这种事在商界很常见。正所谓小生意需要小关系，大生意需要大关系，你只有尽可能地扩大自己的交际圈，扩大自己的接触领域，才能为自己建立和拓展人际关系网奠定牢固的、广泛的基础。相反，如果你总不与朋友交往、联系，社会活动范围狭小，只顾埋头理会自己的生意，那就很难建立庞大的人脉。没有足够的关系，只有你一个人努力，生意就会有局限。所以，一定要尽己所能，利用一切机会拓宽交际圈。多认识一个人，就多一个朋友，多一次机会。
胡雪岩的生意之所以能如日中天，就是由于他广交好友，而这又得益于他交际圈的广泛，他的朋友遍布各行各业。
冷庙烧香，便结识了靠山王有龄；去上海买一次漕米，便结交了漕帮的魏老爷子、大哥尤五以及七姑奶奶等一批江湖朋友；去了一趟湖州，又交上了郁四、陈世龙、水晶阿七等朋友；去上海销洋庄，和古应春一席谈，就能交上生死兄弟；去一趟苏州，又是何桂清、周一鸣、潘叔雅、黄季垒等朋友入账；帮王有龄平民变，又结识了嵇鹤龄、裘丰言两位读书人；去湖州收服了刘不才；二去苏州，又交上了俞三婆婆、俞武成、杨凤毛等一批江湖豪杰；做一回生丝洋庄，便交上了湖丝一霸庞二；上一趟京城，又认识了宝森；跟左宗棠一见面，便化敌为友，并最终成为他的第二个大靠山；存一次款，又交上了生死不忘的绿营军官罗尚德……
由于胡雪岩在生意场上结交了大量的各式各样的朋友，所以办事总是很顺利。难怪别人说“在家靠父母，出门靠朋友”，而他在家也靠朋友。有这样雄厚的关系网络，不想麻烦朋友，朋友也会主动过来帮你。
其实，只要你有心广结人缘，机会就总会有很多。比如各种社团，还有各种活动中心，都是你交友结关系的场所，就连在火车上也可以。当然，虽然随时随地都可以结交关系，但重要的是，你要主动为这种关系的确立创造更多的机会。
有些人你必须交往
每个人的人际关系都不一样，但是有一点毫无疑问，就是你的人际关系网必须广泛，各行各业、形形色色的人都应该包含进去，如此才能帮助你。不要以为那些地位低微、所做的工作与你相去甚远的人就不需要结交，要知道你不能预测未来。所以，你的人际关系网越广越好。孙正义的人际关系网就极其广泛，从东半球到西半球，从总统到小职员，可以说遍布海内外。
差异尽管存在，但有8种人却是你的人际关系网中必须拥有的，因为他直接关系到你的人生和事业品质。如果有他们，你的生活、工作以及生意就会左右逢源、轻松愉快。这几种人主要包括以下8种：
1.能够提供难以取得之门票的人
你最重要的客户喜欢看球，刚好最近有球赛，你想送给他几张票。可是你打电话问过所有的票务公司，都说没有了。这个不时之急，你该如何解决？所以，你必须结识一些能够提供票的人，尤其是那些很难买到的票，随时准备用上。
事实上，根本就没有“全部卖光”，有钱能使鬼推磨，但你必须知道要找谁。
2.旅行社
对于同在一架飞机上的旅客而言，每个人有不同的机票价格。1000元的票价，你可能花800元买到，别人可能花700元买到。为什么呢？就是因为他认识旅行社的朋友，而这个朋友又很有办法。你怎么能不去拥有这么一个丰富的旅行经纪资源呢？
3.职业介绍所，人才市场，猎头公司
除非需要一份工作，否则一般不会与职业介绍所的人攀谈。其实，这是毫无必要的，重要的不是你现在如何，而是你未来会如何。就算你现在情况很好，你也不妨与他们建立良好的关系，不仅可以通过他们找到好工作，还可以通过他们结识更多的优秀人才。那些猎头公司是专门和优秀人才打交道的，是很好的资源！
4.银行
银行在各种投资理财中的作用越来越重要，做任何事都离不开钱。有了银行这个稳固的关系，当你的资金运作出现问题时，就知道哪有门路了。
5.当地公务人员
生活中每一件事：填平路上的坑洞、运走垃圾、修理人行道、修剪树木、减低税赋、改变城市划分、子女就学、规范社区商业行为、你新买的车子被偷了、你家的门被小偷不请而入等等，都需要当地公务人员、警察帮忙，所以你也该结交他们。除了自己需要以外，你的那些重要关系同样需要。
6.名人
结识名人可以无形中抬高你的地位，为你带来便利。但是名人一般是很难接近的，你该如何结识呢？别忘了，名人也有生活，有医生、牙医、会计师、亲戚、喜爱的餐厅及常去的地方，也有经纪人、宣传、公关人员及教练等。先去认识这些人，进而找机会认识名人。
7.媒体联络人
在现代社会经商，媒体很重要，因此将一些报社、电台的记者、编辑纳入你的人际关系网络，使他们成为你可靠的资源就是成功的必需品了。这点我们会在以后专门讲到。
8.律师
社会是复杂的，各种各样的人都有，说不定会碰上纠纷。所以，认识一些有名的律师，你的麻烦事会少很多。
积累关系有秘诀
生活的经验是，平时就要积累，这样在你困难的时候才能从容地从银行取出存款，以解所需之急。人际关系也一样，必须平时注意积累，才能为生意的发展创造出广泛、深厚的关系网，在关键时寻得帮助。不过，如何积累人际关系却有几个方面需要注意：
1.不能求快
一口吃不成个胖子，关系的积累同样如此。欲速而不达。因此社交高手都知道，这事需要耐心，和钓鱼有些相似。钓鱼要学会守竿，守竿就要有耐心，不要急功近利。善于放长线、钓大鱼的人，在看到大鱼上钩之后，总是不急着收线扬竿，而是慢慢拖。看到大鱼挣扎时，反而会放松钓线，让其游窜几下，然后再次慢慢收线。如此一收一紧，待到大鱼放松时，才将它拉到岸边。与人建立关系同样如此。
比如，在人际交往中，你也许经常需要帮忙，如果追得太紧，别人反而会一口回绝你的要求，所以在这种时候，只有耐心等待。善用此种的高手比比皆是。当然，不要太快指关系处得不要太快，太快则积累得不深。
此外，你还需要冷静，要学会如何去维护和加强。
2.不能中断
关系的发展贵在循序渐进，来之不易的关系，你绝不能中途出现中断，否则很容易功亏一篑。尤其那些不能一次成功的，可以分成两次、三次……总之要持续不断地用心。一旦中断，累积的效果将不复存在。
3.不能求多
太多就会疲于应对，丧失积累的勇气，反而不如一点一滴慢慢积累的好。你总不能每天认识100个人吧？或者即使认识了，又有几人能深入地发展下去？所以，为了照顾质量，只能在数量上降低要求。朋友越多越好办事，也越有可能成就大事，但是朋友关系不是一朝一夕就能建立的，因为从认识到了解、合作，需要一段时间，所以你必须一步步来。
此外，在拓展人际关系的过程中，还要注意人际的关联。关系的深度即人际关系纵向延伸的情况，达到了什么级别；关系的广度即人际关系横向延伸的情况，范围（区域与行业）有多广；关系的关联度是指行业的相关性，以及人脉资源之间的相关性。人际关系对这些都很需要，利用朋友的朋友或他人的介绍等去拓展你的关系网络。因此你要从长远考虑，不能短视。
总之，处好人际关系是一个长期的过程，这一点是毋庸置疑的。积累的过程是琐碎的、缓慢的，要有策略和计划，循序渐进地一步步积累，你的关系网络才能逐步建立起来，你的生意才会日渐壮大。
相互帮衬才能将路走宽
胡雪岩常说的“花花轿儿，人抬人”是一句杭州俗语，指的是人与人之间离不开相互维护、相互帮衬。人抬人，人帮人，人要办的事才会顺利，人才有大成就。这就是做人的互助原理，关键时刻出一把力，别人也会在重要时刻助你一臂之力。因此，要高明地做人，打造牢固的关系网，互相帮衬。
对“花花轿儿，人抬人”理解最深、运用最活的，还是胡雪岩。在这方面他堪称典范。
当年，胡雪岩辅佐王有龄，在开办钱庄之初就有让自己的钱庄代为打理府库银两的打算，也有了着落。但是，要能如愿，还要过一关，就是要打通湖州钱谷师爷的路子。
旧时的州县衙门，都有钱谷师爷和刑名师爷。师爷虽表面上是下属，但由于这些人都业承于师傅，见多识广，常常是州县官们也不敢轻易得罪的角色。师爷向来独立办事，不受东家干涉，有的还会唠两句，专断的甚至对州县老爷都置之不理。所以，胡雪岩要代理湖州府库，就必须笼络钱谷师爷。
王有龄署理湖州正是端午期间，机会就来了。胡雪岩打听好已经接受聘请的两位师爷在杭州的家眷所在，便派人每家送去银两，不过，只以王有龄名义。这两位师爷自然要感激王有龄的好意，但等到他们拜谢王有龄时，王有龄却说这原是胡雪岩的心意。这样一来，不但领了情，自然也知道了大人的意思。好事做了一件，交情却落了两处。这样巧妙的行为，一下子就收服了历来被人们称为头难剃、人难缠的两位师爷。后来胡雪岩提出要以自己的阜康钱庄代理湖州知府和乌程县库时，钱谷师爷随即答应，甚至连承揽代理公库的手续都为胡雪岩预先准备好了。
事实上，这并不是胡与王预先约好的，而他们却不约而同地这样做了，可见胡雪岩、王有龄两人都深谙这“花花轿儿，人抬人”的相互帮衬之道，难怪能一起飞黄腾达。
花花轿儿，人抬人，在现代也非常重要。在商场上，只有相互帮衬，才能一起把市场搞活，共同发展，你自己的路也会越走越宽。相反，如果相互拆台，只会两败俱伤。
