所以，建立人脉、找到贵人很重要，而以正确的方式经营和运用自己的人脉更重要，正所谓“打江山难，守江山更难”。所以，更要学会维持你的关系网络。
有一位知名的学者杨某，一次，一个新人作家打电话给他，要请他帮忙给他的书写序，但杨某很忙，没有时间。于是，该作家就寄来一篇书序，表示只要杨挂名即可。虽然那篇序确实写得很糟，但是出于助人为乐，他还是勉为其难地答应挂名。可是没想到一个礼拜后，这位作家又打电话给杨某说，既然杨某已经挂名推荐，他希望能利用杨某在出版界的人际关系来行销这本书……结果可想而知，作家遭到杨某很严肃地拒绝。
作为一个新人作家，只想到自己，只想利用别人为自己做事，这只能招致人们的反感，就是学者杨某这样好脾气的人都很难忍受，何况其他人呢。
想要做个有人缘、受人青睐的人，你就必须充分了解别人的需求，并与之产生互动，这样才能既办成自己的事，又能够获得别人的喜欢和好感。
2.先付出才有人帮
既然能成为贵人，往往都不是一般的人，大多数都是具有一定的实力和社会地位的人，他们的素养一般都很高，这就表明他们不会见死不救，一般都愿意帮助你；另外，他们大多会很忙，这点表明你得抓住和贵人擦肩而过的那一瞬间，使他在经过你的那一瞬间对你产生兴趣，并且愿意停留下来，暂时的帮你一把。
以上这些就要求你首先得有良好的出发点，你抱着什么样的目的对待你的贵人呢？只是想让你的贵人成为你的帮手呢，还是想利用你的贵人的实力或关系促成自己的事情？
如果你这样想你就犯了一个基础性的错误——不要对你的贵人抱有幻想或期望能从他身上得到什么。记住高尔基的名言吧：给永远比拿更受人欢迎。只有先“给”，才能将你的贵人吸引过来，那么他自然会帮助你的。
3.要懂得知恩图报
当受到贵人帮助时，一定要记得表达感谢之意。贵人帮过谁，也许连自己都不一定记得，可是受到帮助的人一定要记得。充分表达感谢，那么，对方对你的好一定会有增无减。
如果，贵人和你一起合作得很愉快，那么，他就会乐意帮助你。尤其对奔波于生意场上的人来说，只要能够多用心在待人和工作上，不用逢迎拍马也能找到真正赏识你的贵人！
结交“关键人物”的原则
对于生意人来说，人脉好比是电，没有了人脉关系，就好比电脑断了电，一刻都运行不下去。所以，越是成功的生意人，就越会注重培养自己的人脉。而这些成功者的精明之处就在于他们将大部分时间和精力都用于建立自己的人脉。因为他们心里明白，在他们的人脉中，虽然人数众多，但是真正能帮助他们促成大事的，往往也就那么一两个人。而这一两个人物就是其人脉中的关键人物或核心人物，这些关键人物往往都是神通广大，无所不能，一些看起来根本不可能做成的生意只需他们稍加指点就能完成。所以，做大事还是要靠这些关键人物，而成功的人都善于和关键人物相处。
与这些无所不通的关键人物交好，自然好处多多，但是，一定要把握分寸，否则后悔莫及。因为，一旦与这些关键人物闹起了矛盾，失去了一些财机和资源也就罢了，可是万一这些才可通天的大人物和你较真起来，损失可就大了，那也许你这辈子都要和生意无缘再见了。
所以，以下这几点与关键人物相交的原则，你一定要掌握，才能保证你财路畅通无阻：
1.知己知彼，百战不殆
《孙子兵法》说：知己知彼，百战不殆。与人交往，也是同样的道理，跟一个对你的事业有着重大影响的关键人物交往，一定要尽可能多的“知己知彼”，了解到他尽可能多的信息。当然，不能太过分，但最起码你应该了解一下他的基本交际网。首先，你要对他有基本的认识，他的身份、地位、特长、爱好等等；其次，你要了解一下他都与哪些朋友、亲人交好，这样即使你一时无心跟对方闹了别扭，或产生矛盾，还可以通过他的朋友、亲人调解，解你燃眉之急。
同时，你也该对自己有个清醒的认识才行，你应该意识到，像这样的大人物和自己交往，自己肯定也能满足对方的某种需要，而一旦发现有这样的地方，就要尽可能地发挥自己的优势，让这样的大人物更进一步忠实于和自己的友谊，这样的友谊才会经久不衰。
2.动之以情，晓之以理
有的时候大人物可能会拒绝和你交往，这种情况下，你就不要勉强他，也不可强行或单方与之保持联络，因为这样会招人反感，如果招致对方将自己拉进其人际交往的“黑名单”，那你就悔之晚矣了。当然，你也不必灰心丧气，这样的大人物岂是自己这样的常人能够结交得了的，这样想也大可不必。
另外，你也可以冷静下来沉思，看到底是什么原因使他不愿意和自己交往。通常大人物不愿和自己交往多数是因为自己身上没有能够吸引对方或没有能够满足对方某种需求的地方。如果是这样，你就可以先了解对方的需求，针对其需要，强化自己某方面的能力。只要你持之以恒，总是会打动对方的心。
3.做事你要看场合
有时，在一些场合不便提及你与关键人物的关系，或是你的关键人物不愿暴露自己的身份和相关信息，这些细节你都要顾虑到。如果有一个小细节你没有做好，或是令对方不满，虽然他不便和你说什么，但这可能导致关系的破裂。所以，说话做事一定要看场合，什么场合说什么话，什么场合做什么事，这都是一个成功的生意人应该懂得的基础知识。
4.不妨耍一些小“手段”
作为大人物，一定会有很多人想与之交好，如果你也想与之交好，那么这时便会遇到很多的竞争对手，怎样将竞争对手击败，赢得关键人物的青睐呢？这时，你不妨耍一些“小手段”，夺得对方的“青睐”。比如，一张设计相当精致的生日贺卡，一封情真意切的问候信……这些都可以作为你与之相交的小“手段”，你可以选择任意的“小手段”（当然要合法），总之“不管黑猫白猫，能抓老鼠的就是好猫”，只要你下了工夫，就有可能获得回报，正所谓，精诚所至，金石为开。
让你的“钱”途因人相助而添彩
在正常的人际关系中，各种各样的贵人，以不同的身份出现在我们的身边，他们的出现对我们来说都很重要，但如果一定要选出一个重中之重，那就只能是在生意上提携我们的贵人了。这些能在生意上提携我们的贵人，他们的一个小忙，就会为我们的事业发展带来不少的机会，我们的未来就很有可能“钱”途无量。
李景全是香港有名的实业家，他就是一个得贵人相助而一跃成为富商的典型例子。李景全从一个一文不名的穷人，依靠贵人的提携而逐步发展成为香港小有名气的实业家，我们可以从中得到启发。
现在，李景全所开办的建超实业公司，每年的营业额高达7000万港元。但是当他18岁那年自立门户时，资金却少得可怜。现在被问及曾经的创业经历，他每次提起的都是在创业历程中贵人的帮助。
那时，18岁辍学的李景全，第一份工作是在一家电子公司当电子零件推销员，这是他打工生涯的开始。虽美名为推销，也只是一个送货员而已。但在这一年中，他接触了很多电脑行家，其中就包括曾文忠。
李景全在做电子零件推销员期间，逐渐对电脑业产生了兴趣。于是，拿出2万元积蓄和别人开了一家小型工厂，专替电脑商装嵌电脑界面板。但是，自己创业并不那么简单。由于经验不足，再加上合伙人的轻视，最后，李景全只得将合伙人的2万元入股钱退回，和合伙人分道扬镳。那时，工厂归李景全一人所有。从此，他开始了孤军奋战的日子。
公司已经欠债20多万元！为了走出困境，李景全找来一帮同学帮忙。半年后他便把所有的债务还清了，但此后，公司也一直是不温不火，直到遇见曾文忠。
此时的曾文忠已经成为香港有名的电脑商，在电脑界，可以说是首屈一指。当时，曾文忠的海洋电脑公司有意扩展业务，希望设厂进行生产。在所有的被考虑者中，曾文忠认为李景全年轻有朝气，是最理想的合作伙伴。就这样，曾文忠成为李景全事业上的贵人。很快，双方签下合作协议，成为了合作伙伴。
因为有了曾文忠的支持，李景全的公司很快走上正轨，业务也蒸蒸日上。没过多久，李景全到深圳设厂，同时，也争取到台湾方面的业务。到了1990年，李景全工厂营业额已近7000万港元，他的工厂也成为香港生产小型电脑板的著名厂家之一。
通常，商人都讲究人缘、客缘，但是如果你连一个贵人的帮助都没有，那将比没有人缘、客缘还要可怕。所以，如果你有这方面的人脉资源，就要学会挖掘这些资源；如果没有，就不要再守株待兔了，主动出击尽量去结交新朋友，去发掘那些实力雄厚却还没有被利用的人际资源，去为自己的“钱”途而努力吧！
董展鹏是一个饭店的老板，一次偶然的机会，认识了一位顾客，这位顾客是当地有名的胡律师。那是一天晚上，胡律师因为打赢了一场比较重要的官司，在董展鹏的饭店和几个朋友举办庆功宴，凑巧的是宴席上董展鹏的一个朋友也是胡律师的朋友，于是经这位朋友介绍，双方就认识了。
庆功宴结束后，董展鹏拿着胡律师的名片如获珍宝。因为在他看来，胡律师今后必能有助自己生意的发展。所以，在这以后董展鹏不仅和胡律师经常保持联系，并且每当胡律师来饭店吃饭时，都会给予优惠。
后来，董展鹏的饭店发生食物中毒的情况，几名顾客上吐下泻差点住进医院。这几名顾客向当地质检局投诉饭店，事情越闹越大，场面难以收拾。
在这样的情况下，董展鹏想到了胡律师，他相信借助胡律师在当地的影响力和人脉，平息这场风波不是什么难事。果然不出他所料，在胡律师的帮助下，饭店没有受到严重处罚，顾客得到一些经济赔偿后也不再纠缠。
在这件事情以后，董展鹏以此为戒紧抓饭菜质量，同时不断强化饭店特色，饭店生意逐渐红火起来。
董展鹏的饭店能够置之死地而后生，多亏胡律师的及时帮助。但是，如果没有董展鹏此前与胡律师保持密切的联系，恐怕也不会赢得这位贵人的友谊。所以，对于能在生意上提携我们的贵人，我们一定要加强与他们的联系。
人们常说，求人难开口，这是因为求人之前你几乎把别人遗忘了，或者是很少联系。所以，当你需要对方帮忙的时候，不仅你会觉得难以启齿，对方也会感到十分突然。如果之前你很有意识地与对自己生意有帮助的人保持联系，当你需要对方的时候，别人会很乐意地帮助你。
