奏请扣留他的奏章。钱弘俶看出了自己的艰难处境,对宋廷更加恭谨,甚至按其命令解除军队武器,拆除城堡。这样一来,吴越实质上变成了一个空壳王国。大宋帝位传至宋太宗赵匡义时,除了北汉继续在契丹的支持下苟延残喘之外,就只剩下吴越在江南割据了。钱弘俶知道这时自己更加危险,于是主动上表请求撤去吴越王国封号和自己的天下兵马大元帅之职,并献出13州、86县土地、55万人口,以及11万多军队。钱弘俶这么“通时务”,宋太宗也就不再为难他,封他为有名无实的淮海国王,留在开封,钱弘俶史无前例地以一个诸侯王的身份安然度过余年。

做大做强的秘密是坚强和专注

人一生的时光、精力都十分有限。厚黑经营学告诉我们,既然已经选择商业,要利用这有限的时光、精力,去创造商业上的最大的成就,就必须学会专注和执著。一旦选择了目标,就要实实在在地去做,不要被别人在别的行业所取得的成功而搞得三心二意,也不要为暂时的困难和挫折所动摇。不要争一时之短长,计一时之得失,更不要为眼前的蝇头小利而停步不前。越巨大的成功,越伟大的事业,就越需要人付出更多的努力和牺牲。要忍受暂时的寂寞,克服暂时的困难,一步一个脚印,脚踏实地地朝自己的目标迈进。如果没有这种思想准备和意志,就成不了大气候,永远只能对着自己远大的目标望洋兴叹。

著名华商张荣发的发迹历程,有一段相当漫长而曲折的故事。

张荣发是台湾省基隆市人。他从小生活在海边,由于家境不太好,18岁读完了商业学校后,便到社会谋生。虽然学了几年商业课程,但却找不着合适的对口工作,最后只好在日本商船上当杂工。张荣发是个胸怀壮志的青年,从小就立志要自己创一番事业。尽管水手工作十分艰苦,但他却坚持勤奋学习、努力工作,对商船的知识不断丰富,并逐步晋升为二副、大副直至船长,这为他以后自己从事海运业打下了良好的基础。

从打杂工到船长,在张荣发的奋斗过程中,足足用了23年时间。他忍受了23年艰苦单调的海上生活,终于积累了一点本钱,于1968年开始自己创业。他倾尽所有积蓄,买了一艘残旧的洋船,雇了几个人,在美国和远东之间跑生意。他既是负责谈生意的老板,又是指挥航行的船长。尽管条件仍然十分艰苦,但是毕竟经过了20多年的“卧薪尝胆”般的海上生活,他已十分了解货主的需求和市场行情,再加上自己的努力,因此,他的长荣公司总是能做到服务优良,样样令顾客满意,生意也十分兴旺,盈利可观。才过几年时间,长荣公司的货轮就已经增至3艘,并增辟了远东至波斯湾的定期航线。

到1975年,张荣发已经积累了不少资本。这时,海运业竞争日趋激烈,张荣发摒弃旧式货船,改善服务方式,逐步建立了新式快速货运船队,以快速、安全、廉价和优质服务参与市场竞争。这次装备更新和管理方式改制之后,船队的生意更加长足地发展,即使在世界航运业陷入低潮的时候,也能异军突起、屹立不摇。1982至1983年,世界航运市场整体低迷,很多航运商家不得不压缩业务以减少成本,有不少甚至被迫倒闭。但卓有远见的张荣发却认为这只是暂时现象,他反其道而行之,反而利用这个机会,以7亿美元的低价收购了24艘全箱远洋货轮,迅速壮大了自己的船队,并乘势开创了环球东西双向全箱货运定期航线。这一举措使张荣发取得了史无前例的成功。经过这一番快速而稳健的发展,到20世纪80年代末,张荣发终于成为世界有名的船王。他旗下拥有10多家规模庞大的公司,在全世界几十个国家和地区都设有分公司或办事处,属下有66艘大型货轮,总吨数达210万吨。据《福布斯》杂志介绍,他的财富当时已达21.5亿美元。

香港著名华商刘永浩也是敢于坚持和专注终获成功的典范人物。1969年,由于家庭发生了变故,年纪未满17岁的刘永浩,就被迫离开学校,步入社会,成为“近藤日本食品公司”

的一名学徒工,开始了11年漫长而艰辛的学徒生涯。

刘永浩深知“不吃苦中苦,难为人上人”的中国古训。他对企业和老板忠心耿耿,工作勤奋努力,业余时间努力学习知识,从一个人人瞧不起的“学徒”,一步步晋升,最后成为这家大公司的营业部经理。在长期的思考和实践中,他敏锐地感觉到:随着世界经济一体化格局的形成,人们的饮食习惯正发生着交融变化。人类将进入一个更加文明科学的“杂食时代”,中西方饮食的大差异间隙将会日渐缩小,日式食品必将率先风靡“港九”。

带着这种理性的科学预见,28岁的刘永浩果敢地辞去了“近藤日本食品公司”的工作,开始仔细寻觅“自树旗杆自创业”的最佳契机。最后,他终于找到两个志同道合的朋友,集三人的资本——5万港元,联合创办了专门从事日本食品代理及批发业务的“三本贸易公司”。独特的公司名号,不仅体现出三人合股创业的经营特性,而且洋溢着浓厚的日本气息。

然而,“天有不测风云”,当公司即将正式挂牌开张前夕,两位好友却突然改变主意,认为日式食品尚未流行,投资风险太大,置昔日交情于不顾,突然撤走了本金。尽管此时的刘永浩也可以抽身而退,但他已经认定了这条路,也就不管前面是险滩还是荆棘。最终,他好不容易向亲朋好友借贷了5万港元,凑足了启动资金,公司开张营业了。为了最大程度地减少开支,他不得不集老板和伙计于一身,事事、时时、处处“一脚踢”,不仅听电话、接订单、送货物、收账款,而且亲自设计“三本贸易公司”的企业标志。就连公司的办公场所,也是借用好友房间的一个角落!

“功夫不负有心人”,刘永浩利用在近藤工作时培养的关系,从友人手中接下了半卖半送的一批积压日式食品,然后亲自去尖沙咀超级市场苦苦推销,竟然出人意料地赚取了一倍利润的“对本对利”。这次营销活动的意外成功,极大增强了刘永浩经营日式食品的信心和决心。之后,他的业务量日渐扩大,营销利润逐步上升,客户越来越多,刘永浩开动脑筋,认为要创新才能生存。他大胆引进纯正日本风味的金针菇,试图取得“中西合璧成一统”的最佳经营效果。他先将金针菇送到“方荣记”和“四季火锅”两大中式饭店试用,没想到食客的反映颇佳,迅即成为各大中式饭店首选的日本蔬菜,并被普通家庭看好。现在,刘永浩每月引进、推销金针菇多达两吨以上,成为香港真菌类食品领域的“金牌杀手”。

于是,刘永浩乘着金针菇引进、促销大获全胜的浩荡东风,接二连三地增加经营品种,先后从日本进口了蟹柳、八爪鱼等日式食品,并趁势扩展了销售网络,一跃而成为香港日式食品业界崭露头角的巨子。

追随成功者,少走弯路

在商业经营活动中,所谓“人无我有,人有我优”,创新意识非常重要。但是还有另外一条重要的经验,那就是追随成功者的脚步,也更加容易获得成功。厚黑经营学认为,“他山之石,可以攻玉”,他人成功的经验也是自己的宝贵资源,可以大胆地加以利用。生命有涯,事业无限。人的伟大就在于能借助思维从间接经验中获得智慧。成功者的经验是宝贵的,尤其当我们的实力还不够强大,更少的失败往往就意味着成功。追随成功者,学习他们的成功经验,借别人的成功实践,防止自己没有必要的失败,是自己获得成功的捷径之一。善于学习成功者,善于从已被实践反复证明的成功典型学习,甚至向对手学习。只有站得更高,才能看得更远。

1976年以前,施乐公司一直保持着世界复印机市场垄断地位,但从这时候起,这家已经有近40年历史的公司开始遇到了全方位的挑战,一些新兴的复印机公司,特别是日本竞争者如佳能、NEC等,以施乐公司产品的成本价销售自己的产品,却还是能够从中获利;尽管它们的开发人员比施乐少50%,但它们的产品开发周期却比施乐短50%。施乐必须面临的问题是,它的市场份额从82%直线下降到35%。

面对残酷的竞争,施乐公司低下了高昂了几十年的“头”,发起向日本企业学习的运动。施乐公司让它的管理人员,通过全方位的集中分析比较,弄清这些新兴公司的运作机理,找出了施乐和这些主要对手之间的差距。在战略方面,从生产成本、周期时间、营销成本、零售价格等领域入手,全面调整经营战略、战术,改进业务流程。在运营层面,在提高交付订货的工作水平和处理低值货品浪费大的问题上,向交付速度比施乐快3倍的比恩公司学习,并选择14个经营同类产品的公司逐一考察,终于找出了问题的症结,并采取了积极措施,使仓储成本下降了10%,年节省低值品费用数千万美元。很快地,施乐公司就收到了成效,把失去的市场份额重新夺了回来。

美孚石油公司是世界上最著名的公司之一。在1992年,它的年收入高达670亿美元,这比世界上大部分的国家的收入还高,真正是富可敌国。不过,美孚的进取心很强,它还想做得更好。因此,美孚管理人员在1992年初做了一个调查,询问了服务站的4000位顾客什么对他们是重要的,结果发现:仅有20%的被调查者认为价格是最重要的,而其余的80%则想要以下三种:一是快捷的服务;二是能提供帮助的友好员工;三是对他们的消费忠诚予以一些认可。他们认为,这些比价格更加重要。

同类推荐
  • 修身读老子

    修身读老子

    《读老子学处世之道》主要讲述了:天下有始,以为天下母。既得其母,以知其子。既知其子,复守其母。没身不殆。塞其兑,闭其门,终身不勤。开其兑,济其事,终身不救。见小日明,守柔日强。用其光,复归其明,无遗身殃,是为习常。
  • 儒家哲学家智慧

    儒家哲学家智慧

    在春秋战国时代,孔子创立的儒学即被称之为“显学”。汉以后,儒学取得“国家意识”的合法身份。在漫长的历史发展中,儒学对中国社会之民族性格和民族精神的形成产生了巨大而深远的影响。可以说,儒家文化构成中国文化最重要的组成部分。我们要了解中国的历史与现实,要构建具有中国风格和中国气派的社会主义新文化,就必须对儒家文化的基本精神及其现代价值有一个客观的认识和总体的把握。
  • 普通逻辑学教程

    普通逻辑学教程

    本书内容包括:判断、推理、普通逻辑学的基本规律、简单逻辑方法、论证与反驳等。
  • 中华家训(第三卷)

    中华家训(第三卷)

    本书介绍了中国古代的“齐家”文化源远流长。“家训”、“家诫”一类著作,起源于东汉而盛行于魏晋南北朝时期。它是当时世族社会教育制度的产物。
  • 易经与辩证法杂说

    易经与辩证法杂说

    本书所讲“易经”,包括“经“和“传”,行文时或注明“经”,或注明“传”,或注明为后来学者论述,或总称“易经”或“易学”。全书收录了略说易经与辩证法、易经的对立统一律、易经的质量互变律、易学循环论的再认识——否定之否定律等近40篇文章。
热门推荐
  • 轩辕弑魔传

    轩辕弑魔传

    末法年间,天下大乱,诸侯四起,当这块名曰山河图的大陆因战火四分五裂,百姓苦不堪言,在这个拥有绚丽魔法的大陆,将会在这乱世迸发出怎样的火花,且看轩辕弑魔传
  • 辨症玉函

    辨症玉函

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。
  • 沙伯修罗

    沙伯修罗

    穿越出生在衣食无忧的家庭里,虽然生活无忧。但却因母亲被家族召回,从此走上了寻母之路......
  • 星星也会哭

    星星也会哭

    她是一个善良,注重友情和爱情的程欣歆,本是她无意想去的演唱会,为了闺蜜,也去了,最讨厌的东西也碰了,这次演唱会,也正好遇上了她的一位无与伦比的美少男,浩荡的星海,可以留住他的心吗?
  • 宇宙大流氓

    宇宙大流氓

    这是一个生与死的较量,在这里他们只有永无之前。日出而作,日落而息。为了生存下去,他们永无止境反复不停的做着相同的事情。
  • 人眼

    人眼

    从我记事起倒霉的事情接二连三的发生,就像上天注定的一样被厄运纠缠着,母亲请了个算命大师帮我解忧,他说我应该去“木”多的地方以综合自身多余的“土”得到净化,母亲连蒙带拐将我拉上好兄弟孟杨报了一个莫名其妙的“寻根”旅游团踏上了山林冒险,令人难料的是在这山里我居然被一伙奇怪的人跟踪了!山顶滚石落下,夜幕降临,在危难时刻出现的那名女生她是谁?孟杨口中我的秘密又是什么?别眨眼,不要相信你所看见的。
  • 无神不活

    无神不活

    原名《小孩的世界》他忘记了自己原先的名字,只记得人类说的最多的便是:看,这儿有个小孩。小孩拥有随心所欲主宰人类的能力,时光逆流,意识强加,死而复生。。。只要他想都可以,代价就是他的身体会化作流沙消逝,之后自动投胎降落于人间,以亲人的情绪为食成长至18岁便不再长大,周而复始,带着人间千百世的记忆,无限轮回。。。他每50年会复活一具尸体,让他守护自己50年。一个随心所欲的小孩,他的世界会如何呢?
  • 華夷譯語

    華夷譯語

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。
  • 宠色无边:皇妃倾天下

    宠色无边:皇妃倾天下

    假冒郡主进入王府。为了那美丽娘,她让庶姐清白不保嫁给马夫,让侧妃一朝成为荡妇被休,终于,美丽娘夺回了王爷爹的心。可是为毛她也逃不过政治联姻啊!眼下只有一个法子了!跑……跑去哪儿?这么漂亮,不去青楼可惜了!敢吃她豆腐的死猪当然得废了!可是美男回来要她血偿了怎么办?杀太子、弑君、拉拢朝臣,为了他,她“无恶不作”。甚至春宵一度为他献身……这个男人,既然烙上了她的印章,又岂是别的女人可以眼馋的?新仇旧恨,是该找那所谓的青梅竹马好好算算了!欠她的,她要你全家陪葬!六宫无后,仅有一妃。因为他说:“好,不做皇后,便做我一辈子的妖妃。”【情节虚构,请勿模仿】
  • 苍穹道主

    苍穹道主

    大千世界,位面交汇,天才云集,在这无边世界,无数强者留下了许许多多古老的传说!且看一个身怀诅咒的少年,如何逆天改命,一手舞动风云,一路行去,一路彩虹,纵横天地,万道称尊!