理解人是很重要的。在和他人愉快的交往中，理解人和向他们传达你的理解，有着重要的意义。在家庭中，由于对于理解的重要性认识不足而导致家庭崩溃的情形比比皆是。在漠视理解、强行扩张自己的欲望之时，男人和女人都不知道把爱和尊重弄到哪儿去了。“我在家里全然不被理解。”这司空见惯的牢骚话，是我们应极力避免的。
你的丈夫或妻子平时经常这样唠叨吗？“我知道我不好，也明白以前对你太苛刻了。可是，在你躲着我、三天两头也不说话之前，你难道就不能站在我的立场上想想吗？对我来说，心情沉重是当然的。月月支出吃紧，家务做也做不完，被孩子们搞得焦头烂额，我总是腰酸、头痛得要命。求求你，在无视我的存在之前，能不能理解我的苦处？”
一个商人说：“我不想总端着一个经营者的架势，而想悄悄地外出走走，到职工食堂去坐坐，可是，职员们总在埋怨我，他们有没有站在我的立场上理解我呢？”
许多推销员，他们考虑的往往是自己的利益，他们确信自己的商品是消费者必需的。他们以为理解了消费者，但可悲的是，他们的意图并没能很好地传达给消费者。
事实上，把理解传达给对方，这是处理所有人际关系的根本。向对方传达对对方的理解，这是最迅速、最简洁的做法，“我知道你的感觉”或者“我很理解你的心情”，请把这些话记在心里，时刻运用吧！
4.糖衣炮弹需要提防
人类心理变化的微妙是不可思议的。抛开人类最正常、最普遍的那些心理需求不提，我们每个人都是凡夫俗子，都有着非常多的性格缺陷和心理弱点，这就更使得小人、恶人的生存大有市场。他们捕获人心的惯用手段便是“糖衣炮弹”！“糖衣炮弹”华丽的外表、令人眩晕的辞藻最容易造成人心的迷惑，除非我们有着足够的理性、知识和清醒；否则，我们是很难将之与善意、真情等区别开来的。人类固有的某些弱点更使得这两者的界限变得模糊不清。
害人之心不可有，防人之心不可无
“害人之心不可有，防人之心不可无”是一句影响深远的古训，这条古训在某种程度上反映出人们看待这个世界的眼光，也演变成以后行之甚广的厚黑处世哲学。生活中难免发生一些磕磕碰碰的小事，有的人心胸不够开阔，终日疑神疑鬼，既伤神劳体，又不利于人际交往。更有甚者，有些人总是以为周围世界险恶万分，人人都在算计他，于是自己也萌生出“人不为己，天诛地灭”的念头，凡事都只考虑如何使自己的利益最大化，丝毫不考虑对别人造成的危害。这么做，有可能会得逞一时，但是最后却往往会导致四面楚歌的悲惨境地。因此，千万不要对周围的形势估计得过于险恶，更不可生出害人之心。
另一方面，不可否认的是，总有那么一些人，他们总是处心积虑地设计出种种圈套，骗人上当，以达到自己的目的。因此，保持应有的警惕之心，以及巧妙地识破或确定别人给自己设的圈套，也是我们应该掌握的本领。要防人，关键还要防那些看起来对你没有任何危害，甚至对你很好的人。因为，花言巧语、表里不一正是那些奸诈小人的共同特点。小人得势的主要原因，在于小人的阴险嘴脸往往藏于花言巧语之下，让人防不胜防。
西楚霸王项羽从小失去父母，由叔父项梁一手带大。到秦始皇在沙丘驾崩之时，项羽正当风华正茂，是干大事的好时候，于是他在项梁的谋划下干了一件大事。
当时会稽太守殷通。是一方豪杰。秦始皇一死，他就知道办大事的时机已经到来，所以派人请来好友项梁共商大计。项梁来到之后，殷通对他说：“秦始皇一死，群雄并起，天意要灭秦，我有意趁机起义，你看怎么样？”项梁当即表示愿意助殷通一臂之力，并提议再把当时的一个很有名的英雄桓楚找来。但是项梁说：“可惜我不知道桓楚的下落，因为他犯了罪，已经逃往他乡。不过，我的侄儿项羽应该知道，我明天把他带来，您亲自问他好了。”
第二天，项梁便嘱咐项羽带剑去见殷通。在到达之前，项梁先向项羽交代了几句，项羽唯命是听。项梁见了殷通，声称项羽已经到达，只待太守召见。殷通便要左右将项羽带进来。只见项羽昂首阔步，进入衙内，气度不凡。殷通见了十分欢喜，对项梁说：“果然是一位壮士，真不愧是项君令侄。”说着，便问起项羽关于桓楚的问题。
不料，项梁趁着殷通说话的时候，低声对项羽说：“可以行动了。”只见项羽抽出佩剑，一个箭步上前，只一下，可怜毫无防备的殷通便身首异处了。而项梁就这样取而代之，当上了会稽太守，从此开始了举兵起义的历程。
大唐中兴时期的名将郭子仪是防人的典型。郭子仪是唐代中兴的功臣大将，他在安史之乱和藩镇之乱中，立下了不朽的功勋，在全国上下都享有崇高的威望和声誉。他曾经被封为汾阳王，王府建在首都长安的亲仁里。汾阳王府自落成后，每天都是府门大开，任凭人们自由进进出出，而郭子仪不允许其府中的人对此给以干涉。有一天，郭子仪帐下的一名将官要调到外地任职，来王府辞行。他知道郭子仪府中百无禁忌，就一直走进了内宅。恰巧，他看见郭子仪的夫人和他的爱女正在梳妆打扮，而王爷郭子仪正在一旁侍奉她们，她们一会儿要王爷递毛巾，一会儿要他去端水，使唤王爷就好像奴仆一样。这位将官当时不敢讥笑郭子仪，回家后，他禁不住讲给大家听。于是一传十，十传百，没几天，整个京城的人都把这件事情当做笑话来谈论了。
郭子仪听到之后，完全没有在意。倒是他的几个儿子听了之后，觉得很没有面子，于是决定向父亲提出自己的意见。他们都要求父亲像别的王府一样，把汾阳王府的门关起来，不要再让闲杂人任意出入。郭子仪还是不允，几个儿子哭着跪下来恳求他，无论如何都让他按照他们的要求做。其中一个儿子还说：“父亲大人功业显赫，所有人都尊敬您，可是您自己却不尊重自己。”
郭子仪听了这些话之后，对儿子们语重心长地说：“我之所以敞开府门，任人进出，实在是为了自保，那些浮名虚誉，对于我们有什么用呢？”儿子们都感到十分惊讶，忙问其中的道理。郭子仪继续说：“我们郭家的确有显赫的声势，但是这声势随时有丧失的危险。我现在已经贵为汾阳王了，已经没有再大的富贵可以求了。而月盈则亏，却是必然的道理。照理来说，我现在应该急流勇退，但现在朝廷正当用人之际，岂肯让我退隐？因此，我们现在是进不得退不得。在这种情况下，如果我还紧闭大门，不与外面来往，只要有一个人和我郭家有仇，就很容易诬陷我们对朝廷怀有二心，必然会有那些落井下石、残害贤能的人从中添油加醋。皇帝高高在上，他最忌讳的也是这个，很容易制造冤案。那时，我们郭家的老小岂不是都要葬身于此了吗？”儿子们听完之后，才了解父亲的良苦用心。
利用感情投资
人是有感情的动物，通过满足别人人性的需要、感情的饥渴而进行的投资，可以顺利地达到自己的目的。这就是为什么要在为人处世中运用厚黑“拍马局”的原因。
奉承别人在厚黑处世中非常重要。假如你遇到一个人，你问他几岁，他答：“今年50岁了。”你说：“看你先生的面貌，只像30来岁的人，最多不过40岁罢了。”他听了，一定很欢喜。
宗吾先生的“逢人短命，遇货添钱”，就是说明“拍马屁”也是一种功夫，没有厚脸皮，没有随机应变的本领，也是拍不好马屁的，说不定会拍错了地方，招来杀身之祸呢。
许多人都知道周文王姬昌的死对头是商纣王，但实际上，早在纣王的上代，就是纣王的祖父文丁和父亲帝乙，都曾千方百计要除掉姬昌。
当商朝国君还是纣王的祖父文丁之时，周邦只是商朝手下的一个小方国，而周邦的主公是姬昌的父亲季历。
季历治理西部地区有方，以西岐为根据地，几年之内就征服了周围十数个小国，使之全部臣服于上国商朝。这下子，文丁起了疑心，暗自想道：许多西部小国虽然成了商朝的属国诸侯，但他们首先就成了季历周邦领土，季历扩大了地盘，也掠取了财物，俘获了人员。长此以往，季历将来肯定尾大不掉，叛离我商朝，最后成为我殷商的心腹大患。我岂能不防患于未然？
于是，文丁借故杀了季历，他的西伯侯之位由其儿子姬昌继承了下来。天命不爽，谋害季历的殷商王文丁也很快去世。他死后由他的儿子帝乙即位。
帝乙准备组织强大的兵力来攻占周邦，此时整个商朝属下有诸侯1800多个，周邦自己的力量顶多抵得5个小国的势力，周邦与商朝的力量对比还处在大约1∶300的悬殊状态中。
西伯侯姬昌深知自己根本不堪一击，于是便想出了今天所谓厚黑“拍马局”来保全自己。
商朝先皇文丁去世后，留下了一个女儿名叫亮丽公主。这公主名字好听，其实是个丑女，她是帝乙的大妹子，已经过了20岁还没嫁出去。在当时女子13岁就可以出嫁，到20多岁还嫁不出去已经是姑婆了。西伯侯姬昌派出自己的心腹散宜生，带上许多聘礼到商朝殷都去，对帝乙大肆“奉承拍马”一番，公开宣称西伯侯姬昌欲娶亮丽公主为妃子，这一下便在殷都掀起了大波。
