§§§第1节自信与自卑
成功认识自我
认识自我非常重要。
克服人类最大的弱点
人类最大的弱点就是自贬，即廉价出卖自己，这类事例不胜枚举。例如，约翰在报纸上看到一份他喜欢的工作，但是他没有采取任何行动，因为他认为自己的能力不足。
几千年来，很多哲学家都忠告我们，要认识自己。但是，大部分的人在认识自我的过程中仅认识消极的一面，大部分的自我评估都是缺点、错误与无能。
认识自己的缺点是很好的，能以此进行改正。但如果仅认识自己的消极面，就会陷入混乱，认为自己没有什么价值。要正确、全面地认识自己，决不要看轻自己。
遣词造句就像一部摄影机，把你心里的意念活动投射出来，它所显示的图像显示了你自己和别人对你的反应。
比如，你对一群人说：“很抱歉，我们失败了。”他们会看到“失败”这个字所传达的打击、失望和忧伤。但如果你说：“我相信这个新计划会成功。”他们就会重获信心，准备再次尝试。如果你说：“这将花掉我们很多钱。”人们看到的是钱流出去回不来。反过来说：“我们作了很大的投资。”人们就会看到利润滚滚而来的画面。
以下四种方法可使你的意念活动所投射出的图像产生积极的效应。
1．用积极、愉快的语句来描述你的感受
当有人问你：“你今天过得好吗？”你若回答：“我很疲倦。”别人就会觉得很糟糕。你要练习做到下面这一点，它很简单，却有很好的效果。当有人问：“你好吗？”或“你今天觉得怎么样？”你要回答：“好极了，谢谢你，你呢？”抓住每一个时机说你很快乐，就会真的感到快乐，而且，这会为你赢得更多的好朋友。
2.用明朗、快活、有利的字眼来描述别人
当你跟别人谈论第三者时，最好用赞美性的话来介绍他，比如，他真是个很好的人。绝对不要说破坏性的话。因为第三者终究会知道你的评判，从而影响到你们的关系。
3．用积极的话去鼓励别人
抓住一切机会去赞美别人。每个人都渴望被称赞，所以每天都要特意对你的妻子或丈夫，还有那些跟你一起工作的伙伴说出一些赞美的话。真诚的赞美是成功的工具，要善于利用。
4.善于用积极的话表达你的意思
当人们听到类似“我有个好消息”“我们遇到了绝佳的机会”的话时，心中自然会升起希望，但是当他们听到“即使你不喜欢，也要完成这个工作”，他们的内心就会产生沉闷、厌烦的感觉，他们的行动也会受到影响。所以，要让人们看到成功的希望，才能赢得别人的支持。要建立城堡，不要挖掘坟墓；要想得长久，切忌目光短浅。
5.你比想象中的要好得多
你知道自己的优点吗？所谓的优点就是你所具备的才干、能力、技艺与人格特质，这些优点也就是你能有贡献、能继续成长的要素。但是，我们大家总不好意思说自己的优点，总觉得那样会显得太不谦虚。
其实，自己在某些方面确实有优点却不承认它，这种做法既不符合人性，也表示不诚实。肯定自己的优点绝不是自大，相反，这才是诚实的表现。
你清楚自己的优点吗？你是不是知道自己所有的优点？你能不能说出这些优点？通常，大家不愿意谈自己的优点，因为那样显得太不谦虚。在别人问起他们时，他们会说：我不知道，不过我想我是有些优点的。可是在别人问起他们有什么缺点时，倒是罗列出一大堆。大多数人都被灌输这样的观念：讲自己的优点是不对的，讲缺点是绝对应该的。
希望你能真正清楚自己有哪些优点，因为这些优点可以帮助你成功。
举个例子来讲，要是有人说你菜烧得好，也许你会说：“哪里，只是一些家常菜。”或者说，“这算什么能耐，大家都会的。”可是菜烧得好，绝对是特殊的才能。假如，有人告诉你：“你在电话里很会说话。”你也许会说使用电话谈话很容易，但你却不知道，有很多人觉得用电话谈话非常困难，因此，这是你拥有的优点。
当然，发现自己的优点并不容易。心理学家施微博士在小时候非常嫉妒表妹。他回忆道：我这表妹会弹钢琴，会画画，我却没有什么特长。所以我对她的成就非常嫉妒。长大后我发现自己能跳舞，会说话，善于交际。到后来，我开始能赏识她的艺术修养，因为我发现了自己的优点，所以能够不带嫉妒的心态去欣赏别人。因此，发现自己的优点有利于你发挥潜能。那么怎样挖掘优点呢？
再以施微博士的故事为例来说，他这样描述：
“虽然我父母对子女很好，却不给我们过多的钱。小时候，我就知道，只有到外面赚钱，我的口袋里才会有钱。因此我设计了一种玩弹珠的游戏。这个游戏，不但使我赚了钱，也使玩游戏的孩子得到了很大的快乐。因此我想说：虽然我家穷，但却使我学会如何运用创造力赚钱。”
想想你过去的经验，从过去的经验中培养了你什么样的优点？幽默感？意志力？野心？热爱学习？乐观的生活态度？你不缺乏什么优点？
不可否认，每个人都会碰到不愉快的事情，事过境迁，当人们再回头看过去那段不愉快的经验时却往往发现：“原来那不愉快的经验反而使你学到了很多。想来你也一定经历过这样的事情。这也就是我传达给大家的一种态度，无论经验好坏，我们都可以发现它的积极的一面，从贫穷中我们可以学会赚钱的方法，从苦难中我们可以学会坚强，从寂寞中我们可以锻炼创造力。只要我们用积极的态度来看生活，我们会发现没有任何的经验是无用的，换句话说，要想成功，我们绝对不能老是记起过去的坏经验，尽管要从坏经验中挑出积极的一面不是件容易的事，可为了继续成长，我们必须具备积极的态度。
学会用积极的态度看待你的过去和现在，你必须仔细地看你自己，发现自己具有哪些优良的特质，这些特质也是你本质的一部分，都是你具有的优点。优点就是力量。
发现自己的优点可以增强你的自信。
天生我材必有用
每个人都必须接受命运的安排。天赋固然可以通过教育、练习与专注来强化，但先天心理与心理上的限制却十分重要。其实强化天赋只是事情的一半，而且是较容易履行的一半。困难的是确定一个人的才能在何处！
运动员很早就会发现自己跑得比别人快，跳得比别人远，几乎从小就与众不同，被发掘后尤其是在教练的指导下，进步更快。但大多数人都没有特别突出的才能。
不论决定从事哪一行，如果你没有能力胜任工作，或个人表现欠佳（对这一点请诚实面对自己），那么就要勇敢地放弃一切，重新再来！
有个男孩子，从小就是一个讲究全面发展的学生。他每一科成绩都维持中上，运动也在行，但称不上明星球员。他有创作天分，却对此并不热衷，在考大学时，语文成绩几乎与数学成绩相当。在他大一时，所选的全是科学课程，还打算主修理论物理。他那望子成龙的父亲是个很实际的人，要求他不能学理论。
一年后，儿子发现，物理学的动人之处在于抽象的部分。
父亲的忧虑没维持多久，儿子到了三年级又有了新想法，他受不了数学的死板。于是又决定改攻艺术。父亲不知该如何劝导儿子，一时没了办法。
终于，经过努力，这位年轻人到达目标，做了建筑师，从此再也未改变过志向，而且工作表现很出色。
他的父亲曾一度绝望，认为这个儿子不会成才，但事实上，这个孩子大胆而明智的行动，使他发现了自己真正的才华，然后选定一个行业，从一而终。
物理学使他明白物理结合的原理，数学给他度量与秩序感，艺术则造就他的灵感和创造力。
每当孩子们忧虑地问：如果16岁尚未决定自己将来要走的路，这一生是不是就没指望了？从上面的故事中，我们知道这些忧虑是杞人忧天，因为根本没有人能在十六七岁做好决定，为自己的一生定好方向。
人的一生都在学习。挖掘个人潜能，才是终生事业。
我们每个人都有无穷的潜能，然而能发挥多少，全看我们如何认识自我，战胜自我。
从改变自身开始
有一个国王统治国家有道，使之很富强。
一天，他徒步来到一个较远的地方视察工作，在回宫的路上，国王感到他的脚疼痛万分，因为这毕竟是他第一次步行出远门，而且道路崎岖不平。于是国王下令将回宫之途统统铺上皮革，尽管，这需要大量的资金购买牛皮。
智囊团的一位谋士斗胆向国王建议道：“英明无比的国王陛下，您只需用一小块牛皮，包着您尊贵的龙足，就可以起到同样的效果了嘛。”
国王惊讶不已，按着谋士的建议，为自己制作了一双“牛皮鞋”。
每个人都希望在这个世界上生活得更快乐，更如意，而最好的方法是改变自己，而非改变外界。
一个人能自我改变，意味着理智的胜利；
自我感动，意味着心灵的升华；
自我征服，意味着人生的成熟。
能够改变自己、感动自己、征服自己的人，就有力量战胜一切。
受挫使我们加深对生活的理解；
失误使我们增添对人生的感悟；
不幸使我们提高对世界的认识；
磨难使我们深化对成功的体会。
智者的智慧往往在于，善于通过他人和历史的经验来剖析自己、调整自己、完善自己。人是有智慧的，我们通过理性和智慧调好生命的琴弦，奏出美妙的乐章。
如果你不满意目前的自己，那么就动手改变自己可以采取下述四个步骤，重新塑造自己。
1．写下你的自我认定
写下你认为自我认定中应包含的条件。一面写，你一面显示出要改变自己的决心，寻找哪些人的身上拥有这个条件呢？他们是不是你可以学习的榜样呢？你可以臆想着自己已融入了这个新的自我认识里，他该是怎样的生活方式？怎样的走路方式？怎样说话？怎样思考？怎样感受？
2．下定决心
如果你确定自我认定的决心，那么从此刻开始，你就得下定决心想成为什么样子。你的心态要重回到孩童时代，对未来满怀憧憬地写下你向往成为具有哪种特质的人。
3．列出行动方案
现在请列出相符合于你新角色的行动方案。在谋划这个方案时，你得特别留意要结交的朋友，要让他们能强化而不是弱化你的自我认定。看见一个人能拓展他的自我认定，这实在是件很幸运的事。
4.让你自己知道你的自我认定
最后一步是你得让周围人知道你的新的自我认定，而最重要的是得让你自己明白。每一天你都得以这个新标签来提醒自己，直到调整成你想要的样子。
通过有意识地改变自己，你也许会成为你自己的偶像，终有一天，你会从内心欢呼：“我真棒！”
志在成功方能成功
只有相信自己才能成功。
相信自己能成功的人，会成就事业；认为自己一无是处的人，会一辈子一事无成。
每个人都想要成功，都想要获得一些最美好的事物。没有人喜欢巴结别人，过平庸的生活，也没有人喜欢被他人左右。
《圣经》中列有最实用的成功经验，那就是“坚定不移的信心能够移山”。可是真正相信自己能移山的人并不多，而做到“移山”的人就更少了。
有时候，你可能会听到这样的话：“光是像阿里巴巴那样喊‘芝麻，开门！’就想把山真的移开，那是根本不可能的。”说这话的人把“信心”和“希望”等同起来了。不错，你无法用“希望”来移动一座山，但你可能用信心实现你的目标。
信心的威力并不神奇。信心起作用的过程是这样的：相信“我确实能做到”的态度，能产生能力、技巧和精力这些成功的必要条件，每当你相信“我能做到”时，自然就会想到办法。
全国各地每天都有许多年轻人找工作，他们都“希望”能登上最高阶层，享受随之而来的成功果实。但是他们大部分没有足够的信心与决心，因此他们无法达到顶点。由于他们认为自己达不到，以致找不到登上巅峰的途径，他们的作为也一直停留在一般人的水平。
但是还是有少数人相信他们总有一天会成功。他们抱着“我就要登上巅峰”（这并不是不可能的）的积极态度来进行各项工作。这批年轻人仔细研究高级经理人员的各种作为，学习那些成功者的处事态度，并且留意他们如何应付进退。最后，他们终于凭着坚强的信心达到了目标。信心是成功的秘诀。拿破仑曾经说过：“我成功，是因为我志在成功。”如果没有这个目标，拿破仑必定没有毅然的决心与信心，也就没有了成功。
拿破仑·希尔告诉我们：只要有信心，你就能移动一座山。只要相信自己，你就可赢得成功。
失败源于信心不足
为了研究心态对人产生的影响，西点军校的一位教官、心理学家卡尔做了一个实验。首先，在他的引导下，让10名学员穿过一间黑房子。
然后，心理学家打开房内的一盏灯。在昏黄的灯光下，当看清房子内的一切，大家都冒冷汗。这间房子有一个大水池，水池里有十几条大鳄鱼，水池上方搭着一座窄窄的小木桥，刚才他们就是从这走过来的。
心理学家问：“现在，有谁敢再次穿过这间房子？”没有人回答。
过了很久，有三个胆大的学员站了出来。
其中一个小心翼翼地走了过去，速度比第一次慢了许多；第二个颤颤巍巍地走到一半时，竟从小桥上爬了过去；第三个没走几步就一下子趴下了，再也不敢向前移动半步。
心理学家又打开房内的另外9盏灯，使房间里如同白昼。这时，人们看见小木桥下方装有一张安全网，只是由于网线颜色极浅，不仔细观察根本看不见。
“现在，谁愿意通过这座小木桥呢？”心理学家问道。这次又有5个学员站了出来。
“你们为何不愿意呢？”心理学家问剩下的两个人。这两个人一致怀疑安全网的牢固度。心理学家告诉学员们：“积极乐观的心态能够让你战胜恐惧，成功地通过生活中的一个个障碍。”
西点军校校训：要勇于面对恐惧才能战胜它。
西点军校的学员都懂得，要相信自己，你不仅会发现自信提高，而且有助于提高你的表现。
在西点军校的课堂上，一位教官说：“没有尝试就得不到成功。”欠缺自信的人，将终日和恐怖做伴，从而自我肯定的机会就变得渺茫。
此时，如果我们任“恐怖”不断蔓延，恐怖的阴影就会越长越大；你越是想逃避，它越是如影随形。西点人相信：“想象中的恐怖远比现实中的恐怖可怕。”大多数人在碰到棘手的事物时，大都只会考虑事物本身的困难程度，从而产生恐怖感。其实在实际着手时，会发现事情其实比想象中要容易且顺利得多了。西点军校前校长丹尼尔·克里斯曼中将说：“处于现今这个时代，如果缺乏自信，你将经常站在失败的一边。”学着对自己仁慈些，列出一张你的胜利和成功的清单。当你想到自己已经取得的成功时，你对能做的事会更有信心。只有失败者才会把注意力集中在失败上。
大多数人所表现的自信比我们意识到的要大得多，我们很早便知道相信自己。在你跨出第一步之前，你就相信你会走；在你说出第一句话之前，你就相信你会说。因为你先相信，所以你会去完成它。
想象中的恐怖远比现实中的恐怖可怕。
信心推动里根由演员成为总统
信心不仅能使一个白手起家的人成为巨富，也会使一个演员成为叱咤政坛的人，美国第四十届总统罗纳德·里根就是拥有信心的人。
